饮料推广策划方案

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【篇一：饮料食品营销策划书word1】2012全国优秀策划师策划总监：甘茂军策划单位：南昌美点企业管理顾问有限公司企业产品：绿茶联系方式：美点团队营销策划公司079183871981摘要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外通过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。目录摘要................................................................2产品说明（1）产品介绍...............................................3产品说明（2）产品功效...............................................3二、市场分析........................................................3三、市场调查........................................................5四、优势分析........................................................6五、竞争对手........................................................7六、存在的问题......................................................7七、营销策略........................................................7八、促销策略........................................................9预期效果...........................................................11符录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.11产品说明（1）产品介绍康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活产品说明（2）产品功效绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。这才能成为中国市场的成功品牌二、市场分析在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。1）不同年龄的消费者目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。（2）不同收入的消费者康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。3）不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。1、产品目标市场：（1）产品所面对的目标市场：康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。（2）现有市场观点的评价：机会与挑战：康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。康师傅绿茶把15-29岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。这也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。所以年轻男女、在校学生是销售产品的主要对象！！绿茶购买年龄段排行。数据来源：淘宝数据魔方2010年12月三、市场调查随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！【篇二：饮料市场营销策划书】康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案姓名：李洪威班级：模具1021学号:2010554218时间2012-5-27目录一、概要-------------------------------------------------二、策划目的--------------------------------------------三、分析当前的营销环境状况-----------------------四、对产品（目标）市场影响因素进行分析-----五、产品相关信息--------------------------------------六、市场机会与问题分析。（swot）----------------七、营销目标--------------------------------------------八、营销战略--------------------------------------------九、策划方案各项费用预算--------------------------十、效果预测--------------------------------------------康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％30％，但仍有很大的市场。二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五” 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境随着国内生产总值gdp不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。产品相关信息核心产品：冰糖雪梨1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml形式产品：1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂（2）包装：瓶装产品分析：1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品（2）市场生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期（3）所处销售阶段：成长期六、swot七、营销目标1、销量达到50千箱2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。八、营销战略定价策略1．目的：争取市场占有率，一年内达30％2．其他厂牌：目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2．电视：三台晚上六点到九点时段3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5．车厢内、外6。海报、dm7．气球：做成水果形状促销：广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。3.凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5．赞助公益活动6.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。【篇三：功能性系列饮料开发与推广案策划书】一 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 摘要（1）项目背景本团队经过认真的探讨，决定选择产品的开发作为主线，在不断的筛选淘汰之后，我们策划推出了“功能性系列饮品的开发与研究”，该策划方案经由本团队慎重思考而确定，具有可行性，独创性，严谨性和挑战性。中国饮料业市场巨大，而现有竞争结构缺乏对市场的新型细分，而本团队即由此入手，以差异化的消费者功能性作为新的细分标准，发现了潜在的巨大市场空缺，继而策划了“功能性系列饮品的开发与推广案”2）主要产品和业务范围本项目业务范围：先期主要以娃哈哈饮品找到市场突破口，然后逐渐涉入各种类型的饮品，从而进军全国饮料业功能性系列饮料包括第一阶段的：“快乐”，“郁闷”，“爽”，和第二阶段的“心动”和“幸运”。（3）预售市场功能性系列的目标消费群主要定位在：14—29岁年轻人群，中国这个年龄层的人口约有3.7亿，其饮料消费份额占到中国饮料消费总量的70%。再者，青少年阶段是功能性容易波动起伏的年龄层段，符合功能性饮料系列的感性目标特征。4）项目运作前提为保护本策划小组的知识产权，该项目进入运做阶段的前提为：功能性系列的商标注册。（5）融资方式及运做a：寻求与大型娃哈哈饮品公司合作的契机，在全国范围内铺开运做。：吸引风险投资商或自筹资金，采取贴牌经营模式，6）营销计划—在a模式下产品全国范围内铺开,对市场一网打尽！—在b模式下销售先在某个城市展开，使其成为地方性强势品牌，再对其他城市展开攻势，各个击破！7）财务计划及资金需求情况详见计划书中的财务分析及投资计划综述。市场综述中国拥有13亿人口，其中14—29岁的青少年约占3.7亿，他们消费了中国饮料市场70%的产品。可以说中国拥有一个巨大的饮料现实市场和一个更巨大的潜在市场，其中青少年是该市场最大的消费群体。中国饮料业近几年发展迅猛，市场蛋糕越做越大，总产值已近1000亿元，但中国人均饮料消费量人只有世界的六分之一，市场开拓空间仍旧十分巨大。让我们来看看当今饮品市场，可口和百事两个饮料巨头占去了市场的半壁江山，其余市场被果汁饮料、茶饮料、矿泉饮料瓜分。市场竞争很激烈，是个完全市场化的行业，而在市场化程度越高、竞争越激烈的地方，往往也就是充满商机的地方。我们针对中国饮料市场进行了全面的调研和分析，重新考察了潜在的市场需求，从而发现：许多市场上现有的饮品都是以其饮品本身作为卖点，其市场细分的标准多从传统的口味、功能、品种出发，其竞争点也都放在了口味以及功能的比拼上，而饮品的外延创意存在局限性，未能得到更好的拓展。比如可口和百事将品牌中心价值观定位在“运动、年轻、活力”这些概念上，早已失去新鲜感；农妇果园摇一摇，也仅仅是将喝饮料的形式加以生动化改进；“他，她”饮料可谓是开创了饮品人性化之先河，但它没有让消费者明白它的品牌深层含义究竟在何处，其人性化创意也没有做到更细化的地步。我们知道：14-29岁的人群是从不成熟走向成熟的一个特殊年龄层，这个年龄段的人群心理特点是功能性波动大，功能性较易受外界事物影响，这是一个很普遍的社会现象。而现在的饮品品牌文化中，并没有针对这一特殊年龄层所特有的情绪变化而细分出来的产品，即没有将产品文化差异化至人的情绪的变化。因此，针对14-29岁这一目标顾客的饮品市场还有一大块未被开发。针对如此之大的市场空缺，我们从社会意义和市场潜力以及市场细分等角度出发进行了一系列的思考、论证。从而明确了功能性系列饮料的巨大市场价值，我们正在开发这个新的细分的市场。二产品综述针对这一特殊年龄层段的特殊心理，我们将市场进一步的细分，推出了功能性饮品，产品如下：（一）预计将于一期投放市场的三款产品（1）快乐“快乐”共分享，美味大家尝每个人都希望常常有一份快乐的功能性，同时把自己愉悦的情绪和所有的朋友一起分享，于是我们策划了第一款产品“快乐”。我们抓住年轻人对快乐的俗称“h”——即happy的音译，来定位市场投放广告，当“大家一起h一下”的时候，“快乐”也将成为happy不可缺少的一部分。这样的时刻，最明显的标志就是一张张纯真洁净的年轻笑脸，它们倡导了年轻人乐观，活泼，向上的健康心态。“快乐”是采用橙汁口味的碳酸饮料，橙汁明亮酸甜而又清爽的美味象征着乐观，纯洁的心态，碳酸气体则适当加入了兴奋的因素，因而符合快乐所包含的内在意义。而饮料本身透明的橙黄色也象征着快乐的功能性本质。包装上，“快乐”饮料瓶用清淡的浅黄色（橙色）作为主体色调（与其内在相符合），加以橙黄色和乳白色小范围零碎的图案点缀，在营造一个活泼愉悦的氛围的基础上尽量的素雅，力求表现出健康明亮的心态，简单快乐活泼的生活情怀。塑料瓶的外形 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 采用“功能性”系列统一的外形标准。我们选定的广告语即为标题所述：快乐共分享，美味大家尝。由此可以看出，我们将“快乐”的重点放在分享上，因此在电视媒体广告的设计和策划上，我们将采取众人参与，重点突出单一个性的模式。最后用大量的外包装成品传递于朋友们手中完成其内在意义的诠释快乐功能性语录：让你的生活充满欢笑，把你的“快乐”共同分享！（2）郁闷“郁闷”一口光，喝完心透亮“郁闷”是近年来中国的年轻一代所兴起的一个时尚口语，其流行程度可谓人所皆知，人所皆言。郁闷已经成为年轻一代，特别是面临中高考的中学生，处于开始对人生观思考与定位和性格形成这样一个关键转折阶段的大学生们的普遍现象。首先：我们以“郁闷”直接命名产品这本身就是“郁闷”的一大卖点。试想一下，如果你在超级市场中选购饮品时，忽然看到一款名为“郁闷”的饮料，势必是忍不住好奇心要尝试一番了。其次：郁闷的口语化必将帮助“郁闷”饮料在先期以口碑效应得以快速的传播品牌，提高知名度，从而占领一定的市场份额。郁闷并不是一种积极的心理状态，容易对人造成不良的影响，所以我们提出独特的广告语：“郁闷一口光，喝完心透亮”，旨在倡导人们抛开郁闷的功能性，以健康的心态面对生活。而电视媒体广告可以用flash动画形式把喝掉郁闷，喝出功能性的意义生动的表现出来。针对以上对的产品内在要求，“郁闷”将定为采用橘子味儿的碳酸饮料，橘子爽口甘甜的味道将驱散心头的郁闷，还你一片明媚的阳光。在包装方面，我们选择了与饮料原色相近的橘红色以及金属暗灰色为主体色调，上半部分为代表郁闷功能性的暗灰色，下半部分为象征阳光明媚，功能性透亮的橘红色，中间部分用渐进的颜色进行过度，避免层次感的产生。另外可加入适量图案但应尽量的素雅，和整个系列保持一致，整个包装设计力求体现广告语中的含义：喝光了郁闷，留下好功能性。郁闷功能性语录：让我们喝光“郁闷”！让生活雨过天晴。3）爽“爽”出你自己同郁闷类似，“爽”也是近年来年轻人群中非常流行的一个口头语，代表了一种比快乐更进一层的愉悦功能性。同样将“爽”这种流行时尚的口头语直接物化为产品并扮演产品名称的角色，也会收到与“郁闷”类似的效果，先期打入市场，快速提高知名度不成问题。另外，我们还赋予“爽”——功能性饮料以新的内涵，即“清清爽爽的自信，阳光明媚的激情”。自信是年轻一代必不可少的一种心理素质，一个自信的心态会换来更多的成功和更快乐的生活，因此我们提出的倡导是：喝出自信，“爽”出你自己。于是，我们所策划的“爽”的文化内涵中含盖了双层的含义——激情，自信。因此我们选择青苹果作为“爽”的口味，让清脆的苹果绿色和青苹果的清爽口味把爽的口味发挥到极至，让它无论从口味上和饮料视觉效果上都可以用一个字形容——爽！“爽”的外包装我们理所当然的选用青苹果绿色作为主色调，周围遍以金属银白色围绕，并且用浅淡的宝蓝色镶嵌点缀突出自信的感觉，设计力求将清爽与自信的双重含义有机的结合在一起，通过我们的广告宣传，让消费者喝出其中新的双关含义。“爽”的广告语，一般性质广告，海报以及电视媒体广告着重突出爽的内在含义，清爽的乐曲加上动感的舞蹈，自信的笑容，这些全都会围绕着“爽”的文化价值，与功能性其他产品一样贯穿“喝出内在文化，以文化打开市场”的营销思想。“爽”的功能性语录：“爽”出自信，“爽”出激情。（二）以下两款产品预计于二期投放市场（1）心动“心动”的感觉，你尝过了吗？这一款二期推出的产品旨在刻画青少年对爱情的心理诉求，初恋的羞涩，爱情的甜蜜与巨大的诱惑，这些关于爱情的话题是人类，特别是年轻人津津乐道的永恒话题，我们通过透视青少年一代并不成熟却无比渴望的爱情观，策划和开发了这款“心动”碳酸饮料。在营销方面，可以开展名字类于“喝“心动”尝爱情——寻找你心中的他/她”这样的与潜在消费者互动的文艺才艺展示活动，以“心动”作为活动专用饮品，并且设立以功能性系列命名的各类奖项，在充分调动起潜在消费者对爱情的梦想的同时，使“心动”成为爱情特别是初恋在年轻人心目中的代言或者标志。因为“心动”象征着爱情，所以我们用以水蜜桃附和薄荷的口味，水蜜桃的味道里的甜腻代表了初尝爱情的甜蜜，微微刺口而清爽的薄荷味则象征了复杂的羞涩和对爱情的无限渴望缠绕难解的心理状态。“心动”系列的包装采用与内质特性相仿的浅桃红色作为主体色调，佐以金属银白色的修边和装饰，体现了爱情水蜜桃粉红的诱惑与爱情薄荷羞涩的渴求这样两种双重视觉效果，设计力求充分能动人体的味觉视觉和情感造成综合的效应并附以广告语的内涵：“心动”的感觉，尝了才知道。“心动”功能性语录：“心动”的感觉，如此美妙。（2）幸运神奇就在身边，“幸运”等你开启神秘紫色闪耀的那一瞬间，“幸运”的大门为你开启“幸运”是获得好运的象征，每个人都希望有一份幸运环绕在自己身旁，幸运的人总是功能性快乐的，于是我们要让幸运和好功能性从此息息相关！“幸运”作为功能性系列第二期产品迎合了人们渴望幸运降临的心态，把幸运物化成为产品，使我们的“幸运”饮料成为人们喜爱的一种标志，人们购买幸运一来可以获得美味的口感享受，更重要的是它能带给人们类似于“吉祥”“幸福”这样一种美好的希望，使消费者保持乐观，愉快的功能性。另外目标消费群体心理处在由不成熟走向成熟的阶段，往往希望自己很幸运，而幸运这款产品正迎合了消费者这种心态。此款饮料的促销同样可以利用开展幸运抽奖，幸运文艺沙龙等等和消费者互动的活动，把“幸运”和幸运一同带给我们的消费者。“幸运”总是和神秘的色彩保持着一定联系，因此我们选用了紫色的葡萄汁加上菩提叶的成分作为“幸运”的口味和内质，菩提叶有清火去毒的医用疗效，并且给人吉祥和神秘的色彩，这些特点都符合“幸运”的本质。外包装也会选用紫色。幸运功能性语录：幸运与你同行，享受完美功能性！经过市场调研发现，碳酸饮料市场仍有很大市场空间，同时，因碳酸饮料内含气体，更符合功能性这种感性的特点，综合各种因素，功能性系列饮料进入市场首选碳酸饮料！三市场分析1、市场竞争力1）依据目标顾客心理诉求，再次细分市场。现在的饮料市场主要是按口味、功能、种类进行的市场细分，在这样一个狭小的领域内，诸多厂商已经杀的不可开交。我们通过分析和研究找到了一种科学的新的市场细分方法——以消费者的心理活动为标准。这是从产品的外延上找到了新的差异点。市场重新细分意味着一个巨大的新的市场被开拓，这是功能性饮料最大的竞争力的源泉。以符合消费者潜在心理需求的新型品牌文化和外延创意赢得市场。从消费者的功能性出发，使产品非常人性化、感性化设计，把消费者的心理作为选择饮料的一个原则考虑，这样，等于又多了一个饮料种类，多了一个市场，他与现在的饮料正的进入者，也就是抢得了先机。功能性饮料是针对目标人群的心理诉求而开发的，它能引起目标消费者的共鸣，能直接触及消费者的心理，从而打动消费者，满足他的心理诉求。功能性饮料直接地倡导一种健康的心理，把健康的心理通过饮品这种大众化的方式传递给消费者，而功能性饮料的目标人群正是心里最容易波动的一个人群，这种产品理念是非常符合市场的。这是产品取得成功的最关键的一个方面。概念产品化设计，产品概念化传播我们将功能性的变化物化到饮品中去，使产品成为概念的载体，而产品一经投放市场，又因为其物化的概念而得到广泛的传播，以我们的“快乐”这款产品为例，就是将快乐的概念物化到“快乐”这款饮料当中去，而“快乐”这款饮品又因为快乐的含义本身而在目标消费群中得到广泛的传播。不仅仅是在名称上，另一方面，我们对功能性饮料的包装和设计也遵循“概念产品化”的理念，把功能性物化到产品的各个方面，包括产品的包装、产品的口味、产品的营销和广告等等，使产品也富有功能性，让它变得人性化，产品与概念和谐统一，互相映照。这是现在饮品市场上的饮料无法真正做到的，也是功能性饮料立足并能制胜的最大法宝。口语化命名，贴近消费群功能性系列饮料第一期分为：快乐、郁闷、爽三款。快乐、郁闷、爽，这三个词都是14~29岁青少年的习惯性口头用语，具有通俗化、个性化的特点，本身的流行程度已非常之高，我们为此专门做了一个市场调查，发现：高达98%的这个人群的人经常性地使用这些词，且对这几个词有着特别的亲切感。我们用这三个词作为功能性饮料的名字，非常贴近目标人群，可以很容易为在我们绝大部分目标人群中赢得的知名度，知名度在饮料行业是最重要的一个环节，我们可以借着三个词的势，在学生市场和青年市场打开销路。口语化命名更利于品牌的传递，更利于受到消费者的认可。而我们命名的方式完全是针对我们的目标顾客的，这三个词主要是在14~29岁这个年龄段中流行，它们鲜明地诠释了14~29岁人群与其他年龄段人群的区别。这是年轻人的饮料，这是功能性饮料的市场定位。功能性饮料一经投放市场，将很容易与其名字一样潮流化传播开去，并深入人心。而这也有利于产品概念的迅速传播和推广，从而又刺激产品的销售。因此，“口语化命名，贴近消费群”是功能性饮料打开销路并持续销售的有效保证。4）强调产品的社会价值，将社会公益性融入产品感念中功能性从提出创意到进行策划都建立在“向社会人群倡导健康向上的良好心态”的基础上，它强调了产品的社会价值属性，产品的设计融入社会公益于其中，因此更容易被社会大众所接受。、市场前景预测功能性集中投入试，因其准确的市场定位及其合理对路的营销策略（详见营销策略一节），必将再是场上掀起一股购买、销售功能性饮料的高潮，因其饮料市场的震动，在目标顾客中产生轰动效应。因为功能性饮料在各个货架上的第一瓶饮料，由于其创新的市场划分出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。