全员营销方案

精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------重庆鼎和企业“全员营销”试行草案（征求意见稿）一、主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 宗旨1、展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链”的三家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度；2、以此作为2012年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺；3、巩固业绩，扩大成果，更上新高，夺取2012年新胜利。二、营销策略（一）企业宣传1、修订《鼎和企业宣传册》，重新注入新的企业文化；2、更新企业发展理念和优势，增添发展活力；3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包”相结合、相互补的“建筑链”一条龙；4、总结 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业”、“诚信实力”两大品质。（二）广告策划1、开通“95.5重庆交通广播电台”，占用早、晚两个时段各有10秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。【总经办派送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】2、在“百度”空间建立“重庆鼎和企业网站”，借助网络优势扩大企业知名度。【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责网站---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------建立、维护、推广】3、利用《重庆商报》大篇幅广告版面制作广告，同时提升《鼎和风》内刊编排内涵和发行质量。【总经办派送任务，姚树超负责《商报》方面的联络和广告编排、发布；秦晓林负责《鼎和风》内刊】4、打造鼎和企业一条龙“建筑链”新特色的户外广告。【总经办、市场部协同负责】（三）形象展示1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力；2、参观在建工程形象，展示技术革新经验；3、发行《鼎和企业手册》，展示专业和实力品质；4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。三、营销机制1、组建“全员营销”架构，充实市场部业务骨干力量；2、改善市场部营销工作条件和硬件环境，提供有力的后勤保障；3、完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇标准；4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度；5、实行项目信息备案制，提供公平竞争机会；6、推行《市场部业务提成办法》，激发“全员营销”积极性。四、“全员营销”流程（一）营销流程信息收集——备案登记——定期跟踪——协商报价——签署 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（详见图示--附后）（二）流程指南描述1、信息收集业务员收集信息并填写《项目信息备案登记申请表》，由市场部经理负责核实并进行登记，报经总经办审查后签署公司印章，然后返回业务员保管一份，市场部留存备案一份。2、备案登记详见《项目信息备案登记申请表》（附后）。3、定期跟踪参照后附《备案信息跟踪记录》进行。4、协商报价由预算部（或市场部经理）根据施工单位提供方案和图纸进行成本核算、效益分析和可行论证，列出《项目报价单》，市场部经理把关进行项目评估，严格审查《报价单》子项组成及报价依据，报总经办（或总工程师）会审后确定一个“核定报价”，反馈给业务员执行。（具体参考后附《报价单》）5、签署合同1、业务员（市场部经理参议）与施工单位协议磋商合同组成部分和条款内容。2、市场部经理、业务员会同参议，会审合同。3、签署合同并移交资料归档，引导项目进场。（详见后附《签署合同工作流程》）五、完善营销考核---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1、业务人员百分制量化考核绩效评分办法绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：（总分为100分）序指权工作业绩量化指标说明评分规则及标准号标重得分销售任完成 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 销评分=（实际销售任务/计划销售任务）1务35售任务×35%达成率应2收按合同回收25评分=（实际回款/应收款项）×25%账应收款款合同工程进度、1.工程跟踪，把握项目进度的程度，完执工验收的确认情况：5分；3资料归档等10行2.合同履行中各项资料的收集、整理、情况情归档等：5分。况客每季度开发1.15个以上客户信息及10条以上行4户15个以上有5业、竞品信息及在网络上发布至少1开合作意向的篇关于公司产品的文章，且内容完---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------发客户及10条整、可量化：5分；及行业发展趋2.15-10个客户信息及10-5条行业、行势信息或竞竞品信息及在网络上发布至少1篇业争对手动态关于公司产品的文章，且内容完整、信信息及在网可量化：4分；息、络上发布至3.10-3个客户信息及2条行业、竞品电少1篇关于信息及在网络上发布至少1篇关于子公司产品的公司产品的文章，且内容完整、可量商文章化：3分；务4.只有1条中其一者：2分；5.只有2方条中其一者：1分。面（注：发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1篇）工1.工作计划、及汇报填写规范、完整，作规范填写每上交及时，提出具体建议：5分；计周及月工作2.填写规范，上交及时：4分；5划5及计划、及工3.填写规范，不及时上交：3分；作总结4.填写不规范、完整：2分；汇5.填写不规范完整，不及时上交：0分。报---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联系：5分；2.与1个合作过2次或3个以上合作过客1次的客户保持3次以上业务联系：4分；户3.与3个以上合作过1次的客户保持5关老客户关系65次以上的业务联系：3分；系维护情况维4.与2个合作过1次以上的客户保持6次以上业务联系：2分；护5.与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务联系：1分；出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。参1.积极参加公司会议及培训并提出建加设性意见：5分；公2.积极参加各种会议及培训：4分；司积极参与公7会3.按时参加各种会议及培训：3分；司各种会议54.参加会议及培训活动变现出消极的议及培训安排及情绪：2分；5.经常借故不参与公司会议及培训安培排：1分。训8公遵守公司各1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不司种规章制度5超过三次：2分；规及市场部制2.上班时间不浏览与工作无关网站或---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8章定的业务管长时间接打无关工作的电话：1分；制理制度3.遵守市场部制定的各项 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ：2度分。执行情况工1.熟练掌握公司产品技术特性及施工掌握公司产标准；作52.正确讲解产品应用并熟练回答客户9品技术特性技及施工标准的提问；能绩效考核周期为每月底进行绩效考核2、绩效奖励通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。绩效工资定级考评办法任务奖800万元700-800600-700500-600400-500300-400金（元）以上万元万元万元万元万元评分---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------96分以上40035030020015010090-95分3302802501601208080-89分3002602201401006070-79分以下0000003、业务提成市场部业务员提成办法提成比例业务类别合同结算总价额度分段(单价不能低于公司核定报价)提成结付特别说明3万元以100万元款和际业务员提3-30万元30-100万元项回执内以上额收行成必须经---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------装修外架土建外架土建劳务总包装饰工程抵款业务2%≤45001.5%≤市场部项500元10000元1%元目备案方可执行此无0.6%0.7%0.8%办法。结算总价1000万元结算总价1000万元以内以上0.4%0.3%结算总价的2%（暂行）底薪按业务员保底工资执行，提成按抵款物品比例提取。2010年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划、做好读书登记簿1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------作读书笔记。2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。、举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。3、出读书小报：---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------