干货- 作为家装设计师的3项谈单技巧

干货- 作为家装设计师的3项谈单技巧干货| 作为家装设计师的3项谈单技巧设计师的谈单过程中总是遇到各种问题，也总是会有一些问题让经验不足的设计师无言对。在这样的情况下，备下一套行之有效的话术就显得十分重要，以下在行图文就分享一些经过实战总结出的话术给大家，经常练习，必定让日后遇到的问题不再是问题。顾客说不清具体的要求，只有模糊的概念，询问大概的价格情况，如何去应答？家装的报价，首先要有了解三个方向的状况方可做预算：vIp a. 起码的设计方案vIp b. 装修所需的材料品级、施工工艺要求和操作工人的级别来做区分，也可以从业主的消费...

干货| 作为家装设计师的3项谈单技巧设计师的谈单过程中总是遇到各种问题，也总是会有一些问题让经验不足的设计师无言对。在这样的情况下，备下一套行之有效的话术就显得十分重要，以下在行图文就分享一些经过实战总结出的话术给大家，经常练习，必定让日后遇到的问题不再是问题。顾客说不清具体的要求，只有模糊的概念，询问大概的价格情况，如何去应答？家装的报价，首先要有了解三个方向的状况方可做预算：vIp a. 起码的设计方案 vIp b. 装修所需的材料品级、施工工艺要求和操作工人的级别来做区分，也可以从业主的消费能力做初期的评定。这其中要强调的是每个级别的报价，在同行中都会有很高的性价比。vIp c. 施工的工作量：在以上条件都不能清晰的状况下就预估报价，会带有很多的水分，这一点在任何一个正规的公司都是绝对不允许的。业主提供住房平面图和尺寸便于快速做出基本预算，没有的话可以让公司安排上门测量和设计平面布置图. 业主认为预算报价比别的公司贵的时候如何回应？价格不是衡量家装品质的唯一准则，必须从多方面去考量：vIp a. 用材的品质级别vIp b. 施工工艺标准 vIp c. 整体的工程质量vIp 以上三点不能明确的条件下做价格的评判都是不科学的，很多业主在装修过程中，也因为对以上几点不了解而被蒙骗业主问及地板购买和安装包括在整体工程项目中的时候，应该怎么答？公司在材料这块是和厂家有长期合作的，您可以享受厂家给我们的最高折扣，不过款式、安装、付款等方面需要您和厂家协定。 1

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