悦而维生素D滴剂“元旦促销方案设计”

设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 成果名称悦而维生素D滴剂“元旦促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计”一、方案设计背景随着时代的发展，连锁药房承担着越来越多的健康服务责任。在生活中有很多人群对维生素D的认识都不够充足，而且维生素D也对我们的人体生命需求起着重要作用。维生素D是一种脂溶性物质，包括多种化合物，其中与骨骼关系最密切的是维生素D2、维生素D3。人体合成的维生素D是维生素D3，维生素D2主要存在于植物当中，两者结构非常相似，作用也基本一样，主要的作用是促进肠钙和骨骼的吸收，并保护骨骼。维生素D还有非经典的作用，主要包括具有参与调节免疫，以及细胞生长、分化的功能。维生素D缺乏与一些自身免疫性疾病，比如多发性的硬化症、系统性红斑狼疮的风险增加有密切的关系。充足的维生素D对于促进胰岛素分泌，以及减轻胰岛素抵抗具有一定作用。维生素D3缺乏与糖尿病的发生发展存在相关性，维生素D对于抑制肿瘤细胞增殖，诱导肿瘤细胞凋亡，也有一定的作用。充足的维生素D能降低直肠癌、乳腺癌、前列腺癌等肿瘤的风险，研究发现维生素D缺乏，可以使高血压、冠心病、心功能不全等心血管事件危险因素增加。但是，目前尚没有确切的证据证实额外补充维生素D可以预防心血管事件，维生素D在调节神经系统和抗神经系统损伤方面也有一定的作用，与阿尔茨海默病、抑郁症的疾病有一定相关性。二、维生素D滴剂SWOT 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 （一）优势（S）1.疗效更迅速：维生素D滴剂中含的维生素D3是维生素D中最能被人体高效利用的一种形式，促进钙磷吸收更迅速，效果更好。2.品质更优秀：维生素D滴剂含维生素D3的生物效应是维生素D2的3-5倍，提高血清的25（OH）D浓度比维生素D2强约87%。3.适应症广：维生素d滴剂每粒含维生素D3400国际单位，是国际国内的推荐剂量，临床可用于儿科、产科、骨科、内分泌科等。4.服用更方便：维生素d滴剂采用单剂量软胶囊包装，既满足了婴幼儿或部分老年人因吞咽困难需滴服的特点，又可直接吞服或嚼服，服用方便、卫生、剂量准确。（二）劣势(W)1.产品本身的价格偏高，在面对其他同性质的产品时，价格在竞争方面有一定的压力2.本品不能长期过量服用，过量服用可出现中毒，早期表现为骨关节疼痛、肿胀、皮肤瘙痒、口唇干裂、发热、头痛、呕吐、便秘或腹泻、恶心。（三）机会(O)1.随着我国的经济发展，人们的生活物质水平不断提高，购买的能力增强，消费意识改变，中国人口不断增加，市场的需求也在不断增长。2.儿童预防和治疗尤其是农村人口在因缺少维生素的支出增长迅速上升。3.由于每个人年龄、性别、饮食状况的差异、基因不同、健康状况的不同、各人的生理活跃水平不同以致于所关心的健康问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 不同、所使用的治疗药品不同。即使就个人而言，在人生的不同阶段，在不同的生理状态下，对维生素D的需求也有所差异。4.近些年得益于社会的宣传和引导，人们的自我保健意识也在逐渐抬头。身体和心理的健康是万事的基础，自我保健对人体健康的影响程度远大于医疗、遗传、社会等因素。未病先治以其独有的特性成为人们各种保健方式中的热点。（四）威胁(T)1.另外不少的产品在价格在方面给予维生素D滴剂一定的冲击。2.维生素D滴剂的市场竞争大，各种品牌，各种产品中不缺乏有假冒伪劣的产品来欺骗消费者们，导致消费者对我们的产品失去信任。三、维生素D滴剂方案设计（一）活动主题一粒关爱，守护成长。（二）活动目标1.提高维生素D滴剂以及维生素的一系列产品的知名度。2.利用节假日的高峰期来提高门店自己的销量。3.感恩回馈我们的新老顾客，建立良好的客户关系。4.提高人们对维生素D的认识，正确的引导顾客购买和使用。（三）活动对象1.处于发育期的青少年儿童2.妊娠期和哺乳期女性3.缺少维生素D而引起的佝偻病的人群使用。4.退化性关节炎患者5.经常夜间工作的人6.老年人7.饮食无规律者注意（四）促销活动的时间，地点1.活动时间:2021年1月1日-1月3日2.活动地点:四季康来大药房（富巷店）（五）活动的促销方式1.吸引顾客进店（1）活动期间，每天进店前20名顾客可凭一张DM单到门店外场免费领取鸡蛋10个。（先到先得，数量有限，送完即止。每人限领一次。）（2）活动期间，凡事年满65岁老年人可凭身份证到门店外场领取枸杞100g一包。（先到先得，数量有限，送完即止，身份证进行登记只能领取一次。）2.关联销售（1）佝偻病人群:维生素D滴剂+碳酸钙片/碳酸钙咀嚼片（2）生长发育的儿童:维生素D滴剂+牛初乳加钙咀嚼片、儿童多种维生素等（3）备孕怀孕女性:维生素D滴剂+叶酸片（铁叶酸片）注：叶酸备孕到怀孕前三个月吃（4）II型糖尿病:消渴丸/盐酸二甲双胍/阿卡波糖片+维生素D滴剂（5）感冒人群:维生素D滴剂+感冒药（维生素D能增强人体免疫力，杀灭细菌，清除流感病原体，缩短病程，使流感好得快）（6）儿童哮喘:维生素D滴剂+川贝雪梨膏/肺宁颗粒/小儿止咳糖浆/小儿清肺化痰口服液（7）高血压人群:维生素D滴剂+高血压药（维生素D能降低血浆肾素活性和血管紧张素II水平，辅助降低高血压）3.有买有送（1）活动期间，购买正价商品（特价商品不参与）满68元送一瓶洗洁精，满168元送一提纸巾，满288元送一个电热水壶，满388元送一个韩式四方锅，满688元送一个拉杆箱。（2）活动期间，购物满20元送1个鸡蛋，购物满100元送20个鸡蛋。购物满200元送50个鸡蛋。（本活动不与活动①重复使用，多买多送，上不封顶。）4.特价优惠（1）凡是购买悦而（维生素D）产品的顾客可享受八点八折优惠。（2）购买维生素D滴剂（胶囊型）400单位*60粒一盒85折，不与③重复享有。（3）全系列产品买任意两盒送维生素D滴剂（胶囊型）400单位12粒*2板一盒。（六）活动前期的宣传1.外部的宣传（1）DM单的发放:员工利用下班时间去小区，菜市场，路边上进行发放。（2）社区海报粘贴:利用下班时间去社区的宣传栏上粘贴。2.内部的宣传（1）对新老顾客进行电话拨打，告知我们现在正在搞活动，优惠多多，如果需要可以利用时间过来看一看，瞧一瞧。（2）充分利用微信和QQ，发送我们正在搞活动的内容。每一小时发一次。（七）活动前期的准备1.宣传资料准备报给广告公司做好。DM单6000份，社区帖20张，活动的展示牌2个，pop广告纸20张。2.活动氛围的布置，均由运营部派人帮忙在门店的外场绑气球，挂展示牌，搬服务台。厂家把悦而维生素D滴剂（胶囊型）在外场用端架做好摆台展示。店内员工一起帮忙打气球，张贴POP。3.准备充足的产品，联系公司仓库人员，告知我们门店即将有活动，帮忙调进一批货，以免活动当天因为货源不足，造成不必要的麻烦。4.人员安排:收银员一名，赠品领取负责人两名，凭DM单、身份证领取物品负责人一名。导购员四名，活动现场管理人员一名（公司调派六人帮忙）（八）活动费用的预算费用项目具体内容单价数量合计(单位：元)DM单0.16000600广告公司费用社区帖51050展示牌20240POP纸22040气球0.130030门店氛围装饰爆炸贴0.1505费用鸡蛋0.520001000赠品费用枸杞子101001000合计2765（九）意外防范为了保证促销活动顺利进行，应当提前准备好应对措施以及解决 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。1.检查门店的电路问题，应急通道出口，确定指示灯是完好的，预防事故的发生2.活动现场管理人员负责维护门店活动期间的秩序，防止造成人员的伤害和财产的损失。3.如果遇到顾客投诉，活动管理人员应当立即安抚顾客，然后将顾客带出卖场去休息处了解顾客投诉的原因，最后针对顾客问题及时解决，给顾客一个满意的答案。4.为防止天气突变，及时在进门出处铺上纸垫，并且放上温馨提示小心地滑等防滑措施，及时为进店的顾客递上一杯热茶。（十）效果预估通过前期我们大量宣传，可以提高悦而维生素D的知名度，利用凭DM单免费领取鸡蛋，老年人凭身份证领枸杞子也能提高门店的客流量。同时让顾客对维生素D有了进一步的了解，引导他们正确的购买。在活动期间我们可以新添加一些该产品的顾客、会员，同时也用小礼品，折扣价来保留我们之前的老顾客以及会员，建立良好的客户关系。四、方案小结通过促销活动方案设计，这套促销方案的实施性高还是比较符合实际操作，主要是公司人员以及产品的生产方在人力和资源上给予了大力的支持和帮助，利用枸杞子吸引顾客进店提高客流量，用特价优惠有买有送等活动引导顾客购买商品提高客单价，利用广告物料（DM单，社区帖）宣传活动以达到预期的效果。五、附件材料图一海报展示图二外出发传单图三端架摆设六、参考资料[1]陈禹含.儿童维生素D补充剂的应用状况和影响因素分析[J].中国实用医药,2020,15(15):91-92.[2]李明瑛.维生素D在小儿生长发育中的应用分析[J].系统医学,2020,5(07):80-82.[3]宋莹.临床应用维生素D治疗儿童佝偻病的合理性相关分析[J].中国医药指南,2019,17(02):72.[4]张玲.钙剂和维生素D制剂在治疗老年性骨质疏松症中的应用价值探讨[J].当代医药论丛,2018,16(05):42-43.[5]刘珍,王晓明.维生素D与哮喘、过敏和呼吸道感染相关性的研究进展[J].中外医疗,2017,36(2):191-195.