曼秀雷敦

曼秀雷敦的市场营销 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 摘要：随着全球经济的向好和复苏，化妆品产业也是一路高歌猛进。曼秀雷敦，从一些不为其他跨国公司注意的小产品着手：在产品线上，游走于药品和化妆品之间，取两家之长；在销售渠道上，把商店卖场和药店结合在一起，多点并进，增加旗下产品在大众的曝光率。随着产品的不断研发生产，逐步奠定了在医药品与化妆品两大领域内的雄厚基础。 关键词：产品线 销售渠道 雄厚基础 1. 品牌背景 美国曼秀雷敦公司创立于1889年，其创办人爱拔.亚历山大.希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和国家大力推荐，迅即成为美国家传户晓的必备良药。百多年后的今天，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家。其产品于日本、香港及台湾等地迅即成为市场中之皇牌产品，占全球一般皮肤及外用药物市场之前列位置。 2. 企业营销战略 曼秀雷敦作为一个有着百年历史的企业，它是如何制定自己的营销战略，使自己能在众多的竞争中立于不败之地呢？我们可以从SWOT进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。 2.1 曼秀雷敦的SWOT分析 2.1.1 优势 市场分析应变能力强 分销体系 生产能力低成本，灵活的生产方式 已占有一二级市场份额，品牌知名度高 价格优惠 2.1.2 劣势 产品在三四级市场尚待挖掘 仍有一部分人不熟悉此品牌 在知名度上不如一些大品牌 2.1.3 机会 消费者健康意识增加 推出更低和更高价位的产品，相对应低和高档消费群体，使市场覆盖率更大 居民消费水平、消费档次逐年提高 大学校园市场潜力巨大，在价格优势下，将在学生群体中更加有竞争力 2.1.4 威胁 所有竞争对手赶超的目标 直销法出台，销售模式多元化 消费者尚未形成使用习惯 3. 市场分析 我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业。近年来，化妆品行业出现了一些新的元素。据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。而曼秀雷敦也基本每年持平这个速度，那么为什么它能一直维持这个水平呢？ 3.1 市场定位 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。曼秀雷敦的定位非常明确“曼秀雷敦，处处关怀” 。而目标市场则是家庭，即每个年龄层的家庭成员都可以使用它的产品。 3.2 市场建设 曼秀雷敦在通路上运用“药房+百货店”的组合方式，多头推进增加曝光点，尤其将屈臣氏、7-11便利店作为重点终端，抓住时尚目标消费群体，设立各种背柜、促销展台，扩大冲动消费几率，有利于品牌的知名度上升，而药房终端则可避免较高的营运成本，并且成为有益补充。同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。 3.3市场细分 曼秀雷敦走得不是品牌金字塔的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，它是以目标消费群来决定各品牌的使命。从2001到2010年，推出了很多新的护肤品牌，未来的路线也不会离开健康护理产品。 3.3.1市场细分甘心做小 曼秀雷敦品牌始终坚持市场细分，目标顾客细分及渠道细分，去做新市场开辟新领域研发新产品，做其它企业看不到的市场，做其它企业不愿涉足的领域，生产大企业不愿意做小产品，竞争对手不愿意做得事情，放弃竞争激烈的主流市场，去烧冷饭早做冷门开发新产品，曼秀雷敦的成长始终抓住了缝隙市场，努力挖掘其中的商业价值，把发展阵地从“红海市场“转移到“蓝海地带”。选择的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是小产品大市场原则。从500万元的资本做起，直到现在一年公司产值近十亿元。 3.3.2男士市场 随着愈演愈烈的产品竞争，曼秀雷敦从单一的产品支线到现在的多样化，并适时而动进军男性化妆品领域。男性化妆品市场是等待挖掘的金矿，统计资料显示近年来全球男性美容护肤品的销售涨幅接近50%。 曼秀雷敦一句男人更需要面子的广告语，让消费者眼前一亮过目不忘，让业界耳目一新拍案称奇，棋高一招不战而胜无为而至，营销靠思路推广靠创新，营销就是赋予产品灵魂的过程，营销无诉求品牌无灵魂，难以打造品牌即使小有成绩也不会长久。 4. 营销分析 4.1营销手段 营销手段，是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。 4.1.1广告营销 曼秀雷敦以鲜活时尚的良好形象，得到不同年龄不同层次的消费者的喜爱。市场推广明星广告独树一帜，青春时尚的明星让品牌焕发新的生机，美丽时尚的形象深入人心。 　作为一家跨国公司，曼秀雷敦积极承担社会责任，勇于承担社会公民应尽的各项义务，成功赞助2008北京奥运会，大力支持希望工程，始终关注贫困地区儿童积极捐资助学。健康方面，携手中国健康教育学会共同在全国中小学开展“乐敦护眼工程”项目，国家倡导低碳生活，曼秀雷敦也积极参与，做一个有爱心有社会责任的企业。 4.1.2网络营销 平时除了电视广告以外，网易手机频道“手机大全”的首页、手机产品介绍页面都能看到曼秀雷敦各种广告，同时设立了在线有奖调查活动，并在网易生活频道举办了系列在线征文活动。在北京、天津经常接触网络的年轻消费群体大部分均表示是从网络中熟知曼秀雷敦各种系列，这也正是曼秀雷敦能够准确抓住目标消费群体的原因所在。通过对针对性强的网络栏目冠名、投票、征文问答等小众传播方式，增强与消费群体的深度沟通。 4.2 营销原则 营销也是需要选择的，只有在一定的原则下，营销才有可能获得成功。曼秀雷敦的营销原则也是非常的明确的。 4.2.1了解市场分析市场科学开发 中国的化妆品市场上，超高端品牌有兰蔻倩碧和雅诗兰黛等品牌，商超中档市场有欧莱雅、宝洁、资生堂欧铂莱等品牌，终端专卖品牌有自然堂鉑莱雅、欧诗漫、雅丽洁等行业名牌，彩妆市场有美宝莲露华浓等，新兴品牌还有蓝秀，巧迪尚惠凯芙兰霞飞兰瑟等品牌，在润唇领域除了采青品牌之外，还没有叫得响的品牌，曼秀雷敦抓住了先机成就了自己。 后来随着药妆的兴起，脚踏制药与美妆两只船的曼秀雷敦更是如虎添翼。药妆美妆相互促进相互协同竞争共同发展，快速建立竞争优势。在曼秀雷敦的战略方向是双重发展模式的领导下，经过持续的引导多年的积累，在顾客已经充分相信品牌，发展多样化产品。而其的护唇系列瞄更是在唇膏领域的竞争优势无人撼动。 4.2.2遵循孤军深入夺地盘，其它品牌紧随其后建功扩大市场 曼秀雷敦已经在润唇膏市场成为主角，通过市场细分差异化的定位，生产适合不同层次不同需求的个性化产品，产品更加齐全价格体系更加完善，迎合各个区域的不同消费者，制造出满足不同顾客需求的产品，构筑多品牌战略防御，打造出全球享誉的化妆品牌。 　　随后继续向中高端挺进，开发适合白领阶层消费的系列产品，以及经常外出的商务人士防晒系列产品，适合旅游防晒和游泳的高端防晒产品，开发放晒黑及防晒老系列产品。 　　开发中老年防晒产品等举措，把防晒产品做大做细做全做透，防晒产品不再成为品牌的辅助及陪衬，而是成为一个真正的防晒品牌，小处着手大处着眼是曼秀雷敦成功的秘诀。 4.2.3营销价位原则 曼秀雷敦品牌采取了低价位原则，优质低价利润合理，拒绝暴利是阻挡竞争对手最好的办法，暴利的方式对于先驱者是巨大的隐患，当市场培育好之后，竞争对手发现商机，看到产品很快就会测算出成本和利润，如果是暴利马上有对手蜂拥而至。市场硝烟四起竞相杀价，最后成为微利甚至的亏本的行业，中国的筷子行业在国际市场失败的案例非常有代表性。 做新市场新产品必须拒绝暴利，曼秀雷敦远离暴利轻松赚钱，这种方式是打压对手，提高竞争壁垒的好方法。 5 曼秀雷敦给本土企业的启示 曼秀雷敦的营销的成功可以说是非常的成功，其带来的启示也很多，从中可以让我们学习到很多的东西，不仅仅是其营销的模式，更是他的思维的创新性。 5.1差异化之路在新领域中持续发展 护肤类产品竞争非常激烈，彩妆类产品市场也是风起云涌，这两个领域进入与退出的成本比较高，在激烈的竞争中脱颖而出，必须有独特的消费主张，如何能够快速记忆品牌，如何过目不忘深深印在脑海，形成消费第一概念，这些都需要具备鲜明的特点，独特的个性与众不同的消费概念，给消费者选择的品牌的绝对理由。 曼秀雷敦采取以战养战来自市场投入市场的理念，以润唇膏品牌带动护肤品品牌，用润唇膏的产生的利润去培育护肤品牌，从而让企业得以长期的稳健的发展。 差异化营销策略要就是不断的创新概念，回顾曼秀雷敦发展历程，不断研发新品延长产品线，持续更新换代由最初几个发展到数十个品种，不仅成为名副其实的润唇领域的领军品牌，解决品牌四季销售平衡的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，更实现产品的体系化多样化及系列化，使自身在市场的地位更加稳固。妆产品的兴起，给企业提供了崭新的发展机遇，曾经靠做药品起家的曼秀雷敦。 5.2锁定目标群体，有效的方式达到润物无声之境界 开发新领域需要时间，培育新市场创建新品牌不可大动干戈，否则违背了新市场小投入小产出的规律，新市场即使大投入也不会大产出，做市场需要循序渐进慢慢升温的策略。根据目标群体的特点， 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 适合目标的产品，慢慢占领市场份额。 5.3做新做冷耐住寂寞，找小做小好永不动摇 不论是业界还是消费者对曼秀雷敦并不陌生，它从其他跨国公司忽略的润唇膏、防晒霜等小品类做起，并在这些“不起眼”的小品类市场牢牢占据领先地位后，迅速拉开其在中国的品牌布局。如今它正式发力化妆品市场，在一年内推出三大新品牌及快速扩大产品线，并陆续登上各大商场的销售前列，由此可见，它的营销战略是多么成功！ 6 总结 曼秀雷敦带来的是完全不一样的一种营销思路，他们以最小的产品入手，开拓市场，做出品牌，随后将产业链一点点扩大，取得了如今的惊人的成就。做小做好，小品牌，大成就！