产品销售流程
产品销售管理流程
公司 珠海市网佳科技有限公司 文档编号
版本号
发布时间 2010-01-20
文档编号:REQM_P_001
文档名称:需求变更管理过程
目 录
1 目的 .................................................................................................................................................................................................3 2 适用范围 ........................................................................................................................................................................................3 3 概述 .................................................................................................................................................................................................3 4 名词术语 ........................................................................................................................................................................................3 5 过程定义 ........................................................................................................................................................................................3
5.1 产品销售流程 .................................................................................................................................................................4
5.1.1 角色和职责 .................................................................................................................................................................5
5.1.2 入口准则 .....................................................................................................................................................................5
5.1.3 输入 ..............................................................................................................................................................................5
.....................................................................................................................................................................5 5.1.4过程活动
5.1.5 输出 ..............................................................................................................................................................................6
5.1.6 出口准则 .....................................................................................................................................................................6
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文档编号:REQM_P_001
文档名称:需求变更管理过程
1 目的
2 适用范围
3 概述
需求变更管理过程包含8个子活动
1. 干系人提交需求变更申请.
2. 项目经理分析变更影响
3. CCB通过工作量、成本、进度、风险来确定是否进行变更.
4. 最终解决给客户确认
. 项目经理分配变更任务 5
6. 项目组实施变更
7. 验证变更
8. 更新配置库
4 名词术语
CCB:变更控制委员会
干系人:包括客户,团队,一切与项目相关的人
大:项目经理分析变更对本阶段的工作量的影响大于5%,则为大变更 小:项目经理分析变更对本阶段的工作量的影响小于5%,则为小变更
5 过程定义
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文档名称:需求变更管理过程
5.1 产品销售流程
产品销售流程
销售经理 产品经理 部门经理 营销中心主任 输出
1. 工作日志 发现销售2. 客户拜访
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
/
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
机会
1. 任务/销售机会判定
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
明确的销
售机会
沟通
1. 用户需求说明书
用户需求分析
1. 试用申请表
2. 试用总结 试用 评估 判定
1. 需求列表
定制需求
进入招投标流程
(市场+支撑) 结束 实施
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文档名称:需求变更管理过程
5.1.1 角色和职责
角色 职责
销售经理 发现销售机会并输出工作日志、客户拜访计划/总结,明确销售机会输出
任务/销售机会制定表,客户沟通,参与用户需求分析和产品试用并协助
输出用户需求说明书、试用总结。
产品经理 跟销售经理负责用户需求简单分析、产品试用,并输出用户需求说明书、
试用申请表和试用总结。
部门经理 产品试用评估并提交营销中心主任。
营销中心主管 产品试用判定。
支撑部门相关人员 实施。
5.1.2 入口准则
5.1.3 输入
5.1.4 过程活动
5.1.4.1 销售经理发现销售机会.
销售经理通过客户拜访发现销售机会,输出以拜访过程为内容的工作日志,和客户拜访计划/总结。 5.1.4.2 销售经理明确销售机会
销售经理通过与客户交流明确销售机会,并输出任务/销售机会制定表。
5.1.4.3 客户沟通
销售经理与客户沟通,了解客户企业背景、企业实力等其他实际情况,并让客户了解我们,认同我们。
5.1.4.4 用户需求简单分析
销售经理配合产品经理根据前期拜访和沟通简单分析用户需求,并输出用户需求说明书。 5.1.4.5 产品试用
明确客户有产品试用的需求时,销售经理与产品经理向部门经理递交试用申请表,部门经理进行评估然后递交营销中心主任判定,营销主任同意试用,销售经理与产品经理落实试用事项,并输出试用总结。
5.1.4.6 定制需求
产品经理分析客户实际需求情况定制客户需求,并输出需求列表。
5.1.4.7 招投标流程
产品经理完成定制需求后,负责招投标,具体流程参照《招投标流程》。
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5.1.4.8 项目实施
产品经理配合支持部完成实施,完成验收,产品销售流程结束。 5.1.5 输出
, 工作日志
, 客户拜访计划/总结
, 任务/销售机会判定表
, 用户需求说明书
, 试用申请表
, 试用总结
, 需求列表
5.1.6 出口准则
下面是赠送的
合同
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范本,不需要的可以编辑删除~~~~~~
教育机构
劳动合同
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范本
为大家整理提供,希望对大家有一定帮助。
一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐
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为_________ 语教师,双方本着友好合作精神,自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。
三、受聘方的工作任务(另附件1 )
四、受聘方的薪金按小时计,全部以人民币支付。
五、社会保险和福利:
1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )
2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。
六、聘方的义务:
1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
2.对受聘方提供必要的工作条件。
3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。
4.按时支付受聘方的报酬。
七、受聘方的义务:
1.遵守中国的法律、法规,不干预中国的内部事务。
2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定,接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意,不得兼任与聘方无关的其他劳务。
3.按期完成工作任务,保证工作质量。
4.遵守中国的宗教政策,不从事与专家身份不符的活动。
5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。
八、合同的变更、解除和终止:
1.双方应信守合同,未经双方一致同意,任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。
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2.经当事人双方协商同意后,可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前,仍应当严格履行合同。
3.聘放在下述条件下,有权以书面形式通知受聘方解除合同:
a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件,经聘方指出后,仍不改正的。
b 、根据医生诊断,受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。
4.受聘方在下述条件下,有权以书面形式通知聘方解除合同:
a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。
b 、聘方未按时支付受聘方报酬。
九、本合同自双方签字之日起生效,合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同,必须在本合同期满90天前向另一方提出,经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后,在华逗留期间的一切费用自理。
十、仲裁:
当事人双方发生纠纷时,尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效,可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。
本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订,一式两份,每份都用中文和_________ 文写成,双方各执一份,两种文本同时有效。
聘方(签章)_________
受聘方(签章)_________
签订时间: 年 月 日
二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本
卖方:_______________(简称甲方)
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身份证号码:_____________________
买方:_______________(简称乙方)
身份证号码:_____________________
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定,甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就乙方向甲方购买房产签订本合同,以资共同信守执行。
第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面),建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。
第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米,总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日,乙方向甲方支付人民币__________元整,作为购房定金。
第三条 付款时间与办法:
1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款,并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付
首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方,剩余房款人
民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度,乙方应在
缴交税费当日将差额一并支付给甲方),并于银行放款当日付给甲方。
2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款,并约定在房地产交易中心缴交税费当日支
付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方,剩余房款
人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用,并应在交房当日将_________等费用结清。
第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规,并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商,交易税费由_______方承担,中介费及代办产权过户手续费由______方承担。
第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后,若乙方中途违约,应书面通知甲方,甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方,但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约,应书面通知乙方,并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
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第七条 本合同主体
1.甲方是____________共______人,委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________,代表人是____________。
第八条 本合同如需办理公证,经国家公证机关____公证处公证。
第九条 本合同一式份。甲方产权人一份,甲方委托代理人一份,乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。
第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议,双方可通过协商、诉讼方式解决。
第十一条 本合同未尽事宜,甲乙双方可另行约定,其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。
第十二条 双方约定的其他事项:
出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________
身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________
地 址:___________________ 地 址:____________________
邮 编:___________________ 邮 编:____________________
电 话:___________________ 电 话:____________________
代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________
身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________
鉴证方:
鉴证机关:
地 址:
邮 编:
电 话:
法人代表:
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代 表:
经 办 人:
日 期: 年 月 日
鉴证日期:_______年____月____日
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