为期一个月的实训期已经结束

为期一个月的实训期已经结束为期一个月的实训期已经结束为期一个月的实训期已经结束，这短短的一个月对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步～正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多～不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理～其实实训之前我...

为期一个月的实训期已经结束为期一个月的实训期已经结束，这短短的一个月对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步～正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多～不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理～其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。我的实训是在钦州万春房地产有限责任公司的丽景天下，这里就是我意义上第一个工作的地方，第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间～直到我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是公司的主管周小姐。当时她分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉钦州的整个楼盘。这是我们一组两个人街道的第一份任务，因为作为一个房产置业顾问，首先要做的就是熟悉钦州的概况。夏天的钦州犹如一个大火球，我们就这样挺着烈日用两天时间走遍了钦州的楼盘。那种心酸至今我脑海里还留下那最深刻印象。第一天开始培训专业名词，所谓的名词解释不过也是我们在学校所接触都的专业知识，只需要理解对于我们行内人员那还不是很难。最难的是我们的流程和面积，流程要从客户进门的第一句话“欢迎参观”到最后的“欢迎下次光临，请慢走～”一点都马虎不得。我们小区总共有十一栋楼，都基本是十九层高，差不多一千两百多户，那面积变幻莫测，这对于我来说比高中背古诗还痛苦的多。不过对于现在的我来说已经可以脱口而出了，这得感谢公司里的老员工悉心栽培不断的给我经验与方法和技巧。同时主管还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，如何分析房子的优缺点，在客户问及的时候怎么巧妙回答，怎么引领客户去认可我们的房子，以及促成成交。还有按揭材料，交房手续，这其中都包含了很多细微的问题，是我们在学校所不能学到的。所以出来实习了会收益多多. 工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的置业顾问在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个置业顾问:“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的置业顾问就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是置业顾问如何来看待这样的问题。还有就是当置业顾问与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在丽景天下接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会愿意找你咨询一下信息，这才是一个成功的置业顾问，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，谈及都价格的问题，很多客户都是抠点小问题想拿多个折扣，这时候你要注意了在引领过程中慢慢让客户感觉都这个事物美价廉的产品，不要是他的失去。从中我总结到:不要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决～那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的一个月，但学到的远比想象中的多，我很感谢在丽景天下的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，真的很感谢丽景天下提供的这次机会，让我明白，我作为一名工作者，我要如何在现实中把握自我～现在我面临的是三个月的使用期，用我们主管的话就是“你想成为怎么样的人你就该怎么去做”。我要成为最好的置业顾问，我将朝着这个目标去奋斗，即使遇到再多的困难我也不怕，因为我相信自己能做得到，加油～

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