美宝莲广告词

美宝莲广告词 美宝莲如何通过广告树立品牌形象 与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。随着对中国市场认识的逐步加深，美宝莲重新定位了自己，在大众彩妆品市场上，今天的美宝莲已经占据了市场的绝对主动权。美宝莲是以女性为目标消费群体的品牌，而在购买化妆品 时，女性最关注的是产品品牌，其比例相当之高。所以，虽然是价格不高的大众化产品，但美宝莲却非常注意树立自己的品牌形象. 广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，受到化妆品企业的重视。而化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体。因此， 1999 年至今，化妆品广告一直以其强劲的投放势头占据广告市场的前列。与其竞争对手相比，美宝莲对当代女性的攻心之战来得更为霸道和凌厉。随便翻开一本时尚刊物和打开电视，都可看到美宝莲的广告。据悉，美宝 1 莲在广告上的投入一度占据中国整体彩妆广告投入的二分之一。 为了适应中国人的审美口味，美宝莲于 2001 年 4 月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。 聚合的同好社区平台实现了从传统的“视频单向广播”到一种互动的传播方式。在POCO网的投票互动平台上，能欣赏“化妆视频”，体验“恋爱测试”。多种新整合的沟通方式连续性地于用户进行互动，教育并引导用户产生购买行动，同时对品牌、产品及服务产生有效认知。 或许，当产品的传播策略已经不是通过简单的购买版面，投放硬广来达到传播效果的时候。如何花最少的钱，去运用和整合尽量多的资源，并且通过多种传播方式影响受众，达到传播效果的最大化和最佳化才是品牌选择媒体的最重要依据。有强大号召力的品牌、遍布各个角落的销售网络、大部分消费者都能够接受的价格、较低的经营成本，美宝莲在国内市场上的开始赢利仅仅是个“开始”. 309409185*张庆 篇二:美宝莲营销战略 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 市场营销学期末论文 班级:姓名:闫锦学号: 2 2010级金融三班 20101810327 美宝莲——彩妆王者的隐忧 闫锦 摘要:目前，美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、畅销的彩妆品牌之一。她的成功离不开其切合本土女性需求的产品，亲民的价格，全渠道密集的分销策略，和时尚的大品牌形象。然而，中国彩妆有限的市场空间让美宝莲的发展陷入瓶颈，过低的定价已开始让一些高收入的主流消费群体转移，相对单调的品牌面貌越来越让一些时尚女性厌倦，错失新兴销售渠道更是制约了其未来发展。美宝莲的成功与潜在隐忧给了我们很多启示:首先，企业在行动前要将进行充分的调研以了解市场需求;其次，要有创新精神，另辟蹊径，发掘潜在客户，并让客户了解、相信自己产品的优势，始终以客户为中心，服务于客户;再次，没有尽善尽美的战略，企业要以机会成本来权衡利弊;最后，保持对市场变化的敏感性，与时俱进才能适者生存。 关键字:美宝莲;营销策略;启示 目录 一、独特营销策略缔造彩妆王者 ...................................... 4 1.1 立足打造专业化的彩妆品牌、推出切合本土女性需求的产品 ........ 4 1.2 坚持大众化的产品价格定 3 位 .................................... 5 1.3 全渠道密集分销策 略 .......................................... 6 1.4 为品牌持续注入时尚价 值 ...................................... 6 1.4.1 品牌背 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ............................................... 6 1.4.2 专柜形 象............................................... 6 1.4.3 密集广 告............................................... 7 1.4.4 明星代 言............................................... 7 1.5 坚持不懈的消费者教 育 ........................................ 7 二、王者背后的隐忧——增长乏力 .................................... 7 2.1 彩妆有限的市场空间成为领导品牌壮大的最大瓶 颈 ................ 7 2.2 过低的品牌定价成为品牌进一步提升的 致命硬伤 .................. 8 2.3 相对单调的品牌面貌成为品牌吸 引时尚女性的关键软肋 ............ 8 2.4 错失化妆品店等新兴 渠道的崛起的重要机遇 ...................... 9 三、彩妆王者给我们的启示 .......................................... 9 3.1 研究市场环境、发现市场需求是正确决策的前提和基 础 ......... 9 3.2 另辟蹊径，发掘潜在客 户 ..................................... 10 3.3 让消费者了解自己的产 品 ..................................... 10 3.4 以人为中心，服务于 人 ....................................... 10 4.5 创新是企业发展的巨大动 力 ................................... 10 4.6 没有完美的好战略，要以机 4 会成本做衡量 .................... 11 4.7 流水不腐，腐水不流，企业要与时俱进 ...................... 11 1913年，美国一位化学家发明了全球第一支睫毛膏，1920年，他以自己妹妹的名字美宝莲(Maybelline)注册了公司。1996年12月，美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下。正是美宝莲挟欧莱雅集团之力，凭借坚定的专业化、时尚化、大众化品牌策略成就今日彩妆帝国。现在，美宝莲行销世界50多个国家，是众多地区的领导品牌。 回顾美宝莲在中国的发展:1995年，美宝莲进入中国，在广州设立了第一个形象专柜，并在苏州设立了工厂并，陆续推出许多深受消费者喜爱的明星产品。1998年、1999年、2002年美宝莲唇膏销量获全国第一，2002年，睫毛膏销量也高居全国榜首。在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》中，美宝莲以15.71%的市场分额、75.31%的忠诚度、83.62%的综合竞争力指数位居彩妆市场这三个指标的第一名。其中，市场分额是第二名的3倍，综合竞争力指数比第二名高出60多。美宝莲不仅是世界最大的睫毛膏制造商及创始者，还是美国前三名的彩妆品牌，目前已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。在大多数人眼中，美宝莲的正面闪耀着成功的光辉。 那么，是什么造就了美宝莲的成功，而这位彩妆王者真的 5 是完美无瑕吗，她的背后又有哪些隐忧呢, 一、独特营销策略缔造彩妆王者 美宝莲的成功与以下几点是分不开的: 1.1 立足打造专业化的彩妆品牌、推出切合本土女性需求的产品 尽管在2008年底美宝莲推出了其护肤系列，但在这之前13年，美宝莲一直坚持其专业的彩妆品牌定位，凭借其纯粹的彩妆品树立美宝莲是彩妆专家的品牌形象。在产品推出上，美宝莲产品涉及的化妆领域非常广泛，拥有各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油，等彩妆产品。在产品研发上，美宝莲始终致力于追求彩妆内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。在销售方式上，美宝莲于首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。 自1995进入中国市场，从完全照搬欧美色彩趋势到认真研究中国女性的肤质和肤色特点，从中国产品系列纽约研发到科研中心会逐步迁移到上海浦东，美宝 莲实现了从欧美品牌向本土市场的贴近。依托欧莱雅集团强大的研发力量，研究并结合中国人的特点和需求，更有针对性地 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 将消费者期望和消费习惯完美结合的产品。为了迎合东方品味，美宝莲特于日本设置了庞大的研究机构，致力于研发迎合东方品味的产品，以迎合亚洲女性的需要。在 6 睫毛膏中，针对亚洲女性短而平的普遍睫毛问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，08年美宝莲推出具有立竿见影效果的瞬盈浓密睫毛膏，以瞬间浓密为最大特点，轻轻一刷，浓密立现。这成就了美宝莲睫毛膏在中国年销量超过700万支辉煌业绩。 1.2 坚持大众化的产品价格定位 在国内，美宝莲被定位为“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。 80后的这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求，为此，美宝莲制定出了对中国普通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。因此，80后已经成为美宝莲的绝对消费主力。 从上表可以看出，美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-70 元这个区间。而类似资生堂等高端彩妆产品价格大都在 100 元以上，相当于美宝莲产品价格的3倍。在美宝莲的促销活动中，个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。2006年，欧莱雅中国已经对这个低端的彩妆品牌全线降价30%，目的是“希望在价格上更能接近大众消费者”。 篇三:化妆品广告语大全 化妆品广告语大全 宝贝您的秀发. 宝贝化妆品 7 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机! 美加净牌化妆品 名人“献给天下有情人. 名人润肤霜 十个妈妈八个爱----孩儿面大王! 孩儿面化妆品 常用贵妃液,令您秀发如云! 贵妃液化妆品 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足! 月中桂护肤品 爱人的星期天------心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品 天花缤纷,光彩永恒! 天花化妆品 至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美! 虹雨化妆品 令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品 丽丽化妆,神采飞扬! 丽丽化妆品 明星风采,纯纯关怀! 纯纯化妆品 可蒙化妆,美的世界! 可蒙化妆品 当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气! 国货精华,上海申花! 申花牌化妆品 绿宝、绿宝,植物之宝! 绿宝牌化妆品 岁月留苍老,“黑马“葆青春! 黑马牌化妆品 修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妆品 申花牌化妆品 8 依柔、依柔,节日的问候! 依柔片牌化妆品 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳! 三露化妆品 美白,自信新感受! 美白牌化妆品 雅芳------全新的感觉! 雅芳牌化妆品 女性魅力来自丽花丝宝! 丽花丝宝化妆品 让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬! 丽花丝宝化妆品 拥有精美化妆,完美体现自我! 阿美牌化妆品 问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌! 阿美牌化妆品 最明“脂“的选择------“特调脂“! 特调脂化妆品 要想容颜美,还是用芭蕾! 芭蕾牌化妆品 女人总该有一丁点“虚荣心“. 虚荣心牌化妆品 随88所至,展发型风采! 88牌化妆品 新潮、活力、青春! 发佳丽牌化妆品 新潮、浪漫、情真! 发佳丽牌化妆品 青春亮丽,惟有发佳丽! 发佳丽牌化妆品 爱美之心人人皆有之,华美为你增添光彩! 美华牌化妆品 天然精华,如水轻柔! 美华牌化妆品 至美至真,华美精神! 美华牌化妆品 给你欢乐,给你追求! 少女牌化妆品 9 你希望在五十岁时还年轻吗, 少女牌化妆品 苗条天姿,来自洁士! 洁士牌化妆品 洁士福星到,新春添风采! 洁士牌化妆品 苗条霜,真诚的奉献! 洁士牌化妆品 要苗条,找洁士! 洁士牌化妆品 洁士苗条霜,恢复你健美体形! 洁士牌化妆品 灿烂缤纷的每一天,都需要...... 女宝牌化妆品 特别的美属于特别的您! 女宝牌化妆品 女宝------征服时间,恒葆青春! 女宝牌化妆品 早一天使用,多一天青春! 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