姚良松(欧派橱柜)

姚良松(欧派橱柜) 发布: 2009-7-14 09:01 | 作者: 齐树峰 | 来源: 本站原创 | 查看: 1555次 , 2009年12期 他放弃稳定的工作，创业后历经波折，为还债流浪他乡，吃别人没有吃过的苦……时至今日，他成 为“中国橱柜大王”，入选富豪榜。 他就是现年45岁的姚良松，广州欧派企业董事长。 但他绝不是一个事业狂，他说，“我创业的目的，是为了提高自己和别人的生活质量。” 他享受生活，除非极为特殊的情况，从不加班； 他是个随和的领导，从来不用命令的口气对员工说话； 他还是个“骨灰级”的足球迷，并经常上场踢球…… 他的理想追求是建立一个“美好家园”，一个拥有绿草青青的工厂，有着“公平、光明、团结、自由” 文化天空的企业家园，实现物质和精神合一的价值观。 这是一个企业家的最大幸福。 姚良松属龙，1964年出生于广东省梅州市平远县大柘镇岭下村的贫寒农家，大学在北京航空学院 就读。 1986年，姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。 那时他每月的收入只有60多元，而弟弟和妹妹正在读书，需要他的支援。姚良松东拼西凑借了 2000多元，开了一家15平方米的广东餐馆，但半年后就无以为继。 他一咬牙扔掉了“铁饭碗”，正式走上了创业之路。 他借了更多的钱，承包了一家规模更大的酒楼。然而，酒楼在短暂的盈利后，继续亏损，1万多元 的债务让姚良松天天做噩梦，债主们甚至找到了他的老家。 “当时只想着赚钱就能改善自己的境遇，却没有设计好退路。创业就会有风险，总之要理智地想清 楚万一失败了怎么办。因为失败会带来非常严重的后遗症，不仅影响自己，还会影响亲戚朋友，受损的不 只是金钱，还包括精神和身体。如果不想清楚，有可能一次失败，一生都难以翻身。” 1989年到1990年间的一年多时间里，姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安 等地，不断找工作，不断失业。希望总是有的，但失望更多。 “我最穷的时候，身上只有两毛钱，走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也吃不起。” 一位朋友鼓励他说：“像你这么能吃苦、这么顽强的人如果都不能成功，真是天理不容！坚持下去 吧，你一定会成功的！” 1991年，姚良松成为浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。那时，医疗器械、保健品类正红火， 利润也高。姚良松继而创办了医疗器械公司，一年可赚几十万，终于积累起了自己的第一桶金。 在医疗器械市场上摸爬滚打了三年后，敏锐的姚良松看到了这个行业的发展瓶颈：市场容量有限， 竞争激烈；产品生命周期长，销售出去后就要去开拓新市场，不具有可持续性；由于技术和资金原因，不 可能做自己的品牌，不能真正创办属于自己的事业…… 姚良松思考、考察过许多项目，如健身器材、房地产，甚至包括“客家娘酒”这种极具特色的稀罕 项目。但他反复分析后认为，手头的这些项目都不理想。 机会偶然发现。那是1994年初，姚良松陪妹妹看房子，样板房里精美的橱柜引人注目，妹妹感叹 说：“将来我的厨房里也能有一套这样的橱柜就太好了！” 橱柜市场的潜力一定不小，这是不是个创业项目呢？ 姚良松马上展开了市场调研。当时他们看的橱柜是从欧洲进口的，国内还没有生产类似产品；而进 入欧式橱柜这个行业的投资并不大，也基本没有市场竞争……这确实是个极佳的创业切入点。 “众里寻她千百度”，姚良松终于选准了创业项目，进入之前，他谨慎地选择了“投石问路”的 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 。 1994年，他拿出十多万元买了简单的设备和材料，请来技工模仿着做出了3套欧式橱柜的样柜；然后在一座写字楼里租了40平方米做展厅，把3套欧式橱柜搬进去，就开始了橱柜生意。他花1000多 元钱在《羊城晚报》《南方日报》上作了个烟盒大的广告，然后就静等客户上门。 随后5天，竟然接了60多套欧式橱柜的订单…… 姚良松不再犹豫，拿出自己一半的积蓄150万元，注册了“欧派”品牌，创立欧派企业，正式租赁 厂房、购买设备，开始了规模化的生产。同时，他还在广州当时的黄金地段租了一个300平米的商场，要 搞“永不落幕的橱柜展”。 由此，姚良松率先将欧洲“整体橱柜”概念引入中国，成为中国现代橱柜产业的领潮人、“中国厨房 革命”的倡导者，培育了中国一个崭新的朝阳行业。 但接下来的发展之路绝非一帆风顺，欧派企业初创就遭遇了资金差点断流、几乎折戟沉沙的危局。 客户们的热情似乎在几天内就耗尽了，姚良松开始大规模经营后，反而门可罗雀，找不到客户了。150万元的投资很快花光，他再投了50万元只撑了三个月，再投50万元还是经营惨淡……“辛辛苦苦好几年，一 夜回到解放前”，心急如焚的姚良松却必须挺下去，拯救危局！ 经历过刻骨铭心的失败和朝不保夕的流浪生活，这次的姚良松压制住心中的焦躁，“淡定悠闲”地带着公司相关人员到白云山喝茶聊天，力争心态平和，寻找解决之道。最终他决定从“启蒙”入手，从改变 消费者的观念入手，“润物细无声”，用软性广告来增加消费者对欧式橱柜的认识。 姚良松请来家居专家在电视上作讲座，请来写手在报纸杂志上发 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 专栏文章，描绘“厨房似厅堂，厨房胜厅堂”的家居环境，倡导“将母亲、妻子从脏乱的厨房里解放出来”的生活理念，展望“欧洲品质，中 国价”、“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的未来…… 1994年底，在姚良松即将花光最后一分钱、殚精竭虑的时候，广州的橱柜市场悄然升温了！欧派 企业度过了企业初创、资金断流的危险期，1995年欧派橱柜的销售收入超过了2000万元。此后，姚良松 和他的欧派企业走上了迅速发展的快车道。 经过10年发展，欧派企业的员工已达到1万多人，建成了面积20万平米的欧派工业园，成为“亚洲橱柜制造中心”；同时，姚良松已将专营店开到了全国500多个大中城市，达到800多家；一年生产、 销售橱柜10万余套，是行业第二位的4倍……姚良松已是名副其实的“中国橱柜大王”。 2007年，姚良松进一步发力，推出了欧派“营销三部曲”：万山橙遍，千舸争流，百炼成金。“万 山橙遍”是指品牌传播；“千舸争流”是指遍布全国的千家销售终端，进一步提升渠道竞争力；“百炼成金” 则致力于欧派产品、服务的进一步完善，提升欧派的基础竞争力。 2008年，姚良松又在珠海高调召开了“欧派2008年营销年会”。在 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 创业成功的经验时，姚良 松认为创业要成功，关键在营销。这种营销智慧，就是要花最少的钱让消费者关注自己的产品，并通过独 特的创意引起消费者的购买欲望。 “不论是经营一家大企业，还是卖冰棍，关键是找到客户。创业能否成功的关键，在于创业者的营 销能力。” 天道酬勤，姚良松获得了广东省“十大经济风云人物”称号，欧派企业则被全国工商联授予“中国橱 柜行业领军品牌”荣誉称号。 姚良松的雄心决不仅仅是做“中国橱柜大王”。 由于欧派的橱柜专卖店早就被许多厨房家电商盯上，他们想通过欧派的渠道来销售自己企业生产的 抽油烟机、灶具等，欧派便顺水推舟，把一些厨房家电都设计到橱柜里，实现真正的“厨房一体化”效果， 实现了经营的多元化。 但姚良松更大的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 是整合家居产业，将所有的家居如沙发、床等都纳入欧派旗下，并在全国建起 2000～3000个销售网点。这个计划实现后，欧派将组建起以欧派橱柜为旗舰，以欧派厨电、欧派卫浴、 欧派衣柜、欧派建材等为舰队的欧派整体家居舰群——欧派企业集团。 宏大的计划，验证着姚良松说过的那句话，“创业的追求无极限”。狮子座的姚良松是一个“充满了太多梦想”的人，他的座右铭是美国肯尼迪航天中心里刻着的那句话：If we can dream it，we can do it！——如果我们能梦想到，我们就能做到！