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百货商场促销活动总结
百货商场促销活动 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 百货商场促销活动总结百货商场促销活动总结百货商场促销活动总结  百货商场促销活动总结(一)  本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增加率xx%,除去节日时期xx%的自然增加,实质增加率也达到了28%,高出了活动前5%预计增加目标。  1、活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式连续到x月x日。本次活动先期宣传花销,x月x日却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增加趋势,特别是在促销活动的带动下,营业额增加应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭窄性和目标集体偏离性。我们主打的是时兴休闲口号,目标定位在时兴女性和年轻集体,在媒体选择上同样应入选择在媒体中拥有较高有名度的平台。吻合商场和目标集体共性。  2、缺乏 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 性:  促销活动是在时间的迫使下组织推行的,诚然具备了必然市场基础,在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。  单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。  如本次活动在奖品制定上是参照了热卖品牌的销售 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ,但是在本次活动中几家热卖品牌却没有参加,不单影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。  3、营利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专厅促销活动,不能够如期反响给把这些信息宣传到外面去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能够起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。  企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划制定上,不能够将商场活动与专厅活动结合,不单存在独立性,更其使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动肩负比率时,失去立场。  4、活动执行力差:一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动推行重要性,即使再好的策略,没有人去推行,他还是等与零。  百货商场促销活动总结(二)  在商品经济这样发达的今天,打折这一"古老"的促销方式已经远远不能够满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地,百货商场更是使出浑身解数,于是便有了诸如买200减100、200送200、银行卡、会员卡、抽奖等层见迭出的促销方式。  现将百货商场常有的促销方式加以归纳,分为7大类  一、现金促销  现金促销是指在销售过程中恩赐某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客,以达到增加客流量、提升销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客获得的不问可知的优惠,所以现金促销是顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。  (1)、现金折扣  现金折扣,即我们常有的"打折",是指直接在商品原价基础上做折扣,按折后价销售。  1)原价基础上打7折;  2)单笔花销满1000后打9折,满20xx后打8折。  现金折扣操作简单,不需要复杂繁琐的组织工作,对百货商场的人员管理、财务解析以及商品规划等的要求不高;对于百货商场办理积压、过季、过时产品,及时回收资本特别有效;打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格比较,是众多促销方式中最直接、最简单给顾客带来心理满足感的促销方式。  同时,现金折扣简单以致百货商场的利润减少,有碍于其发展的后劲;打压市场的整体价格水平,损害百货商场经营的积极性;会给顾客带来不良的"非折不买"的购买习惯;使商品丧失价格信誉,使顾客对初始定价产生诱惑。  (2)、现金满减  现金满减是指百货商场依照顾客供应的购物凭证依照必然的规则恩赐部分金额的退款。其实质上相当于现金折扣,是相对繁琐的现金折扣,但在形式进步行了创新。  1)有规律的:满1000减500,满20xx减1000,满3000减1500,……,以此类推上不封顶。  2)无规律可循的:满1000减399,满20xx减799,满3000减99,……。  现金满减诚然没有现金折扣那么直接,但操作起来相对也比较简单;顾客本应支付全额货款,按必然的规则减免了一部分,简单产生满足感;顾客为了达到满减的条件,有时额外购买一部分商品,能够在必然程度上增加商场的销售额。  但是,有对于现金折扣,现金满减比较难计算,特别是当出现比方满1000减200,满20xx减500这样的情况的时候;有时需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件,简单造成顾客厌烦,影响商场形象。因此可知现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。  (3)、一口价  二、满送促销  百货商场常有的满送促销主要有两种:满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送出的赠券能够用于顾客二次花销,满送礼品促销送出的礼品则是一次性花销。  满送券促销也称作返券促销,是指顾客付款达到必然的金额后能够额外获得能够抵扣必然金额的赠券。  满送券促销送出的赠券的主要特点归纳以下:  1)一般不能够就地抵用,只幸亏二次花销的时候使用。  2)有时使用范围有限制,只幸亏某几个品牌中使用。  3)使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。  4)有必然的有效期。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。也许采用T+N的方式,即获得日期+N天为有效期。  5)使用赠券付款的那部分金额能够大于顾客实质的应付金额,且不找零。  常有的满送券促销主要有两种:纸质满送券和卡介质满送券。  纸质满送券,顾名思义就是顾客"额外获得的能够抵扣必然金额的赠券"是纸质的。  纸质满送券又分为两种:  一种是商场早先印制好的印制赠券,顾客持收银凭证到服务台依照必然的规则领龋  一种是由电脑系统依照必然的规则计算、与收银凭证一起打印出来的电脑赠券。  电脑赠券的优点在于:1)几乎没有印刷成本,印制赠券的印刷成本较高。2)印制赠券是人工计算的,电脑赠券则是电脑系统计算的,出错概率相对较低。3)顾客有时会忘记领取印制赠券;而电脑赠券打印在收银凭证上则能及时提示顾客,有赠券可二次购物,能够增加顾客对商场的好感。4)印制赠券简单被仿制,电脑赠券是与收银凭证一起打印的,较难仿制。  电脑赠券的缺点在于:印刷相对单调、粗糙,不简单鉴别赠券的本源,也可能有损商场形象。  卡介质满送券,即顾客"额外获得的能够抵扣必然金额的赠券"是卡介质的。能够是磁条卡、也能够是芯片卡。一般和VIP卡挂钩。  卡介质满送券促销目前开始流行,由于其可重复使用,且没有不找零问题,较受顾客欢迎。对商场而言,卡介质满送券,更安全,更可靠,不简单仿制。但是,相应也需要添置卡、卡设备等,增加了商场的成本。  1)满1000及以上,赠予实付金额×70%的赠券。  2)满1000送399,满20xx送799,满3000送99。  3)满1000送500,满20xx送1000,满3000送1500,……,以此类推上不封顶。  满送券促销形式醒目,给顾客的印象很优惠,能迅速招来大批顾客;有了赠券,顾客会不单一次地来商场进行花销,而且还有可能带来更多的伙伴,既增加了同一顾客的重复购买率,又增加了新顾客的随机购买率,这对提升顾客忠诚度以及提升商场有名度和商场的经营业绩都有好处。  对于百货商场来说,这种方式比打折来得划算,满送券需要顾客一次性支付商品的原价,而打折只需支付商品的折后价;所以,对于顾客,这种方式就不用然有打折来得优惠。再者,满送券使顾客购买了其他商品,这比直接打折或是减免现金更加促进了销售。  满送券促销表面上看起来跟打折同样,其实表里不一,不用然真切优惠。比方买200送200,很多顾客认为它等同于打5折,但实则不然,我们知道百货商场中标价恰好是200的商品几乎是不存在的,若是我们购买299的A商品获得赠券200,再用这200的赠券购买299的B商品,这时候我们的实质支出应该是(299+299-200=)398,购买到的商品总金额为(299+299=)598,398/598>66%,也就是我们相当于享碰到了6.6折的优惠。  满送券与现金促销的差异在于第一次支付购买商品的金额。现金促销只需按现金促销后的价格支付,而满送券则需支付商品的原价,增加了顾客一次性的支出。  由赠券的特点可知,若是限制的时间内顾客没有足够心仪的商品,赠券可能会被全部浪费掉或浪费掉一部分,这样就等于顾客没有享碰到多少优惠。但对商场来说,其实也算资本的积淀。  占相关统计,顾客获得的赠券,90%以上会被二次花销使用掉,所以满送券促销会增加商家的销售额。  因此可知,满送券促销不会碰到现金促销那样的欢迎,但对于商场好处更多。  分类满送券促销是一种特其他满送券促销,目前也比较流行。目的是为了分层满送,分层花销。分类满送券促销产生的不同样种类的赠券,一般会在赠券的明显地址注明赠券的种类,或将不同样种类的赠券记录在同一卡介质上。  如:女装区满100送50元A类券、满200送100元A类券;运动区满100送30元B类券、满200送60元B类券。A类券只幸亏女装区使用,B类券只幸亏运动区使用。  一般百货做满送活动时,都会陪同"限收"的看法。即必定使用50%的现金才能够使用券,满200最多使用100的券,有一些柜台不收券等等。  (1)、纸质满送券  (2)、卡质满送券  (3)、分类满送券  (4)、限收  (5)、满送礼品  满送礼品促销是百货商场向光临商场的花销者免费赠予商品或向购买必然金额的花销者推行馈送的促销活动。包括免费赠予、即买即赠、随商品附赠等形式。满送礼品还可以够分为人工计算和电脑系统计算两种。  人工计算即顾客持收银凭证到服务台,由服务台工作人员依照必然的规则向顾客发放礼品。  电脑系统计算则是由电脑系统依照必然的规则计算、将礼品信息与收银凭证一起打印出来的,顾客持收银凭证到服务台,服务台工作人员依照该凭证上的礼品信息向顾客发放礼品。  后一种的优点在于:1)前一种是人工计算的,后一种则是电脑系统计算的,出错概率相对较低。2)顾客有时会忘记领取礼品;而将礼品打印在收银凭证上,则能及时提示顾客领取礼品,增加顾客对商场的好感。  后一种的缺点在于:200送A礼品,400送B礼品,顾客只能获得B礼品,不能够获得2个A礼品。  1)购物满400送毛巾1条,满600浴巾1条,满1000送床上四件套1套。  2)运动品牌购物累计满500送品牌运动水壶一个。  满送礼品简单令人产生满足感,即使有时赠予的奖品没有多大用途,但仍旧会给花销者带来心理上的欢喜。  满送礼品的价值一般不高,有时甚至是一些压仓商品。简单出现礼品缺货,或出现残次品,以致商场形象受损。而且,顾客无法自主选择赠品,礼品有时可能是顾客不需要的。其他,礼品不如赠券那样能够用于二次花销。所以满送礼品促销不如满送券促销受顾客的欢迎。  三、银行卡促销  某些银行为了增加本行银行卡(一般为借记卡)的发卡量或刷卡率,会结合百货商场进行银行卡促销活动。促销时期,顾客用活动行指定的银行卡刷卡花销,在银行卡扣款时,恩赐顾客必然的优惠。  银行卡促销的倡导方一般是银行与商场,与商场中的商户没有利益关系。  刷某银行卡号34开头的银行卡,单笔花销满1000元减80元,每张银行卡限减80元,全部34开头的银行卡优惠总数限制为80000元。  银行卡促销顾客享受的那部分优惠一般由银行全额肩负,商场和商户在几乎没有成本的情况下,大大增加了商场的客流量,提升了销售业绩;顾客享受了购买商品的优惠,增加了对商场的忠诚度;同时,银行也增加了本行银行卡的发卡量或刷卡率。但是,由于银行卡的办理需要经过严格的手续,增加了顾客的负担;同时银行对于总优惠额和每张银行卡的优惠额都会有限额,这就增加了商场的人力成本,也简单引起顾客对商场的厌烦。  四、会员卡促销  百货商场的会员卡即经过商场会员认证的顾客身份鉴别卡。能够用于会员积分和享受会员折扣。  会员卡能够:1)及时正确地收集、应用顾客信息;2)推行有形的、连续性的促销战略;3)保持顾客对本企业的长远记忆、维系顾客关系。  会员卡还可以够人为地依照必然规则区分出不同样样级,有助于对中高低端顾客群进行不同样的花销习惯解析和促销广告投放。  (1)、一般会员积分  (2)、会员积分促销  (3)、一般会员折扣  (4)、会员折扣促销  (一)会员积分  会员积分包括一般会员积分和会员积分促销两种。  一般会员积分是指按商场的一般积分规则进行的积分活动,每积够必然分值就能兑换必然金额的代金券或礼品。  会员积分促销是指商家出于向顾客推行会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行积分促销活动,特准时间段内顾客能够获得N倍于原积分规则的积分。  1)持会员卡购买商品每10元积1分。  2)积分满1000分即可兑换20元的代金券。  3)原1元积1分,会员顾客寿辰当天或寿辰当月购买任意产品种类都享受1元积2分。  4)原10元积1分,某段时间积分促销5元积1分。  会员积分能够激励花销者花销,很多花销者愿意办搭理员卡,是由于若是没有会员积分,他们也要照常花销,而有了积分卡,花销到必然金额此后还有返还,会让他们心理上感觉满足。经过会员积分 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 能够留住顾客,当顾客需要花销时,会首选自己拥有会员积分的百货商常  但是,会员积分的分值要求一般较高,而积够分值后所能兑换的现金券面值太低。其他,有些商场出于利益方面的考虑,会如期将会员积分清零,简单使商场形象受损。  百货商场促销活动总结(三)  20xx年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们企业全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比昨年同期对照又提升了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。  仅我们分销渠道就销售了xx7295箱,xx14930箱,xx5560箱,xx930箱,xx335箱,xx2箱,xx10箱。  共送出加油卡1019500元,苏烟515条。  此次活动搞得比较成功,收效也是立竿见影的。  表现在以下几个方面:  一:整个系列产品销量的提升,特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到此次的扭转高出了09年的销量峰的一个月,甚至追上了08年销量最灿烂的同期销量。  二:产品市场氛围的创建和拉动,在10年初,xx处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速据有市场,当时我们还在担忧xx的后路何去何从,经过一年的努力,xx终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。  三:此次活动,在企业的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资本回笼及时,各分销商积极主动配合此次活动的睁开。  但是在过程中间也存在着几个问题值得我们思虑。  一:对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来展望到较为正确的总销售量,以致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。  我们今后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销时期的和自然销售的。  这样的话对整个数据解析,比较。  也能对市场有一个动向的认识和下次做活动的销量数据展望的依照。  二:由于企业此次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。  在活动面市前没能做一个比较完满的销量细化切割,以致了最后的实质销售数据有3个单品高于厂方核报数量。  在今后的活动前,我们要有一个详尽的数据切割 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。  三:执行不到位  执行力差的问题表现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列花销的必定要在第一时间向各保护经理登记备案方可参加此次活动。  但是由于各样原因,执行不到位,最后处于失控状态。  这也反响了我们业务人员的执行力不  够。  这样给我们督查带来了很大的难度。  这一点在今后的活动中要,若是不能够执行到位的我们情愿放弃。  四:产品的价格问题。  在产品做促销前,我们本来很担忧海之蓝的价格。  但在企业的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。  而xx的价格却一路走低。  在昨年10月份xx调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在此次活动中,市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶240元左右,又回到了调价前的价格。  今后搞这样的活动要借鉴此次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。  不为了销量而做销售。  五:数据的核报工作没有及时连结,十天一次的转动销量报批厂方没有及时跟进。  今后再有这样的全方向大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。  预计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对xx做一个跟进活动,让市场的氛围连续热起来。
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