督导岗位职责

督导岗位职责督导岗位职责督导岗位职责以提高终端商铺（直营店、加盟店）的销售业绩为前提，环绕对市场终端商铺的运营及店员的销售技巧、陈设技巧、心态指引为中心展开市场督导的各项工作。工作对象：店长、店员、加盟商。工作目的：改良经营，提高销售工作大概内容：节日活动和促销策划及履行、新品上市计划与履行、办理库存、商铺保护、市场剖析。一、商铺运营、平时事务管理1、监察企业总部各项政策在直营店和加盟店的履行状况。2、负责专卖店职工福利和薪水程序的行政工作，包含向企业汇总 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。3、负责对导购人员的销售技巧 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 和服饰陈设培训。4、辅助加盟店的综合培训。5、完美运营体系和查核制度，以增强者员的服务意识，提高工作热情。6、增强品牌形象店及各个终端商铺新产品上市的宣传及履行力度。二、商铺销售管理1、监察、指导直营店、加盟商的销售。2、监察、策划并实行市场性的行销活动以及全省性的促销活动。3、依据企业货物状况，市场状况及市场竞争力，供给科学有效的促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。4、依据每个月销售任务，细分到个人及其每周、每天。5、监察并核实每天上报所负责地区终端商铺销售报表及各项报表的正确性。1/76、对每天销售状况进行剖析并总结，依据其状况改良和完美有关举措。三、市场服务1、牢固现有市场，我们抵达市场第一要做的事情就是稳固现有市场，调换现有市场的踊跃性。第二步召开会议，传达新信息，展现企业实力和优势，展现企业远景和将来。第三步找个他人交流，它包含双方面，一是增强踊跃者的信念，二是做悲观者的工作。2、融入市场，认识市场，牢固市场忠诚度，成立通畅的信息反应渠道。四、参加企业各项政策和制度的拟订与完美。总结：市场督导的一个重要的职责就是桥梁和纽带的作用，在牢固市场的同时，我们要做的工作就是融入你服务的市场，和你服务的市场的每一个伙伴成为无话不说的朋友，这样你就能听到市场的心声，认识各位朋友的心态和能力，为你此后的工作打下基础，为此后培训核心成立正确的判断，为企业掌握市场状况供给最真切的资料，为企业的下一步战略定位供给依照。同时也只有这样你才能和你服务的市场伙伴，心心相应，达成一致的价值观，稳稳的留住他们的心，让他和你一同工作，在他们心理有颠簸的时候能在第一时间进行调整，而防止跳巢危机的。本部门按质、准时地实现工作目标；保证直营店以及加盟店的销售工作进行；对企业各项目标政策在直营店以及加盟店的履行状况负责；对市场调研内容正确性负责；对加盟商综合 调研报告 关于民族工作的调研报告关于就业的调研报告XX公司人才现状调研报告XX村综治维稳工作的调研报告干部职工思想状况调研报告 负责；对加盟店选址可行性负责；服饰专卖店督导的主要工作：监察专卖店内全部职工的训练、工作查核、薪水查核和工作热情。监察招募和人员保存活动，以保持适合的人力，以使顾客满意活动可热情专注的履行。2/7监察专卖店内履行业新产品推出。负责专卖店内职工福利和薪水程序的行政工作，包含向企业报告。举行专卖店店长会议、服务员建议检查和交流会谈会。监察市场性的行销活动以及全国性促销活动。确认专卖店内递交的各项报表的正确性。监察、指导直营店、加盟店的销售；监察企业各项政策在直营店和专卖店的履行状况；辅助行管科作好专卖店固定设备装备工作；达成上司交给的各项检查任务；编制市场调研报告，确立调研项目；依据市场状况，供给科学有效的促销方案；辅助加盟商检查市场编写检查报告；辅助招商人员检查加盟商背景资料；辅助加盟商选择店址并确立；指导、监察加盟店装饰等事宜；辅助加盟店的综合培训；编制加盟店开业手册；详细仍是要看你们企业的工作安排的，我想你们企业招你进来的时候是有工作简介的，老总他让你进企业来一定是内心有想法了的，详细做什么工作，你能够去找他交流啊。一般的服饰企业数据剖析能够分为两类：一类是销售数据剖析，另一类是货物数据剖析。有点长啊。一、销售数据剖析，能够做得很细，也能够是地区性质的。3/7大的方面，能够是地区销售市场的数据报表，同竞争品牌，同地区市场数据变化，好像比、环比数据对照。小的方面能够详细到销售个人。经过对地区、个人销售数据剖析而得出结论，销售个体需要哪些培训、提高、激励。进而给运营部门数据支持，给货物部门数据剖析。运营部门（或许市场部门）依据数据剖析而拟订市场计划，货物部门依据数据而拟订货物分配策略。企业高层经过数据剖析而拟订发展计划。二、货物数据。能够分好几个环节。1、新货销售数据剖析。经过数据追踪调整上货节奏、货物调整计划、货物促销拟订，折扣率控制。2、库存数据，监控库存状况，库存预警3、详细样式细节畅滞销售样式、颜色统计，进而为买手制作货物备忘录，为陈设部门供给数据支持，陈设部门参照畅滞销货物，调整实体店面陈设手法。4、历年来销售数据、买货数据剖析，考证调整上货节奏、季节变化要素，买货额度。暂时就这么多吧。把这些做好也差不多了。店面督导工作职责一、基本工作职责：1、负责每天商铺数据上传的正确性、实时性。2、货物到货信息，依据各店销售状况合理配置货源，保证在库合理周转，有效的追踪货物的增补，维修商品的跟进，各店的内仓整理在库的清点工作作进行不按期抽查，并实时办理商铺的货物损益状况，防备内盗状况的发生。3、对每天销售与上周同期销售数据进行对照剖析，对起落幅度较大的商铺进行单店剖析其原由。4、对无电脑专柜每天进行销售录入、下单配货，并核实其配货数目与其销售、库存能否合理，进行正确下单。4/75、到店检查有关工作，随时认识商铺状况。6、依据各商铺的实质状况，与部门主管经理共同拟订每个月、每周和每天的任务，以及查核每个月、每周和每天任务达成的达成率状况，而且评细剖析各商铺畅滞销品（颜色、制材、样式），随时跟进货物的进货、销售、库存状况。7、合理做好所管辖商铺人员管理，深入挖掘拥有潜制的职工，侧重培育各商铺的资深店员，不停培育新人，为所属地区储存后备商铺管理层。严格监察店长有无袒护，徇私，作弊职工的现象，合理公正的办理平时所属商铺事务，报告商铺实质状况。8、商铺督导不停的经过巡店，每个月对店员要进行（服务，形象，个人业绩，陈设技巧，VIP的每个月达成率）培训查核，并辅助部门主管经理共同评比出优异店员，采集整理产品资讯，按期给店员进行产品培训及培训查核。9、店面用品管理，每个月商铺的办公用品等领用一定按期准时定量，根绝铺张浪费，商铺督导做好统计后，交部门主管审查上报部门领导确认。10、对外磋商，交流工作：商铺督导应做好商铺与企业的桥梁工作，实时的报告商铺状况并安排好企业下达的指令，商铺督导应独立办理商铺投诉工作或商铺的现场突发事件，当职权范围不可以解决时应实时通告部门领导或企业高层。11、监察各所属门店按质、准时地实现工作任务目标，保证门店的销售工作进行，指导企业的各项目标政策在各门店的履行状况，负责对各门店内全部职工的训练、工作查核、薪水查核和工作热情等事宜，指导各门店内新产品推出，负责各门店内职工福利和薪水程序的行政工作，包含向企业报告。12、举行各门店店长例会、营业员建议检查和交流会谈会，监察市场性的行销活动以及平时性的促销活动，确认各门店内递交的各项报表的正确性，辅助行管科作好专卖店固定设备装备工作。13、达成部门领导分配的其余任务。二、市场督导每周工作流程5/71、周一查察全部店面一周销售、货源库存、上周活动、陈设、卫生、店面和人员的监察指导，及此刻企业库房配送中心存货等事宜，依据上周状况拟订本周 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 （本周二至下周一的工作计划事宜）。2、周二查察店面同时做经营剖析时总结剖析上周工作状况、拟订并实行本周工作计划及实行企业对全部店面的活动计划，跟进每天商铺数据上传的正确性、实时性，货物到货信息、公布到各商铺并跟进配货。3、周三查察店面并与各店的店长开小例会，总结上周的货物、人员、活动状况。与店长商讨本周计划实行的进展状况，以及协调店长间进行交流和互动。并检查各店活动达成的成效状况。4、周四到店面巡店检查，并要求店长反应有关的店面货源、陈设、卫生、活动等信息，跟进店长能否把本周工作目标仔细履行，履行成效怎样，跟进店面问题能否都有有关人员去解决，再把所采集到的问题汇总找有关人员解决。5、周五跟进本周末活动，店面货源准备状况，活动准备状况及加班人员安排。6、周末到店辅助销售，随时关注店面销售状况，并做好协调工作。注：督导的责任就是在平时工作中保护全部店面的销售状况、人员管理查核、店面的陈设，店面的洁净卫生，产品的整齐与否和陈设，活动宣传品的张贴陈设状况和陈设道具的保护，还有暂时出现的一些陈设问题。每周、每个月都会依据店面绩效标准对店面和人员进行查核，保证店面和人员管理保护的履行力度。据《商铺陈设标准》、《店面人员绩效查核》、《店面人职工作查核赏罚制度》等按期对店面和人员作出查核管理，对其作出赏罚。服饰企业督导职责:1、依照企业营销计划拟订所辖地区的整体销售目标和计划，并分解到店，辅助、指导各店的营销工作展开，达成营销目标的达成；6/72、看管所辖地区终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的履行与成效评估；3、指导、敦促各店店员的岗中工作，并对有关人员进行培训、激励、评论和查核；4、认识地区市场的动向，提出竞争性经营对策，指导地区竞争性促销活动的展开与管理5、按期巡逻商铺，采集终端商铺的销售数据，提出终端销售改良专项建议方案；6、监察、指导终端商铺促销活动的履行，对促销结果进行剖析，提高终端销售。7/7