管理故事：乡愿公孙弘
孔子对乡愿深恶痛绝，称乡愿，德之贼也。孟子对此作了进一步解释，说：同乎流俗，合乎污世，居之似忠信，行之似廉洁，众皆悦之，自以为是，而不可与入尧舜之道，故曰德之贼也。西汉第一个布衣丞相公孙弘，就是这样一个乡愿。
公孙弘任丞相，并没有多大建树。按照史籍的记载，他在朝廷上的最大贡献，就是唯唯诺诺，逢迎上意。当然，他也不是一无是处，设五经博士，配弟子办太学，就是出自他的建议。史称他习文法吏事，缘饰以儒术。看来，汉代的儒
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法里、以霸王道杂之的治国方略，就是由他开始的。但是，公孙弘这些主张能够实行，主要得自于汉武帝的喜好。他能提出这些建议，归根到底是揣摩上意的结果。如果武帝对这些不感兴趣，借给公孙弘个胆他也不会这样做。他的宗旨是，只要是皇帝不喜欢的，打死也不说。
像公孙弘这样唯唯诺诺的人，心眼往往比较小，而且一旦权在手，也要用一用。所以，公孙弘宽厚的外表下，却不放过任何与他有矛盾的人。其性意忌，外宽内深。诸常与弘有隙，无近远，虽阳与善，后竟报其过。公孙弘的学问比不上大儒董仲舒，董仲舒也讨厌公孙弘的阿谀奉承，于是，公孙弘就用阴损手段把董仲舒贬到胶西。而锋芒毕露的主父偃，同公孙弘政见不合，也被公孙弘借力打力断送了性命。杀主父偃，徙董仲舒胶西，皆弘力也。汲黯是当时的第一直臣，有点像唐代的魏徵，由于多次顶撞公孙弘，照样被公孙弘排挤。
实际上，对于公孙弘的毛病，他的老师辕固看得很清楚。在公孙弘刚刚进入朝廷时，辕固曾经正色告诫他说：务正学以言，无曲学以阿世。阴谋造反的淮南王也曾直言不讳道：汉廷大臣，独汲黯好直谏，守节死义，难惑以非；至如说丞相弘等，如发蒙振落耳！问题是，雄才大略的汉武帝，为何要用这么一个乡愿？
很多人把公孙弘获得重用作为汉武帝不拘一格选拔人才的范例，这实在是一个误会。固然，公孙弘出身下层，然而，武帝提拔他也有自己一份私心。武帝当上皇帝，一心要轰轰烈烈干大事，但他受到了多方掣肘。来自太后和大臣的批评往往使他十分恼火。母亲的干预当然需要容让，而大臣们的说三道四则不能忍受。汉初的大臣，多数是勋戚功臣，不少人动不动就指斥皇帝。于是，武帝下决心要选出绝对听从自己的人。此前，所有的丞相都有爵位，现在，选出一个原来什么都没有的公孙弘，不怕他不听话。所谓布衣丞相不是看中他的才华，而是看中他的顺从。
武帝用公孙弘抱有这样的私心，这种私心肯定会得到回报。皇帝的耳根子清静了，然而公孙弘也绝对不会启用不愿顺从他的人。史书上仅仅记载了他排斥的董仲舒和主父偃等人，而那些处于下位、因为才干和锋芒遭到公孙弘嫉恨，在还没冒出尖来时就被打下去、被折断翅膀而默默无闻的优秀人才，更不知有多少。这对于汉武帝所追求的文治武功来说，未尝不是一种损失。
企业管理中的用人，道理是一样的。一个老总，如果选拔部下的准则是为了用起来顺手，那么就不可能听到部下的不同意见。如果自己讨厌刺儿头，那么更下层的员工就会被中层打磨成滚珠。而且，这种倾向会产生层级放大效应，上面喜欢矮个子，下面就会提拔武大郎。上面对下面用心眼，下面即便不会同上面翻脸，也会对更下的下面用诡计。而这种诡计，往往是上面所用心眼的放大版。而用人准则一旦偏差，最终会使领导追求的事业得到消极回报。
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