门店销售人员应注意五个方面
越来越多的企业开始重点发展终端销售，门店销售作为终端销售的基本，得到了重视。门店销售员，也开始更多的注重培养其能力。优秀门店销售员，能把企业产品或服务推向消费者，帮助企业站稳终端市场。做好门店销售员培训，很关键，这里就简单介绍下门店销售员培训5个方面。
门店销售员培训一：产品知识
销售人员一定要掌握产品知识，它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准，使用时要注意什么，等等。
门店销售员培训二：同类竞争产品知识
消费者一般都希望货比三家，从中选出最适合的一款商品。如果我们的销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，有时就能让顾客当场决定购买本店的商品。
门店销售员培训三：顾客心理学知识
顾客心理学其实就是销售人员了解顾客为什么要买你的商品，而不是购买其他人的商品的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。
门店销售员培训四：销售技巧知识
销售培训，不仅教给我们如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何处理客户异议，如何促成签单，而且让我们学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。
门店销售员培训五：店面知识
店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡，开发票在什么地方等等。甚至可以更细致到本店的交通状况，从本店出口往左走100米，有公交站牌，如果想做地铁，就需要出门往右走等等。
服装店
当下开店创业成为了不少人的选择，其中随着服装行业的迅速发展，越来越多的人开始选择开服装店，但是在这一过程中一定要把握好服装店选址的相关事项，因为这对于店面的营业额会起到很大的影响作用。下面是服装店选址要注意的几大要素：
服装店选址注意十大要素之一：对好些日常消费的商业方式，处于热闹之中未必是最好，而处于通往热闹的途中却更为首要。因此选址一定要选在通往热闹的途中，比热闹的方面房租不仅便宜而客流量却不见得少。
服装店选址注意十大要素之二：对在通往热闹的途中选址，它的细节之一那就，店铺的位置是通往哪些样的热闹，而这个热闹的人群是不是你的目标人群。
服装店选址注意十大要素之三：店铺的选址，不能只考虑其一定位置(即地理位置)，而忽略其相对位置(竞争环境)。如果你的周围都是做五金家电的，而你开女装店，肯定不行。俗话说货卖扎堆，周围有三四家店做女装，你也做女装，这样能够相互带动客流，彼此都是有利的。
服装店选址注意十大要素之四：货卖扎堆不假，但要把握一个度，当周围店铺出现五家以上店铺做大众休闲，你也做，除非你的货品很有特色，以及品牌知名，否则你这杯羹是很难分到的，不如走差异化，做一样年龄段的其他风格，例少淑装之类就很容易生存。
服装店选址注意十大要素之五：如果你做的是大众休闲类的品牌，那么可考虑交通方便人潮不断的一级商圈，以增加上客率来增加营业收入。但如果你做的是个性化的窄众市场，那么你能够考虑在次级商圈来经营即可，以减少租金及其他成本负担。
服装店选址注意十大要素之六：如果做女装店选址在一条商业街上，选铺位留意街道两头的店铺不能要。因为女性喜欢逛街，如果首先进了你的店铺发现了目标，她也不会立刻购买，肯定还会货比三家去，等她逛完一圈，也可能累，也可能饿，或临时有事，再回到你店铺购买的可能性就大打折扣了。
服装店选址注意十大要素之七：铺位的阴阳面也很首要。在北方客流喜欢在街道的阳面走，阴面的客流就相对较少，对商家而言，同样的租金，那就马路的两侧，营业额却差两倍。
第1页第2页
1
本文档为【门店销售人员应注意五个方面】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483