谁拔了喜羊羊的毛

谁拔了喜羊羊的毛 谁拔了喜羊羊的毛,(图) 2010-02-05 10:57:00 来源: 北方新报(呼和浩特) 跟贴 0 条 手机看新闻 红遍大街小巷的喜羊羊，并没能让“东家”赚到太多钱。“喜羊羊之父”卢永强对此是无奈失控，还是刻意选择, 喜羊羊跟一年前已不可同日而语。2009年初，电影《喜羊羊灰太狼之牛气冲天》还被称作“奇迹”、“黑马”，没过一年，其制作方广州原创动力文化传播有限公司(以下简称“原创动力”)已被寄予“中国迪斯尼”梦想。 同样变化的，还有原创动力的总经理卢永强。相比2009年初面对外界时的低调谨慎，他如今的宏大卡通梦想已逐步显现:打造自己的主题公园。可以确认的是，原创动力目前已在广州、大连等多个城市进行选址。 曾有业内人士估算，如今喜羊羊衍生品市场有10亿元规模，甚至有过30亿的推测。卢永强亦表示，原创动力70,以上的收入来自衍生品。不过，喜羊羊品牌代理商——上海天络行文化传播有限公司CEO张丽华表示，无论这一数字是多少，十亿或百亿，都没有意义，因为喜羊羊和天络行都更看重品牌的长期发展。 这么说并非故意唱高调。或许出乎人们意料，原创动力并没有在喜羊羊的迅速崛起中赚 到太多钱。卢永强曾对《中国企业家》表示，2008年公司收入1000多万元，2009年也就2000万元。现在看，卢永强的预测有些保守，不过原创动力2009年的收入也仅为数千万。 面对超十亿的市场，原创动力只拿到几千万。那么，谁拔了喜羊羊的羊毛, 束手束脚的合作 实际上，早几年，喜羊羊就面临不少良机。当时，衍生品市场曾经火得有些令人摸不着头脑。不少人甚至给卢永强描绘出一连串的蓝图:可以做大可以做多产品可以做衍生品可以获得投资可以上市„„ 不过，卢永强不敢轻易迈出商业化的脚步，“时机还不成熟”，他反复强调。他害怕因为商业的冒进牵扯过多的精力和资源，导致喜羊羊夭折。他的忧虑不无道理。许多动漫形象当时忙于开发衍生品，但最终动画片没火起来或是一两年就销声匿迹，蓝图也随之泡汤。 于是，原创动力对外大部分合作都是浅尝辄止:动画电影只负责内容，发行宣传都交予合作方上海文广、优扬传媒;图 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 与出版机构合作完成:衍生品只是提供平面动画设计，合作伙伴出样后由原创动力审批。如此合作，原创动力自然只能赚到零头。 中投顾问产业研究中心的监测也显示，喜羊羊在初期的商业开发并不成功，虽然电视动画片很火，但却一直亏损。2006年原创动力开始把喜羊羊系列形象授权给厂商时，其衍生品市场并不被看好，授权价格也很便宜。事实上，自2006年起，原创动力的动漫形象授权就以“保底+提成”的模式进行，一般客户会每季度提供一份销售业绩表，然后按一定销售比例支付品牌费用，每件产品原创动力公司能得到几角到几元钱不等的提成。这些模式一直沿用至今，只不过“保底”价有所提高。 而且，即便如今，喜羊羊的产业链仍不能说很完善，尽管已具雏形，即制作电视动画片及电影、开发衍生品及授权服务，但原创动力在产业链中算不上有控制力，它选择了和渠道商的合作。 天络行就是例证之一。这家品牌授权综合服务提供商在与原创动力合作时，已代理了数十个动漫和运动品牌，包括NBA的授权项目，并与国内100多家厂商有过授权合作。2009年7月，其客户光明乳业希望使用喜羊羊系列形象开发儿童乳饮料产品，天络行才首次与原创动力合作。后来又有客户不断提出要求，天络行顺其自然地成了原创动力的品牌代理商。“签一份代理 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，彼此约束，对双方都很好。”张丽华说。 2009年8月至12月，仅天络行就为原创动力签下了3000万以上的授权合约。显然，张丽华就是卢永强要找的“在某些领域更专业的人”。 无论原创动力还是授权厂商，看中的都是天络行的专业性。作为授权方，原创动力靠内 容取胜，没有人比卢永强更了解作品本身，但从衍生品开发看喜羊羊，张丽华能给卢永强提供新的视角。 不过，天络行并非喜羊羊系列唯一的品牌代理。据张丽华所知，原创动力还有另一家品牌代理，而且，原创动力公司授权部也直接进行授权开发。若厂商上门，都可与他们箍订授权 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，取得设计开发、生产和销售喜羊羊系列品牌的权利。按照行业惯例，授权费用的5,~10,属于代理公司，用于对客户的维护。 代理合作没有限定类别，可对每一个被授权厂商来说，授权又都是唯一的。为了避免授权品类冲突，天络行和原创动力不得不频繁沟通。每周一互相通报项目进展，甚至每周都要见两三次面。 “羊经济”的真正受益者 作为一个核心消费人群在3~8岁且男女比例一致的品牌，睿智而勇敢的喜羊羊最适合的授权显然是服装包带类产品。但在此前，原创动力在这几个品类已有授权厂家。所以，天络行拿下这个代理权后，对授权品类进行了更细致的梳理，除了品类，还对年龄段、渠道进行了区分。 在天络行目前授权的喜羊羊被授权商中，很多都是各个行业赫赫有名的厂家，比如孚日拿到了“喜羊羊”毛巾的授权，永久拿到了“喜羊羊”童车的授权，光明、完达山授权经营“喜羊羊”牛奶，立白依靠“喜羊羊”进入儿童牙膏牙刷领域，博洋拿下其儿童家纺产品的开发权，恒大家具将开发“喜羊羊”儿童家具产品。 依靠喜羊羊本身品牌的知名度及天络行良好的授权维护团队，喜羊羊的授权身价也水涨船高。张丽华说:“喜羊羊目前的授权合同，授权最低保证金低于50万我们是不签的。”不过，她又拿迪斯尼作比较:“到目前为止，喜羊羊还只是内容的成功而不是商品的成功。”商品成功的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是，米老鼠好多年不播出也不影响其在终端授权商品的销售。而这将是喜羊羊努力的方向，依靠衍生商品，把流行内容塑造成一个经典品牌。 “羊经济”中受益最大的或许就是被授权厂商了。杭州祐康集团就是“羊经济”受益者之一。2007年，喜羊羊名气还没有现在这么大，祐康就和原创动力签下了3年的授权合同。虽然付出了百万元以上的代价，但这一价格现在看来相当便宜，效果也立竿见影，据说仅祐康的一款“喜羊羊”冰激凌单品就卖出500万支。2008年公司童趣类产品的销量，比2007年增加了200,。 维达集团是又一个受益者。这个签下不过3个月的项目，同样让天络行颇为骄傲。此前维达曾尝试过某知名运动品牌的授权，但没赚到什么钱。天络行拿着喜羊羊授权 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 上门时，维达疑虑重重，毕竟喜羊羊3~8岁的受众年龄并非纸巾的购买群体。张丽华成功说服维达使用这个品牌，她建议维达把喜羊羊形象衍生至家庭层面，因为孩子是家庭的中心，维达可以 借此来打造家庭纸巾系列。2009年10~12月，天络行的授权维护团队配合维达加上喜羊羊的Cosplay开了8场订货会，喜羊羊系列产品受到经销商及终端用户的欢迎，维达内部预测2009年此系列纸巾将突破亿元。 不过，无论原创动力、合作方还是被授权方，分得的都只是喜羊羊大蛋糕的一角。获得超额利润的其实是遍布大街小巷的盗版产品。据天络行的授权厂商观察，正版、盗版产品的比例是1:5;而原创动力副总经理刘蔓仪估计实际比例应为1:8，甚至更高。 羡慕迪斯尼80多年来“睡醒了就等着收钱”并不现实，那需要良好的版权环境。而正版与盗版的对决，仅靠原创动力和其品牌代理商绝对是杯水车薪。原创动力有专门签约律师团队处理盗版诉讼;侧重为厂商服务的天络行也加入进来，他们与全国24家律师行签约，还有专门的律师24小时待命处理盗版，一旦接到厂商投诉，就在24小时之内介入。张丽华说，厂商付的授权费用只是几十万，但被盗版冲击后可能会有几百万的库存，甚至会决定被授权厂商的生死。 但中国的迪斯尼梦又是如此迫切，若想建成主题公园，不可能只有喜羊羊和灰太狼两种动画形象。2010年，120集的《蹴鞠小英雄》和52集的《七色战记》将播出;原创动力还计划每年打造1-2部60集至80集的动画片，每年制作一部电影。显然，决定原创动力未来的还是内容本身，可内容的走红一直是不可预知事件。 “少赚一点，把事情交给更有能力的人去做，让不同产业共享商业机会”，是原创动力早期的商业开发策略。与其说卢永强是个商人，不如说他是个艺术家。一个例子足以说明问题:递给张丽华一个喜羊羊做拍摄道具时，她半开玩笑地说:“我还是拿着灰太狼吧，卢总一直认为他自己是喜羊羊，拿这个没准儿他会不高兴呢。” (据《中国企业家》) 喜羊羊之父卢永强 (本文来源:北方新报 )