美宝莲创意策划书

美宝莲创意策划书 美宝莲广告创意策划书 前言 这是我们第一次做广告策划书，是为了加强对欧莱雅旗下的美宝莲唇膏宣传，使其能迅速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动，而且加强广告商品的厂牌、商标的印象，在销售现场起提示性作用，为促进消费者直接购买行为，增加消费者对企业的好感，建树企业形象，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。 为了了解策划书中所需要知道的一些事情，我通过网络，了解关于欧莱雅、美宝莲的各个有用的信息。通过整理、 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 、了解这些信息，最后制作出这份策划书。 一(广告环境的分析 (一)企业环境内部资料 产品资料 (1) 品牌名称:美宝莲水晶唇膏晶莹系列 产品属性:化妆用品 产品描述:水晶般透明的天然水滴带来非一般的透明效果，带给你前所未有的水晶般闪亮:透亮，灿烂，水润;给您的双唇带来水般润泽的效果。超细七彩光粒能闪耀出奇特的，七彩光效，在日常的太阳光折射下，使双唇给到与众不同的唇效，折射出不同的七彩色泽 生产企业:欧莱雅 (2)企业资料 企业介绍 1913年，美国一位化学家发明了睫毛膏，1920年，他以自己妹妹的名字美宝莲(Maybelline)注册了公司。1996年12月，美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下。现在，美宝莲行销世界50多个国家，是众多地区的领导品 牌。1995年，美宝莲进入中国，在广州设立了第一个形象专柜，并在苏州设立了工厂，用全进口的原料生产彩妆产品。五年里，陆续推出盈润唇膏、妍彩不脱色唇膏，奇妙特翘睫毛膏、瞬彩指甲油、妍彩持久粉底液五大深受消费者喜爱的明星产品。1998年、1999年、2002年美宝莲唇膏销量获全国第一，2002年，睫毛膏销量也高居全国榜首。美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。 与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。 2003 年 12 月中旬，美宝莲在纽约举行了一次活动，庆祝其中国分部开始赢利。这距美宝莲进入中国市场已近 8 年。 而中国市场的赢利，在美宝莲看来，是一件水到渠成的事情。一方面，像所有在中国发展的跨国公司一样，美宝莲前几年的经营，更多的是注重市场开发和渠道建设，而不是以盈利为第一目的;另一方面，随着对中国市场认识的逐步加深，美宝莲重新定位了自己，近年来不论是品牌管理还是渠道建设，都越来越符合中国国情。在大众彩妆品市场上，今天的美宝莲已经占据了市场的绝对主动权。 服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。收购后不久，美宝莲的总部就从孟菲斯搬到了大都会纽约。从此，在海外市场，仿效欧莱雅的主打产品 ——“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自纽约的产品，它当然代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 着性感、国际化和最新的时尚。时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。 2002 年，它占据了全球 19% 的市场份额。 在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥 有一件美宝莲的产品”。为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。而资生堂的同类产品价格大都在 100 元以上，像 SK ? 这样的品牌，同类产品的价格几乎是美宝莲的 10 倍。随着今年非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价格上越来越能够为大众所消费，在它们的促销活动中，个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd(的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和Guy Larcher品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd(成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资,千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年,月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到,千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 企业建设:1995年在广州设立了第一个形象专柜。1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。,,,,年,月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 经营态度:每一位管理者都肩负着企业发展、奉献社会的重任，同时企业管理决策和经营业绩也直接关系到上万名员工的生活品质和家庭幸福。以强烈的事业 使命感、责任感，全心投入事业的发展，以对社会负责、对企业负责、对员工负责、对个人负责的态度，把所有精力都集中到工作上来，扎实工作，努力进取，促进了事业的健康持续发展。 竞争态度:诚信”，是一个企业在市场竞争中赢得社会认同的基石，市场竞争越激烈越是要注重诚信，这是多年积累的重要无形资产“拼搏”，是美宝莲作为外来企业面对竞争环境所具备的工作态度，也是我们今后迈向更高目标所必不可少的精神;“创新”，是美宝莲持续健康发展的不竭动力;“奉献”，则体现了员工为企业创造价值、回报投资者，回报社会，这充分体现企业和员工为社会做出的贡献。坚决使用进口原料生产也是美宝莲在中国市场这么受亲睐的最重要的原因，信得过，效果好，消费者才会真正的喜欢～ 主导产品:欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 美宝莲彩妆单品 美宝莲果冻唇彩;Maybelline睛采造型眉粉;Maybelline精灵之吻蜜唇棒; Maybelline矿物质粉底;Maybelline琉金宠爱系列眼影;Maybelline真彩造型眼影; Maybelline真彩造型眉粉;Maybelline珍珠光泽大理石双色眼影;Maybelline炫色立体眼影(一种单色，一种3色);Maybelline2010年冬季“我是冰天使”限量彩妆;Maybelline霓彩膏状眼影;美宝莲真彩造型慕斯胭脂;Maybelline梦幻慕丝胭脂;Maybelline纽约绝色持久唇膏;Maybelline柔润极致唇膏;Maybelline色彩前线指甲油;Maybelline沙龙奥秘甲油;Maybelline 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师极灿钻光眼彩盘;Maybelline水果冻唇蜜;Maybelline水晶纯美唇膏;Maybelline水晶胶原唇彩; (二)企业销售与广告分析 欧莱雅销售与广告现状: 1.广泛的销售区域。 欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 的统计，欧莱雅总结到: ?中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。 ?新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。 近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在,,,,年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。 ,、独特的销售渠道 面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道: ?专业美发品:美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 ?大众化妆品:大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。 ?高档化妆品:香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。 ?特殊化妆品:特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于,,,,年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在,,,,年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。 二( 企业发展 (1)美宝莲在中国的发展 1995年，美宝莲纽约在中国登陆，以高品质和大众化的价格迅速为广大消费者所青睐。目前，美宝莲纽约在中国的数百个城市设立了几千个销售点。1997年，美宝莲纽约荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌”称号。1998年、1999年美宝莲纽约唇膏销量连续两年稳居全国第一，并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲纽约睫毛膏销量也高居全国榜首。美宝莲纽约已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。 美宝莲纽约在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。同时美宝莲纽约也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。 (2)策略及行动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 在中国市场的包装定价策略 为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力: 1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。 2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。 3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。 4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。 在中国市场的组织策略 美宝莲是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，美宝莲首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中，根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。 三( 消费者分析 目标消费群体定位 四( 企业和竞争对手的状况分析 SWOT分析 鲜明的终端形象、便捷的陈列组合、热情的销售推荐，彻底的放弃高端市场的优势 产品定位，坚持走大众化的产品定位，让更多消费者都能拥有美宝莲。以及密 集的广告投放 由于一直坚持走大众化的产品定位，美宝莲的品牌很难进一步提升，真正 有消费能力的主流消费者已经不愿意自己所使用的化妆品与小女孩、打工妹相劣势 同。而且美宝莲代表的色彩相对单一、品质相对普通、品类相对稀少的中低端 彩妆产品已渐渐满足不了人们的需求。 美宝莲的大众化产品定位，便捷的购买渠道，以及越来越具有亲和力的机会 价格延续了其大众品牌路线，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建 设，使美宝莲成为时尚潮流的代言人。 美宝莲深蓝的品牌色调成为时尚的代名词。但这种面貌持续超过10年后， 就不再让人感到新鲜，而只会令更多女性感到乏味，真正的时尚意见领袖早已 不将美宝莲纳入潮牌之列了。以MAC(魅可)、BOBBIBROWN(波比布朗)、ANNASUI威胁 (安娜苏)、BENIFIT(贝妃玲)为代表的欧美彩妆，以及以爱丽、VOV为代表 的韩流彩妆从遥远的彼岸纷至沓来，对时尚界的意见领袖产生广泛的影响，更 加极大的开拓了国人的时尚视野，开启时尚的个性彩妆之门。 背景分析 购物场所状况分析 竟整状况分析 主要竞争对手比较 五(品牌定位分析 (1)大众化的销售渠道 这几年，我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。 美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类 品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。大型商场、百货商店虽然在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。而且，大型商场、百货商店中的品牌专柜动则 10 多万元的投资，高昂的租赁和管理费用，增加了品牌的经营成本，拉远了产品与消费者的距离。而超市及其它销售途径则不同，遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性不说，时时的打折还能够使走大众化品牌道路的产品在价格上更具有亲和力。 所以，美宝莲这几年加快了超市及其它便利渠道的建设。 2000 年，美宝莲在全国 130 个城市拥有 3552 个销售网点，而到目前， 5000 多个销售网点遍布全国 400 多个城市。这里面，设在大型商场、百货商店的网点从以往的 700 多个减少到现在的 500 多个，美宝莲将大部分的资源都投向了一般的商店、连锁店和超市等渠道。 2003 年 12 月将中国大众护肤品小护士正式收归旗下时，欧莱雅明确表示，今后，美宝莲的产品将在小护士遍及全国的 28 万个销售网点上出售，这样，将使消费者能够更方便地购买到美宝莲的产品。 虽然选择了超市等便利渠道，但与在类似渠道的其它品牌不同，它沿用了专柜销售的形式。因为一方面，中国的化妆品消费市场不如欧美国家成熟，西方人相对来说对化妆品的种类和功能了解得比较细致，买了就走;中国消费者则需要厂商做更多的推广工作来解释和宣传。另一方面，有专人指导购买的专柜也会给人一种高档次的感觉，不会因为便利性的增加而使产品混同于低档次品牌。 为了更好地发挥专柜在提升品牌形象方面的作用，美宝莲这几年对它的专柜进行了重新调整，突出独立形象柜的特点，无论在商品的出样方面，柜台的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮，突出时尚感。再加上美宝莲对柜台美容顾问的商品知识、业务技能方面均进行了正规培训，为其品牌形象又提升了一个档次。 大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将美宝莲引入中国，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。在中国国内，根据欧莱雅的“金字塔式品牌战略”，美宝莲被定位为大众消费品。 欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。 80后的消费群体已经成为了美宝莲的绝对主力。这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求，为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。 (2)强势品牌形象塑造 美宝莲是以女性为目标消费群体的品牌，而在购买化妆品时，女性最关注的是产品品牌，其比例相当之高。所以，虽然是价格不高的大众化产品，但美宝莲却非常注意树立自己的品牌形象。 广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，受到化妆品企业的重视。而化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体。因此， 1999 年至今，化妆品广告一直以其强劲的投放势头占据广告市场的前列。与其竞争对手相比，美宝莲对当代女性的攻心之战来得更为霸道和凌厉。随便翻开一本时尚刊物和打开电视，都可看到美宝莲的广告。据悉，美宝莲在广告上的投入一度占据中国整体彩妆广告投入的二分之一。 为了适应中国人的审美口味，美宝莲于 2001 年 4 月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。 虽然美宝莲在价格和渠道方面越来越大众化，但因为其品牌形象维护得比较好，消费者并没有降低对其品牌的美誉度和忠诚度。而且，由于有强大的品牌形象支持，美宝莲产品的出货率一直较高，能够给经销商提供稳定的回报，所以即使给经销商的让利远低于竞争对手，各经销商还是非常愿意与他们合作。 有强大号召力的品牌、遍布各个角落的销售网络、大部分消费者都能够接受的价格、较低的经营成本，美宝莲在国内市场上的开始赢利仅仅是个“开始”。 (3)服务于追求时尚的大众 与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。所 以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。收购后不久，美宝莲的总部就从孟菲斯搬到了大都会纽约。从此，在海外市场，仿效欧莱雅的主打产品 ——“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。 2002 年，它占据了全球 19% 的市场份额。 在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。而资生堂的同类产品价格大都在 100 元以上，像 SK ? 这样的品牌，同类产品的价格几乎是美宝莲的 10 倍。随着在非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价格上越来越能够为大众所消费，在它们的促销活动中，个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。 鉴于不同层次管理的需要，美宝莲是这样分配权力的: 1.基层管理者:他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责; 2.中层管理者:他们负责资金、人力和信息资源的调配; 3.高层管理者:他们更注重建立一个良好的组织整体。 在美宝莲中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，美宝莲中国在营销领域适当地调整其广告策略。 在中国的高层管理者组成了美宝莲雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，美宝莲中国也举行诸如orientation、部门会议等相对较 低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使美宝莲中国作为一个整体和谐地运转。 六(广告目标 1、品牌背书:在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时 com 尚。 2、专柜形象:美宝莲虽然选择了超市等便利渠道，但它仍然坚持了专柜销售的形式。因为一方面，美宝莲这几年对它的专柜进行了重新调整，突出独立形象柜的特点，无论在商品的出样方面，柜台的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮，突出时尚感。另一方面，有专人指导购买的专柜也会给人一种高档次的感觉，不会因为便利性的增加而使产品混同于低档次品牌。 3、密集广告:化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体，广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，一直受到欧莱雅集团的重视。从创始至今，美宝莲化妆品广告一直以其强劲的投放势头占据广告市场的前列。随便翻开一本时尚刊物和打开电视，都可看到美宝莲的广告。据悉，美宝莲在广告上的投入一度占据中国整体彩妆广告投入的二分之一。 4、明星代言:为了适应中国人的审美口味，从美国名模Josie Maran到章子怡，再到王雯琴、刘璇、鲁豫的多人组合，美宝莲的代言人总是能够配合产品宣传的需要成为相得益彰的市场话题，美宝莲以代言人健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。 5、坚持不懈的消费者教育: 美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的拓展者和引领者的角色去决策和经营的。 在美宝莲刚进入中国与中国消费者接触时，人们对彩妆的接受程度可能还是低一些，消费者对彩妆的使用习惯还有一定的限制，还有很多消费者不太会使用彩妆，所以市场扩展必须要和教育推广。所以美宝莲一直以来做了大量的推广，每年都会推出一些新产品，并指导消费者使用，一步一步开拓国内彩妆市场，慢慢得到了消费者的认同。 为了传达出这一理念，美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。比如，由美宝莲品牌经理，首席化妆师，培训师向年轻的女大学生讲述有关美的故事等。同时中国的化妆品消费市场不如欧美国家成熟，消费者需要专柜BA做更多的推广工作来解释和宣传，加上美宝莲对柜台美容顾问的商品知识、业务技能方面均进行了正规培训，为其品牌形象又提升了一个档次。 新产品策划的成功之处 作为一个美国公司，美宝莲注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。 促使美宝莲这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。美宝莲赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。美宝莲通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。 七(广告文案 女儿国篇 女儿国国王见强留不只能用个缓兵之计，答应给予通关文牒。但是邀请唐僧等人出席宴会，就当为其践行。做不成夫妻但是朋友的情谊还是在的，看到国王已经把话说到这个份上了再加上徒弟们的劝说，也就勉强答应赴宴了。 国王虽然是说的这么漂亮，但是她不舍得放弃。这是最后一次机会了，她一定要把握住了，要不错过了这个机会就是永远的错过了，再也不会有机会了。她命人精心的为自己打扮了一番，从里到外、从上到下无论是什么样的男人一定都会倾倒在她的脚下。但是她知道只有这些还是不够的，她在她的百宝箱里拿出了她珍藏许久的秘密武器--美宝莲莹润唇膏，仔细的擦在嘴上，在画完嘴唇的瞬间，嘴唇莹润光泽抢眼，都可以在嘴唇上照镜子一般。嘴唇每动一下都可以看到那嘴唇饱满的颤动，那是多么的诱人的弧度啊～并且整体上就像是一个灯塔一般，眼睛之外的另一个夺目的领航标准。有了美宝莲才会有这么诱惑的魅力，才会让我这样更加的增添光彩，更加的夺目耀人～国王对这镜子很自信的说:唐僧，你逃不出我的手掌心。说完起身赴宴。 筵席期间，国王的典雅、端庄、大方都显示的那样的得体，面带微笑在迷人的双唇间迸发出甜美迷人的音符，唐僧呆着了，目光已经无法从国王的身上移开，这是他听到了自己心跳的声音，他的世界里只有国王一个人了。就在这是他顿悟了，阿弥陀佛，原来这就是恋爱的感觉，随即对着身边的徒弟们说了一句:师傅尘缘未了，不能去西天求取真经了，你们自便吧。 广告语:魔力诱惑 魅力无限 美来自内心，美来自美宝莲 前言 一(广告环境的分析 (一)企业环境内部资料 (二)企业销售与广告分析 二(企业发展 三(消费者分析 四(企业和竞争对手的状况分析 五(品牌定位分析 六(广告目标 七(广告文案 美宝莲创意策划书