相宜本草策划案

相宜本草策划案 相宜本草——寻找宜美人 前言 相宜本草是国产知名护肤品牌，由帅封女士创立于1999年。但是由于市场竞争越来越激烈，同质化商品越来越多，使相宜本草在众多护肤品牌当中处于高不成低不就的状态。而由于广告行业的迅速发展，越来越多的消费者在购买护肤品的同时开始注重产品所带来的附加值，由此，随着社会经济的发展，护肤品牌在有质量的基础上，企业形象与品牌理念在消费者中间越来越起关键性作用。 相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作 创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜秘方 不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究 独创“机芯养肤科技” 将汉方本草和现代科技相结合 开发出一系列功效卓著 使用安全的本草护肤品。以“内在力 外在美”为核心的本草养肤之道 正是由此诞生。“机芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康 不在依赖外在的修饰和维持 自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。 相宜本草推出“寻找”宜美人活动，目的就是为了在它原有的“内在力，外在美”的品牌理念上继续升华，使消费者在使用产品的同时，能够感受到相宜本草品牌所树立的形象，从而使它的理念清晰，不糊模凌两可。另外，也将体现出相宜本草是属于中草药类护肤品，是我国自行生产的。 - 2 - 相宜本草——寻找宜美人 目录 市场环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ............................................................................................................... - 4 - 1. 宏观环境分析 ................................................................................................... - 4 - 1) 经济环境 ................................................................................................... - 4 - 2) 人口环境 ................................................................................................... - 4 - 2. 微观环境分析 ................................................................................................... - 5 - 1) 产品分析 ................................................................................................... - 5 - 2) 消费者分析 ............................................................................................... - 6 - 3) 竞争对手分析 ............................................................................................ - 7 - 4) SWOT分析 ................................................................................................ - 8 - 品牌营销策略............................................................................................................... - 8 - 1. 品牌核心定位 ................................................................................................... - 8 - 2. 营销目标 .......................................................................................................... - 9 - 3. 品牌宣传与推广 ............................................................................................... - 9 - 寻找相宜本草2014年宜美人活动推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ..................................................... - 9 - 广告创意提案..............................................................................................................- 13 - 广告目标: ..........................................................................................................- 13 - 广告创意与实施 ...................................................................................................- 14 - 1. 平面广告 ..................................................................................................- 14 - 视频广告.......................................................................................................- 18 - 媒介策略..............................................................................................................- 19 - 媒介选择和组合 ...................................................................................................- 19 - 1. 户外媒体 ..................................................................................................- 19 - 2. 电视媒体 ..................................................................................................- 20 - 3. 杂志 .........................................................................................................- 20 - 4. 淘宝网......................................................................................................- 20 - 媒介排期 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ..........................................................................................................- 20 - 广告预算.....................................................................................................................- 20 - 附录: ........................................................................................................................- 21 - - 3 - 相宜本草——寻找宜美人 市场环境分析 1. 宏观环境分析 1) 经济环境 随着社会的发展，护肤品行业开始崭露头角，从2006年到2010年护肤品行业的资产每年递增，这无疑是护肤品行业的好兆头，近几年，护肤品行业也是愈演愈烈，所以它有一个良好的经济环境。 2006年—2010我国护肤品行业资产增长图 2) 人口环境 中国是世界上人口最多的国家，也就是说在中国很多产品的需求量大。而相对于大学生来说，中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报:普通高等教育本专科招生681.5万人，在校生2308.5万人，毕业生608.2万人。 - 4 - 相宜本草——寻找宜美人 2. 微观环境分析 1) 产品分析 a. 系列产品及功效 芯净自然净肤系列 红景天幼白系列 光彩立现系列 四倍蚕丝系列 润白系列 控油消痘系列 补水保湿系列 商超商品 深层清洁系列 眼部护理系列 美白祛斑系列 防晒系列 身体护理系列 面膜特护系列 男士系列 金缕梅系列 仙人掌系列 网络产品 红石榴系列 杏仁养润系列 紫芝紧颜系列 芍药皙白系列 莲花高水份系列 单参控油净化系列 四倍蚕丝凝白系列 深层清洁系列 专柜产品 古方今酿 八白雪肤系列 古方今酿 水凝玉肌系列 古方今酿 凝时焕颜系列 古方今酿 祛黄亮白系列 古方今酿 花酿肌能系列 古方今酿 防晒隔离系列 四倍蚕丝系列:具有美白、保湿、滋润作用，适合中干肤质和混合肤质使用。 红石榴系列:具有美白、保湿、去黄、提亮肤色的作用，适合中干肤质使用。 - 5 - 相宜本草——寻找宜美人 金缕梅系列:具有控油、祛痘、收缩毛孔的作用，适合油性肤质和混合肤质使用。 红景天系列:具有是美白、保湿、去黄、提亮肤色的作用，适合任何肤质使用。 b. 产品质量 相宜本草是一个诠释“本草养肤”的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。它深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高品质的护肤品可以是平易近人的，人人都能拥有，源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。 十余年来，相宜本草致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。 c. 产品价格 相宜本草护肤品套装的价格在200元以内，是在同类产品中价格处于相对较低的，所以它在价格上是很有优势的。 2) 消费者分析 a. 消费者市场 消费者主要是年轻男女，主要以女性为主，年龄在18至35岁之间 b. 消费者心理 , 消费者对使用护肤品的认知程度越来越深，认可度也越来越高 , 价格永远都是消费者产生购买产品行为的一个主要因素，价格太低，则认为 质量不好，价格要高，又舍不得买，200元以内的套装护肤品是很多消费者 可以接受的。 , 广告对消费者的影响也是很大的，因为广告是消费者认识品牌的一个主要途 径，特别是一些感性的广告，他让消费者对品牌有了感情偏向。 - 6 - 相宜本草——寻找宜美人 3) 竞争对手分析 a. 佰草集 优势:佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护肤品牌，知名度高，市场占有率高。通过长年的努力建立了清晰、自然、健康的品牌形象。 劣势:产品价格相对较高，无法满足中低端消费者的需求。 b. 百雀羚 优势: , 悠久的历史，承载着辉煌的业绩。百雀羚拥有八十多年的历史，知名度颇高。 , 品牌荣誉，历经考验品质如金。多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中 国驰名商标”等称号。 , 中低端，价格低廉。 劣势: , 目标市场范围庞大，产品涉及从儿童到老年人，但是功能单一，不能满足不 同肤质消费者的需求。 , 产品包装过于单一，外观设计不够新颖，不能跟上年轻一代的时尚主题。 综上所述，相宜本草性价比高，只是目标不明显，此次策划案将在相宜本草理性与感性相结合的基础上做出营销活动。 - 7 - 相宜本草——寻找宜美人 4) SWOT分析 strengths(优势) , 相宜本草是以“本草护肤”为其理念，依托中医美容，融合现代科技创新成 果，倡导天然本色之美，这与国内外其他知名品牌有着明显的区别和独特的 优势。 , 相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉，性价比较高。 weaknesses(劣势) , 相宜本草产品比较单一，消费者选择面不够宽广。 , 并且中国市场上已有同类本草中药类化妆品与之竞争，相宜本草与其区别性 不强。 opportunities(机遇) , 夏季化妆品市场上的防晒产品千篇一律，相宜本草防晒系列有其本草防晒的 独特之处。 , 当前化妆品市场上鱼龙混杂，化妆品品质危机频频发生，给消费者带来了一 定的危害，也给其心理造成了一定的阴影。此时，相宜本草天然健康的护肤 理念很容易被消费者接受。 , 青年消费者大多处于收入较低，就业压力较大的时期，这时候相宜本草与国 际大品牌的奢侈价格相比性价比较高，更容易被青年消费者接受。 threats(威胁) , 化妆品行业目前趋于饱和，竞争异常激烈，在这种情况下，相宜本草想要突 破重围可谓难上加难。 , 夏季各大品牌的防晒产品五花八门，想要标新立异，让消费者眼前一亮，易 于吸引消费者的眼球也是一个巨大的挑战。 品牌营销策略 1. 品牌核心定位 相宜本草体现的是中国传统的中医药文化意义，所以相宜本草的消费群体定位于18-35岁的年轻人，符合年轻消费者天然、健康的护肤理念。 - 8 - 相宜本草——寻找宜美人 2. 营销目标 , 打开市场，提高知名度，在消费者心中树立良好的形象。 , 提高销售率和市场占有率。 , 使相宜本草推出的宜美人活动深入人心。 3. 品牌宣传与推广 寻找相宜本草2014年宜美人活动推广方案 a. 第一阶段:寻找宜美人之歌美 活动主题:寻找最柔美的歌声 活动目的:使寻找宜美人活动广泛流传，提高知名度。 活动方式: a) 初选: 每个女性可以通过唱吧软件录取自己的歌声(清唱)，让后通过它上传到新浪微博，再由网友评投票选出100位最好听的声音，进入复赛。 b) 复选: 进入复赛的100位自行选择歌曲，也是通过唱吧软件录音，必须配上音乐，再上传到新浪微博，由网友评选出最美的歌声前10位。 c) 决选: 最后10位歌手，由主办方自行选取十首轻缓的歌曲，先让十位歌手抽取选歌顺序，然后按选取顺序从1到10首歌中自行选择，最后每位歌手通过唱吧软件将录好的音乐上传到新浪微博，最后由网友评选出以为以歌喉胜出的宜美人。 活动时间: - 9 - 相宜本草——寻找宜美人 初赛:上传音乐时间:2014年1月1日至2014年2月1日 投票时间:2014年2月2日至2014年2月20日 复赛:上传音乐时间:2014年2月25日至2014年3月10日 投票时间:2014年3月11日至2014年3月25日 决赛:上传音乐时间:2014年3月26日至2014年4月10日 投票时间:2014年4月11日至2014年4月20日 活动奖励:第一名将获得相宜本草“宜美人”的称号，并获得奖金10000元，相宜本草护肤品一套(可根据肤质自行选择)，还有机会为相宜本草广告代言，有相应的代言费用。进入决赛的可获得1000元，指定护肤品一套。进入复赛的可获得指定护肤品一套。 活动(一)预算: 项目 总价(元) 唱吧 50000 新浪微博 100000 奖金 19000 护肤品套装 10550 其他人员费用 100000 总计:279550元 第二阶段:寻找宜美人之舞美 活动主题:寻找最优雅的舞蹈 活动目的:在上一个活动的基础上，加深消费者对品牌的映像，更进一步了解品牌的经营理念。 活动方式: - 10 - 相宜本草——寻找宜美人 初赛: 在全国十大城市举办寻找宜美人舞蹈大赛，每个城市由现场观众投票选出10位最美的舞蹈，到成都参选复赛 复赛:100位女性的舞蹈表演在上海也通过现场观众选出前10名，最后进入总决赛 决赛:由主办方指定表演民族舞，(有专业老师指导)在上海本部表演，由观众选出第一名，也就是舞蹈最美的宜美人 活动时间: 初赛:2014年6月1日 复赛:2014年7月1日 决赛:2014年8月1日 活动奖励:第一名将获得相宜本草“宜美人”的称号，并获得奖金10000元，相宜本草护肤品一套(可根据肤质自行选择)，还有机会为相宜本草广告代言，有相应的代言费用。进入决赛的可获得1000元，指定护肤品一套。进入复赛的可获得指定护肤品一套。 活动(二)预算: 项目 总价(元) 场地费 100000 车费 5000 专业人员聘请费 100000 奖金 19000 护肤品套装 10550 其他人员费用 100000 总计:324000元 - 11 - 相宜本草——寻找宜美人 第三阶段:寻找宜美人之曲风美 活动主题:寻找弹古筝弹出最柔美的音乐 活动目的:提高品牌美誉度，明确品牌并不是低廉而粗俗不堪，也是高端大气上档次的。 活动方式: 初赛:参赛者自己录视频上传到优酷网的相宜本草专区，视频中必须包含参赛选手自身弹古筝的情节，音乐声必须清晰，由网友选出20个最优美的曲调，并进入决赛 决赛:参选者到上海本部比赛，主办方将请9专业老师点评，并决策出前10名名次，第一名即获胜。 活动时间: 初赛:上传视频时间:2014年8月15日至2014年9月10日 网友投票时间:2014年9月11日至10月1日 决赛:2014年11月1日 活动奖励:第一名将获得相宜本草“宜美人”的称号，并获得奖金10000元，相宜本草护肤品一套(可根据肤质自行选择)，还有机会为相宜本草广告代言，有相应的代言费用。进入决赛的可获得1000元，指定护肤品一套。 活动(三)预算: 项目 总价 优酷网 100000 专业老师 100000 奖金 29000 护肤品套装 4000 - 12 - 相宜本草——寻找宜美人 车费 10000 其他人员费用 100000 总计:343000元 第四阶段:寻找宜美人之美人齐聚 活动主题:三美的风采 活动目的:使消费者对品牌的印象达到一个顶峰，提高美誉度，提高销售量。 活动方式:由之前选出的三个宜美人携手上快乐大本营，同台演出，使人们视觉与听觉都能享受，并在演出时，与观众互动，赠送礼品，即相宜本草护肤品的试用套装。 活动时间:2014年12月25日 活动(四)预算: 项目 总价(元) 快乐大本营 300000 宜美人的出场费 30000 礼品 10000 其他人员费用 100000 总计:440000元 广告创意提案 广告目的:针对目标消费者，像消费者传递相宜本草的品牌概念，加深宜美人映像，提高品牌美誉度，提高销售率和市场占有率， 广告目标: 短期目标:提高相宜本草的销售量，提升品牌在消费者心中的形象，使消费 - 13 - 相宜本草——寻找宜美人 者重新认识相宜本草品牌。 长期目标:强化品牌形象，把相宜本草理念植入到消费者心中去，最终把他们培养成忠诚的消费者，使他们买了用完后再买，推荐朋友买，从而稳固品牌的地位 广告创意与实施 1. 平面广告 宜美人活动 活动(一) - 14 - 相宜本草——寻找宜美人 活动(二) 活动(三) - 15 - 相宜本草——寻找宜美人 户外效果图 图1 - 16 - 相宜本草——寻找宜美人 图2 图3 - 17 - 相宜本草——寻找宜美人 视频广告 镜头一:阳光明媚，荷花池中小船荡漾，摇浆的女子浅吟低唱，女子身后的船舱收货了满船的莲蓬，小船像对岸缓缓摇去，逐渐消失在荷花池中。 镜头二:岸边的小木屋里，炉上的水壶沙沙作响，女子在一旁把收获的链子去皮取心放入竹编的簸箕里。 镜头三:阳台上，一排排的竹架上都是装满莲心的竹编簸箕，女子拿着刚刚整理好的一簸箕莲心熟练地放上了最高的竹架。顺手抓了一把莲心，回到屋里。 镜头四:屋里，女子将手里晒干后的莲心放入炉上水壶中，待茶好，盛入了喝水的竹筒子里。顺手将竹筒系在腰上。送往镇上的干莲心已经打包好，装入竹篓子里，背在身上，往小船奔去 镜头五:穿在江中行走，江面水泱泱的，女子美丽的身影倒映在江面上，留下美丽的背影，到了镇上渡口，把莲心交给店主，女子划船离去。 镜头六:归去途中，女子将船停在江中，扯下腰间的竹篓，抿了抿几口莲心水，对子湖中自己的倒影，笑了笑，便摇桨归去。 镜头七:女子归去的背影中，画外音:肌心养肤，内在力，外在美，相宜本草，相宜本草品牌logo淡入画面中。 媒介投放策略 经调查，目标消费者大多数是从互联网广告，电视台广告，杂志，户外广告，还有人际传播来了解信息，而其中人际传播和线上评论，报纸广告，电视广告，杂志广告和户外广告最容易使消费者信赖 - 18 - 相宜本草——寻找宜美人 媒介目标:扩大品牌知名度，强化品牌形象，让受众加深对宜美人映像，从而提高美誉度。 媒介策略 核心目标受众:18—35岁的女大学生，白领，和家庭妇女 媒介选择和组合 1. 户外媒体 广告表现形式:相宜本草平面广告 具体投放策略:主要选择二线城市投放公交站灯箱、公交车身、地铁车门及灯箱，还有各大商业区张贴海报。 - 19 - 相宜本草——寻找宜美人 2. 电视媒体 我们所知，现在湖南卫视作为仅次于央视的电视台，所以，可以在湖南卫视投放相宜本草的视频广告，湖南电视台有很多综艺节目，这些综艺节目中间的广告时间是很多商家的必争之地，我们选择每周星期六的《快乐大本营》，并在它刚一开始放广告的时间投放，因为这个时候观众刚刚看完节目，还没来得急换台或者是做其他事，所以这个时候是投放广告最好的时间，广告时间为15秒。 3. 杂志 广告表现形式:相宜本草平面广告(以产品的形式展示) 具体投放策略:投在杂志的封面，因为封面是最吸引人们的眼球的地方。 4. 淘宝网 淘宝网是最受女性欢迎的网站，它种类繁多，里面的护肤品牌也是琳琅满目，在淘宝网的首页投放相宜本草的平面广告，可以获得更大的知名度 媒介排期表 媒介挑选 比例 挑选项目 方式内容 频次 时间 户外广告 30% 商场活动 促销 一季度一次 3个月 网络 30% 淘宝网 条幅广告 每天 6个月 电视 20% 湖南卫视 30秒视频逐日一次 3个月 广告 杂志 20% 封面 平面广告 一周一次 3个月 广告预算 项目 单价(元) 总价(元) “宜美人”活动(一) 279550 - 20 - 相宜本草——寻找宜美人 “宜美人”活动(二) 324000 “宜美人”活动(三) 343000 “宜美人”活动(四) 440000 电视广告(湖南卫视) 45780 4120200 网络广告 10000 600000 杂志 10000 300000 户外广告 300000 总计:6706750元 附录: 产品平面广告 - 21 - 相宜本草——寻找宜美人 - 22 - 相宜本草——寻找宜美人 下面是经典歌词100句,朊友们可以享叐下,不需要癿朊友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋夜少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有夗坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情发白痴。 - 23 - 相宜本草——寻找宜美人 ——《诗人癿情人》方多同 6、有一梦便造夗一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改发人生癿长度,谁知道永恒有夗么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还夗出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,夜合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,夗少艰辛不可告人,夗少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓夜好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 - 24 - 相宜本草——寻找宜美人 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有夜夗人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一夛,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,夗不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 - 25 - 相宜本草——寻找宜美人 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最多癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来夗麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夘间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、夛爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都发成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你夜累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边夛？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹多。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回 - 26 - 相宜本草——寻找宜美人 头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能夙说再会。——《夛下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出 承诺 党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺 ，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 - 27 - 相宜本草——寻找宜美人 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 - 28 - 相宜本草——寻找宜美人 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他 - 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