种子市场调研的程序与方法教学目标知识目标：1.掌握种子市场调研的程序。2.掌握营销调研计划的框架、资料来源、调研方式和收集资料的具体方法。3.掌握种子市场调研的方法。技能目标：具备市场调查的基本技能，能够灵活运用种子市场调查方法，完成调研并撰写调研报告。提纲一、种子市场调研的程序二、种子市场调研计划三、种子市场调研的方法种子市场营销一、种子市场调研的程序确定问题和调查目标制定调查计划收集信息分析信息提交市场调研报告二、种子市场调研计划项目途径与方式资料来源一手资料、二手资料调查方法观察法、专题讨论法、问卷调查法、实验法、访问法、文献法调查手段问卷、仪器测试抽样
方案
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抽样单位、样本规模、抽样程序联系方法电话、邮寄、面访市场调查计划的构成收集信息战略信息
政策
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法令信息；竞争对手信息；消费需求信息；科技创新及发展信息。战术信息产品、市场状况信息；物资采购供应信息；销售信息。业务信息生产信息，技术开发信息，人员素质信息，财务信息等。三、种子市场调研的方法第一、访问调查法1.个别访问法；2.电话调查法；3.邮寄调查法。第二、观察法1.直接观察；2.店铺观察；3.实际痕迹测量法。第三、问卷调查法第四、实验法第五、文献调查法第一、访问调查法该法是以口头询问的方式作为收集资料的手段，将所要调查的事项，以当面、电话或书信的方式向被调查者询问，以获得所需要的资料。它是市场调查中最常用的一种。它包括：1.个别访问法；2.电话调查法；3.邮寄调查法。第二、观察法它是观察者有目的、有计划地运用自己的感觉器官或借助科学的观察仪器，能动地了解处于自然状态下的社会现象的方法。包括：1.直接观察法。常用来研究种子的外观品质、种子包装的设计和效果等。2.店铺观察法。调查人员亲自站柜台或参加展览会、展销会、订货会等活动，观察并
记录
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种子的实际销售、新品种的认可程度、价格、广告、顾客的活动情况。店铺观察法种子展销会种子展览会种子订货会3.实际痕迹测量法。这种方法是通过对某项活动留下的实际痕迹来观察调查情况。例如，某一种子公司在几种报纸杂志上刊登同一农作物的广告，在广告下面附有一张表格或调查回执单，请阅读者填写并寄回企业有关部门，便于企业了解在哪种媒体上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒体和测定广告效果提供可靠资料。为了增加信息反馈的数量，可以把寄给企业的回条作为购买种子的优惠卡。第三、问卷调查法问卷调查法是调查者运用统一设计的问题向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。它时间灵活，效率高，取样不受限制，调查者和被调查者无须面对面接触，具有一定的回避性；而且，问卷便于数据统计。问卷调查结构包括：标题、封面信、填写说明、正文（问题）封面信标题填写说明正文第四、实验法实验法是从营销调查问题的许多因素中选出一个或两个因素，将它们置于一定条件下进行小规模的实验，然后对实验结果做出分析，研究是否大面积推广。如新品种推广、种子包装、价格、广告、陈列方法等因素，都可应用这种方法。。大家看：种子的包装袋的选取就可以通过调查经销商来确定他们看中的包装形式和规格灌装（小包装种子50-100g）小袋装种子（100g）小袋种子（2.5kg）中袋种子（5kg）第五、文献调查法。文献法是利用文献间接收集资料的方法。即种子市场调查人员从农业的各种文献、档案、报纸、书刊、报表以及网络等社会信息中采集与种子市场相关的资料。
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