向诸葛亮借智慧完整版

集团 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]向诸葛亮借智慧向诸葛亮借智慧1——求职的学问画外音：（每个人都会遇到求职找单位的问题。怎样才能从人才堆里脱颖而出，被用人单位接受除了自己的能力之外，懂得自我包装展示的求职技巧也很重要。这里面大有学问。在这方面，孔明先生就是一个值得学习的好榜样：在见到皇叔刘备之前，诸葛亮只不过是一介布衣。为了谋求一个好的前程，孔明先生铆足了劲儿连施奇招，想了很多吸引刘备眼球的方法，最终达成了心愿，被刘皇叔聘为军师，在自己的求职履历表上写下了精彩的一笔。那么在刘备三顾茅庐的过程当中，诸葛亮究竟运用了哪些高超的求职技巧他的成功又能给我们找工作带来哪些启发呢）东汉建安12年，也就是公元207年的12月，正是隆冬时节，天下着鹅毛大雪，在荆州新野县的官道上，顶风冒雪跑来几匹战马。只见打头这个人有40多岁的年纪，身高七尺五寸，长手大耳容貌威严，虽然雪花落满了头发身上，但是他依然快马加鞭，并且不断催促后面的人也加快速度，这个人就是赫赫有名的三国英雄，刘备刘玄德。您说这大冷的天刘备不在温暖舒适的附衙里待着，他是去干什么呢他是去拜访一位高人，这位高人就是大名鼎鼎的诸葛亮。史书上记载刘备前后跑了三趟，才见到诸葛亮，而历史就是因为这三次拜访被改写了。那用我们现代眼光来看呢刘备寻访诸葛亮，相当于领导上门主动招聘。大家想想我们找工作，咱西装领带，描眉化眼，主动到人家那去，人家都未必相中你。但是你看人诸葛亮，往家里边一坐，领导顶风冒雪来找，居然可以不搭理。而且越不见领导越上瘾，一次不行，来了两回、三回。那我们不禁要问了，你说这孔明先生用了什么方法，就给自己造就了这么大的吸引力这个问题值得我们好好的去研究研究。你看我们身边有很多的这种求职的问题，我认识一个咨询顾问，小伙子有才华有能力，口才又不错，猎头公司找到他，给他推荐到一家大公司去就职。他本来挺有信心的，就去面试了，结果面试完了灰溜溜就回来了，往那一坐又是摇头，又是叹气。我就问他：“你为什么呀”他说你不知道，本来我觉得自己挺棒，我挺有信心的，等到了公司去了才发现，你棒、比你棒的人有的是，你是人才、比你更人才的人有的是。别说展示才华，连个基本印象都留不下。所以大家记住，我们这个年代有本事容易，但是你让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这个就比较难了。诸葛亮当年在荆州，他遇到的也是这个问题。东汉末年中原大乱的时候，因为荆州这个地方，他比较太平，所以很多高人、能人都避乱到了荆州，再加上本地的人才，那荆州真是人文汇粹，人才济济。在这么高的一个人才平台上边，诸葛亮如何脱颖而出但是诸葛亮用了一些很有效的方法，他居然作到了。所以我们给大家讲，一个人才要脱颖而出他的基本公式是成功=能力+态度+机遇+包装展示。这四条缺一不可，我们这个年代你看看，你是能人很容易，你让别人相信你是能人，这个就不容易，诸葛亮用的办法就让别人相信了。用的什么办法呢就是包装展示的技巧。所以大家看到，找工作简历需要包装；做企业产品需要包装；谈恋爱帅哥美女需要包装；竞选拉票连美国总统都得包装。这就是那句俗话，人配衣帽马靠鞍，包装到位就领先。画外音：（要想找到一个好单位，谋求一个好职位，有才能是基础，想让用人单位知道你、认可你，还要包装展示自己，这种情况诸葛亮当年就遇到过，为了给自己谋求一个好的职位，他琢磨出一套非常有效的办法，最终脱颖而出，在大汉皇叔刘备手下当上了军师，那么为了吸引刘备眼球，孔明先生究竟用了那些求职技巧呢）你翻开历史会看到，诸葛亮起点不高。一个山东青年，父母双亡，背井离乡来到了湖北荆州地区。他跟着叔叔诸葛玄来的，结果这叔叔不久就去世了。诸葛亮无依无靠，带着弟弟诸葛钧，和两个姐姐，艰难度日。真的就像他在出师表中写的那样，他是躬耕于南阳，苟全性命于乱世，这两句话写的很辛酸那。大家想想，一个知识分子，官宦人家年轻人20岁左右年纪，从头学种地，真得躬耕种地呀！知识分子种地，估计一开始连土豆长在树上，还是地上还没整明白，黄瓜花茄子花有什么区别都不知道，那也得干那。而且无依无靠连个住处都没有，什么商品房、廉租房、经济适用房，什么房也没有，只能住在一个草庐里。各位想想什么是草庐，用现代话说，就是远郊区，城乡结合部，搭一个违章建筑，临时安身，他就这样不容易呀。所以诸葛亮可没有电视上演的那么潇洒，其实他当时的生活状况，特别像我们北京远郊的大学生，在找工作安排生活上遇到了双重的困难。但是诸葛亮有办法，如何摆脱困境，如何走向事业的辉煌，诸葛亮是使用了一些非常有趣的，也非常值得借鉴的经典技巧。就靠着这些技巧，诸葛亮27岁的时候就登堂入室，找了一份特别棒的工作，而且走向了事业的颠峰，那你说诸葛亮他用的是怎样的技巧呢我们给他总结有这么四条比较典型的技巧。1借助口碑，迅速冒尖；2制造差异，吸引眼球；3欲擒故纵，激发需求；4高调出场，低调说话。1、借助口碑，迅速冒尖。你不是人才多吗，我给你来个脱颖而出，我冒尖。那诸葛亮冒尖的时候，靠的是什么呢靠的是口碑。在这个传播口碑的过程当中，有三个人起了关键作用，第一个人的名字叫徐庶、徐元直。翻开三国制，以及有关史料记载，徐庶这人了不得。少年的时候喜欢剑术，而且武功很高，并且豪侠仗义。说徐庶这个人那，为了给别人报仇，手剑杀人被官府给抓住了，受尽了酷刑，咬牙打死也不说，后来被同伙救出来了。救出来以后，从此徐庶弃武从文，专心做学问。后来呢徐庶就到了湖北荆州，诸葛亮也到了荆州，诸葛亮就很主动的和徐庶发展了这种感情关系，变成朋友了。徐庶这个人属于文武全才，经历过苦难的磨练，敢想敢干，突破型人才。后来呢，徐庶主动到新野县去见刘备，刘备很欣赏他，就给徐庶一个很高的官职，让徐庶作军师。两个人就聊天，徐庶就很认真地向刘备推荐诸葛亮，刘备说诸葛亮这人才华如何徐庶说诸葛亮这人才华，不可限量啊！他比我高十倍、百倍、千倍。本来徐庶水平就挺高了，刘备一听这诸葛亮比徐庶高这么多，于是刘备对诸葛亮的倾慕指数就噌噌噌就涨上去了。刘备就决心我得把诸葛亮这人请来，你看在没有见到刘备之前，诸葛亮的朋友已经替诸葛亮树立了口碑了，这个方法叫，观人观交。什么叫观人观交呢就是当我们看一个人的时候，你根本不用看这个人什么样，你就看他周围的朋友，关系密切的人什么样，通过看这些人，你就能知道这个人什么样。咱们老百姓有句话叫，跟着百灵鸟的一定会唱，跟着千里马的一定会跑。你就看他周围人就行了，所以说当我们要了解一个人的时候，你就的看他周围的人，当我们展示自己的时候怎么办你说我自己夸。你自己夸那叫王婆卖瓜，自卖自夸，你说的优点没人信，你说的缺点大家都信，这就是自夸的坏处。那你说怎么办呢把我身边的一两个朋友介绍给大家，展示这两个朋友，立刻你这个层次就上去了，所以这句话总结起来，叫做：展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。在徐庶给刘备介绍完诸葛亮以后呢，还有两个人对诸葛亮脱颖而出、冒尖起了关键作用。这两个人，一个是司马微，资治通鉴上记载，说刘备为了寻访人才，就去拜访荆州着名的人力资源专家司马微，说先生啊你说说荆州这个地方，他有什么人才呀这司马微就说了，儒生俗士岂识时务，识时务者为俊杰，此间自有卧龙凤雏。——《资治通鉴》那些儒生啊都是俗人，他们不了解天下大事，真正了解天下大事的，我们这有两个牛人，一个叫卧龙一个叫凤雏。刘备马上就问，说这卧龙凤雏是谁呢司马微就说，卧龙就是诸葛亮，凤雏就是庞统庞士元。这是诸葛亮第一次进入刘备的视野。画外音：（我们到用人单位应聘，谋求一个职位，常常要靠别人的推荐介绍，这些推荐人的选择也大有讲究，当年诸葛亮刚到荆州的时候，只是个外来户，要靠山么有靠山，要背景没有背景，可是却得到了很多一流专家的推荐，那么在推荐人的选择上，孔明先生有什么值得我们学习的智慧呢）这个问题呢，我们要看三国演义，二顾茅庐的一个小细节，这个细节露出了答案的端倪。这个细节是这样的，我们开头提了，刘备顶风冒雪来寻访诸葛亮，诸葛亮避而不见，刘备扑空了。这么大雪天得走啊！一看雪停了，刘备带着关张二人拉马出来，要离开。结果出了诸葛亮村庄，对面小桥上来了一个人，一个重要人士。三国演义把这一段写得特别美，说刘备抬头只见，小桥之上来了一人，此人头戴暖帽，身披狐裘，骑一驴带一青衣小童，拿一个酒葫芦踏雪而来。而且一边走一边还在吟着一首诗，这诗的境界很高啊！刘备隐隐约约听到，“一夜北风紧，万里彤云厚，骑驴过小桥，独叹梅花瘦。”刘备一见，见高人不可失之交臂，我得跟他认识认识。一认识，刘备发现，这人是荆州名士叫黄呈彦，这个人的实际身份是，诸葛亮的岳父老泰山。咱们讲一个女婿半个儿呀，为了诸葛亮的工作问题，岳父老泰山亲自奔走。现在也是这样子，你闺女找一个外地的，要留北京，你不得帮他张罗张罗呀！道理是一样的，说到这咱们就得谈谈诸葛亮的婚姻问题，这个婚姻很了不起。襄阳记上记载说，黄呈彦老爷子，那是荆州名士，背景很深，实力很强，有很大影响力。但是黄老爷子他有个烦恼，什么烦恼呢各位都知道，这烦恼叫生个闺女丑，找不着男朋友。后来这黄老爷子找到诸葛亮，就说呀听说你现在正找女朋友，说我有一女，相貌一般但才华和你很般配，后来在黄老爷子促成之下，诸葛亮就和黄小姐结婚了。这一下诸葛亮就登堂入室，首先获得了荆州黄氏家族的支持。诸葛亮选择了黄小姐，第一个惊喜，就是给他带来了一个贤惠的妻子。中国人讲一代好媳妇，十代好儿孙。诸葛亮这次结婚，还给他带来了意想不到的惊喜。诸葛亮的丈母娘姓蔡，蔡氏家族那可了不起，为什么了不起呢我们从根上叨咕，刘表当年到荆州的时候，单枪匹马，人单势孤，没人来支持。谁支持刘表坐稳了这个荆州刺使的位置呢是蔡氏家族的儿子：蔡瑁。他联合地方豪强支持刘表，所以，刘表后来把荆州的军事指挥权交给蔡瑁了。蔡氏家族是荆州官场里边势力特别强大的一个家族，所以蔡老夫人是蔡氏家族的人，这样顺理成章，诸葛亮不但整合了蔡家的人，整合了黄家的人，而且获得了军界、政界的支持。有了这么一个平台，诸葛亮接触的人多了，展示的机会多了，他的才华逐渐的就被周围的人认可了，于是他就冒尖了。但是我们回头看一看，口碑有了够不够提升不够，到底真行不行，这个你得展示出来啊！于是诸葛亮为了自己事业成功，又想了第二办法，这个办法叫做制造差异，吸引眼球。我让你们注意我，他是怎么做的呢我们来看三国里边一个章节，三国演义第三十七回，叫做：“司马徽再见名士，刘玄德三顾茅庐。”这里边说司马徽来找刘备，跟刘备再次谈到了诸葛亮，司马徽是怎么介绍诸葛亮的呢他介绍得很独特，说诸葛亮这人，跟别的同学不一样。同学们都坐那读书，认认真真专研学问，惟独诸葛亮叫独观大略，看看目录，看看主要观点，开头结尾一看书合上，扔那不看了。别人都在那钻研的时候，诸葛亮坐在旁边抱膝长笑，然后拿手指点同学们，你们这些人都可以作到刺使、郡守。大家问诸葛亮那你能作到什么位置啊诸葛亮笑而不答。由于学习差异化，职业目标又特别高，诸葛亮在整个同学团队中显得确实很不一般。同时诸葛亮还给自己整了一个概念包装，他怎么做的概念包装呢他给自己起了个外号，叫卧龙先生，另外把自己住那地方叫卧龙岗。大家想想，龙---中国最尊贵的动物，高高在上，顶礼膜拜，那是NO.1。诸葛亮说我就是龙，他在强调我是荆州第一名士，他在强调这个概念，同时为了让大家更加认识自己。诸葛亮紧跟着，自比管仲、乐毅，管仲辅佐齐桓公九合诸侯，一旷天下，称霸中原；乐毅辅佐微弱的燕国，组成联军打败强大的齐国，连下齐国七十二座联城，这两个人都是顶天立地的大英雄。二十多岁的诸葛亮把大手一挥说，这两个人没什么了不起的，我和他们一样。画外音：（到一家单位求职，如果过于低调，用人单位会认为你心虚没能力，聪明的诸葛亮就深谙这个道理，所以他一直表现得非常高调，当然，在求职的时候，高调也要有前提，你得有这个能力，那么诸葛亮为什么可以高调出场，他打的这套高调牌，还会出什么新遭呢）这就是诸葛亮的智慧，诸葛亮为什么要走这策略这策略叫高举高打，我有实力有支持有平台，我为什么不高举高打。所以我们讲一个人为人处世，大家记住：懂得保持低调，这叫品格；会运用高调，这叫智慧。你别总低调，你总低调你会失去机会的，高调的策略，代表着诸葛亮有一个决心，什么决心我一定要做荆州首席人才。说到这里我们要问一个问题，为什么非得要做首席当第一就那么好么是虚荣么这不是诸葛亮虚荣，是诸葛亮聪明。心理学研究发现，只有第一才会被别人关注。第一名，大概能吸引95%的人关注；第二名，大概能吸引3%——4%的人关注；第三名，大概能吸引1%——2%的人关注；第四名以后没有人关注。举例说明：比如我们问大家：“世界第一高山峰是哪座山峰”所有人想都不用想：“是珠穆朗玛峰吗”不过你别得意，我问你“世界第二高山峰是哪座山峰”有人说；“乔戈里峰啊！”好，那你也不用得意，我问你：“世界第三高峰是哪座山峰”这个大多数人都不知道了。不管这山有多高，他都会被忘记的，因为他是第三，有了这样的条件，有了这样的思想，有了这样的包装，诸葛亮真的也吸引眼球了。那你想，有了口碑了，也吸引眼球了，接下来怎么做呢诸葛亮给自己事业进步导演了一出大戏，这个大戏就叫做欲擒故纵，激发需求。那什么是欲擒故纵，激发需求呢说到这我们想谈另一个问题。先谈一小问题，这个小问题就是对三国故事的理解，我们认为三国当中有两个诸葛亮。有人说老师不对呀，一个呀，怎么会是两个两个，一个叫诸葛亮的真身，就是三国制，资治通鉴史书中记载的真实的诸葛亮，他反映的是历史的真实面貌。一个叫诸葛亮的化身，就是三国演义等等小说创造出来的，虚构出来的那个诸葛亮。你别看他是创造出来的，但是他这个诸葛亮的化身，他包含着我们这个民族千百年来，经典的智慧的结晶。所以我们解读诸葛亮，我们即要解读人物看历史，更要传承这份智慧，并且传播这份智慧。所以讲三国，一定既要讲真身，也要讲化身，我们的观点叫做不讲真身就没有根，不讲化身就没有魂。咱们要把他联合起来，对照着讲，看真身看历史真实，看化身咱们学点做人做事的智慧。实际上关于三顾茅庐，诸葛亮给自己包装，这件事情呢，他是既有真身智慧也有化身智慧。三顾茅庐啊，他有个重要的前提，这个前提就是一把手刘备的心情。诸葛亮是准确的吃准了刘备这个心情，才导演了三顾茅庐这出戏。那你说刘备当时什么心情呢两个字，一个字叫疑，一个字叫急。三顾茅庐之前正是刘备事业的低谷阶段，大家看看三国的故事你能知道，刘备自出世以来，先依附公孙赞，后来呢，投过曹操，投过袁绍，投过吕布。刘备可以说是三国里边公司，跳槽最频繁的职业经纪人，跳槽次数太多了，而且跳了那么多公司，他自始至终也没有找到合适的位置。人是自己看不到自己的，你要看清自己的脸，你就需要一面镜子，你要看清自己的心，你就需要另一个人。刘备身边就缺这么一个帮他反思过去，规划未来的人，所以他才走弯路。最后在北方混不下去了，只能到荆州来投刘表，在荆州刘表手下，这刘备饱偿了寄人篱下的滋味。但是关羽、张飞憋屈在新野小县里边，但是这时候，环顾天下局势已经变了。群雄割据的局面都已经过去了，天下的局势渐渐明朗起来，你看孙权据有江东六郡81州，豪杰依附，雄兵几十万，那称霸一方。你再看曹操横扫中原，打败了强大的敌人袁绍，势力一直发展到辽东半岛，所以我们说这两位英雄：一个叫横跨南粤，饮马长江；一个叫东临竭石，以观沧海。事业红红火火呀！但是你再看看刘备，40多岁人啦，连个立足之地都没有，只能借这么个地方憋屈着，你说，他能不着急么，他肯定很着急。对这样又疑，又急的人用什么方法最好四个字：欲擒故纵。诸葛亮就使用了这个策略，导演了一出三顾茅庐非常有趣的案例。那在三顾茅庐当中，我们注意到有几个小细节，特别体现诸葛亮的智慧，在这里跟大家分享一下。话说一顾茅庐的时候，是个晴朗的日子，这个刘备带着关张二人，就到了隆中。远远地望见山下有几个农民在那种地，这农夫一边干活一边还在唱歌，刘备隐隐约约听到，农夫们唱的是：“苍天如圆盖，陆地似棋局，南阳有隐者，高眠卧不足。”诶呀刘备一听，这歌境界很高啊！于是刘备就策马过去问：你这个歌谁写的啊农夫说这是孔明先生诸葛亮写的。说到这我们就要问一个问题了，农夫来唱这歌，他肯定不是电视音乐，网络下载，他跟谁学的，他肯定有老师，老师是谁这老师就是诸葛亮。大家想想，其实这事挺搞笑的，说是隐居在隆中，居然利用业余时间，到寸里边小学教老百姓唱歌，当音乐老师。诸葛亮为什么要这么做原因只有一条，就是宣传自己。虽然叫隐居，但是传播工作一直就没有结束。一个真正有成功意识的人，随时随地要做传播，而且一定要从身边的人开始，从眼前人开始，你不传播哪有成功啊！所以我们的观点叫：你卖冰啤酒，你卖的是诱人的泡沫；你卖煎牛排，你卖的是那火爆的滋滋声。一个成功的人，他是要有传播技巧的。诸葛亮他就是借这样的传播工作，帮自己提高人气。第二个细节，这个细节展示了诸葛亮的另一个智慧。前边那叫传播智慧，第二个细节说的是什么呢，刘备找到了诸葛亮的住址啊，那赶紧去吧！就到了诸葛亮的庄前，当当当扣门，小童子出来了，刘备很谦虚，对谁都很谦虚，上去一拱手、一作揖，说有劳仙童转报，就说大汉左将军、夷城亭侯，领易州牧皇叔刘备。小童说你们几个人那你怎么这么多头衔我记不住啊！刘备说就一个，你就说刘备来访。小童说我家先生不在家，出去了，而且自始至终就挡在门口，不让刘备进。大家想想，这诸葛亮是真不在家，还是假不在家估计是后者呀！为什么呢首先，刘备那么多头衔，那么高的职务，那么大的身份，大老远的来了，让到家里喝口水，歇歇腿这总是应该的吧！这是常理呀！我跟大家讲，这就是诸葛亮的一个高明之处。诸葛亮想两件事情：第一、你来请我，你是真心、是假意，就算是真心，您这真心能维持多久，这我可不知道，我得考验考验你。第二、你找我、我就见，你让我去、我就去，得到的这么容易，你知道珍惜吗你不知道珍惜呀！心理学的规律就是这样：一个东西越费周折，你越珍惜，一顿饭等的越久他越好吃。我得让你费点周折呀，我不能这么轻而易举地让你得到啊，人就是这样，我让你得到的太容易了，你就不知道珍惜了，这个策略叫：主观上很愿意，客观上不容易。你看在我们生活当中，也有这例子。男生跟那女生说，哎你嫁给我怎么样其实女生心里很愿意，女生说这么大的事，我得回家跟我妈商量商量。过两天男生又问，你妈同意了吗女生说我妈出差了，上欧洲了等她回来再说吧！哎反复几次，过两天那出差的终于回来了。女生告诉他，告诉你个天大的好消息，我妈愿意了。于是你看，一段幸福的感情就开始了。那你再这么想，男生跟那女生说，你嫁给我怎么样，女生说嘿你怎不早说呀，我早想了，来咱们办证去得了，吓的那男生说嘿我逗你玩呢，你会把他吓跑的。因为实际上好东西你就得有周折，取真经你就得有九九八十一难。第一是看他的真心，第二是训练他的投入，让他珍惜，这个很重要。所以诸葛亮策略就是你找我，上你那打工这件事，我是很愿意的，但你找我是不容易的，你找到了我咱们再说。一顾没见到人，二顾没见到人，刘备那个胃口被高高地调了起来。等到三顾茅庐的时候，他终于见到了朝思暮想的诸葛亮，我跟你说刘备看见诸葛亮，那心里什么感觉，就一个词，兴奋啊！面对诸葛亮刘备就感觉，眼前全是光圈，一圈一圈就套在诸葛亮身上，刘备感觉就一条，诸葛亮太亮啦！他特别地喜欢呀，但是大家想，在这种情况下，诸葛亮应该怎么做有人就说了，那当然你看人家等你这么久，现在来了，我们既然要跟他干，立刻展示，立刻通电，大放光芒，把我平生所学，都给他展示一下，你说这样行不行呢我们讲这样也行，但境界不高，高人自有高的方法，诸葛亮用的就是另一个高明的策略，这个策略叫：高调出场，低调说话。什么叫高调出场，低调说话呢话说刘、关、张这三个人又来庄上扣门，这是第三回了，当当当敲门，小童又出来了，刘备说有劳仙童转报，就说刘备前来拜访，小童一乐说哎呀你赶上了，我家先生在家，不过在堂上睡觉还没醒呢。刘备高兴啊，总算碰到了，卧龙卧龙就应该睡觉嘛，这看来是真卧龙，于是刘备就把关张二人安排到门口，自己轻手轻脚。大家注意这一个轻手轻脚，就描写出了刘备的心情，轻手轻脚进院，看见诸葛亮躺在堂上，刘备规规矩矩站在台阶下面，站了半晌。这两个人，一个人展示站功，一个人战士卧功，纹丝不动，就在那呆着，站着半晌，大概有一个小时了，这门外的张飞忍不住了，张飞管他三七二十一的，大吼一声冲进堂来，说这个烂人再不出来，我去放一把火在屋后，我把他给烧出来，你什么诸葛亮，我见不到活猪，我见一个烧猪，这关羽赶紧把张飞给劝出来，刘备说快走快走快走，把两个人给推出去了，回过头来依然规矩规矩在那站着，诸葛亮依然安稳不动在那躺着。大家注意，我们都知道张飞是个大嗓门呀！那有书为证，叫当阳桥头一声吼，吓断桥梁水倒流。就这么大分贝的噪音，诸葛亮楞没醒，你想想这是真睡还是假睡，他根本他就是假睡。他为什么要假睡道理很简单，还是为了考验刘备。刘备当然看得出来，刘备心里有底，他越是不见我，越是给我做周折，做困难，这个人越是有水平，刘备就认准了这条，他肯定有水平。而且，诸葛亮这样做，客观上讲还在成全刘备。为什么成全刘备你刘备不是求贤若渴吗现在你为了找一个小小的隐士，就这么努力、这么投入、这么真诚相待，这件事要传播出去，这叫做软广告啊！天下人都知道你礼贤下士，那时候你能吸引的人才就不止一个两个呀！诸葛亮其实也在成全刘备，所以更准确地说三顾茅庐是刘备、诸葛亮联合导演的一个人才招聘秀。两个人都各自扮演了自己应该扮演的角色，就这点事就张飞这种人看不出来，诸葛亮在床上一边躺着一边佩服这刘备站功真好。刘备在下边站着，一边站着一边佩服孔明睡功好高。画外音：（诸葛亮的一套高调牌打完之后，终于和用人单位领导刘备检验了，在求职的结果基本上已经定了的情况下，诸葛亮的态度却突然发生了180度大转变，变得低调起来，为什么求职应聘有了结果，诸葛亮反而低调起来，他这样做有什么好处，我们又能从中获得怎样的启发呢）你说面对面以后，诸葛亮怎么说的呢诸葛亮说刘将军，我读了你的书信，你忧国忧民之心让我非常感动，但是我年幼才疏，没什么水平，我怕耽误你的大事呀！刘备一听就急了，刘备说不可能、不可能。说到这时，我们又要想一个问题了，诸葛亮这么大才华，把势做的这么足，为什么见刘备面以后，他不直接说，反而要谦虚低调，甚至有点自我贬低的味道，这里边就包含着一个中国传统的经典智慧，这个智慧叫以退为进。就是说，先说自己不行，再展示自己很行。用低调的语言来衬托自己的才华，这种方法有两个好处，第一、他可以提高满意度。为什么这么说呢我给大家举个例子，比如咱参加一比赛，人家问了赵老师你水平怎么样，你说我怎么说，我说当然是天下第一。结果一比赛，我得个第三名，周围群众说呸、这么狂妄一个人，他说他得第一，你看得第三了，你看我满意度下降了。你再想，大家问赵老师你水平怎么样我说，哎呀也就是前二十名吧！一般一般，结果一比赛，我得个第三，群众说哎呀一般一般就全国第三，这厉害啊这个，你看我满意度就提高了。谦虚低调可以提高满意度，所以我们讲谦虚不光是一种美德，他是一种生存智慧。紧跟着谦虚还有第二个好处，我等你着急了我再说话。这叫你不着急我不出主意，因为我出了主意，你不当回事呀！这样你印象才深刻，所以诸葛亮这策略叫以退为进，我们在为人处世当中你也可以借鉴这个策略。一只拳头要想打得有力，只有收回来以后，再打出去；一个人要想展示得充分，你只有先低调再高调。他这方法是非常有效的，在把势做足了以后，看火候差不多了，诸葛亮这才屏退左右之人，然后给刘备展示了一套天下形势、策略一套整体 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。给刘备展示出来说了，这一说不要紧，只说得刘备心里拨云见日，豁然开朗。后来就引出了，火烧赤壁，占荆州、收四川，占汉中，天下三分。所以有后人赞道说，诸葛亮这个人，未出茅庐先定三分天下，这一年诸葛亮只有27岁，那真是自古英雄出少年。画外音：（诸葛亮虽然有很高的求职技巧，但三顾茅庐毕竟是一个特例，生活中人们遇到的求职问题会更多、更复杂，有些技巧直接照搬，显然是不可取的，只要能从中获得一些智慧的启迪，对我们来说，就是成功的，当然，生活中的难题还有很多，其中就包括求人帮忙的问题，那么诸葛亮在求人帮忙上都有那些技巧呢，我们从中又能获得怎样的智慧的启迪和帮助呢请看下集，求人的技巧。）向诸葛亮借智慧2——求人的技巧画外音：（生活中遇到困难，难免求得别人的帮助，这就涉及到两个问题，求谁帮怎么求如果选对了求助人，同时采取了适当的求助方法，我们生活事业中的难题，就会迎刃而解。那么求人帮助都有那些技巧呢在这方面三国演义中的诸葛亮就非常高明，在刘备事业岌岌可危的时候，他首先成功的帮助他找准了求助对象，然后又亲自出马，上演了一场空前绝后的求助大戏，最后力挽狂澜帮助刘备度过了难关。那么诸葛亮求人帮助的技巧究竟有那些呢）公元208年8月的一天，在刘备住樊城的办公室里，众人鸦雀无声，我们这位谦和的刘皇叔，正在大发雷霆。他手里拿着一把明晃晃的钢刀，这刀就压在一个小人物的脖子上，眼见着就要手起刀落，人头落地了，周围的人一点声音都不敢出。大家都吓傻了，你说是一个什么样的人，能若刘备这么生气呢这人的名字叫做宋忠，荆州谋士。关于刘备这次发脾气生气呢，我们还要从刘备最近的心情讲起。最近刘备心情很不好啊，用一个流行词语叫做很纠结，他为什么心情不好呢两个原因：第一个原因盟友刘表去世了，联盟增加了变数；第二曹操大军压境，没有退敌之策。正在焦虑的时候，有人来报说荆州谋士宋忠来访，这个谋士宋忠呢，是刘表死后荆州新任的长官，公子刘琮的亲信。刘备、诸葛亮以及周围所有的人，满以为这宋忠会带来一个联合抗曹的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，没想到宋忠啊真是来送终的，带来一个让所有人都义愤填膺的消息，大家把肺都气炸了。什么消息呢宋忠就告诉大家，我们的主公刘琮他投降了。所以把刘备气得拍桌子、瞪眼睛，点着宋忠的鼻子说你们这帮人，怎么能这么做事情，就算要投降你不早告诉我一声。敌人都到眼皮底下了，灾难就在门口，你才来 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 我，你这也太过分了吧。你还有脸叫宋忠，我今天就给你送终，所以刘备拿刀就架在宋忠脖子上。但我们想这问题，刘备素以谦和仁爱着称，特别注意保持这种谦谦君子的和善的形象，为什么这次他就怒成这个样子因为刘备这次愤怒，有一个很深层的原因，刘琮投降的事实呢，把刘备一直监守的一种生存模式，给彻底地打碎了。那你说刘备什么生存模式呢我们简单分析一下就知道了，从刘备拉拢公孙瓒、桃园三结义、三让徐州，到长板坡当阳桥摔孩子，拉拢赵云。你看到刘备的整个的发展模式，核心就两个字：“靠人”，具体地说就是靠感情联络人，靠道义凝聚人。刘备以为靠这种方法，一定就可以把这个队伍凝聚在一起，把盟友团结在一起。所以你看他谦虚、宽厚、谦让、掉眼泪、礼贤下士。号称救民与水火，以天下为己任，所有这些行为，都是这种模式的延续。画外音：（生活中遇到小困难，亲戚朋友都能够帮助，但是当事业遇到大困难，要想寻求帮助，就必须想点子靠智慧，失去荆州后，刘备就遇到了这个问题，事业跌入低谷，要人没人，要地盘没地盘，这样的穷人，谁会来帮助，关键时刻诸葛亮独辟蹊径，为他想出了一个难度极大的求人办法，这是一个什么办法，里面又有那些高超的求人技巧呢）诸葛亮跟刘备研究形势，就告诉刘备，要想活着就一条路，这条路就是快速的找到一个可靠的盟友跟他联合，找到了你就成功，找不到你就得死。换句话说你赶紧拉一赞助，要不咱这剧组就活不下去了，就这么一个道理，你得求人帮忙啊，但是怎么去找人来帮助呢按照我们传统的方法，找人应该有四种方法，比如说咱家里要打一眼井，人手不够，得让街坊邻居帮忙。第一种方法：找人帮忙的方法。一是“买”的方法：我多给人钱啊！打井：一个小时一万美金，干吧，谁都干。那要没有钱呢第二种方法“求“的方法：利用平时积累的感情，作躬搭揖陪笑脸，叔叔大爷，帮帮忙吧！但如果平时没有积累怎么办第三条方法叫“许“的方法：签字画押、拍胸脯，这个井打好了，有一半是各位的，吃水不忘打井人，我们世世代代都感激你。如果许愿的方法也不行，人家不相信怎么办，刘备就处在这种被动局面当中。你让别人来帮你，你买的方法你没有钱；你求：你没有感情积累；你许：人家不信，你说咱们从长计议，没有那么多的时间。诸葛亮给刘备 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 了第四种方法，叫“争”的方法。幸福不是求来的，是争来的。成功不是等来的，是争来的，你得争。这争的方法应该怎么做呢诸葛亮给刘备想了三条，第一招：判断形势：争取实力最近的人帮忙。说到这里边，怎么判断形势我们先来分析一下，刘备的成功模式。他的基本模式是这样的，就是说首先靠感情，靠感情拉拢对方行政长官，从而在他手下争取一块地盘，再对方的地盘上礼贤下士、宽容仁爱，发展自己的势力。同时扮演弱者和道义的维护者，一旦打起来，保证有更多的人同情自己，实在打不过，就换下一家，刘备就是这个模式，这叫感情模式。但这种感情模式里边，有个致命的弱点，这个弱点在荆州已经暴露出来了，靠感情维系的联盟，经不起利益、危机的考验。所以各位记住：关键时刻能帮你的人，不一定是你看得顺眼的那个人。诸葛亮就突破了刘备的这个框架，他给刘备找了个新的盟友，江东的孙权。为什么找这个盟友呢诸葛亮非常了解孙权，早在“隆中对”当中，诸葛亮就对孙权进行了非常到位的分析，他的分析是这样说的：“孙权据有江东，已历三世，国险而民附。贤能为之用。此可以为援，而不可图也。”就是说，我们只能拿他当盟友当援军，不能对他有野心，占领他的地盘，在这句话当中，诸葛亮给后来蜀汉立国定了一个基本国策，就是联合东吴，北据曹操。不过当时以及后世，乃至刘备团队中很多高层干部，都没有想清这个问题。就是我们为什么非要联合东吴孙权帅吗孙权顺眼吗孙权有感情吗孙权跟我们有血缘关系吗我们为什么要联合他你说孙权顺眼，曹操不顺眼，那万一有一天曹操顺眼，孙权不顺眼了，我们要不要换联盟，所以很多人没有搞清这个问题。那么今天在这里头，我们准备用现代搏弈论的方法给大家研究一下，为什么盟友一定是孙权方法特别简单，首先我们看曹操、孙权、刘备，这三个人的实力是曹操最强，孙权居中，刘备最弱。那么大家想从曹操的角度上来说，他要是选盟友的话，他应该选谁最好呢如果你想不清这个问题，你得想另一个问题，谁活下来曹操最满意，最有利，当然是刘备。因为把孙权消灭了，剩下刘备这面瓜，你不理他，他不能兴风作浪，你要收拾他，唾手可得，所以曹操会选刘备。我们再看孙权，你说孙权要选一个盟友的话，他选曹操呢，还是刘备呢答案还是刘备，为什么呢因为把曹操整死，自己就是老大呀！把刘备整死，跟曹操差距还有啊！所以孙权也会喜欢刘备，曹操说刘备我喜欢你，孙权说备！我也喜欢你，这叫弱者吸引力。最弱的那个人在联盟当中，反而会受到所有人的认可。所以大家想想，我们单位里的老好人，为什么大家都喜欢他一定因为他弱，他安全呀！所以刘备，曹操喜欢他，孙权也喜欢他。那我们再想想，刘备要选择联盟，他一定希望让谁活下来呢想不清这问题，你还想谁活下来对刘备最有利，当然是孙权，把孙权整死了跟曹操差距那么大，把曹操整死了，跟孙权还有那一拼那，这叫实力接近，联盟稳定。诸葛亮就告诉刘备，我们一定要找实力接近的人，跟他联盟。画外音：（找谁帮助的问题解决了，接下来就是怎么求人帮忙了，这是一个更大的问题，因为跟东吴大敌孙权比起来，刘备太弱小了，弱者向强者寻求帮助，心里上往往不占优势，万一吃了闭门羹，不仅求不来帮助，反而会被取笑，这个问题，聪明的诸葛亮当然也考虑到了，那么为了扭转被动局面，诸葛亮会会想出怎样的办法呢）诸葛亮给刘备准备了第二条争取策略，这个策略叫：变被动为主动，争取让对方首先提出要求。我们前边提到了，挖一口井，怎么让别人来帮你挖井其实大家记住，让不渴的人来帮你挖井那是很难的，但是大家再一想，让一群口渴的人跟你合作挖井，这就很容易了。所以我们要善于把挖井问题，变成口渴问题，这就是诸葛亮给刘备想的办法。所以呢三国制跟资治通鉴当中都记载了，说当刘表去世以后，东吴的孙权为了了解情况，摸准底细、判断形势，所以他就派鲁肃到荆州去吊丧，顺道摸摸局势，结果鲁肃走到南郡的时候，刘琮就投降了。鲁肃就转道来见刘备，见面的地点就是当阳长板坡，来见刘备。刘备这属于想什么来什么，你看想鲁肃，鲁肃就来了，双方见面谈的是什么呢史书记载说，鲁肃方面对局势没有准备，他有点紧张和慌乱，在这种形势下，主动上门示好。你说刘备要不要顺水推舟，要一般人早上来说了，你喜欢我那赶紧咱俩联合吧！我正困难着呢，咱们跟曹操打，诸葛亮给刘备出主意，说咱们决不能这样。因为历史和现实都证明了，在求人帮忙的时候，如果弱的一方过度迫切、过度积极，反而有可能葬送大好局面。给我们未来的互相帮助带来周折，带来问题，所以你不能太着急。哎你又不能不着急呀！这怎么办呢诸葛亮对这事早有准备，他给刘备策划的方法就是，暂时隐蔽合作倾向，就跟对方谈局势，引导对方看到自己的问题。鲁肃跟你谈大事，你就跟他谈大事，鲁肃跟你谈天下，你就笑呵呵跟他谈谈天下。谈来谈去鲁肃终于熬不住了，鲁肃问刘备说使君啊玄德公啊，你这个队伍要往哪发展，你准备去哪儿刘备笑眯眯的说，刘备哪儿远往哪儿说，刘备说我要去投偏远昌芜郡的太守吴俊，最远的地方，我要去投他。鲁肃一听就急了，鲁肃说使君啊不能去啊！我家主公孙将军，礼贤下士，豪杰归附，具有江东6郡81州，兵精粮足，精兵不下几十万，这才可以图大事呀！你得跟我们孙将军联合，你跟那个吴俊联合，他一个凡人，在那个偏僻的地方，这没前途啊。鲁肃一着急就把这底全亮出来了，刘备一听这话，什么反应，史书上记载，刘备反应就三个字叫，“备甚悦”，这意思就是刘备喜出望外啊！那心里开了好多花，为什么喜出望外，刘备就想，你看，我想跟他联合，这事他先提出来了，你先提出来，你叫求人，他先提出来，咱叫联合。于是就把求助变成了联合，这个事就有某种主动了，诸葛亮给刘备就找了个很高明的策略，就是当我们在求人帮忙，事实上处于弱势的时候，要在理由上找到优势。道理很简单，比如说我请你吃饭，我说我要请你吃饭，你看我弱了吧！我不说我请你吃饭，我说考虑到你有强烈的跟我吃一顿饭的愿望，为了保护你脆弱的心灵，我决定请你吃饭，你看我是不就有优势啦！所以局势上不占优，我们得理由上占优。诸葛亮就告诉刘备，我们跟他们联合就属于，考虑到孙权有强烈的跟我们合作的愿望，我们才派人到江东跟他联合，只有这样在天下人面前才好交代。我们大家注意在日常生活中，我们要求人帮助，使用这方面的策略，效果非常好，你遇到困难了，千万不要生拉硬拽，哭天呛地一定要你帮我吧、你帮我吧，泪流满面，这不可能。成功不是企求来的，幸福不是企求来的，女朋友也不是企求来的。你哭天呛地只能把人家吓跑，你的想点争取的策略，可以说以道为上为智，刘备跟诸葛亮说的都不错，但是这种不错只停留在跟鲁肃交流的层面上，你这些事情孙权认可不认可估计十有八九孙权不见得认可，而且孙权也是个多疑的人，他就看不出来你是借我的兵做你的事情吗，孙权万一不愿意，我们怎么办，我们怎么说服孙权，而且派谁去说服孙权，关键时刻还得靠诸葛亮。画外音：（我们在寻求别人大的帮助的时候，有一个问题我们必须考虑，对方有什么回报，这恰恰是弱势的一方最薄弱的环节，和孙权相比，刘备那点家底，小的没边，帮助刘备，孙权能有好处吗这也是诸葛亮在江东之行，首先要考虑到的，那么在底气不足的情况下，诸葛亮又想出什么好的求助办法呢）诸葛亮在说服孙权的过程当中，用了更加精彩的第三个妙招，这个妙招叫：首先在语言上占优势。争取在气势上压倒对方（内容上非常讲理，态度上非常不讲理）。说到这呢，我们又谈到前边那个问题了。上一讲我们说了，三国智慧当中有真身智慧有化身智慧，真身智慧代表了本人历史的真实，化身智慧是我们千百年来，老百姓民间智慧口耳相传的一些总结、精华，在诸葛亮说服孙权的过程当中，他也是既有真身智慧也有化身智慧。首先我们推荐大家去关注一个化身智慧，就是三国演义第43回：“诸葛亮舌战群儒。”舌战群儒诸葛亮用的就是一个方法。这方法就是气势上压倒对方，在内容上非常讲理，在态度上非常不讲理，就这么一个策略。你想孙权为什么不先见诸葛亮，让诸葛亮先见自己这帮谋士，道理很明显，孙权就在说，你是大才是小才，是真才是假才你先见见我这帮谋士，这些人你要说不服的话，我根本不要见你。所以诸葛亮面临的这种挑战呀生死攸关，在这次辩论当中你必须要把这些人压倒，鲁肃把诸葛亮就带进了大厅，迎面张昭、雇佣二十多个人一字排开，在那坐着，诸葛亮从一进门那一刻开始，就下定决心了，我要跟他们斗争。但是，你这舌战策略应该采取什么态度呢诸葛亮有两个策略：第一是低姿态策略，就是赔笑脸，说软话，求他们让他们同情，给我们帮助；第二个是高姿态策略，就是嘴硬到底，针锋相对，求他们但同时决不轻易让步，通过这种强硬的态度，博得对方的帮助。大家想一想，一般我们求人，用什么策略，当然是说软话啦，你和人强硬，你还能求人帮助吗但是诸葛亮聪明就聪明在这，诸葛亮明白一点，幸福不是求来的，幸福是争来的，孙权是个英雄，你说英雄会和跪着的人做盟友吗不会，让人可怜的人，只能做英雄的仆人，让人折服的人才配做英雄的朋友。（求人得看对方的性格，跟孙权这样的英雄求情，不能说小话。）诸葛亮下定决心了我一定要在气势上做足，我没部队没资源，但是我有策略有智慧。江东也不是省油的灯，第一个上来的是张昭。张昭很温和，笑眯眯的瞅着诸葛亮说，听说先生在南阳卧龙岗的时候，曾经把自己比作管仲、乐毅，孔明啊有没有这个事情啊张昭很温和，但这里挖一个陷阱，诸葛亮的策略是什么呢这个策略叫一反到底，你说什么我都反对，我如果不反对我就掉你吭里了。诸葛亮把大手一挥说这都是小意思，当年一个小小的比喻，不足挂齿。张昭又说了，当年刘备三顾茅庐请到了您诸葛亮先生，为的是席卷荆乡，成就一番大事业，但是你看现在，眼睁睁到嘴的肥肉，荆州让曹操给占了，先生你心里是何滋味这意思就是你狂妄什么，你什么都没干呀，这时候诸葛亮面对责难，他是怎么讲的呢诸葛亮讲了三个道理，第一、不是我们没有占荆州，是我们主动放弃的，我家主公不愿乘人之危，取同宗基业。第二、曹操占领荆州，不是靠实力打下来的，是刘宗投降交给曹操的。第三、我家主公屯兵在江夏，具有宏图大志，哪是你们这些等闲之辈所能看得出来的。你们的眼光太浅了，诸葛亮这段话我们就看出，诸葛亮有一个策略是跟张昭这种人说话，你得把他惹急了，乱了方寸了，你才能占优势。这一句话就把张昭给惹急了，张昭有点压不住了，张昭就说好我问你，你自比管仲、乐毅，这两个人可都是英雄，可你看看你老先生，刘备没请到你的时候，还是割屯据地，具有一定的实力，结果请到你以后，弃新野、走樊城、败当阳、奔夏口，打一仗败一仗，最后反倒不如从前了，请问，你有什么作用，你不觉得丢人吗诸葛亮听了以后，轻蔑地一笑，讲出了几个特棒的道理：第一、一个人得了病，身体特虚弱的时候，能不能用猛药跟疾病正面斗争不能，得先吃一些补养身体的药。调养将息一段时间，等把身体调养壮了，然后再下猛药跟疾病激烈地斗争。我们现在兵弱将少，就属于一个羸弱多病的疾病身体，我们决不能跟敌人正面斗争。正面斗争没有前途，所以这叫审时度势，选择策略，这是英雄之举，那你不管条件如何，上去就跟强敌玩命，那叫找死。第二、别看我们只有几千人，但是，打得曹仁、夏侯淳望风而逃，抱头鼠窜。这就是管仲、乐毅的水平，难道你没有看见么报纸上有啊！第三、刘淳投降了，我们主公不忍夺同宗基业，这应该叫仁义吧。当阳大败的时候，我们主公不忍弃掉众人，甘于跟大家同败，最后自己的夫人都在乱军之中死掉了，我们主公的大仁大义，难道先生没有听说过吗第四、胜败乃兵家常识，我们高祖刘邦那么多次被项羽打败，最后不还是一战成功吗。像你们这些浮夸空谈的人，你哪配懂得这些道理呀。这里，诸葛亮每次跟张昭说话，结尾一定要狠狠打击他一下，张昭被气得一拂袖，转身走了。诸葛亮成功了，但是这刚开始呀！东吴给诸葛亮准备了一套大餐，张昭就是一道温和的开胃菜，后边还有三道呢，一道比一道麻辣，第二拨攻击谈的是形势。两个选手，第一个是虞翻，虞翻上来就大声地说：“孔明我问你，曹操屯兵百万，战将千员，横扫江夏，合并了荆州，你对这个事怎么看”诸葛亮在这个策略当中，他使用的是不扩大战线，就谈核心观点，所以，诸葛亮轻蔑地一笑说：“你看曹操人多吧，都是刘表、袁绍的残兵败将，那叫乌合之众，凑数而已，算不了什么。”虞翻冷笑着就说：“你别在这儿说大话了，你们当阳吃了大败仗，退到夏口无路可走，到江东你不就是来求我们帮忙的吗你还说不惧怕，这不是丢人吗”哎，这话说出来狠哪，虞翻说的是事实，真的打败仗了，真的是来求人帮忙的。你说诸葛亮认不认，这事麻烦了。这时候孔明先生使用了另一个值得我们借鉴的策略。诸葛亮使用的叫“转守为攻”的策略。你问我这问题，我答也不是，不答也不是。我干脆就不理会，我演化出一个新的问题，来问你。所以诸葛亮听虞翻说完后，诸葛亮一笑说：“好，你说我害怕，咱们就谈谈害怕，我们主公几千人敢跟曹操开战，浴血奋战，你们江东兵精粮足，号称十几万大军，又有长江天险，敌人还没来呢，先就想投降，是我们害怕，还是你们害怕，说害怕，也是你们害怕。谈勇敢，还轮不到你们这些胆小鬼的份儿。”在这里，诸葛亮根本没有谈实质性的问题，我把问题转移，引火烧到你们那儿去。把虞翻说得直翻白眼，噎回去了。旁边又站起来了一个人，三辩手步鸷（zhi去声），这步鸷上来问的问题更直接。步鸷说：“孔明啊，别说狠话，我就问你一个简单问题，你到我们江东来，是不是要效仿苏秦、张仪游说之术，说服我们来帮你们”这个问题还是一个事实问题，你真的是来求人帮忙的。但你还真不能认，你不认你叫无耻，你认了你叫无能，这事怎么办诸葛亮依然是老办法，这个问题我不能回答，我就演化成一个新的问题让你们被动。诸葛亮一笑说：“好，你说苏秦、张仪，咱们就谈谈苏秦、张仪。苏秦、张仪不光是游说之士，天下危亡之时，人家挺身而出，拍案而起不畏强暴，敢跟强敌抗争。你们看看你们这老几位，江东这些号称能人牛人的人物，敌人还没有来呢，就几个虚假的新闻，街头小广告，网上的谣言，就把你们吓得就要投降了。你们就这个胆识这个魄力，你还有脸谈人家苏秦、张仪，你还有脸笑话人家呢，你先回去找找你的脸吧。”一下子把步鸷又噎回去了，第二拨江东又失败了。张昭谈的是战略。虞翻、步鸷谈的是局势。第三拨的人专门谈背景，来了一个陆绩。陆绩说：“孔明啊，你甭得意，咱不谈曹操，谈谈你们家主公刘备，冒充说是汉景帝玄孙，景帝有玄孙吗中山靖王有后人吗能不能做一个DNA鉴定，你没有足够的依据嘛。我看简历，明明就是一个织席贩履之徒，这么一个人，你如何能跟曹操抗衡。”这里人身攻击的倾向就明显了。对于这种一上来就实施人身攻击的人你怎么办诸葛亮用了一个特别高明的技巧。诸葛亮瞅着陆绩微然一笑说：“哎哟，你就是传说中那个在袁术他们家吃饭偷橘子的那个陆绩吧”。这叫“揭短策略”，你打击我们家主公，我就揭你的短。我们对付一个气势如宏，口若悬河，把你说得哑口无言的人，你怎么办你就找他一个过去的小短处，或者当场找一短处。你小子裤腿翻起来了，那袜子后面还一个洞呢，连袜子都补不了，你讲什么课，你给我走吧。或者说，你呲什么牙，你嘴上还有韭菜叶呢，连形象都不注意，你讲什么课，你赶快走吧。就用这种方法打击他的嚣张气焰。诸葛亮这么一说，陆绩就把头低下了。诸葛亮接着就说：“我家主公谁说不是皇帝之后，当今天子都承认的。另外你说我家主公织席贩履之徒，你这是瞧不起劳动人民。我们的高祖刘邦，一介亭长拥有天下，这叫做英雄不问出处。你这小孩子你懂什么，干脆还是回家偷橘子去吧。把陆绩说的脸跟橘子一样，一半绿一半黄，转身就走了。陆绩又失败了，江东的人气啊，谈不了道理，谈不了局势，我还不能跟你谈学术吗。旁边又站起来一个人，这次出场的是严峻，他就问诸葛亮说：“孔明啊，你强词夺理均非正论，我不跟你比口才，我就问你一个问题，你号称是学校老师，大学教授，我来问你，你治何经典，这意思就是你读哪本书，你是什么专业。请注意这个问题，可有陷阱啊！这类问题你都不能接招。你告诉他，我读的是《论语》。他问你《论语》第一章第二句是什么，你傻眼了吧！你说我不知道，你不知道你还读《论语》呢你连基本常识都没有，你给我滚，你看你不就丢人了吗。所以，这类问题，属于绝对不能接招的问题。如果在辩论当中，在语言对抗当中，有人问你，你什么背景，你绝对不能接招，诸葛亮就不接招。诸葛亮使用的策略是什么呢使用的就是你问我，我就否定这个问题，我说你问的不对。诸葛亮把手一挥说：“小伙子，你给我打住，你真的以为寻章摘句能搞天下大事吗你放眼看去，伊尹、周公、姜子牙、张良、陈平，有哪个建功立业的人，他讲治何经典啊！你知道他们什么专业吗你看看他们什么学历呢没有嘛，所以我告诉你，这种寻章摘句，舞文弄墨，数黄论黑，这根本就不是做大事应该具有的品质。你不光眼睛近视，你的心都近视，你赶紧回去治疗近视眼吧！把严峻给气的，严峻回头看最后一个人。这个人是程德枢，程——就祭起了最后一个法宝。程——大手一拍桌子就站起来了，说了一句特狠的话：“你孔明好说大话，未必有真才识学，恐怕被儒者耻笑。”这句话说的挺狠，如果有人当面以权威的架势来贬你，你怎么办诸葛亮不慌不忙地说：“你说儒者啊，，儒者分两种，一种叫君子之儒，这种人忠君爱国，爱憎分明，名留后世，这种人肯定喜欢我。一种人叫小人之儒，这种人舞文弄墨，雕虫小技，虽然会写文章，但胸中肯定没有大智慧。这种人他肯定不喜欢我，看来你是后一种人啊。一下把程德书的眼睛就说翻过去了。所以，我们看到了智慧的化身，确实是有智慧，但是大家注意，这都叫前奏，咱们前面说了，老鼠拉木锨大头在后头呢，你说完了这些人，孙权还在那儿等着呢。旁白：（我们在求人帮助的时候，常常会遇到很多人，但是起决定性作用的往往只有一个，如果清楚了他的真实想法，就离成功不远了，诸葛亮就很清楚，前面发生的口水仗，只是一个引子，真正能帮他的人只有孙权，那么面对刘备集团发出的求助信号，孙权究竟是怎么想的，为了说服孙权，诸葛亮还会想出什么好办法呢）你怎么说服孙权诸葛亮就想了一个非常有趣的方法，这方法叫什么呢这方法叫：“利益上引导，情绪上激怒”。他怎么做的呢，我们来讲一讲。前面讲舌战群儒，这叫化身智慧，《三国演义》中讲的。但后面说服孙权这一段叫真身智慧。有历史真实记载，《三国志》当中、《资治通鉴》当中、有关典籍当中都有记载。说诸葛亮在柴桑见到了孙权，孙权跟前面那些群儒不一样，那些群儒是要投降的，孙权不知道投降还是不投降，他是犹豫的。所以，对于这种犹豫的人，诸葛亮使用了一个简单策略，这个策略一下子取得了明显效果。诸葛亮说：“孙将军，你要判断形势，现在敌人大兵压境，你要能打你就赶紧组织人马打，你要不能打，你立刻安排人降，现在你既不打也不降，等待观望，你会错过最佳的机会，祸事就要来了。”那么在这种简单的语言当中，诸葛亮跟孙权谈到了一个很深刻的策略问题，这策略就是，中立到底好不好，很多人觉得中立很好。但诸葛亮说中立不好，为什么说中立不好呢你不管支持谁，你有一个朋友，如果你中立，你有两个敌人，您没有朋友。所以，告诉你孙权，你这种中立是最糊涂的，你赶紧下手吧！你说你到底怎么办呢这孙权被说得没退路了，孙权就转问诸葛亮。孙权说：“孔明先生我问你，既然这样，你家主公刘备那么几个人，他为什么不投降呢”诸葛亮就用了情绪激怒的方法。诸葛亮说：“我家主公汉室宗亲，英雄盖世天下人人人景仰，大家来投奔他的那个趋势，就像大河奔流入海，群众对他景仰如滔滔江水，连绵不断啊！我家主公是这种英雄人物，干不成事业也是天数，我们主公才不会学那种凡人懦夫去投降。”这一句话把孙权就说急了。孙权就站起来说：“我也是英雄，我有6郡81州十几万人，我也不投降，我抗曹的决心早就有。”你看情绪上激怒了，但是孙权心里还是没有底，说完这句话之后呢，孙权就问诸葛亮：“听说你在当阳长板坡，刚吃了败仗，你们还有多少人啊！明显他很没底嘛！诸葛亮在这儿用了三个招数，帮孙权稳固了信心。第一个方法叫“扩大自己”诸葛亮说：“我们虽然吃了败仗，但手里还有精兵一万多人，公子刘琦手下还有一万多人，这些人能争贯战，都是精锐。”第二个方法“缩小敌人”：诸葛亮说：“曹操远道而来，暴发瘟疫，人数很少，骑兵一天一夜走300多里，战斗力下降，而且新归附的那些人呢，他们也不是真心。”紧跟着讲有利形势，说：“北方人不习惯水战，我们又有长江天险的优势，只要孙将军派一上将军统兵几万，和我们刘将军联合，咱们一定能打败曹操。”这一下孙权的心就落地了，孙权心里有底了，史书上说：“大悦”。立刻就派周瑜、程普领兵三万，在赤壁排开阵势，后来就有了历史上有名的赤壁之战。刘备借助赤壁之战的有利时机，摆脱了被动局面迎来了事业的转机。所以我们说：任何一个大事业的成功，首先都是用人的成功，做大事离不开干部队伍。刘备事业的发展，刘备的干部队伍；有创业老班底，有荆州干部，有西川干部，而且这些人有顺眼的，有不顺眼的，有卤莽的，有精细的，有战略的，有执行的，很复杂