19-新人成长步步高（07年12月版)

19-新人成长步步高（07年12月版)nullnull2007年12月版新人成长步步高介绍WELCOME TO NATCnull岗前培训结束了，好多东西还模模糊糊，好害怕……nullnull新人的成长历程新人岗前培训03个月9个月新人成长步步高新人加油站转正培训12个月潜龙之旅null目标通过集中的新人成长步步高培训（衔接培训、夕会及主管一对一辅导），帮助新人在岗前培训的基础上掌握知识、调整心态、提升技能、养成习惯，以促进转正和留存。null构成新人成长步步高系统新人成长步步高之销售技能培训[NATCⅡ(S)] 产品知识培训[NATCⅡ...

nullnull2007年12月版新人成长步步高介绍WELCOME TO NATCnull岗前培训结束了，好多东西还模模糊糊，好害怕……nullnull新人的成长历程新人岗前培训03个月9个月新人成长步步高新人加油站转正培训12个月潜龙之旅null目标通过集中的新人成长步步高培训（衔接培训、夕会及主管一对一辅导），帮助新人在岗前培训的基础上掌握知识、调整心态、提升技能、养成习惯，以促进转正和留存。null构成新人成长步步高系统新人成长步步高之销售技能培训[NATCⅡ(S)] 产品知识培训[NATCⅡ(P)] 运营知识培训[NATCⅡ(O)]新人成长步步高之衔接跟进（包括7次VCD回顾、主管一对一辅导9个单元和30次夕会）（简称衔接培训）配套资料：《新人成长步步高学习手册》null内容之衔接培训1、经营你的事业 2、金领建议书的制作 3、主顾开拓销售技能（5个半天）产品知识（5个半天＋1个整天）运营知识（2个半天）1、产品基础知识 2、鸿祥＋无忧果组合 3、富贵竹组合4、销售面谈 5、成交面谈 6、异议处理4、钟爱一生及金色晚年组合 5、世纪天使及健康天使理财计划 6、智盈人生系列培训及考试1、风险控制与投保规则 2、契约知识 3、递送保单4、保单呵护——保全、理赔及续收null单元1：产品基础知识及考试单元2：主顾开拓单元3：电话约访单元4：SDPS之公司介绍与收入分配图单元5：SDPS之五把金钥匙（一）单元6：SDPS之五把金钥匙（二）单元7：SDPS之红利、现金价值在13个半天结束后，新人将通过VCD观摩的方式，回顾岗前和衔接班中的重点内容，了解其他新人在展业中经常遇到的问题。内容之7次VCDnull 在岗前培训后的6周中，新人共需参加30次夕会。夕会的内容包括市场开拓、产品研讨、异议处理、销售技能和心态建设。内容之30次夕会null1、我过去一年的收支需求 2、将开支需求转化为推销活动目标 3、检查计划100及制订拜访计划 4、工作日志的填写与检查（含百分卡） 5、示范式陪同拜访 6、辅导式陪同拜访 7、指导式陪同拜访 8、SDPS话术固化：成交面谈 9、SDPS话术固化：销售面谈在岗前培训后的6周中，主管应该至少完成9次一对一辅导。辅导的内容包括陪同拜访、SDPS话术通关和工作习惯的养成。时间由主管自行确定：内容之主管1对1辅导null训练方式1、背诵理解：理解、熟记相关话术及要点 2、演练：按照脚本的要求进行销售技能和注意要点的练习 3、角色扮演：扮演客户或业务员的角色进行技能的练习 4、陪同展业：用实际的销售过程让新人学习掌握销售技能 5、个案研讨：讨论案例中的优点与不足 6、测验：通过笔试检验产品等相关知识的掌握程度 7、一对一沟通：主管了解新人存在问题并帮助解决nullThank you!Thank you!

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