珠江啤酒促销方案

2021/11/5星期五珠江啤酒(píjiǔ)促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 第一页，共30页。方案一巧妙(qiǎomiào)利用世界杯第二页，共30页。几个(jǐɡè)重点问题如何巩固珠江纯生啤酒在“新鲜”领域的领导地位(dìwèi)？如何在一片无奈、疲乏的促销声音中脱颖而出？如何才能不“望世界杯兴叹”？第三页，共30页。品类领导(lǐnɡdǎo)地位被弱化珠江纯生啤酒是中国(zhōnɡɡuó)第一家推出“纯生”啤酒的品牌，一度珠江纯生成为代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 新鲜的“纯生”的代名词纯生啤酒的消费观念在消费者中迅速形成，因其新鲜、清爽、自然的特点，成为消费的时尚和主流，纯生啤酒成为众多知名啤酒竞争的重要战场，先后有青岛、金威、燕京、蓝剑、龙津、惠泉等20多家啤酒品牌杀入纯生领域，珠江啤酒在纯生啤酒领域的领导地位受到挑战另外一些并非纯生啤酒的品牌，也把“新鲜”这个纯生啤酒的重要卖点第四页，共30页。促销推广(tuīguǎng)的无奈和疲乏纵观国内啤酒的促销推广，已经陷入了一个“促销年年有，年年不新鲜”的怪圈“拉环（瓶盖）抽奖、刮刮卡、赠品”是啤酒促销的“老三篇”，不管主题如何变化，但是基本的形式都离不开这三种单调的促销活动，无法吸引日益(rìyì)追求新奇、新鲜的消费者，同时也难于在促销和推广中凸显品牌的个性，对品牌的建设作用日益(rìyì)减弱第五页，共30页。世界杯难于忍心(rěnxīn)舍弃由于中国队44年来首次打入世界杯决赛圈，今年的世界杯比往年更“热”世界杯吸有着无可比拟的眼球资源，借助世界杯的热度和力度来进行推广，比起平日的推广要简单和有力度得多，但是如何才能在同样(tóngyàng)的声音中突围而出呢第六页，共30页。世界杯非常(fēicháng)“拥挤”众多啤酒品牌和国际(guójì)知名品牌都将推广的主题跟世界杯紧紧联合在一起：青岛啤酒已经开始了以“青岛啤酒，快乐足球”为主题的拉环促销华润雪花啤酒请杨晨做形象代言人百威啤酒是世界杯的全球赞助商之一嘉士伯啤酒的推广主题一直都与足球息息相关朝日啤酒是中国之队的赞助商可口可乐、富士、东芝等世界著名品牌也将促销推广锁定世界杯第七页，共30页。继续(jìxù)强势占据“新鲜”的品类价值摆脱(bǎituō)“促销疲乏症”突破(tūpò)世界杯促销重围，脱颖而出突破重围，另起平台第八页，共30页。寻找(xúnzhǎo)新的平台第九页，共30页。回头细看(xìkàn)世界杯（1）——娱乐盛会世界杯作为一个全球性的足球盛会，经过多年的发展，已经成为全球球迷四年一度的节日而随着社会经济的发展，世界杯的生活化、娱乐化趋势越来越明显(míngxiǎn)更多时候，世界杯更象一个全球性的娱乐盛会而不是单纯的体育盛会第十页，共30页。回头细看(xìkàn)世界杯（2）——模糊球迷每逢世界杯期间，就会产生大量的“模糊球迷”，他（她）们平时很少看球甚至不看球，但是到了世界杯举行的时候，他们也融入了这个全球性的娱乐盛会(shènghuì)，世界杯的热情、世界杯的激动，同样感染了他们他们看世界杯，不是看世界不同流派的技战术决斗，他们看的是世界杯上的帅哥球星、世界杯上的美女球迷、世界杯上的花边新闻、世界杯上的奇闻趣事，他们把世界杯当成跟朋友、同事分享的最好、最合时宜的话题据外国网站的不完全统计：在1998年法国世界杯期间，这类模糊球迷占了看世界杯球迷中的56%，比真正的球迷还要多第十一页，共30页。我们(wǒmen)的新平台新鲜世界杯第十二页，共30页。与媒体合作(hézuò)搭平台（1）平台一在《南方都市报世界杯特刊》上开辟《珠江纯生特约(tèyuē)——新鲜世界杯》专版《南方都市报》的所办世界杯特刊是比较具娱乐性的，比较吸引我们的目标族群“模糊球迷”们，不象其他报纸的世界杯特刊都是偏重于专业性第十三页，共30页。与媒体合作(hézuò)搭平台（2）第十四页，共30页。平台(píngtái)内容设置（1）新鲜速递每日的新鲜事——以世界杯期间每天发生的花絮新闻为主要报道内容，介绍(jièshào)一些在现场直播中看不到的发生在球迷、球员身上的另类新闻每日的新鲜瞬间——每天推出一辑发生在世界杯赛场内带趣味性、娱乐性的照片第十五页，共30页。平台内容(nèiróng)设置（2）球星(qiúxīnɡ)们的新鲜一面介绍世界杯球星(qiúxīnɡ)们身上的一切时尚的东西，如球星(qiúxīnɡ)们的发型球星(qiúxīnɡ)们身上的纹身介绍球星(qiúxīnɡ)们在T型台上的模特风采球星(qiúxīnɡ)们在歌坛的尝试第十六页，共30页。平台内容(nèiróng)设置（3）诗意世界杯每期挑选一幅历届世界杯上的经典照片，或者一张形式感很强的照片，为这张照片配上一首诗，反映这张照片能够引起读者共鸣(gòngmíng)的心理感受第十七页，共30页。平台内容(nèiróng)设置（4）浪漫世界杯世界杯著名球星(qiúxīnɡ)的浪漫爱情故事世界杯赛场外球迷的经典爱情故事第十八页，共30页。平台(píngtái)内容设置（5）世界杯地理介绍世界杯32强国家所最独具文化特色的事物如阿根廷的探戈(tàngē)、法国的红酒、意大利的服装第十九页，共30页。平台内容(nèiróng)设置（6）世界杯反斗城互动的小游戏+足球笑话+世界杯的奇闻(qíwén)趣事足球笑林广记——足球笑话、世界杯奇闻(qíwén)趣事新鲜填字——以足球为主的填字游戏他是谁——刊登一些球星的小时侯照片或者一些另外角度拍摄的照片，让球迷猜猜他是谁第二十页，共30页。配合促销(cùxiāo)活动（1）我喜欢新鲜的力量（世界杯黑马竞猜）读者可以通过特刊(tèkān)所刊登的 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 或者通过网络进行竞猜，猜猜本届世界杯最大的黑马是哪支球队设置一、二、三等奖三个级别的奖品第二十一页，共30页。配合(pèihé)促销活动（2）新鲜世界杯，新鲜Party在世界杯高潮的时候，选择天河体育中心开展一个“新鲜世界杯，新鲜Party”现场活动在天河体育中心设立巨大的电视墙，对八强战现场直播，邀请著名足球评论员（如张达斌）作为嘉宾到场，与大家一起看球侃球每期《新鲜世界杯》特刊刊登印花，消费者凭印花和珠江纯生瓶盖即可进场，进场即赠送一瓶珠江纯生啤酒，还能以出厂优惠价购买珠江纯生啤酒；中场休息时穿插抽奖活动，抽奖奖品都是另类的艺术品，如：世界杯用球“飞火流星”做成的艺术品、adidas或者NIKE球鞋做成的艺术品此活动可以在珠江啤酒重点销售地区(dìqū)有条件的各城市举行第二十二页，共30页。方案二发挥(fāhuī)“自然”的力量第二十三页，共30页。“自然(zìrán)”是纯生啤酒的本色作为纯生啤酒，它的其中一个大特点就是由于没有经过高温杀菌处理(chǔlǐ)，保持了原汁原味的风味，更加“新鲜”，更加“自然”，自然是纯生啤酒与“熟”啤酒的最大区别之一第二十四页，共30页。“自然(zìrán)”是现代人的追求近年来，随着城市日益发展，人们与自然接触的机会越来越少现代(xiàndài)都市人越来越渴求一种跟自然接近的机会，并且这种接触越是原汁原味、越原始越受欢迎，他们追求一种“原汁原味”的自然生存状态第二十五页，共30页。“自然(zìrán)”是现代的一股风潮从美国开始，一些传媒就开始 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 一些野外生存的电视游戏节目，如美国哥伦比亚广播公司的《幸存者》电视游戏节目，就是其中的代表作，并且此节目也带动了一股城市人如何在树立(shùlì)在野外生存的意识的风潮这股风潮也传入中国，先是有一本《野外生存 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 》的书畅销中国，继而有电视台开始克隆《幸存者》模式的电视游戏，如广东电视台的《生存大挑战》，同样取得了不俗的收视记录并且报名参加活动的人员踊跃第二十六页，共30页。如何将现代都市人追求(zhuīqiú)“原汁原味自然生活状态”的风潮与珠江纯生啤酒“自然”的品牌个性和产品特点作一个有机的结合？第二十七页，共30页。我们(wǒmen)的做法自然是我本色(běnsè)——珠江纯生“生存大挑战”及珠江纯生野外生存训练日第二十八页，共30页。传播(chuánbō)性参与性珠江纯生“生存(shēngcún)大挑战”珠江纯生野外(yěwài)生存训练日兼顾活动的传播性与参与性第二十九页，共30页。活动内容一——珠江啤酒“生存(shēngcún)大挑战”与广东电视台联合，冠名赞助广东电视台第三届《生存大挑战》活动，通过广东电视台这个已经具有(jùyǒu)一定知名度的节目来进一步扩大珠江纯生啤酒的影响，并且借此来塑造珠江纯生啤酒“自然”的品牌个性第三十页，共30页。