.实用文档..跨境电商培训教育销售方案本方案是根据我司的培训宗旨、课程针对中小微企业、院校及政府企业园区的销售筹划方案，主要分为：销售方案的目的、机构背景状况分析、营销环境分析、行业分析、消费趋势分析、营销目标、销售战略、具体销售方案。销售方案目的机构成立初期为了更好的展开招生工作，有针对性的定位目标客户，快速建立机构品牌，同时要让我们的每个参训人员满意而归，形成品牌口碑营销的目的。营销环境分析在跨境电商井喷时代的降临，相应的培训机构如雨后春笋般的出现，随着跨境电商的不断开展，企业从业者和创业者及企业运营层没有相关
经验
班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验
对整体市场不了解，缺乏目标定位和实际操作的经验。各院校缺乏系统化教学，致使学生在就业上没有明显优势，进入企业提升慢、工作没方法真正的抓住重点进行产品营销。所以整体大环境对我机构是机遇也是挑战，产品质量是起到决定性的作用。市场产品主要分为：Amazon,eBay,阿里国际平台的技能实操培训、跨境电子商务总裁班、B2B.B2C营销等相关培训工程，课程种类和内容日渐细化等特点。行业分析跨境电商进入了高速开展的阶段，相应的面对市场快速的冲击，给一些企业、从业者和就业者带来了很多的困惑，对于我们机构是个开展的契机，怎么样给困惑者解惑，在同行业怎么能做的更加优秀也是最我们机构的重大挑战。教育培训市场进入品牌开展阶段，各培训机构不是名师就是名总，树立各自品牌形象，建议我们机构能树立自己的名师名总，建立自我品牌。用优秀的师资力量和系统化的课程来赢得学员的认可、企业的认可、市场的认可。消费趋势分析跨境电商培训主要消费群体，主要是在企业的从业者、创业者、企业操盘手和企业总裁这四局部组成，参与课程分别为；电子商务总裁班：?电商战略规划??电商团队建设??电商品牌营销??互联网产品思维?等；Amazon、eBay阿里大学：Amazon、eBay、阿里国际平台实操技能班；电子运营操盘：自建商城、海外分销等。综合上述还设有进阶研修班等。营销目标具体目标：1、机构运营前期招收2、迅速占有市场，建立加盟连锁培训机构3、增加本机构在跨境电商培训市场份额终极目标：让每个参训人员都能在跨境电商的时代能做的更强走的更远，让机构能在全国各主要城市开花结果。营销战略通过前面是产品市场时机与分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P“即产品〔Product〕、价格〔Price〕、HYPERLINK"://baike.baidu/view/100135.htm"\t"://baike.baidu/_blank"渠道〔Place〕、促销〔Promotion〕〞组合，以到达最正确的营销效果。机构定位：通过市场整体分析，现在整个跨境电商培训市场没有很系统化的教学课程，培训质量残差不齐，所以我机构定位提高教学质量，满足客户需求；机构品牌：通过现有资源及网络宣传推广，用我们的培训质量打造品牌，机构包装：机构的办公地点为广佛智城，与广东省电子商务协会等权威机构通力合作，依托珠三角强大的产业配套制造能力，凭借仅为广州天河北的五分之一的租金本钱，以及80万㎡的大体量，引入电子商务产业链上下游的企业，形成电商效劳集聚区。正式符合我们机构的开展方向，对学员也是一个很好的体验时机。机构效劳：我们本着让每个学员都能很好的在跨境电商行业有所开展，尽我们最大的努力去帮助学员答疑解惑，为缺少资金、资源或优秀人才等的企业保驾护航。具体销售方案网络途径1〕通过微博、微信、QQ电商群、电商论坛、百度贴吧，定制日周推广细那么，每日更新发送相关推广信息，如有客户回复及时联络客户，可邀请参加机构免费体验课程或直接销售课程。微信现有群发式营销软件，可以主推微信营销本钱低效果好等特点。现今市场上主流推广软件大概价格600-1000元/年不等。2〕百度、搜狗关键字竞价排名推广公司企业网站，完善企业网站客服系统，网站客服要积极主动回复解答客户问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，询问客户需求详尽登
记录
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入客户信息登记表，要尽最大努力向客户索取联系方式，以便后期销售课程；2、线下途径1〕短信、邮件通过定向短信，给我们现有客户资源发短信、邮件进行印象销售，短信内留公司400企业，客户有兴趣可以直接拨打或进入公司企业网站进行了解咨询；2〕沟通根据现有客户资料库资料进行拜访，通过介绍我们机构课程，能为客户企业解决跨境电商相关问题，和促进企业转型等公司效劳工程，制定术语
标准
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，礼貌拜访加强课程认知度，以专业的角度为客户定制课程。沟通后向客户邮寄邀请函件及培训相关材料。院校途径活动筹划与广州及周边院校联络组织筹划招生活动，制作公司宣传材料例如易拉宝、横幅、针对院校的宣传材料；参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关校内代理开发校内招生信息员、招生代理、招生代表。制定校内招生人员相关酬劳
制度
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，或优先为校内招生提供相应课程奖励。院校合作开发院校与机构的战略合作，联络拜访院校主管相关人员洽谈相关合作事宜，与学生会联络，通过学生会开发生源及筹划活动。根据实际情况相应的给予校方或学生会成员提成扩大招生途径。商会途径通过与商会接洽，筹划与商会的互动活动，宣传机构培训课程。建立与商会人才交流机制，长期跟踪商会活动，及时介入活动筹划。合作宗旨互利共赢！政企商业区途径通过与政企商业园区洽谈合作意向，宣传我们的课程可以帮助园区提供人员培训教育及招商等事宜。移动、电信、联通通过移动电信联通三大平台的VIP俱乐部平台推广公司课程，通过联络移动电信联通平台联系各地分公司，参加俱乐部活动，找出盈利点，拓展招生渠道。整体销售方案会在实际销售中找出缺乏，今后会以实际情况做出实质性修改调整。
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