市场部人员工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载

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&nbsh1; 在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在xx证券交易所上市。从今，一个xx以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xx诞生了。
  公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作方案如下。
  一、信息网络管理
  1、建立直接领导关系
  市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。
  2、构架新型组织机构
  3、增加人员配置：
  （1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
  （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
  4、强化人员素养培训
  春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
  5、加大人员考核力度
  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施 细则 测试细则下载防尘监理实施细则免费下载免费下载地暖施工监理细则公路隧道通风设计细则下载静压桩监理实施细则下载 规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和争论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
  6、动态管理市场网络
  市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关怀后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
  7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进呈现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
  二、品牌推广
  1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大xx的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
  2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例呈现和宣扬杭萧钢构品牌，呈现xx在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建xx行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。
  3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场呈现企业实力；准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
  4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx人员接触的人都能够留下奇妙而深刻的印象，从而对xx及xx有更清晰和深层次的熟识。
  三、客户接待
  1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何依据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行认真争论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门特别浅显的学问。不去深化地争论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细争论分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内对xx有全面的、清晰的、有确定深度的了解，对xx的产品表现出限度的认同感，对xx的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对xx的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
  2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
  3、连续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。
  4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件特别重要的事情。
  四、内部管理
  1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
  2、进一步严格依据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
  3、充分发挥本部门各岗位人员的工作乐观性和主动能动性，强调其工作中的过程把握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格依据相应的岗位职责实行考核制。
  4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。乐观做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。
  5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
  市场部人员工作方案2
  最近，通过公司技术部人员及市场工作人员为期两天的培训，及本人对相关网络信息的收集，现已对公司的实力背景、产业优势及专业化的技术团队有所了解，因本人初涉教育行业，之前对动画有一点了解，但也特殊的局限，通过今日的会议，我已对公司现在的人员岗位划分及具体职责有所知晓，我本人接下来将在市场部工作，很荣幸进入这个部门，因之前，我始终从事行政工作，对市场工作未从有过工作阅历，这对我来说，也是前所未有的挑战，我很感谢公司给我这次从零做起的机会，以下是本人制定的自我工作要求及近期具体方案，方案的内容会因本人对行业的了解深潜动态调整。
  第一部分：自我素养要求
  1. 专业学习
  在自身专业素养方面，应加强自我修养，充分了解教育行业及动画产业基本情势，准时关注行业动态变化，在学习和了解的工程中，应当多读、多看、多问，多与其他同事沟通，充分发挥团队作用，做到相互协作，为建立资源共享，成果共享的良好工作氛围而努力。
  2. 公司利益为先
  凡事以公司利益为先，我们不得为私人利益，做有损公司名誉的事，在与客户的沟通过程中，应自信大胆的讲解和呈现公司现状及优势。
  3. 提高与外沟通力气
  乐观倾听他人的谈话，谈话时，应注视着对方，保持留意力;对于谈话内容，确保没
  有漏下什么，由于每个人的爱好和需求不同，所以留意力不能完全集中在谈话的内容上，解决这样的问题，可以尝试提问式的开场白，吸引别人的留意力和思考。时刻留意把握自己的观点，把握好谈话局面，才能真正实现预定目标。 营造乐观和谐的谈话氛围，和谐的谈话氛围，使大家保持理性状态进行沟通，切勿心情化。
  4. 建立以动画为主，教育行业为辅的社交圈
  5. 合作性合同的草拟与管理
  因本人在学法律，现在已经有多门通过，接下来，本人信任自己可以担当草拟各种
  合同文本，、合作意向书及市场分析报告、以及合同管理的相关工作。
  其次部分：具体工作方案
  1. 吸取招生阅历，了解招生业务
  一般状况下，各大院校每个年度的招生工作在每年3月份就开头做了，对于招生工作不太了解的我，第一步要做的就是尽快通过各种途径吸取招生阅历，为起初的招生工作做预备。
  2. 学习与了解市场营销流程及营销技巧
  3. 使用公司统一制定的宣扬册或项目介绍资料
  4. 做到理论与实际相结合
  5. 统一收集含动画专业学校招生办的通讯信息
  6. 细化筛选，进行可行性合作分析
  7. 逐一电话联系及接受一切有效的沟通发方式进行项目推广
  8. 对于合作希望较大的院校，着重制定可行性分析报告发给两位老总，由两位老总赐予指定性看法。
  9. 乐观引导招办老师或同学家长到实训基地现场进行考察。
  市场部人员工作方案3
  本人20xx年工作设想主要基于以下几方面：
  一、完善丰富市场部市场争论已有工作内容及架构
  目前市场部市场争论工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场争论报告、典型企业专题争论报告等方面。今后可适时拓展争论层面及争论范围。增加全国房地产定期争论报告、特定产品定期争论报告、推广媒体定期争论报告等形式。将争论地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将争论层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
  二、扩大专题争论内容及层次
  目前市场争论局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类争论等方向进展。
  三、拓展询问顾问工作范围
  除进行专业市场争论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，乐观参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性看法，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同时对项目全程策划供应整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域争论、产品可行性争论、市场猜想、销售分析等各层次各方面全方位支持。
  四、完善公司企业品牌
  通过在公司内刊《xx》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业力气及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
  市场部人员工作方案4
  一、市场调研
  1、市场信息的收集
  物业行业市场信息主要通过网络、媒体中开放收集，主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业争论机构供应的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
  2、信息分析和甄别
  项目信息包括拟建、在建工程项目，依据功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其精确性和时效性。
  对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息依据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
  3、市场部信息库的建立
  市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的全部信息准时录入，将为今后的工作供应便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。
  4、存在不足及改进措施
  1）部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。
  2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
  3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
  二、业务拓展
  1、电话销售
  1）初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开发商）的联系方式。
  2）明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司状况，再做下一步方案；若没有意向物业公司则列为目标客户立刻进行跟踪。
  2、销售总结
  总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个（7、7%），未能联系的潜在客户45个（29、0%），其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等缘由未能成功。
  3、存在不足及改进措施
  1）对已有信息的深化调查力气有限，致使不少项目信息无法确定精确联系信息而无法进一步跟踪，今后要查找更多渠道以发掘各目标客户。
  2）电话销售力气不足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应当加强物业专业学问的学习以及沟通技巧、商务力气的培育，从而提高销售水平。
  3）各项业务接洽过程中，商务力气的缺乏，使得未能给领导供应相应的关怀，在今后的学习工作中加强专业力气的学习以及职业力气的培育。
  三、招投标
  部门经理的培育下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制（写作技巧），投标技巧等方面有了确定的熟识，基本能够完成简洁标书的制作，对招投标各流程也有了确定的了解，能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。
  存在不足及改进措施：
  标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。
  四、专业力气的培育
  半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要把握以下专业学问：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地产基础学问、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：猎取信息力气、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。
  以上是本人半年来对物业公司市场工作者应当具备力气的一个统计，基本都已经开头落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些学问成为禁锢部门甚至公司的进展。同时希望公司能够供应相关培训机会，信任提高员工个人素养的同时，公司也能得到更进一步的提高！
  五、个人方案总结
  只有摆正自己的位置，生疏本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，生疏专业学问是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还特殊需要领导与同事的教育与督促。
  自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度准备一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个
  公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。急躁细致地做工作态度是对自己一种，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
  必需要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化呈现。
  要树立服务意识，加强沟通协调的力气。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。才能更好的关心其他同事的工作。
  市场部人员工作方案5
  1、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队
  人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
  2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法
  销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。
  3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯
  培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。
  4、在地区市建立销售，服务网点
  依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。
  5、销售目标
  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
  市场部人员工作方案6
  在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票成功上市。从今，一个将以一个崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。
  公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作方案如下：
  一、信息网络管理
  1、建立直接领导关系
  市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息xxxxxx与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。
  2、构架新型组织机构
  3、强化人员素养培训
  4、加大人员考核力度
  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和争论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
  6、动态管理市场网络
  进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
  7、加强市场调研
  以各区域信息成员、单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进呈现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
  二、品牌推广
  1、为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
  2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀