恒大地产集团发展历史及组织架构

MarketingResearch中原地产市场报告中国·河北恒大地产集团————大国崛起华夏生辉恒大地产集团欣逢盛世恒大者古往今来连绵不绝曰恒；天地万物增益发展曰大恒大地产集团自创立之始万人戮力同心秉承精品战略只为一个宏愿：产业报国给更多人一个舒心的家这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者的所有恒大人的恒者大业十数载来历经风雨艰险淬炼有赖员工上下一心恒大以“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神实现了公司规模和品牌的超常规、跨越式发展一跃成为中国房地产业位列十强的龙头企业演绎了中国现代企业发展的一首创业史诗恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作才能造就百年老店、基业长青恒大人同样深信：我们的一切努力最终都能从市场中获得公平的回报赋予投资者和员工最为满意的回馈过去、现在和未来正是所有同道中人的信任与支持给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气雄关漫道携手同跃恒大集团主席----许家印致辞恒大究竟是什么样的企业恒大地产集团香港联合交易所股票代码：三三三三成立于一九九七年二月公司总部在广州是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业至今恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础以钢铁冶金为龙头以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团恒大科技大学等三十余家企业公司于二00九年一一月五日在香港联交所主板上市是中国标准化运营的精品地产领导者连续七年荣登中国房地产企业一0强集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司恒大简介从第一个项目奠基到拓展全国二七余个城市恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针实施目标计划和 绩效考核 绩效考核与薪酬下载绩效考核与薪酬下载绩效考核与薪酬下载华为绩效考核体系文件下载华为绩效考核体系文件下载 管理模式以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力使恒大一直保持高速稳健发展综合实力不断上升成为全国房地产企业的先进典范艰苦创业高速发展苦练内功夯实基础规模+品牌二次创业拓展全国迈向国际跨越发展迈向国际跨越发展97-99年1、成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略；2、首个项目金碧花园以“环境配套先行”的理念，完成日进亿元的销售奇迹；3、2000年，排名跃升至广州第6。00-02年1、2000年开始，恒大着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益；2、广东同时开发及储备多个项目，开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘；3、2003年，被评为广东地产企业竞争力第1。03-05年1、2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略；2、2004年，恒大跻身中国房地产10强企业，在广州开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘；3、在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。06-08年1、恒大战略性的进入上海、天津、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目，规模与品牌已取得实质性的跨跃；2、恒大一流的管理团队和成功的发展模式，吸引了国际资本巨头青睐，累计在国际资本市场募集资金10多亿美元，已成为中国房地产企业迈向国际化的典范。07年至今1、恒大进入广州、天津、重庆等全国27个主要城市，拥有项目70多个，规模与品牌已取得实质性的跨跃。2、2009年11月5日，恒大于香港联交所成功上市，成为中国在港市值最大的非国有房地产企业。3、2010年1月22日，成功发债7.5亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模记录。恒大发展历程1996-20042004-20072009.11.52007以后规模取胜规模加品牌标准化运营模式香港联交所主板上市恒大地产集团发展战略阶梯图规模化品牌化、集约化恒大战略“三步走”战略第一阶段（1996-2004年）：规模取胜第二阶段（2004-2007年）：过渡至「规模加品牌」战略模式第三阶段（2007年后）：透过标准化运营模式在全国推行「规模加品牌」发展1996年，恒大确立「小面积、低价格」的发展模式，这是根据应当时企业发展战略「规模取胜」而作出的决定。这战略乃依据当时我们对目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般消费者负担能力的评估及我们可供使用的财务资源估计而定。2004年开始，中国房地产巿场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大转变原来的企业发展战略。除了实现规模的飞跃，开始着重规模加品牌的并向发展，以确保持续发展。同时，恒大决定跨越广东省，将地理版图扩充至其它战略性城市。1、开发中面积增加；2、同时管理全国多个项目取得宝贵经验；3、品牌建立方面，规范管理，实施全国标准化运营模式。1996-1997年，只在广州开发1个项目，至2004年，恒大同时开发十多个项目，员工人数由不足20人急升至2004年超过2000人。自2007年起，恒大继续专注于发展「规模加品牌」战略，为了在全国有效实施该策略，恒大进一步利用标准化运营模式，推进在国内迅速拓展。标准化运营模式在遍布中国各地的运营中被证实非常有效，业务扩展到全国27个省市。恒大战略实施许家印谢惠华夏海钧李钢何妙玲赖立新徐文徐湘武孙云驰时守明魏克亮李国东彭建军林漫俊方家俊副总裁、管理中心总经理副总裁副总裁副总裁董事局主席副主席、副总裁执行董事执行董事兼首席财务官副主席、总裁执行董事省外房地产项目的运营及管理运营管理及资本市场运作财务管理及投资者关系工程建设材料与设备供应投资策略、发展规划营销策划及品牌推广副总裁资金计划全国拓展融资管理资金管理酒店管理招投标国际资本集资一、管理层架构合理分工明确;二、高学历大部分有国外留学经历；三、年龄集中三五-四五岁均有房地产从业、资金管理运作经验一五年以上；恒大管理团队1恒大七大优势产品品牌优势234567运营优势成本优势产品结构优势开发优势团队管理优势规模优势七大优势奠定成就恒大一、运营优势  恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者集团总部通过紧密型集团化管理对全国各地区公司实施标准化运营包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销七重标准化最大限度降低全国拓展带来的经营风险确保成本控制、打造精品产品二、产品研发  对于所有项目恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作确保产品定位准确、产品结构科学合理能最大程度被市场接受三、成本优势  对于各类主体、装修、园林等大型工程全国各地的项目均由集团统一招投标由于恒大全国项目建设的规模优势确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务从而实现了集中招投标的规模效益四、开发优势  通过强有力、专业化的执行团队实现项目快速开发为实现投资周期最快的目标集团要求购地日期起计六个月内推出预售计划标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售五、管理优势  拥有一流的管理模式采用国际先进管理方法并结合多年实践经验建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系在企业运营上采用集团化紧密型管理模式由集团总部对地区公司进行统一管理全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式为企业快速稳健发展注入了强大动力优势奠定成就恒大恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。开发优势品牌核心价值品牌愿景品牌主张传承、超越、价值、和谐成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的全球化地产航母铸造大众精品，营造精品生活恒大品牌建设2004年提出打造精品项目，塑造国际品牌的战略，在房地产开发的各个环节上，展开了重制标准的制度；邀请国际知名大师制定标准，设定各个环节打造精品2005年提出质量制度，在工地巡回督察，坚决执行质量一票否决制；06年提出环节精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”“全面闭环管理”等全新管理体系，确保每个环节都是精品2007年，把成功的“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目品牌建设历程恒大产品目前恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、合肥、南宁、南昌、石家庄、等全国二七个主要城市拥有项目七0个覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列恒大金碧天下城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目恒大名都、恒大绿洲坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目恒大城城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区恒大华府繁华都市中心区域的顶级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品恒大五大精品品牌恒大华府恒大名都恒大绿洲恒大金碧天下五类产品细分产品系列城市位置产品类型产品特点产品客群恒大金碧天下城市外围别墅休闲、度假、娱乐规模大企业家、政府高官恒大华府都市核心高层小高层空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管恒大城城郊结合部高层小高层中大型豪华居住区改善型客户群体恒大名都城市郊区高层小高层大型中等品质居住社区首次置业、首改客户恒大绿洲城市郊区高层小高层大型中等品质居住社区首次置业、首改客户石家庄恒大城基本指标总占地面积四0七亩总建面积八0.九万㎡容积率三.四0绿化率三一%已售套数六00套物业类型高层价格优惠起价七八八0元/㎡八五折后均价在八五00元/㎡左右以上价格为实收价送一五00元/㎡豪装住宅形态一期八栋三二层高层配套五星级豪华会所、国际风情商业街、贵族幼儿园、社区私立小学等国际级配套戴德梁行全球顶尖物业管家开发商恒大地产公司石家庄有限公司恒大城—项目概括石家庄恒大城----开盘楼盘名称推售面积㎡销售面积㎡均价元/㎡销售金额万元紫阁一二000七二00五六五0四0六八盛世长安三期四五000四五000五六00二五二00公园首府一五000一五000六二00九三00恒大城一一0000七五000八六00六五000源璟二0000一0000六二00六二00良城·逸景二八000二八000三六00一00八0总计二三000一七0二00六二三二一一九八四八开盘当天销售火爆成交额超六.五亿四月一六-一八日石家庄新开盘楼盘六个销售火爆成交面积、销售金额惊人其中石家庄恒大城的销售金额达六.五亿占总成交金额的五四.二%成为恒大地产集团同时期所有在售项目短时间内的成交之王如此火爆的销售恒大的秘籍是什么一期开盘营销回顾恒大开发营销回顾0九.0八.一三销售节点展示节点活动节点推广造势一0.0四.一项目认筹启动优惠八五折四.一售楼部、展示区、样板房开放一0.四.一八一0.0五.一四.一八项目开盘报纸、电台、短信、行销集中密集推广营销短期内集中爆发通过线上、线下积极配合迅速成为区域热点0九.一0竞地开工项目一期的第二次开盘四.一八项目开盘摇号选房活动从竞地到开工只有短短两个月彰显恒大速度恒大的营销推广策略恒大的营销推广分四个阶段产品引导期公开销售期强力推广期持续销售期为聚拢人气做好前期准备先声夺人，收集客源聚拢人气策略剩余房源的清盘软文、围挡密集型推广密集型推广，势气开盘珍藏发售、组团发售项目开发营销回顾-----竞地恒大城所在地是二00九0二五号地恒大城在地段上是政治、商业、教育三区交汇地0二五号地地块一位于槐安路南维明街东新石北路北广平街西土地面积六八八三九.0平方米；地块二位于槐安路南维明大街西新石北路北师范街东土地面积一七六五七五.一平方米其中含用地面积不小于一二000平方米的小学一所实际用地面积为二三.三四万㎡成交价一九.三五五亿单价达到了五五二.八万元/亩这是一九九八年石家庄土地挂牌以来最大金额单宗土地025号地项目开发营销回顾-----工程进度 通过强有力、专业化的执行团队实现项目快速开发为实现投资周期最快的目标集团要求购地日期起计六个月内推出预售计划标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售 恒大速度：从竞地到开工再到景观打造、样板间的装修只有短短六个月这是石家庄甚至全国很多开发企业所望尘莫及的彰显恒大速度；项目09.10.18号开工项目10.5月进度项目09.8.13号竞拍实景水系项目开发营销回顾-----产品引导期产品引导期广告预热喊出声音为聚拢人气做好前期准备恒大的销售在项目刚建设的时候就已经开始主要利用软文进行前期预热炒作广告投放一般不集中却很连续大概每半个月就以新闻的形式在报纸上进行报道不断给消费者传递新项目进展的信息引起消费者的注意围挡在此时已经全部到位给人初步印象开发营销回顾-----公开销售期公开销售期聚拢人气策略做好现场以及样板间的设计工作引起消费者的注意采用内部认购先声夺人收集客源恒大城认筹活动从四.三日开始至四.一七日结束共认筹VIP卡一七00张远远超出实推房源七00套的范围恒大城认筹活动开始售楼部、沙盘、景观园林、样板间同时开放置业者可以零距离感受恒大的优质产品恒大城认筹活动期间报纸、电台、短信、行销集中密集推广在短信推广中恒大自己买断号段自行发短信息确保了短信的质量认筹现场气氛沙盘展示实景园林样板间开放恒大城—售楼部恒大城售楼部是恒大城的会所所在地面积为五二00平方米富丽堂皇售楼部分四个区洽谈区、沙盘区、展示区、置业顾问休息区售楼部内的装潢色彩趋于中性色彩加上灯光的衬托彰显皇家气派与此同时给人一种温馨的感觉从而促进销售开盘前展示区、样板房全城开放无可比拟的展示不断冲击客户眼球最大限度提升项目价值项目展示体系展示价值一：五二00㎡五星级会所健康休闲中心内部包括各种健身、休闲、娱乐设施；展示价值二：一00000㎡皇家水景中心园林全景展示气势恢宏；展示价值三：九A精装样板房空间展示满屋名牌五星级入户大堂、精装电梯厅、精装样板房等恒大城—实景展示会所水景实景精装样板房精装样板房恒大城—实景园林中心湖廊亭喷泉水渠景观水系景观景观会所恒大城—样板间卧室壁画书房餐厅可视对讲系统挂灯欧式的旋花门窗储物间销售道具80位置业顾问加上50多名兼职人员担任接待员的销售团队。15平米的沙盘展示，给人以直观的冲击。装修品牌展示，展现9A级装修标准。证件齐全，体现恒大的标准运营，置业者值得信赖。详细的认筹说明，办理过程的透明化，置业者销控表的设计强力推广期强力推广期聚拢人气策略密集型投放广告为聚敛人气做好宣传集中性市场攻略集中所有的营销资源将信息通过最短的途径最有效的方式到达目标客户群实现销售在石家庄各大主要报纸恒大的广告基本都是在醒目的版面A一、A三整版、至少半版的形式出现一周四期从而引起注意证明实力势气开盘吸引媒体以及消费者的注意同恒大以往项目的开盘形式不同石家庄恒大城的开盘形式相对简单并没有大牌明星的亲临低开高走的渗透价格策略聚敛人气开盘现场控制维明大街▲▲▲▲▲▲▲▲广平街▲▲▲▲▲▲▲▲三米一保安恒大城的销售现场控制严格有条不紊凭认筹单进入严格控制人员的进入现场配有移动公厕▲▲▲摇号现场▲▲▲主席台正门售楼大厅▲安保人员   销售持续期销售持续期剩余房源的清盘方式项目经历过开盘旺销之后营销力度往往比较平息更造成项目的销售慢的状况对这些产品恒大往往以“ⅹⅹ组团”的名号再次发售并且给予较大的折扣让利于消费者；事逢节假日恒大还会将一些单位作为特价产品以高性价比吸引客户“珍藏发售”、“组团销售”往往被用来作为再次刺激市场的强力兴奋剂价格策略低开高走的渗透价格策略从而给客户物超所值的感觉；实景展示策略在项目开盘之前都会将园林会所样板房全部展示到位所见即所得给客户视觉冲击提升性价比激发客户购买冲动;推广策略高调推广高频率高密度集中媒体轰炸同时开盘前会邀请明星到现场助阵.精装修策略全部以精装修销售通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式.项目营销推广总结