餐饮老板内参

精心整理精心整理2个人，5万启动资金，咖啡馆办公，靠微信餐饮老板内参”倒腾了一门大生意：3年内，深度捆绑”80多万餐饮老板，估值2.5亿，融资5000万，跃居中国自媒体价值榜第3位。创业是条恶龙，骑上就别想下来。”创始人秦朝这样吐槽目前的状态。作为没有任何光鲜背景，自我调侃为纯属新浪地方系创业代表”的小人物一一秦朝，挖得餐饮这坨富矿”，凭的是怎样的一套 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 论，咱听他细细说来。餐饮老板内参开始正式运营，投入5万元启动资金，在咖啡馆办公。成为国内第一个获得天使风投一一微玺基金的垂直自媒体，估值千万。再次获得到Pre-A轮融资，估值1亿。由财经作家吴晓波等联合成立的狮享家新媒体基2013年8月，2014年7月，2015年7月，金领投。2016年6月16日，餐饮老板内参宣布完成五千万元融资，估值2.5亿，投资方为美团大众点评、今日头条、源码资本和千味央厨，跃居中国自媒体价值榜第3位。目前，餐饮老板内参”已聚集80多万重度垂直行业人群，并以每月6万新增粉丝的数字飞速增长。■四个方法论01?为什么选定餐饮老板”？赚钱不易，但花钱很果敢”我先前在新浪地方站做过美食频道，了解做这个行业的人：首先，特别忙，每天琐碎的事一大堆，疲于应付各种事务；其次，压力大，按天计算现金流，每天都要盯着进账；再次，行业洗牌率高。你进来之后，如果能撑六个月，现金流稳定，那你就能活得不错。如果不行，可能三个月，最快一两个月，可能就要关店离场。还有，其实餐饮行业门槛很高（很多人总以为餐饮业门槛低、好干，这是最大误区）。比如，哪怕你在三四线城市，开家100平米左右的大盘鸡店，没有个三十万、五十万，基本上很难开起来。因为要选址，要交房租，要装修，要采购一堆东西，而且仅是开始，并不保证你真的有客人，能活下去。餐饮行业，每天都有很多人进来，很多人死掉”。但无论活着”还是死掉”，都把钱留在了这个行业。老板们每天都是紧绷的神经，关注行业动态和琢磨经营，不敢懈怠。我听一个老板说过他参加国内某成功学培训的经历，两天的培训课程，要到28万。我问他有什么收获？他说：有，我觉得格局好像提高了一点。”我听了很无语。在我看来，对于靠一盘一碗端出来的餐饮业来说，花28万听两天课，不是格局，简直是割肉！可问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 是这些老板竟然愿意花。02?如何让低调”老板说话？团队夯实内容+等待最开始，按照KK“1000铁杆粉丝”的理论，我们也定了发展1000个餐饮老板用户的目标，但结果一个月很快就实现了。用的是最笨的办法：从手机通讯录里，一个一个地加老板们微信，然后把文章发过去，进而获得一批忠实的种子用户。有很多餐饮老板的朋友圈大多也是餐饮老板。如果你的内容好，被转发，它就会网状传播。所以，一直觉得自媒体最好的增粉手段，就是靠内容本身的自传播。餐饮老板是一帮低调生长的群体。第一年我们做的时候，这些老板并不怎么说话，他们只是默默地看，看完之后觉得不错就转发朋友圈。这中间，微信出了一个微社区，我们上了三天，没人说话，就关掉了。因为我们发现，当时我们的用户，还处在一个只吸收不愿意多表达”的阶段。精心整理但到这两年，随着用户每天看内参的文章，用户对内容的口味，被我们拔高起来，开始主动跟你交流自己的观点，我们的评论区每天都是满的，甚至每天都有固定的用户像上班打卡一样第一时间来发表评论。所以，我觉得做行业垂直自媒体，靠一个人是不可能做好的，你一个人的成长，怎么能应付一群人的但也挺有意思,水很深，成长？唯一的办法就是依靠团队，大家群策群力，依靠团队做好内容，才有可能满足这个行业用户品位的不断提高。过去三年里，只要是餐饮老板约我，我基本上不会拒绝。这种习惯可能有一点强迫”因为这种既是聊天”也是相互学习。餐饮业是中国最传统的行业，也处在一个大变局时代，你能做的就是不断深入下去。03?如何精准地为用户画像”？对餐饮不感笨”办法层层筛选首先，餐饮老板内参”这个名字就有自动过滤功能。我们希望，假如你不是餐饮行业的，兴趣的，或者你不是餐饮创业者，不是老板，那可能你就没有必要关注这个账号，指向性很清楚，这是我们希望达到的。如何了解用户，我们下过一些笨功夫。最初的时候，我们是以感谢用户的名义，每天在文章末尾推荐一个用户，一张头像+公司+一句话介绍，当时叫餐友会”大概坚持了一年多。这样做，一是我们可以了解到都有哪些人在关注我们，比如你要获得展示机会，你必须要提供真实资料。二是，也可以让更多的人知道我们的用户是谁。另外，我们还采取了三层”筛选用户机制：第一层，我们希望通过餐饮老板内参”这六个字和内容吸引来尽可能多的行业用户，沉淀在我们的后台，我们也会通过他们的姓名、品牌名、地域等标签来判断他们的属性。第二层，建群和活动报名。你要进群，你就要把你的公司、名字、电话告诉我，通过几十个群和一场场活动积累下来，我们就更清晰的知道我们的用户是谁，甚至可以随时与他们联系。第三层，个人微信号。我自己有两个手机、两个微信号，近一万个好友，会加一些更核心的用户成为我的朋友圈，这样有种更近的关系，随时跟他们一对一交流。04?80多万用户如何商业变现？死磕”高逼格内容1、不做中间派，建立第一人称的肯定式表达传统的媒体特别喜欢用据谁说”这种表达很怪异，是在抛开责任，对和错都是别人的。但我们希望换一种，我是一个人，你是一个人，两个人坐在一起对话，我告诉你，说得对不对，你自己判断。即便是错了也不怕，我再改过来。这就让用户感觉到，内参君”是一个真切的形象，对和错他都很负责任，比较真诚。我们的内容风格主张两个极端，要么是赤裸裸的干货，要么是湿漉漉的情怀故事，绝不要毫无特点的中间派。2、以实用、有用为主，侧重行业趋势、案例、操作 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 等有用的东西，是最实在的。我们希望用户看完之后，拿着就能用，有冲动去试一试。我们不太倾向于做一些只是说说而已的东西，比如纯告知类型的资讯。3、占领老板们早起的5分钟，培养阅读习惯习惯”的力量是可怕的。餐饮行业的老板，一般都在9点左右上班，然后开晨会，10点准备开门营业。一般情况下，老板9点到店召开全员例会。那么，老板开会讲什么？他们一般希望分享自己的一些经验、心得、看法，提升士气。于是，我们希望我们的内容可以成为他分享的一部分素材。那么，如何围绕着5分钟做文章”其实是有一些技巧的：文章不能太长，1500字左右，3000字基本上从来不发;精心整理精心整理精心整理段落细分，每段不要超过7行，尽可能在4-5行。这样做的好处是，用户一小段一小段地看下去，特别有成就感，阅读体验轻松。4、你只负责好好写字，我负责赚钱养你我们是一个财经属性的行业媒体，文本表达的专业性非常重要。所以，我们非常看重传统平面媒体对文本的系统训练和功力积累，所以20多位内容团队人员，多来自传统纸媒。我们有7个人的编委会，为文章打分，评定奖惩。而且，目前内容团队人员多集中在80-85后，他们有一定积淀，更能跟老板对话。最最重要的是，我们希望做内容的人就去专注做内容，我们的口号是，要么就在你的世界里疯狂，要么就安安静静的做一个美男子（女子）就好了。就是说，你有状态，你就专注地去干。没有，你就去休息，调整好了再干。你只管好好写字,总之，我们强调专注内容品质，与经营相关的东西，做内容的人都无需考虑。所谓我负责赚钱养你。”先做高品质高附加值服务产品你单纯卖一关于电商和商业模式，我一直主张，要做就做有标杆意义的、高品质高附加值服务产品。些零碎的东西，这个东西的价值本来就小，利润空间又低，什么时候是个头呢？所以，目前，我们主要集中在三大块：教育培训、互联网金融和供应链电商。今年4月份，我们跟中欧商业评论合作开了一个班，报名的有200多人，我们只挑选了30人，我们希望为餐饮业提供一个殿堂级”的高品质学习场景产品。互联网金融方面，我们与国内领先的P2P金融平台合作，联手推出了第一款餐饮行业垂直类债权金融产品大食贷”解决扩张餐企过去贷款难、融资慢、成本高等痛点。供应链电商，是我们想象空间最大的。我们的用户分层特别明显，有国内一二线的大牌餐饮，也有40%是创业的、创新型的，比如黄太吉，还有20%是供应商，就为整个餐饮提供服务产品的，比如食材供应、餐厅设备、系统软件、设计服务等等。我们觉得，这20%恰恰是我们可以深度挖掘的一群用户。所以，接下来，我们会有一支团队专门去干一件事情一一评测。选出 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化的供应商产品，比如POSS机前十名，SAAS系统前十名，食材牛肉前十名，对接给用户。将军赶路不追小兔正和岛：别人家的社群”玩得风生水起，你为什么不重视?秦朝：社群”只是一种结果。你玩它目的是什么？如果是增强用户黏性，我们每天发的内容，以及推出的增值服务，也可以维持非常强的用户黏性。作为创业者，如何把握好这种做”与不做”勺取舍，我有两句粗俗的话：1、将军赶路，不追小兔；2、保持节奏，不招猫逗狗。你一定要知道大路在哪？当目标明确，你就要像将军赶路一样往前跑，千万不要在半路上，跑到一条小路上，抓几支兔子回来烧了吃了。最后你发现，你还在原地踏步，甚至已掉队了。无关紧要、无关痛痒的事千万不要干，你要干，就要直击痛点，锁定目标，像狼一样咬死了，狠狠的。很多创业项目热热闹闹最后死掉，就是因为看似什么都干了，但其实没什么价值。正和岛：为什么要死磕”内容？精心整理秦朝：因为我们是内容的受益者。我们很清楚最初的那批用户是凭什么关注我们的，我们也知道后来的用户为什么愿意跟我们发生连接。内容是我们从0到1的重要支撑，没有内容1这个入口，后面的教育培训、互联网金融、供应链电商等等一切都会花费更高的成本来实现运营，甚至不可能落地。'正和岛：假如微信不行了，或者开始弱下去的话,餐饮老板内参”要怎么走?秦朝飞个同题我们很早就想过，但没有过多的担心。微信现在所谓的活跃度下降r认为恰恰是用户更成熟理性的表现，也说明对好内容的辨别力在提升，这反而会让你用好内容去更精准找到你的用餐饮老板内参”是一个媒体品牌，将来用户在哪，我们就在哪。我们现在也在多元化布局。我们会给我们的行业用户提供更多的入口，以及更多接触内蓉的场景下可以看文本，可以听音频，可以手翻纸质书，甚至可以看视频。做好自己埋头狂奔正和岛：你最终是希望把这个事儿做多大?秦朝：过去三年，我们发现，每一次我们内心假设一个目标，但每次都会被现实超越。比如，一开始,我们只要有1000个粉丝就够了，但结果一个月，就2000多粉丝。我们原来只想收入比我们上班强就好了，结果我们还拿到了融资。现在想想，当时那个格局真是太小了。所以，有时候设一些你想象中的目标，没有意义，还不如你就瞅准方向，不跑偏，然后埋头狂奔做好自己，去疯跑就可以了。两年前，我在天使轮投资路演时的—一个蝌蚪级公司的天鹅梦'今天我在A轮融资发布会的题目依旧比较粗糙，叫一个青蛙级公司的天鹅梦'”一栄朝怕死从不会让自己离死亡很近正和岛：你说，其实自己每一天想的都是如何活下去。《创业维艰》里也说过，一个创业者最难的是,马上就要死了，但是后来又活过来了。你有没有过这种时候？是怎么一个过程?2B生意，是在SB和NB之间走钢丝的活儿，路窄，对手少，没全民认知，但非常考验定力和技艺。秦朝秦朝：我比较幸运，因为怕死，所以不会让自己离死亡很近，这是看似保守主义的自我保护吧。精心整理至今我觉得，创业不应该是一个赌局，而更应该是一种享受或体验，是生活的一大部分。既然如此,就不要让自己被苦逼，不要违背自己的内心，简单专注地去干心甘情愿的事。不要苦逼”?要把项目当猪养正和岛：创业者的内心需要很强大，当其他人大家都失望迷茫的时候，你需要保持希望”。那么，你自己要怎么疏导内心的惶惶不安？秦朝：焦虑是你自己相信，别人不相信，然后你很在意别人的看法，这个时候，自己就会很焦虑。其实你仔细想一想，原本这件事你是相信的，这是最重要的。只要你自己相信的，你就可以貌似变得很强大。但假如你特别在意别人对你的看法，那可能对你是一种打击，尤其是早期，别人各种打击。但幸好我是水瓶座，我不太会受别人影响，水瓶座是比较自我的一个星座。厂秦朝过去，我们像一群跑男”一样，将预期的目标一个一个甩向身后，从不止步，也从不焦恵水瓶座有极其理性的一面。我们过去看很多创业故事，他们宣扬的一个价值观就是坚持。就是坚持到底一定是胜利，尤其像马云的 名言 关于文明礼仪的名言关于文明的名言关于礼貌的名言名言下载创新有关的古诗文名言 ，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但我觉得，这有的时候挺扯的。'创业这条路，一定不是一条苦逼的路。假如你去做一件事情，你一开始就会特别苦逼。你觉得这事做得特别不舒服，你就应该停下来想一想这件事能不能干，值不值得干?我觉得不要违背自己内心的感受。还有很多人创业，把自己的项目当孩子养，哪怕这孩子长坏了，也舍不得扔。这也挺扯，这项目明明坏了还不扔吗？所以我们说，不要把项目当孩子养，要当猪养，把它养的白白胖胖的，它要瘦了，我们就把它扔掉,它要白白胖胖，能有个好价钱，大家都能吃肉，是不是超级现实主义？•最后，我很怕死，—所以常常会做最坏的打算，也就是不断在心里训练接受最差的结果，甚至考虑最差的结果来临时我该如何体面地自嘲或调侃，而不至于陷入到难堪的场景里。久而久之，反倒貌似乐观起来，反正大不了最差。做决策就是快速试错正和岛：关于决策，会面临很多向左走、向右走的东西，做什么不做什么，作为老板，当你不知道是选1还是2的时候，你怎么处理？秦朝：当不知道选1或2的时候，其实选哪个都一样。我要考虑的是能不能不选，如果必须要选择那就任选一个，然后快速短时间去试错，用结果来证明，不行就赶紧换跑道。不跟随??要有钱”精心整理正和岛：为什么说创业要把握节奏?秦朝：我一直觉得节奏感特别重要。当然，这有个前提，你要足够的自信，甚至自负，千万不要跟着别人的节奏跑。因为一旦跟着别人的节奏跑，你一定会乱掉。要紧的是把握节奏，节奏如果乱了，头发就乱了。秦朝我相信，每一个移动互联网的创业者，都应该有自己独特的个性，而不是追随别人。一旦追随别人,就意味着你丢掉了自己的基因，我认为那是很可悲的。反而只有别人跟着你的节奏，你会发现，对方一定会死掉，只有你们能活下来，就是这个节奏感。当然，节奏感是有条件的，它的前提就是，你可能不会因为一些东西焦虑，比如说钱”你一定要知道我什么时候该融资，什么时候该赚钱？我什么时候该把什么做得漂亮？这样的话，你才能够把节奏掌握在自己的手里，不至于乱掉。■创业语录我是一个超级俗的创业者，我是一开始就谈钱的创业者。1、深度垂直，死磕服务，自媒体的道场，不在高处，在深处。2、资本是认真做事之后水到渠成的事情，资本是魔鬼，也是天使。对于创业者来说，如果不能让资本成为你的翅膀，那资本将成为你最强大的敌人。3、关于格局，懂的人牌懂不懂的人会觉得你在装。作为创业者，你的格局就决定了你的视野，也将决定你最终的成就。_■_—4、狼性的资本、锋利的技术、不按规则出牌的外行人，还有那些被引入的外国菜理打破餐饮的旧秩序，建立一个一没有菜系，只有餐企”的新秩序。5、小组织要绽放，大组织要解放，始终保持创业公司的灵活高效，就要时刻干掉大公司病。6、在头部的引领下，跟随者往往会不断为其贡献背书。7、创业者一定要想到最坏的情况。反正我经常这样想，最坏的情况，假如我一分钱不赚，我能撑多长时间？有很多创业者，没有危机感，或者没有这种倒计时的概念。所以突然有一天，就挂掉了，死的很惨。我比较信奉当年雷军说得一句话，创业就是要融到花不完的钱，这样你才能放心的创业。