社会调查实践报告

社会调查实践报告 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目系部专业班级学号学生姓名指导教师职称年月日关于大学生手机消费市场调查第一部分:调查综述随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为其代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 之一，而大学生作为一个潜在的消费群体，两者越来越多的受到关注。一个学校可以带动一片区域经济的发展，尤其是那些走在市场前沿的新产品，诸如手机，MP3等代表当今高新技术的产品既能迎合大学生的需要又能体现大学生的时代气息，所以对此做了部分调查。一、调查目的本人通过对湖南商学院的大学生手机消费的需求、消费者偏好、购买行为以及外部影响因素面向大学生调查对象进行调查，从而了解大学生目前手机的使用与消费现状;把握大学生收音机市场的消费趋势与潜力;给出手机厂商开拓大学生手机市场的合理化建议。二、调查方法网络搜索，查阅文献，获取有效的二手资料;网上问卷调查，将问卷地址随机发送给调查对象，获取样本数据。考虑到科学性以及可行性，本调研对调研总体进行随机抽样调查。样本容量:根据成本与精度的结合，在置信度90%的情况下，允许抽样误差?10%，预计的回答率不低于90%。本次调研设计样本量为200份。问卷发放之后，收回问卷200份，其中有效问卷为190份。同时，基本做到了男女比例1:1的平均发放。三、局限性总的来说，本调查是成功的，达到了预期的目的。较为全面地考察了影响大学生手机消费的因素，为经销商提供了一定的市场营销策略。不过，调查的范围还有限，技术手段还不完善，在科学性和准确性上还存在不足之处。四、问卷内容问卷内容包括基本信息、市场现状、市场潜力、流行趋势手机选购等五大部分，问题包括:大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费喜好分析、大学生对未来手机购买的选购趋势等方面。六、调查对象调查对象:湖南商学院在校大学生七、调查实施确定调查项目，设计调查问卷，并对问卷进行修改完善(问卷见附件);整理样本数据，对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理。第二部分:数据统计与分析一、市场现状1、市场占有率:表1市场占品牌人数百分比(%)品牌人数百分比(%)有率苹果73.5LG63三星2412索爱52.5诺基亚5929.5酷派42HTC136.5OPPO42摩托罗拉84金立10.5华为115.5步步高115.5中兴136.5小米42联想73.5其他2311.5目前大学生中手机市场占有率中诺基亚以绝对的优势排在第一位，达到27.96%。排在第二位的是三星，占11.37%，大学生手机市场主要为少数国外大品牌手机厂商占据，且市场上一线厂商与二线厂商的差距很大。另一方面，国际品牌完全压倒国内品牌，尽管随着国内手机厂商的逐步崛起，形成了多个品牌瓜分市场的局面，但国产品牌数量众多，导致国产品牌单个市场占有率整体偏低，与一线品牌差距巨大。2、手机价位表2手机价位人数百分比(%)1000元以下7336.51001-1500元66331501-2000元4522.52000-3000元115.53001以上52.5在手机价格的调查中，我们发现大学生消费者比较倾向于1500元以下的价位，其比例高达69.5%。其中的36.5%的大学生表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机。其中，2000元至3000元的比例占5.5%，3000元以上的仅占2.5%。可以看出学生作为消费群体，由于资金来源主要集中在父母，没有赚钱能力等因素影响下还是比较青睐于中低价位的手机。大部分大学生还是拥有合理的消费观，手机市场上合理消费是主流。3、满意度表3手机满意度人数百分比(%)不满意2010一般9648较满意7236很满意126从满意度可以看出，不满意和一般的比例达到58%，不满意的原因肯定有很多方面，这一部分大学生也会构成未来更换手机的主力军。这些数据也表明当代大学生在消费上存在较大的问题。目前手机市场品牌和机型繁多，各个品牌之间的市场营销策略各有不同，导致大学生购买手机时可能遭受误导，因此购买以后产生不满意心理。同时我们也发现，大学生满意的都是那些性能、质量、外观等过硬的手机。虽然品牌也有一定影响力，但是一款性能出众，质量过硬，外观大方的手机总能得到大学生的认可。因此，未来如何生产出让这些大学生满意的手机，需要广泛调研，以满足各个人群的多方面需要。二、市场潜力1、智能机比例与购机意愿数据显示，现在大学生中76%的人拥有智能手机，在暂时还未拥有智能手机的人中，又有55.7%的人有购买智能手机愿望，因此，智能机在大学生全体潜力巨大，因为智能手机功能齐全，尤其是上网、娱乐、购物等功能一应俱全，为许多大学生提供了方便，也符合大学生求新求异的心理特征。2、购机价位表4手机合适价位人数百分比(%)1000元以下54271000-1500元76381500-2000元4522.52000-3000元178.53000元以上84购买中低档手机(2000元以下)的大学生比例达到了87.5%。其中1000元以下占据27%，1001-1500元之间占38%，1501-2000元之间占到了22.5%。这说明大学生潜在手机消费市场以中低端手机为主。三、流行趋势1、操作系统的选择表5操作系统人数百分比(%)安卓13869ios115.5塞班105windowphone157.5其他2613目前随着智能机的普及，大学生之中掀起了一股更换智能手机的潮流。操作系统是学生们选择手机的一个至关重要的因素，好的操作系统其海量的应用极大地丰富了人们手机的功能。突破了手机的传统定义，变身为集娱乐通讯为一身的新智能机。在调查人群中，喜欢安卓智能机系统操作系统的人数达到了69%，已经取代了诺基亚的塞班系统，占据着智能机市场的绝对主流地位。相比之下，其他几个系统都以个位数的市场占有率远远落在后面。2、喜欢款式表6喜欢款式人数百分比(%)大屏触控14572.5传统直板2010翻盖189滑盖157.5其他21手机款式也是大学生们挑选手机的重要一环，数据显示，72.5%会选择大屏触控，把传统的直板、翻盖、滑盖等热门机型远远甩在其后。这个数据也和喜欢安卓系统操作系统的人数69%的比例遥相呼应，因为目前智能手机均采用大屏触控，操作的方便以及功能的丰富给手机玩家们带来了极大的乐趣。传统的翻盖、滑盖等在智能机时代面临着被淘汰的危险。四、手机选购1、选购品牌表7苹果20.80%LG1.40%三星18.80%索爱2.40%诺基亚13.80%酷派1.60%HTC11.70%OPPO2.40%品牌选择摩托罗拉5.30%金立0.80%华为4.70%步步高3.00%中兴3.20%小米6.90%联想1.00%其他2.40%近两年苹果手机的风靡全球，从数据我们也可以看出在大学生群体中喜欢苹果手机的学生比例最高，占20.80%，然而大部分学生每月生活费在1000元以下，苹果手机价位相对学生过高，因此持有苹果手机的人仅占3.5%。其次最受大学生喜欢的手机依次为三星、诺基亚、摩托罗拉等国外品牌。受欢迎程度最高的均为国外知名品牌，整个国产手机收欢迎程度普遍偏低，这也说明了国产手机在大学生群体中的认知度低，与一线品牌相比，国内手机在品牌认知上还有很大差距。2、购机途径表8购买途径人数百分比(%)营业厅合约机3015网络购物4120.5正规手机卖场12261二手市场31.5其他42在手机选购途径方面，大学生购买手机的地点较为集中，绝大部分学生会到正规手机进卖场选购手机，比例达到61%，网络购物和营业厅合约机分别以20.5%和15%的渠道占有率分列第二、三位。这是因为，第一，手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。第二，网络购物作为新兴潮流，有着价格便宜等优势，所以网络购物成为仅次于正规手机卖场的第二条重要途径。第三、近两年在各大运营商抢占3G市场的策略下，合约机异军突起，以其巨额话费补贴吸引了不少消费者，亦成为大学生购买手机的第三大途径。3、注重因素表9注重因素人数百分比(%)性价比高11658外形美观2010功能齐全3819硬件配置199.5超长待机52.5其他21选择手机时,大学生群体考虑的主要因素依次为:性价比58%，功能齐全19%，外形美观10%，硬件配置9.5%，超长待机2.5%，其它方面占1,。其中，大学生对性价比的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果性能不好，将会给消费者带来极大的不便，即使是追求时尚的年轻人，性能也是首选因素。保证性能的同时追求低价，由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，消费比较理性。第三部分:结论与建议一、结论1、市场潜力巨大调查结果显示目前大学生全体中有46%的人还没有智能手机，然而大学生是时尚一族，追求新事物，这部分没有智能手机的学生群体之中有55%的人有购买智能机的意愿，预示着将还有25%的大学生想要购买智能手机，这无疑是一个巨大地市场份额，对各大手机厂商均有很大的吸引力。2、合理消费是主流随着科技的发展社会的进步经济的腾飞,手机的普及，不管是在大学校园还是在社会上，都将成为社会发展的必然趋势，手机的持有率在今后的一段时间内依然会出现不断增长的现象，这是不可阻挡的历史潮流。同样它也是社会发展进步的一个重要标志，我们应该予以充分的肯定。只不过作为一名大学生，作为一个纯粹的消费者来说，在看到手机流行的同时，更应该看到流行背后隐藏的东西——经济基础。更应做到实事求是，一切从实际出发，与时俱进更要与自己目前的现状，与自己父母的经济承受力，与自己目前的生活需要俱进。从调查结果来看，虽然有25%的大学生有购买智能手机的愿望，但讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。77%的学生在购买商品时最注重的是性价比和功能齐全。因为大学生其经济来源主要是靠父母资助的占90.52%，依靠奖学金，工作兼职的不多。这使他们每月可支配的钱是固定的，大约在500——1000元之间，花钱较多的即超过1000元的比例很小。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，大多会选择中低档的手机，追求高性价比，力求“花得值”，总体来说，大学生的消费比较理性，手机市场合理消费还是主流。3、大学生紧追潮流随着科技的迅猛发展，手机已经从奢侈品成为大学生必备的消费品。调查数据显示，在被调查的大学生中，100%的学生拥有手机。大学生是一个国家，一个时代，在知识，信息上处于最前沿的群体，他们关注最新信息，经常上网，这与社会进入网络电子时代是同步的。能随时随地地畅游互联网无疑刺激了大学生们对智能手机的需求，这也迎合了目前智能机来袭，手机市场更新换代的潮流。蓝牙、WIFI、高清拍照、GPS导航等社会潮流都成为了大学生选购手机的重要因素。二、建议大学生消费心理欲望较强，同时商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。手机消费已经成为了一种时尚。从此次调查我发现，已经拥有智能手机的大学生比例是54.03%，在暂时没有智能手机的大学生中，在没有智能机的学生中又有57.60%的学生有购买智能手机的意愿。这反应了新一代智能手机在大学生群体中巨大的消费潜力，如何占有这一巨大的消费蛋糕必将开拓出一个新的战场。加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商加强创新，增加利润将会起到积极的促进作用。就此，我提出几条营销建议以供参考:1.根据学生的消费特征推出合适学生的机型，在信息渠道的建设上进一部加大力度，确保市场信息的准确传递，方便与消费者沟通。2.继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。尝试推广合适大学生消费群体的高端机型，抓住个别消费者的需求。在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。注重品牌效应，提升品牌形象，品牌美誉度是最好的口碑，品牌优势在竞争中有着很大的优势。第四部分:附录附录:大学生手机消费市场调查问卷您好!我是一个在读学生，最近我正在进行一项有关大学生手机消费情况的研究，特向您咨询有关意见和建议。本次调查采取随机抽查的不记名方式，您的回答将完全保密。您的宝贵意见将为我们的研究提供最珍贵的资料，我们期待能收回您完整的答卷，谢谢您的参与～特别提示:若没有特殊说明，该题目为单项选择。1、您的性别:A男B女2、您所在的年级:A大一B大二C大三D大四3、您每个月的生活费:A300元以下B300-600元C600-1000元D1000元以上4、您主要资金来源:A父母B工作兼职C奖学金D亲戚朋友5、您目前使用的手机品牌:A苹果B三星C诺基亚DHTCE摩托罗拉F华为G中兴H联想ILGJ索爱K酷派LOPPOM金立N步步高O小米P其他6、您一般获得手机资讯的方式:A互联网B电视广告C朋友介绍D营业员推销其他7、您购买手机的目的[多选题]:A通讯需要B游戏娱乐C上网聊天D社会趋势其他8、您目前的手机的价位:A1000元以下B1001-1500元C1501-2000元D2001—3000元E3001元以上9、您对目前的手机是否满意:A不满意，很想更换B一般，凑合着用C较满意，适用D很满意，我的最爱10、目前您对所使用手机不满意的方面:[多选题]A手机过时B外观破旧C功能落后D待机时间短其他11、您目前使用的是否是智能手机:A是B不是若11题选择为不是请做第12题12、您目前是否有购买智能手机的意愿:A有B没有13、假如您要更换手机您认为合适的价位是:A1000元以下B1001-1500元C1501-2000元D2001—3000元E3001元以上您喜欢的操作系统:A安卓BiosC塞班Dwindowphone7其他您喜欢的手机款式:A大屏触控B传统直板C翻盖D滑盖其他(4)您会选择的品牌[最多选3项]:A苹果B三星C诺基亚DHTCE摩托罗拉F华为G中兴H联想ILGJ索爱K酷派LOPPOM金立N步步高O小米P其他14、您购买手机的途径:A营业厅合约机B网络购物C正规手机卖场D二手市场其他15、买手机你最注重什么:A性价比高B外形美观C功能齐全D硬件配置E超长待机F其他湖南商学院北津学院社会调查报告评审表专业班级姓名系部学号题目:评审意见指导教指导教成绩师签名师职称评审时间:年月日下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!林夕经典歌词1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》41、你离开了,却散落四周。——《左右手》42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》——所以和你生活的那一个，永远是secondbest。2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片。悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》——既是如此，何必执着,感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱,我们拥有的，多不过付出的一切。——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》——这样爱，会容易得多。就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。15不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓。《情戒》——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》——缘分可遇不可求。有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。《梦死醉生》——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害,18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变。相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》——不是每一段情都一定会有结果。爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》——那又何苦,别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在，临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》——早知今日，何必当初,游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。《女朋友的男朋友》——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》——分手要干脆。为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》——难道非要两个人才能发觉,不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,—《懒洋洋》歌手:齐豫专辑:骆驼.飞鸟.鱼——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅专辑:黑.白.灰——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。如是我闻,仰慕比暗恋还苦难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》——爱的箴言，比偈还难解。多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲专辑:唱游——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。最后一首:彼岸花看见的熄灭了消失的记住了我站在海角天涯听见土壤萌芽等待昙花再开把芬芳留给年华彼岸没有灯塔我依然张望着天黑刷白了头发紧握着我火把他来我对自己说我不害怕我很爱他