市场营销渠道策略

市场营销渠道策略null第十章渠道策略第十章渠道策略第一节渠道概述一、涵义二、流程所有权流物流货币流信息流促销流null三、类型 1、有无中间商直接渠道间接渠道 2、经过环节多少长渠道短渠道 3、中间商数量多少宽渠道、窄渠道 null四、直接渠道和间接渠道（一）直接渠道（二）间接渠道一级渠道二级渠道三级渠道 null五、分销渠道中的中间商第二节分销渠道的选择与管理一、影响因素null1、产品因素单价、易腐性、体积和重量、技术复杂、定制品2、市场因素3、企业因素4...

null第十章渠道策略第十章渠道策略第一节渠道概述一、涵义二、流程所有权流物流货币流信息流促销流null三、类型 1、有无中间商直接渠道间接渠道 2、经过环节多少长渠道短渠道 3、中间商数量多少宽渠道、窄渠道 null四、直接渠道和间接渠道（一）直接渠道（二）间接渠道一级渠道二级渠道三级渠道 null五、分销渠道中的中间商第二节分销渠道的选择与管理一、影响因素null1、产品因素单价、易腐性、体积和重量、技术复杂、定制品2、市场因素3、企业因素4、中间商因素购买者数量、购买习惯产品深度和广度、企业商誉null二、分销渠道的选择（一）确定渠道模式直接渠道、间接渠道（二）确定中间商的数目宽渠道、窄渠道策略 1、密集性分销最宽、优点、缺点null2、选择性分销 3、专营性分销优点缺点三、分销渠道的管理 1、认真选择 2、有效激励 3、定期评估 4、适时调整

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分类：企业经营

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