品牌运营方案

品牌运营 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 　　品牌运营方案（一） 　　一、前言 　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 　　从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。 　　回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。 　　二、市场分析（略） 　　三、广告定位 　　1、市场定位： 　　2、商品定位： 　　3、广告定位： 　　4、广告对象定位： 　　四、营销建议 　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 　　1、对店员全面、系统的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化培训； 　　2、制定一些对店员的奖励 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，提高其积极性； 　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 　　4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 　　五、广告策略 　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 　　2、广告分期： 　　①引导期： 　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 　　展示品牌的独特魅力和产品特色； 　　初步树立品牌的形象。 　　②加强期： 　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。 　　③补充期： 　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 　　3、诉求重点： 　　时尚、优雅的欧陆风格 　　自由如风 　　高贵品位的低价产品 　　4、策略建议： 　　①、报纸杂志广告： 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 　　②、拍摄并制作高档次的画册； 　　③、设计制作精美的加盟手册； 　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 　　⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 　　⑥、促销活动： 　　品牌运营方案（二） 　　一、**市场背景分析 　　1、**市场基本概况 　　**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在 100家左右。 　　2、各品牌市场销售情况 　　目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 　　3、x品牌东莞市场现状 　　x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 　　二、x产品swot分析 　　1、优势 　　①x品牌自身优势 　　由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 　　②x品牌整体发展趋势 　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 　　③产品线及价格的优势 　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 　　④当地的终端市场容量 　　据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 　　2、劣势 　　①市场需重新进入成本高 　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 　　②当地品牌宣传相对不足 　　早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。 　　③部分利润型产品款式少 　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 　　3、机会 　　①东莞消费特点市场容量 　　东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 　　②前期市场出现真空状态 　　x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。 　　③目前主力竞争对手不多 　　目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。 　　4、威胁 　　①市场遗留问题影响经销商信心 　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。 　　②原代理可能设置市场进入障碍 　　由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 　　③竞争对手相对稳定的促销队伍 　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 　　三、东莞市场操作方案 　　1、复读机的市场特点 　　东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： 　　①东莞市场基本上以终端为主； 　　②终端市场被少数经销商控制； 　　③市场竞争激励程度非常残酷； 　　④复读机整体市场呈下滑趋势。 　　2、东莞终端网络情况 　　东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家： 　　①国际型大型连锁商场（02家） 　　②地方性大型连锁商场（25家） 　　③大中型单店终端商场（15家） 　　④中小型商场超市书城（50家） 　　⑤地方性专业电器商场（15家） 　　3、总体市场推广策略 　　面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 　　总体策略： 　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况； 　　②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突； 　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍； 　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场； 　　⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道； 　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局； 　　4、树立终端样板市场　约10家 　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 　　5、建立一批形象终端　约25家 　　样板市场的树立有其硬件和软件的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 　　6、中小型商场的合作　约50家 　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。 　　7、业务开拓时间推进 　　①东莞市场调查　4月25日前　基本完成 　　◎重点掌握终端网络分布情况； 　　◎了解各商场各品牌销售情况； 　　◎调查商场信用相关费用情况； 　　◎洽谈客户合作意向及其意见。 　　②样板市场树立　5月25日前　约10-15家 　　◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场； 　　◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 　　③形象终端开拓　6月25日前　约25家 　　◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家； 　　◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。 　　④零售终端业务　7月15日前　约40家 　　此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。 　　四、管理团队（此略） 　　1、组织架构　2、工资考核　3、激励机制　4、业务培训 　　5、报表管理　6、促销培训　7、促销策划　8、财务管理 　　五、资金需求 　　结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。 　　六、销量评估 　　vcd随身听、2018台复读机2018台、学习机2018台。 　　七、财务分析（此略） 1