真人CS俱乐部推广策划书

真人CS俱乐部威职市场推广策划完美组合小组成员：马超、葛德龙、武琼、董玉娟CS完美组合团队成员介绍马超董玉娟武琼葛德龙汇报框架项目背景及策划目标1相关市场研究2项目swot分析3项目定位4项目4p策略5项目的组织和实施6策划总结7一、项目背景1.项目介绍2.产业发展状况3.威海真人cs介绍4.策划目标1.项目介绍野战游戏War Game 又被称作生存游戏、“真人CS”。野战游戏其实是一种模仿军队作战的游戏，参加者都穿上各款军服，手持玩具BB枪、彩弹枪或镭射枪，配备各款野战装备，穿梭丛林之间，展现各种队形阵势，个人技巧，全部投入扮演一个士兵或将领的角色。2.产业发展状况近年来，户外运动人口不断增长，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS实战作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。真人CS实战将从时尚运动转为大众运动：目前的真人CS实战运动还不为人们所熟悉，一些已经接触过真人CS实战的人会痴迷于此3.威海真人cs介绍山东威海震琳体育休闲基地,位于山东威海羊亭镇,总面积600余亩,主要有跑马场,CS野战基地,鹿苑,清朝炮台,垂钓池,防空洞等主要景点。基地还为您准备了独具特色的各式农家小炒,野菜,野味,全绿色食品,全部原材料皆来自基地自己种植和养殖.同时俱乐部基地还为您准备了露营帐篷,各式套房,您可以在这里在这里沐浴着清爽的微风迎接清晨的第一缕阳光.4.策划目的对威职真人CS市场进行初步调研的基础上，本小组进行市场分析和研究。寻找真人CS的优势和推广突破点。制定真人CS威职市场推广的营销策略。制定真人CS威职市场的促销策略。二、相关市场研究本项目主要文案调查法、网络调查（搜索引擎）和问卷调查法。为了准确的了解学生市场的需求，我们发放了100份调查问卷。得出结果如下：威海职业学院学生只有1%的人体验过真人CS。学生主要从网上得知真人CS野战的，其次心细是通过亲朋之间的相互转告和电视媒体传播的。大部分被访者都希望组队时是认识的人，而且是男女组合，不过比例上男多女少在选择纪念品时主要想留作纪念的物品是野战枪的小型仿制品学生能接受的真人CS野战价位在61～80元；纪念品的价位11～20元三、项目swot分析Swot分析优势威胁劣势机会1.优势1有形资产优势总面积600余亩,主要有跑马场,CS野战基地,鹿苑,清朝炮台,垂钓池,防空洞等2人力资源优势特种兵陈总教官”狙神”朱教官获得98年济南军区军事演习嘉奖王教官打不死的吴庆华3装备优势AK47 MP5   P90 M50狙击枪4无形资产优势基地优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化,外界评价良好！5行业门槛优势组织体系优势针对不同人群做出相应的项目组合2.劣势1营销方式营销方式比较单一，主要靠口碑传播2基地地址山东威海震琳体育休闲基地位于羊亭，人口密度比较稀，距离市区比较远，3游戏费用大多数同学认为山东威海震琳体育休闲基地cs野战基地消费较贵3.机会1Cs野战基地数量威海本地Cs野战基地数量，成气候的就在一家。2cs虚拟游戏背景《反恐精英》，当时玩家的疯狂追捧程度可以用白热化来形容，这无形中做了宣传3Cs游戏来源满足了绝大多数人孩提时的梦想，快捷明了的对战模式和仿真性极强的枪械武器系统，使玩家重拾童年游戏的团队合作精神4生活状况当前社会的迅猛发展、快节奏的工作和生活方式使得“压力”成为现代社会的衍生品，这就产生需求4.威胁1人口特征，社会消费方式的不利2替代品抢占公司销售额3项目安全系数比较低四、项目定位1功能定位：休闲游玩娱乐俱乐部2消费者定位：成人群体、紧抓大学生群体3市场定位：“安全的设施、适中的消费、超值的享受”五、项目4p策略产品渠道价格促销1.产品策略真人单兵作战策略①武器的选择②武器的校验③武器的操作产品与服务策略产品组合策略①扩大产品组合②延伸产品生产线2.渠道策略网络推销人际推销广告推销时装表演人员推销渠道策略3.价格策略普通价套餐价学生价体验价会员价团体价价格策略4.促销策略促销策略人员促销广告宣传营业推广公共关系校园杂志校园广播条幅现金折让赠送礼品有奖销售项目的组织和实施VI展示项目的运行管理人员培训六、项目的组织和实施（一）、VI设计及展示VI基本要素包括标志、 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 字、标准色、标志与标准字组合等基础设计要素。VI设计思想VI设计要素VI展示选择具有一定实力和VI设计经验的专业公司③、LOGO的设计可供参考的素材有：俱乐部服装、手枪、形象建筑等。项目要强化LOGO及整个VI的展示，其中包括学校宣传栏、户外广告牌、宣传画册、等载体，进行全方位展示与推广㈡、项目运行管理1、制定项目《员工管理手册》在项目筹备阶段结束前应该完成制定《员工管理手册》，以便为下一步推广期间提供员工管理的依据。《员工管理手册》包括人员招聘、薪金、奖惩、等 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 。2、制定项目《岗位工作程序和 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 》在项目筹备阶段结束前应该完成制定各《岗位工作程序和规范》。主要工作岗位包括俱乐部内部管理员、市场推广员、促销员等3、项目考纪考评体系的建立与实施在项目筹备阶段结束前应该完成制定相关的“考纪考评制度和评价体系”，从而确保项目经营过程中的工作评价及奖惩七、策划总结1、本次工作主要是围绕“威海真人cs俱乐部”在威海职业学院推广策划展开。2、鉴于目前威海职业学院真人cs市场未能真正打开的状况和“威海真人cs俱乐部”自身存在的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，本项目在威海职业学院推广有一定的难度。。3、本策划是一个基础纲领性工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，具体执行计划需要“威海真人cs俱乐部”根据本方案结合现实情况灵活制定和实施。4、本策划主要有完美组合团队集体完成，在策划中，团队成员用心用力，争取本次策划的完美。、在策划中若有考虑不周的地方，望多多包涵。5、最后预祝威海真人cs俱乐部在威海职业学院市场推广成功，并取得良好的效益、CSCycleDiagramTextTextTextTextTextDiagramTextTextTextAddYourTitleTextText1Text2Text3Text4Text5AddYourTitleTextText1Text2Text3Text4Text5TextTextDiagramConceptAddYourTextTextTextTextTextTextTextDiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextDiagramAddYourTitleAddYourTitleAddYourTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.（一）、VI设计及展示VI基本要素包括标志、标准字、标准色、标志与标准字组合等基础设计要素。VI设计思想VI设计要素VI展示选择具有一定实力和VI设计经验的专业公司③、LOGO的设计可供参考的素材有：俱乐部服装、手枪、形象建筑等。项目要强化LOGO及整个VI的展示，其中包括学校宣传栏、户外广告牌、宣传画册、等载体，进行全方位展示与推广项目的组织和实施VI展示项目的运行管理人员培训六、项目的组织和实施DiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextTextDiagram1ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.2ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.3ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.五、项目4p策略产品渠道价格促销DiagramTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.BlockDiagramTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTableTitleTitleTitleTitleTitleTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOXOXO3-DPieChartText1Text2Text3Text4Text5BlockDiagramAddYourTextAddYourTextconceptConceptConceptConceptwww.zlcool.com问题解答?