可口可乐市场定位11X2闫雪珂一、明确潜在竞争优势二、核心竞争优势可口可乐产品的潜在优势（1）良好的渠道管理可口可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。尽管模式相近，但相对来讲这几年可口的
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现明显优于百事可乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当然的。（2）灵活多变的促销策略元（可接300杯左右）。可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。（合计：每桶263.60元）。促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4P中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有利的手段。它可以分为针对消费者的，针对经销商的SP战术。列：可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。百事可乐进货价格：每桶290（3）严格系统的销售人员管理可口可乐公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销理念，有基于此制定的现代营销
管理体系
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，加上熟悉中国市场的管理层，这一切打造了百事可乐高效务实成功的管理平台，也构成了可口可乐的人力资源巨大优势。可口可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国员工特点的管理者能在中国市场上扬长避短，策略得当，克以制胜。中国人做了高层管理者之后，他们知道中国人的传统优势和不足短板之处，能因地制宜，因人而异的制定务实落地的管理政策，充分发挥人的主观能动性，避免策略政策天上遨游，基层工作地面闲逛的恶性局面。主要竞争对手百事加大广告费用支出，邀请新生代喜欢的超级巨星迈克尔·杰克逊、比利·克里斯特尔等明星做广告，作为百事的品牌代言人。百事的一系列广告突出了青春、活力、时尚等特征，使得百事品牌人格化和形象化，其品牌价值不断得到强化和提升。一直通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志。百事定位方法二、核心竞争优势1、挡不住的感觉2、尽情尽畅，永远是可口可乐3、尽情尽畅，永远是可口可乐4、抓住这感觉5、至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。市场细分的依据在一个充分多元化和呈现基本饱和状态的市场格局中，市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效的方法。但并不能说市场细分是永远的唯一途径，也有可能单一产品和诉求针对无差别市场同样有效。可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上，实际上都在针对所有的消费者。可口可乐这样采取无差别的战略，需有相当坚实的基础，所以可口可乐这近年来实际上也在不断地对消费者进行细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是一种自然的发展，任何一个产品在走向成熟后，其消费通常会分化，细分市场战略所对应的正是这种需要。可口可乐在全球市一开始是中年和青年为主，在中国为了与百事可乐区分开来是以运动和喜庆来吸引消费者，目标人群还是以青少年为主营销策略 可口可乐的重点推广策略是基于Cokewithfood的长期推广策略制定的，该策略的推广思路是建立受众印象当中对于可口可乐品牌和美食的关联关系，今年的重点突出的主题是可口可乐使火锅更美味的概念。从而使消费者在寻找美食和享受美食的时候，能自然而然的想到搭配可口可乐。使可口可乐“爽动美味，畅爽开怀”的概念深入人心市场形象定位 可口可乐的标志是红色,表示热情,她的目标消费群比百事定位的要广泛,可口可乐比较强调"经典"和"永远",同时,她也跟百事一样,也强调时尚和活力.
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