香港市場營銷
方案
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本方案獎金共分五個部分,分別為推薦獎20%、銷售獎22%、拓展獎20%、領導獎4%、成就獎2%,最高比例為68%。
名詞解釋
PV -- 購買產品的業績積分,是判斷個人級別和計算獎金的依據。 直接客戶 -- 由本人直接推薦的客戶。
間接客戶 -- 直接客戶直接或間接推薦的所有客戶。
個人業績 -- 以個人名義購買產品的業績。
累計業績 -- 個人業績與直接客戶和間接客戶個人業績之總和。 小組業績 -- 5級:含:以上經理當月個人業績及直接下屬1-4級經理當月個
人業績之總和。
合格經理:總監:-- 當月個人業績和小組業績等指標符合相應級別
要求
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的經
理:總監:。
1
一、推薦獎:20%:
具有經銷商資格者,每推薦一位客戶,該客戶業績達到或超過1100PV,推薦人可一次性獲得該客戶首次業績20%的推薦獎金,上不封頂。
二、銷售獎:22%:
晉升標準 個人級別 提成比例:%: 累計業績:PV: 當月個人業績:PV:
5級經理 60001以上 330 22
4級經理 30001-60000 330 19
3級經理 10001-30000 220 16
2級經理 2201-10000 0 13
1級經理 1101-2200 0 10
三、拓展獎:20%:
個人級別 6級經理 7級經理 8級經理 9級經理 10級經理 直接推薦合格5級經理數量 1 2 3 4-5 6
當月小組業績:PV: 2000 3000 3000 3000 2000 其中當月個人業績:PV: 330 440 440 440 440
本人 3 3 3 3 3
第一代 3 3 3 3 3
二 2.7 2.7 2.7 2.7 2.7
三 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 按本人及下屬四 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 合格經理當月五 1.8 1.8 1.8 1.8 小組業績和提六 1.5 1.5 1.5 1.5 獎比例:,:直七 1.2 1.2 1.2 接計算本人獎八 0.9 0.9 0.9 金 九 0.6 0.6
十 0.3 0.3
十一 0.3
十二 0.2
拓展獎 = 下屬合格經理當月緊縮後小組業績X對應提獎比例
2
四、領導獎(4%)
名 稱 提獎比例 7級經理 8級經理 9級經理 10級經理 旅遊獎 1% ? ? ? ? 購車獎 1% ? ? ? 置業獎 1% ? ? 分紅獎 1% ?
當月個人緊縮小組業績
單項獎=: X50% + 當月所有符合條件者個人緊縮小組業績總和
當月下屬團隊緊縮12代小組業績總和 X 50%:x公司當月境外市場業績總和X 1% X50%:
當月所有符合條件者下屬團隊緊縮12代小組業績總和
當月下屬團隊緊縮12代小組業績總合=?各緊縮代小組業績總合×對應緊縮代權重
代數權重表
緊縮
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 代數
權重 1 1 0.9 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 注:緊縮小組業績採用無限代緊縮方式。
五、成就獎 (2%)
提獎比例 一星總監 二星總監 三星總監 四星總監 五星總監 12代內有當月合格101 2 3 4-5 6 級經理的部門數量
0.6% ? ? ? ? ?
0.5% ? ? ? ?
0.4% ? ? ?
0.3% ? ?
0.2% ?
3
:1:個人獎分=本人12代內,?各代當月合格7級經理的數量×0.5×代數權重 +?各代當月合格8
級經理的數量×1×代數權重+?各代當月合格9級經理的數量×1.5×代數權重+?各代當月合格
10級經理的數量×2×代數權重,
:2:分配原則:
個人獎分
成就獎 = X 公司境外市場當月業績總和X對應級別提獎比例 當月所有符合條件者獎分總和
代數權重:由相對自然代數決定,詳細見下表:
代數權重表
自然
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 代數
權重 1 1 0.9 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1
:3:當月部門業績考核指標:
一星總監:星級線10萬PV×1,旁線2萬PV×1
二星總監:星級線10萬PV×2
三星總監:星級線10萬PV×2,星級線2萬PV×1
四星總監:星級線10萬PV×3,星級線2萬PV×1
五星總監:星級線10萬PV×4,星級線2萬PV×2
* 星級線指12代內當月有合格10級經理的部門
* 旁線指未能符合上述條件的部門
, 方案說明
1(個人業績須達到1100PV方具有會員資格,享受相應獎金; 2(推薦獎只給予具有境外會員資格的上級人員,並以新人購買實際PV計算,
獎金額上不封頂,當新人購買業績大於6萬PV時,計算機系統將自動進行
風險提示;
3(當月業績按實際PV計算,推薦獎和其他網絡獎金均以100%PV分開計算,
並分別按相應比例提取;
4(推薦獎按推薦人屬地方案享受利益回報,網絡獎金按網絡關係享受全球利
益回報;
4
5(判斷當月某五級:含:以上經理是否成為一個合格部門時,本方案提供了
12代保護;
6(如當月出現經銷商晉升為五級經理,系統默認其上級主管當月小組業績合
格,計算獎金時,該五級經理的小組業績不計入其上級主管的當月小組業
績;
7(五級:含:以上不合格經理當月小組業績緊縮至上級合格經理小組業績中; 8(每月25日為業績結算日,次月15日返回客戶所得利益; 9(本方案自2008年7月26日起實施;
10(本方案的解釋權和修訂權屬本公司。
, 方案特點
1(推薦獎不設上限,讓推薦人獲得更多即時利益回報;
2(每推薦一名新人加入可享受雙重利益回報;
3(累積業績不歸零,低業績考核,壓力小;
4(先進緊縮制,系統業績不丟失;
5(提高網絡銷售獎金比例,有利團隊穩定發展;
6(直接提取系統發展獎金,個人收入更加透明,有利系統管理; 7(採取梯次晉級考核辦法,有助精英骨幹快速成長;
8(網絡發展全球化,充分展現網絡發展空間和無窮魅力;
9(設置合格經理保護,避免業績丟失;
10(特設領導獎和成就獎,高級經理可獲更多獎勵。
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