“香雪”抗病毒口服液拓展西南市场

“香雪”抗病毒口服液拓展西南市场“香雪”抗病毒口服液拓展西南市场战略策划书前言伴随着社会、经济的快速发展，人们的生活水平得到了显著的提高。现代的人们已经不再满足于吃饱、穿暖的生活方式了，他们的健康意识有了很大地提高。因此生病感冒时，对日常生活中的用药更加地关注和谨慎了。在面对越来越激烈的医药品市场，广州香雪制药有限公司欲使“香雪”抗病毒口服液在保持原来的市场的占有率的基础上，开拓自己在西南地区的医药品市场。以更好的地带动本企业的发展，使自己立于医药品市场的不败之地。基于以上的原因，我策划小组根据我们的专业课所学知识，利用课余时间进行调查、收集和整理，做了一份关于广州香雪制药有限公司开拓西南市场的策划书。一：市场现状分析：医药品市场的发展现状：随着由于人们自我药疗和自我保健意识日益增强，自购自用药品的现象日益增多，尤其是一些疗效好并畅销的药品在专利期满改换成OTC药品而延长其生产周期，这一切都促使了OTC药品发展速度的加快。所谓OTC药品是英文OverTheCounter的缩写，国际上通常称之为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）而言的，是指那些不需要医生处方，消费者可以直接从药店或药房购买的药物。而OTC市场在中国更是方兴未艾，《处方药与非处方药分类 管理办法 关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载 》的试行、医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营等一系列改革，都将大大促进OTC药品在中国市场的发展和普及。据资料显示：1996年为99.32亿元，1999年178亿元，2000年约为200亿元，2003年约为240亿，销售呈旺盛增长趋势。专家预计，在未来五年内还将以年均15%的速度增长，到2005年可望达到600亿元，2020年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一、。作为具有一定OTC产品市场运作实力的大型医药集团企业，“香雪”口服液既面临着机遇又面临着挑战。公司背景介绍： 广州香雪制药股份有限公司是一家拥有40多年制药历史的现代化医药企业，其前身为原广州萝岗制药厂。公司现已发展成为集香雪制药、香雪生物医学工程公司、中美合资辉弘制药公司、香雪国际贸易公司、广藿香GAP研究种植园、香雪医药中专等一体的现代化医药集团企业；在产品的研发、生产、销售和品牌等领域的综合优势正日渐体现。倡导绿色、天然、数码中药是香雪制药的主题之一，在国内率先创造的指纹图谱质量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 成功运用于生产；建立广藿香GAP种植基地，确保药品原材料的无农药、无重金属残留、无公害污染；不断突破中药现代化核心技术，不断延伸药品疗效。主导产品之一“香雪”抗病毒口服液是目前国内唯一获得国家中药保护的OTC抗病毒口服液，通过不断开发，不仅对国内区域性流感的预防、治疗和控制有显著作用，并对因病毒引起的感冒、腮腺炎、急慢性结膜炎的治疗有显著效果，数年来赢得广大医务工作者和患者的良好口碑。公司产品介绍：香雪”抗病毒口服液是广州香雪制药股份有限公司的主导产品之一。它是由沈阳药科大学（原沈阳药学院）和广州香雪制药股份有限公司（原萝岗制药厂）联合研制的一种纯中药制剂。“香雪”抗病毒口服液的产品性质：“感冒药+中成药”用机理为“抗病毒+口服液”纯中药制剂，因而具有能减少或避免其他药物存在或潜在的安全隐患等特点。“香雪”抗病毒口服液1998年获广州市名牌产品称号。2000年作为华南地区最大的口服液生产基地口服液车间通过了国家GMP认证。2003年又被评为2003年100强以及最具诚信企业的第8位。抗病毒口服液指纹图谱研究获得2003年广州市科学技术奖，2004年4月“香雪”商标获广东省著名商标2004年7月，香雪广藿香GAP基地通过国家食品药品监督管理局的GAP认证，成为广东省第一个GAP种植基地。竞争状况分析：现代的医药品市场的竞争是越来越激烈和残酷了，特别是中成药的不断问世和OTC药物的芳心未艾，广州“香雪”抗病毒口服液面临着严峻的挑战和竞争。虽然说“香雪”抗病毒口服在华南中成药类感冒药市场上香雪抗病毒口服液一直排名第一，但是在全国市场上香雪占有率还很低，大多数被国有大的医药企业占有，自2001年开拓华东市场。为了进一步开拓全国市场，香雪制药有限公司决定2005年进一步开发西南市场，开发西南市场除了将面临太极集团、大西南制药、四川光大制药和贵州制药大省的联合夹击，还将面临国有大的医药企业的挑战，这包括华北制药、哈药等市场占有率很高的企业。他们的历史悠久，公司实力雄厚，信誉良好。一直以来都受到消费者的广泛好评，在西南地区，香雪最重要的竞争对手是重庆太极集团的急支糖浆急支颗粒和四川光大制药的抗病毒冲剂。，太极集团有限公司（简称太极集团）是国内医药产业链最为完整的大型企业集团，有实物资产60亿元，无形资产100亿元，是中国520家大型企业集团之一。拥有“太极集团”（重庆太极实业（集团）股份有限公司）、“西南药业”（西南药业股份有限公司）、“桐君阁”（重庆桐君阁股份有限公司）三家上市公司；1500多个生产批文，2000家桐君阁大药房；13000名员工、13家制药厂、12家医药商业公司及太极医药研究院和重庆中药研究院两个大型研发机构。太极集团于1999年获国家批准与国内外十五所院校建立博士后工作站已培养博士后二十多人。TAIJI（太极）为中国驰名商标。太极集团一直是西南的制药的龙头老大，太极集团本着忠诚，团结，努力，责任的原则在西南发展，且太极集团在广告业的投入也是不遗余力，2001年太极得中央电视台的标王就可以看错太极集团在广告的投入的力度，太极集团的产品已深入人心，此外强大的生产能力和其产品的销售的良好也是太极集团保持其优势的因素！！四川光大制药的抗病毒冲剂是新出来的一种产品，不过由于宣传力度到位、药效良好、很快地赢得了消费着的芳心。在四川地区有着极强的影响力和覆盖率。要想在西南地区立足，香雪面临着很大的挑战。消费者行为分析：一、消费者用药选择的倾向性　　据东一信达医药市场研究中心对西南4个城市1000个样本的抽样调查显示，城市居民在患感冒后主要是自行治疗。其中"自己马上吃药"占66.7%，"过两三天后自己吃药"的占24.5%，患感冒后"马上去看医生"的只占9.0%，如图所示图1患者患感冒时自我治疗方式资料来源：东一信达医药行业信息数据库以上结果显示：消费者对待感冒的态度与患其他疾病不同，绝大多数消费者会在感冒后进行自主治疗。因此，消费者会去零售药店购买感冒用药。感冒药已经成为我国常见病症中自我药疗比例最高的疾病，该比例高达91%，这就决定了感冒药市场成为我国目前最重要也是最大的非处方药物市场。二：影响消费者购药行为的因素通过此次在西南地区的调查，发现在城市居民购买感冒药的过程中，以下内容是消费者提及最多，统计后成为明显特征趋势的因素：1、注重包装便利　　感冒药为家庭常备药，消费者更愿意购买小剂量的包装，如三日用量的药品方便存放；由于糖浆、冲剂等剂型开启后保质期较短，因此，“香雪”企业应根据消费者的心理专门生产小剂量包装，并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。2、西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场　　西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受青年人的喜爱；中老年人、妇女更相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。中老年人倾向药价低于10元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。所以，香雪制药的“香雪”口服液应以中老年人、儿童、妇女为自己的目标市场。3、季节性销售特征突出　　感冒疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。香雪企业可以根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。4、广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用　　通过对西南地区主要电视频道的广告监测显示，2003年药品电视广告市场发展迅速，广告投放额达94亿元人民币，中成药以25亿元的电视广告量雄居榜首，止咳/感冒药位居第二，广告量达13亿元，消费者受公告的影响很大，、广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用。二：SWOT分析：A：优势（S）分析    1、目标聚焦，拳头主打    目前，我国的医药企业规模虽小，但几乎都很贪大求全。一个企业的主打产品少则十几种多则几十种，甚至上百种，什么都想搞，结果什么都搞不好，这是我国医药企业的通病。在当今医药市场品种繁多，生存空间狭小，竞争异常激烈的状况下，能够选准主打品种，做好品种定位，是一件非常不容易的事情。难能可贵的是，广州香雪制药股份有限公司并没有“同流合污”，而是采取了非常正确的、适合的市场策略——目标聚焦，主打自己的拳头产品。尽管公司的食品线在今年年初刚刚推出了新的主导产品——藏青果含片，但是公司并没有把它带到华东地区的市场上来，而是仅仅携带了其传统的主打产品——“香雪”抗病毒口服液。这就为“香雪”抗病毒口服液成功拓展西南地区医药市场奠定了一个良好的基础。    2、内功过硬，实力雄厚    广州香雪制药股份有限公司是一家拥有40多年制药历史的现代化医药集团企业，在产品的研发、生产、销售、品牌等方面，已经具有了一定的比较优势。公司目前共生产80多个药品及片剂、胶襄、冲剂、口服液四个剂型的产品，其中抗病毒等口服液系列产品是目前华南地区最大的药用口服液专业生产基地。     3、营销创新，网络密布广州香雪制药股份有限公司一直致力于销售平台的建设。公司目前已经建立了完善的营销体系。在公司总部建立了全国营销指挥中心，设立了营销调研系统、营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 系统、营销实施系统和营销控制系统作为主攻市场，公司目前已经在西南片区建立了一支高素质的商业推广、医院推广、OTC推广队伍。公司为各销售终端提供各种市场推广支持、物流管理和销售服务，力求牢牢把握销售终端市场的制高点；同时，还积极利用各销售平台的逆向作用及时反馈市场信息，保证产品与市场的高度一致，最大限度地满足消费者的要求。  B：劣势（W）分析    1、实力的问题    “香雪”抗病毒口服液要拓展西南地区的医药市场，其最大的劣势来自于公司自身实力的不济。尽管其在华南地区已经站稳了脚跟，但与一些国有大型医药企业和跨国医药企业相比，实力上的差距仍然不容忽视。    更为严重的是，由于感冒是最主要、最常见的一种病症，因而感冒药的销售量和销售额都一直位居各类药品的第一位；而且其技术壁垒也比较低，这就吸引了大量的企业投身其中，包括许多大型的国有医药企业和跨国医药企业。而恰恰是这些大型国有医药企业和跨国医药企业在感冒药（特别是化学药类感冒药）市场上“几手遮天”。目前，“香雪”抗病毒口服液要拓展西南地区的医药市场，更是面临着多层次的激烈竞争。    首先是同名产品之间的竞争——主要是与浙江大德的抗病毒口服液以及其它冒牌抗病毒口服液之间的“短兵相接”。其次是中成药之间的竞争——主要是与急支糖浆、急支颗粒（太极集团涪陵制药厂）、光大抗病毒冲剂（四川）；再次是双黄连口服液（哈药三厂）、999感冒灵冲剂（深圳三九）、板蓝根颗粒（上海中药二厂））等数十个品牌的“安内之争”。再次是中成药与化学药之间的竞争——主要是与（立林）重庆药友、泰诺感冒片（上海强生）、康泰克胶囊（天津史克）等上百个品牌的“攘外之争    2、中药的困惑“香雪”抗病毒口服液作为一种中成药类感冒药，仍然存在着效果较慢、携带不便、口感不好等对中成药来说比较常见的问题。C：机会（O）分析西南市场潜力巨大：在国家药品监督管理局南方医药经济研究所信息中心对西南地区清热解毒口服中成药品种在医院和药店的使用情况及市场占有率和商业销售额比率的调查中，抗毒口服液排名第二，具体排名见下 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ：药品名称市场占有率排名商业销售额比率排名市场占有率排名/商业销售额比率比值太极急支糖浆111.00抗病毒口服液221.00穿心莲380.38清热消炎宁460.67一清胶囊541.25牛黄解毒片690.67清开灵口服液732.33清火片8100.8清热解毒口服液971.29金熊炎必克1052.00从上表还可以看出，清开灵口服液、一清胶囊、金熊炎必克和清热解毒口服液市场占有率/商业销售额比率的比值大于1，表明这些品种的市场价格要相对高些。双黄连口服液和抗病毒口服液和市场占有率/商业销售额比率的比值等于1，则表明这些品种价格相对平衡，受到消费者的广泛喜爱，有潜力可挖。清热消炎宁的比值小于1，则表明该品种价格相对偏低。2、感冒药执掌市场牛耳    1999年，全球用于治疗咳嗽、感冒和呼吸道疾病的药品在OTC市场中的销售份额最多，销售额达到65亿美元。而据统计，目前我国的OTC市场也主要是由感冒药等四大类药品执掌牛耳，其中感冒药的销售量和销售额均是最多的。    在国家药品监督管理局公布的第一批OTC药品目录中，感冒、呼吸道药品就多达83种，占OTC药品市场的33%。城镇居民在OTC药品的消费上，感冒药占到了85%。以重庆市2004年第一季度药店销售情况为例，OTC药品即占感冒药的28%。而据上海华氏大药有限公司2000年4月的调查统计，感冒、呼吸道的自我药疗比例为89.6%。这一切都表明，OTC市场方兴未艾，而感冒药又是OTC药品的重中之重。   3、中成药前途无量 中成药本身独特的优越性，如天然、安全、副作用小等，具有化学药所不可替代的比较优势。特别是在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的市场前景。这就使得中成药特别是中成药类感冒药日益受到广大老百姓的欢迎。 4、老年疾病用药以及妇女、儿童用药市场发展迅猛随着老年人口的增加，患病率也在上升，一是开发治疗老年性疾病的新药有巨大市场，二是急需开发出延缓衰老的新药。同样，随着妇女在社会中地位的不断提高以及各国政府和有关社会组织对妇女、儿童的健康问题越来越重视，妇女、儿童用药市场也得到了迅速发展。目前，老年疾病用药以及妇女、儿童用药市场已经成为国际、国内药品市场的主流。而在感冒药市场，老年人及妇女、儿童的用药量占绝对优势。5、西南农村市场亟待开发由于我国西南地区经济还相对不发达，农村人口占有很大的比例，随着我国农村合作医疗 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强和农民收入的不断提高，农村药品消费需求将成为我国药品零售市场的主要增长点。D：威胁（T）分析1.市场竞争的白热化虽然以“抗病毒口服液”命名（经国家中药保护批准）的感冒药生产企业目前全国只有两家（另外一家为浙江大德制药有限公司），但是冠以“抗病毒口服液”名称（未获国家中药保护批准）的感冒药生产企业全国有不下数十家，更激烈和白热化的竞争体现在中成药之间、中成药和化学药之间、国产药之间、国产药和国外药之间的竞争上。据调查，目前全国性的感冒药主要有二十多个品种，在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药。在总共13种药品中，国外药占了10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的61%、75%；而国产药仅有3种，其销售额、销售量也分别仅占总销售额、销售量的39%、25%。至于地方性的感冒药就更是多达上百种之多。2.中药品牌的本地化由于中成药大多为国内企业生产，其实力无法与主攻化学药的合资企业匹敌，而且由于中药产业发展的严重滞后，使得许多中药品牌实力弱小，常常扮演“地头蛇”的角色。中药品牌的本地化已经成了我国医药产业发展中的一个独特景象。资料显示，在四川的中成药类感冒药市场，占有额排名前十的有4家为本地企业；3.消费者对中成药的成见这种成见的产生首先是因为服用效果的快慢。与化学药类感冒药相比，中成药类感冒药效果较慢。因此，对于治疗感冒急症的患者来说，化学药类感冒药仍然有着不可替代的作用。 其次是服用的方便性。大多数中成药类感冒药都为汤剂型，携带不方便，且有粘液，口感也不甚好。因此，许多年轻人（特别是女性）更愿意服用携带方便、口感较好的化学药类感冒药，如片剂等。三：营销战略规划1.市场细分由于“香雪”抗病毒口服液面向普遍大众,具有一般性特征.因此,根据消费对象细分为个人,家庭,药店,批发商,中间商,大医院等消费群体.又由于“香雪”需求的区域性较强,可分为大城市,中小城市,乡镇,农村等消费点.2.目标市场选择“香雪”要想在西南地区站稳脚跟,必须优势力量,攻击主要、重要目标,然后逐步延伸,进一步扩大西南市场,向“香雪”的盲区渗透.(1)消费者目标市场主要目标：老年人，妇女，儿童.因为老年人,妇女,儿童更易于“亲近”汤剂型的中成药物.渗透目标：中年男子，青年男子，青年女子.奢侈目标：竞争对手的顾客.(2)地区目标市场重点区域：以各省会和直辖市为主---成都，重庆，贵阳，昆明，辐射区域：各县城以及各地级市重点培养区域：农村(西南地区农村人口数量比重大).分析：由于当前环境污染的影响，人们的环保意识相对淡化，越来越多的人受感冒病的困扰；尤其当今人口结构老龄化和儿童在家庭中的宝贝化，一种优秀的抗病毒感冒药就有了更广泛的市场需求.通过对“香雪”的定位，我们的市场主攻方向必然是大城市.因为城市消费水平相对较高，人们更重视健康保护.重视大城市的同时注重中小城市，乡镇的渗透.同时，随着人们生活水平的提高，农村人口人均收入的增加和各种医疗保健设施的逐步完善，“香雪”就有了一个更广泛的培养市场.3.产品定位：香雪乃纯中药药剂，原材料无农药，无重金属残留，无公害污染，具有减少或避免其他药物存在或潜在的安全隐患.初来乍道。先看情况刚进入西南市场，我们对市场运行情况还不了解，又由于本地和外地知名药占据了市场，所以我们先抱着试样的态度，步步为营，小心谨慎，然后再见机行事，抢占市场.价格定位：10-15元/盒(10瓶装);6-9元/盒(6瓶装)效果定位：见效较慢，但治本.口感定位：棕红色液体，味辛，微苦.包装定位：以盒为单位，每盒10支或6支两种(配图)品牌定位：使用在华南地区的“香雪”抗病毒口服液品牌.档次定位：中档四营销目标组合策略产品策略:香雪抗病毒口服液虽然在华东地区已经有很高的占有率,产品在市场上处于成熟阶段,但是在西南地区可以说还是一片空白,在面对西南地区时,我们一定要在保证质量的基础上推进“香雪”抗病毒口服液的剂型改革。中成药类感冒药本身的“硬件”劣势是其在市场拓展方面所碰到的最大障碍，“香雪”抗病毒口服液在拓展西南地区医药市场时无疑也会碰到类似的问题。为此，必须推进“香雪”抗病毒口服液的剂型改革，使其更加符合当今消费者的消费习惯。改革的方向主要是向具有三效（速效、长效、高效）、三小（毒性小、副作用小、用量小）、三便（贮存方便、携带方便、服用方便）的现代化剂型发展。为此，公司应该加大对“香雪”抗病毒口服液在包装、口感等方面的改革。价格策略：由于香雪抗病毒口服液属于成熟阶段，且刚刚进入西南市场，应该采取合理的定价策略。，从长远利益来讲，香雪应该以一个追随者的战略，价格方面即不能太高也不能太低，既采取差别定价的方法：对大中城市采取相对较高的定价，因为城市的人们的收入水平相对较高。而由于当前中国农村收入水平较低对这部分消费者则应采取相对平稳的定价。同时，对不同的购买群体也应该采取不同的定价----对批发商和大医院等大量使用香雪口服液的单位应以较低的利润定价，对单个购买者使用较高的价格。分销策略：以各大药房和大医院为主。把香雪推向西南地区的连锁大药房和大医院。如：和平药房，桐君阁大药房，同仁堂大药房等。在农村广泛寻找代理商，如：乡村医院或者个体户医院等。同时现场销售（RoadShow）是OTC药品在新进市场启动阶段的主要推广方式。OTC药品有特定的销售地点——零售药店。对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药咨询的地方。同时“香雪”抗病毒口服液虽然在华南地区已经站稳了脚跟，但在西南地区它还是一个新手。因此其拓展市场时应该.本着学习和试探的态度。采取现场销售的策略，如通过在药店建立统一CI标志的药品专卖柜进行促销服务等，可以更好地让消费者了解“香雪”抗病毒口服液。促销策略：一：重视广告创意，以独特的广告诉求打动消费者。广告诉求的中的重点是达到“奔走相告”、“人人相传”的口碑效应！1：广告的受众：老人、儿童、妇女为主，中青年为辅。2：力求达到的广告目标：A：到2005年的春节时，力求达到目标市场的30%，从西南医药品中脱颖而出。B：在西南地区树立良好的产品形象，使其美誉度达到25%。3：广告创意设计：广告意图：突出该产品定位的内容，把香雪的各种特点表现出来，尤其要突出其为“感冒药+中成药”、“抗病毒+口服液”、纯中药制剂，天然、安全无隐患的特点。要针对竞争对手的主要的缺点来突出香雪的优点，同时还要把本产品的缺点化为优点，如突出香雪的药理、主要成份，特别是不含糖的好处和优势。广告场景：画面一：一群老太太正在跳秧歌，突然都感冒了，显出精神不好，打喷嚏的神情。只见其中年龄最大的老太从包里掏出一瓶“香雪”一饮而进，摆出一个姿势，说：“‘香雪’口服液，给你健康！”背景是一遍天然景色。画面二：几位中年妇女在一起说话，也突然都感冒了，只见其中一位从包里掏出一瓶“香雪”一饮而进，摆出一个姿势，说：“‘香雪’口服液，给你健康！”背景也是一遍天然景色。画面三：几个大概3岁到5岁的小孩在一起玩，突然都开始打喷嚏，显出精神不好的样子，只见其中一个从包里掏出一瓶“香雪”喝完，精神变好，摆出一个姿势，说：“‘香雪’口服液，给你健康！”背景也是一遍天然景色。画面四：前面三幅画面上的所有人站在一起，三位代表人物站在最前面。大家齐声叫：“‘香雪’口服液，给你健康！”背景也是一遍天然景色。广告时间：15秒。4：电视公告：频道选择：选择在个省市的卫视频道进行播出，如四川卫视，四川电视台经济频道，重庆卫视，重视一套，云南卫视，贵州卫视等，时间选择最好是每周的黄金时间播出。重点时期每天4—5次。以让消费者了解起产品，保持时期每天2次，达到长期影响消费者心理的目的。5：报刊广告和杂志：在报纸杂志上进行广告宣传，力求简洁明了。报纸一般选择华西都市报，成都商报，重庆晚报，昆明生活报，昆明都市报，贵州日报等。在医学杂志和健康杂志上面进行图文并貌的宣传，如在《大众健康》、《心理医学》等有影响力的刊物刊登。报纸杂志的目标是老人，有小孩的父母。6：广播广告：选择各目标省市地级电台的高频立体电台，或者是以特别的形式与收听率较高的节目连办，以增加广告的播放次数。广播的主要目标是老年人。二：公关策略：1：请专家进行“预防感冒，爱护健康”的知识电视讲座。2：进行“香雪情”义诊月活动，每月进行一次义诊，持续一段时间，广泛地宣传有关的医药科学知识根据具体情况招聘医务人员为老人、儿童和妇女免费检查身体，进行礼品赠送等等的赞助公益活动，为边远山区的贫困儿童捐款，以此提高香雪在西南地区的形象和知名度。义诊的地点选择：A：省会城市和直辖市以商业繁华、人口密集的街道进行，适当考虑大型的药房。B：县级城市主要以中心药店为主。C：农村主要安排在各个乡镇所在地的卫生院或药店。森达亨威联合开拓校园市场战略策划书