销售面试题

销售面试题结构面试题应聘职位姓名性别出生年月户籍学历工作年限面试时间面试题目1、所做过的项目中，最得意的项目是什么？2、讲述整个销售项目的全过程？（从如何找到该客户到签约）3、自己在项目中做了什么？项目成功的原因，自己在项目中发挥了什么作用？4、项目最难最关键点或阶段是什么？在那些点上具体做了什么？5、从项目中学到了什么，这个项目中还有哪些地方可以提高6、如果客户看上了你的服务或产品，但是给的价格很低，即希望用一辆夏利的价格购买一辆奔驰，看他如何处理7、自己属于哪类型的销售人员？竞争型、成就型、自我欣赏型、守成型？1.什么时...

结构面试题应聘职位姓名性别出生年月户籍学历工作年限面试时间面试题目1、所做过的项目中，最得意的项目是什么？2、讲述整个销售项目的全过程？（从如何找到该客户到签约）3、自己在项目中做了什么？项目成功的原因，自己在项目中发挥了什么作用？4、项目最难最关键点或阶段是什么？在那些点上具体做了什么？5、从项目中学到了什么，这个项目中还有哪些地方可以提高6、如果客户看上了你的服务或产品，但是给的价格很低，即希望用一辆夏利的价格购买一辆奔驰，看他如何处理7、自己属于哪类型的销售人员？竞争型、成就型、自我欣赏型、守成型？1.什么时候开始带团队？2.接受带团队的时候部门几个人，处于什么程度和现状？3.你最多时候带几个人的团队，人员流动性咋样？4.公司定的销售任务是多少，产品单价是多少？5.月度销售业绩（最高，最低）是多少？月度人均的销售额是多少？6.有没有带出来特别出色的销售经理，现在在什么地方就职？7.你对原来公司的是怎么评价的？管理是否规范？8.如果录用你，你将如何开展工作？9.如果你的意见和上级不一致，怎么办？10.你希望和什么的上级共事11.上一家离职的原因是什么？初试官部门复试官销售人员具备能力，包括：电话销售技巧、文件演示技巧、报价技巧、合同谈判技巧等。而销售人员的文字表达能力、PPT等软件的使用能力、对合同知识等的了解则是基础。同时，还需要销售人员有很强的时间管理、调动资源的能力、与内外部人员间的协调能力、主导项目的能力、跟踪项目的能力（韧性）等招聘人员除了要了解公司的基本产品和服务外，对于公司在市场中的地位、优势要非常清楚，因为这是他来面试的初衷。至于销售绩效的考核、业绩如何定量等内容，可以以“这需要下一步跟销售负责人详谈。属于公司的机密，不便此时谈及”为由而避开。

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