经典商务营销推广方案PPT模板

汇龙湾营销推广方案园城·汇龙湾07年营销推广方案汇龙湾营销推广方案第一部分：项目现状分析第二部分：项目理解及定位第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标第四部分：阶段性营销推广思路第五部分：阶段性销售策略及销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 目录汇龙湾营销推广方案第一部分：项目现状分析项目概况 项目 汇龙湾 地理位置 戚区延陵东路首戚大街115-1号（老镇区） 总建面 共26万方。一期8万方，约700户 容积率 3 绿化率 30％ 产品形态 高层、小高层、商住 面积范围 40-130平方米 周边配套 交通状况：7路、8路、207路、230路、502路到达其他配套：中小学:戚墅堰实验小学、戚墅堰实验中学,幼儿园:戚墅堰中心幼儿园,综合商场:冠生园商场，镇区配套等 地块四至 北侧：戚大街东侧：规划道路、成济路、福满园南侧：京杭大运河西侧：规划道路 项目现状 在售，推广均价3260元／平方米汇龙湾营销推广方案项目问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 点分析 项目 现状 问题点 案量 一期8万方，共26万方 相对只有8万人口的戚墅堰区，案量巨大，如何去化？ 销售状况 已售约60套，缺乏客户积累 后续巨大销售压力，如何去化？ 消费者认知 知名度低，没有大盘应有的气势，产品认知模糊 品牌形象如何重塑，迅速火爆？汇龙湾营销推广方案第二部分：项目理解及定位26万平方米的建筑面积、6千多人口的规模，相当于戚区近1/10人口要住到汇龙湾来，从居住到生活到休闲到文化等全方位的配套规划，无疑已不能将其作为单纯的“住区”去理解。作为戚墅堰区首个26万方的大盘概念，汇龙湾要持续发展，不能仅仅是住区。它是一个以居住为核心功能，从而引发娱乐、交往、经营、发展等多方面功能的社会区域生活共同体。得益于超大规模的效应，它将形成的是一个基本配套完善的“社区”。只有作为社区，才是汇龙湾可能持续发展的最基本点。大盘概念对汇龙湾定位的启示如何从高度和深度去提炼一个大盘概念的使命和意义汇龙湾营销推广方案常州，有着2500年的悠久历史文化，随着城市化及现代化的进程突飞猛进，在《苏锡常都市圈规划》中，常州将以“文化经济名城”为方向高速前进。常州是龙城，戚墅堰区是龙头，力争“龙抬头”。戚区必将成为既蕴含圩墩文明、彰显古运河特色，又富有现代化气息的常州东部中心城区！园城·汇龙湾，26万方超大社区，勾勒出恢弘生活画卷，引领城东住宅改朝换代。城市——文化经济名城版块——城东核心产品——生态规划轴超大社区园城·汇龙湾人居新标准、戚区第一城汇龙湾营销推广方案对生活而言：原有戚墅堰住宅规模都比较小，区域发展等种种因素制约了生活品质的进一步提升，而汇龙湾的诞生，成为新城东生活、新人居标准的倡导者和实践者。对项目而言：园城地产进入常州市场的首个项目，也是戚区首个超二十万方大盘，倾十年开发经验，高起点、高标准、高规格打造的一座宏伟巨制。园城·汇龙湾倾城之作领跑城东汇龙湾营销推广方案园城·汇龙湾品牌屋结构图汇龙湾营销推广方案第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标板块品牌企业品牌项目品牌园城汇龙湾3大至高点第1高点攻击时间：07.6月-07.8月攻击核心：抢占品牌至高点第2高点攻击时间：07.9月-07.10月攻击核心：抢占口碑至高点第3高点攻击时间：07.11月-07.12月攻击核心：抢占品质至高点汇龙湾营销推广方案抢占企业品牌制高点通过构筑企业品牌，形成品牌势能，实现企业可持续性发展。抢占板块品牌制高点通过构筑板块品牌，提高区域整体形象，提升项目价值抢占项目品牌制高点构筑项目品牌，塑造个性，创造客户价值汇龙湾2007年年度推广目标：汇龙湾营销推广方案宣传模型项目楼书、海报、DM本阶段推广07.6月-07.8月推广活动推广主题媒体手段建立了企业良好品牌势能产品说明会客户媒体烟台考察之旅园城夏季运河冰爽啤酒节报纸软硬广告、夹报户外看板、横幅、旗帜电视专题、游动字幕短信、派报推广目标园城十年颠峰巨献倾城之作领跑城东提升了项目区域板块价值销售道具初步树立了项目品牌形象第四部分：阶段性营销推广思路汇龙湾营销推广方案本阶段活动推广计划7-9月活动推广节点安排产品说明会暨市区接待开幕仪式：8月18日客户园城名盘考察之旅：8月24日-8月26日园城夏季运河冰爽啤酒节：8月23日-8月30日ABCD前期预热：6月-8月17日NP\TV\户外\短信\DM等汇龙湾营销推广方案A：前期预热：6月-7月20日NP\TV\户外\短信\DM等硬广告，因为稿面的冲击度强，是品牌建立的良好手段，作为推广第一阶段作为次要推广渠道。四线[硬广]三线[软文]一线[户外]二线[短信/DM/TV等]软广告，纯粹的文字性描述，可更多的解析品牌的内涵要义，在常州主要报媒发布，为未来扩大客户渠道打下基础,与硬广告组合发布。对于戚墅堰这样一个媒体弱势的区域，户外广告是树立品牌、吸引来人来电最好工具故在本阶段作为主要推广渠道运用各种直接面对客户的媒体手段，迅速积累客户资源，第一时间高知阶段性品牌、活动信息作为本阶段次要推广渠道四线一体整合媒体推广策略汇龙湾营销推广方案一线[户外]1、7月15日前增加戚墅堰区大型户外广告牌2-3块文案策略A：戚区将有大事发生8月18日“倾城之作”产品发布会震撼登场B：倾城之作领跑城东戚区正中心，26万方魅力城邦2：8月6日-8月20日区内旗帜广告文案策略18强园城地产十年献礼26万方汇龙湾产品说明会汇龙湾营销推广方案新增户外位置建议汇龙湾营销推广方案二线[短信/DM/TV等]1、短信/游动字幕7月12日文案策略18强园城地产十年献礼，26万方汇龙湾产品说明会8月18日即将璀璨登场，敬请预约莅临，见证无限精彩！8月18日前认购获额外98折优惠，预约热线：80233338月17日文案策略18强园城地产十年献礼，8月18日上午9点26万方汇龙湾“倾城之作，领跑城东”产品说明会盛大举行，地址：xxxxxxx，敬请莅临，见证无限精彩！热线：80233332、DM（已有）汇龙湾营销推广方案三线[软文]1、7月19日（周四）常州日报、晚报、武进日报软文文案策略2500年精致常州，10年精品园城地产精英托起常州城东板块2、7月26日（周四）常州日报、晚报、武进日报软文文案策略大盘时代，园城领跑城东戚区中心崛起倾城之作3、8月2日（周四）常州日报、晚报、武进日报软文18强园城地产十年献礼，26万方汇龙湾产品说明会即将震撼登场汇龙湾营销推广方案四线[硬广]1、7月17日（周二）常州日报半版扬子晚报夹报文案策略：戚区将有大事发生18强园城地产十年献礼，领跑城东地产26万方汇龙湾产品说明会8月18日即将璀璨登场，敬请预约莅临，见证无限精彩！8月18日前认购获额外98折优惠，预约热线：80233332、8月16日（周四）常州日报整版、扬子晚报夹报倾城之作领跑城东18强园城地产十年献礼，26万方汇龙湾8月18日产品说明会震撼登场26万方汇龙湾产品发布会戚区新生活，即将呈现汇龙湾营销推广方案A期广告计划总表 项目 媒体 时间 主题 户外 广告牌 7月15日前 戚区将有大事发生8月18日“倾城之作”产品发布会震撼登场 户外 广告牌 7月15日前 倾城之作领跑城东戚区正中心，26万方魅力城邦 旗帜 8月4日-8月18日 18强园城地产十年献礼26万方汇龙湾产品说明会 短信/游动字幕 7月12日 18强园城地产十年献礼，26万方汇龙湾产品说明会8月18日璀璨登场，敬请预约莅临，见证无限精彩！8月18日前认购获额外98折优惠，预约热线：8023333 8月17日 18强园城地产十年献礼，8月18日上午9点26万方汇龙湾“倾城之作，领跑城东”产品说明会盛大举行，地址：戚机厂大会堂，敬请莅临，见证无限精彩!热线:8023333 报广 常州日报、晚报、武进日报软文 7月19日 2500年精致常州，10年精品园城地产精英托起常州城东板块 7月26日（周四） 大盘时代，园城领跑城东戚区中心崛起倾城之作 8月2日（周四） 18强园城地产十年献礼，26万方汇龙湾产品说明会即将震撼登场 硬广 7月17日（周二）常州日报半版、扬子晚报夹报 戚区将有大事发生18强园城地产十年献礼，领跑城东地产26万方汇龙湾产品说明会7月21日璀璨登场，敬请预约莅临，见证无限精彩！8月18日前认购获额外98折优惠，预约热线：8023333 8月16日（周四）常州日报整版、扬子晚报夹报 倾城之作领跑城东18强园城地产十年献礼，26万方汇龙湾8月18日产品说明会震撼登场汇龙湾营销推广方案B：产品说明会暨市区接待揭幕仪式：8月18日说明会构思通过举办高规格的产品推介会，邀请新闻媒体及目标客户光临现场；邀请集团领导就集团品牌策略、经营管理状况、战略规划进行介绍；邀请相关专家就园城·汇龙湾核心理念、整体建筑规划、景观设计、产品特点进行重点介绍和宣传，巩固项目品牌形象，形成极佳的口碑效应，使园城·汇龙湾的市场追捧度达到一个新的高潮。汇龙湾营销推广方案产品说明会内容（一）产品展示1、园城品牌巡礼（各地成功项目展示）2、大型沙盘展示3、成品房品牌建材展示（二）产品发布1、集团、公司及项目总括2、项目 ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt 介绍（1）整体设计及理念介绍（2）总体景观园林设计、风格及布局介绍（3）项目产品特点介绍（建筑形态、配套、户型、指标、物管说明）(三)产品答疑汇龙湾营销推广方案产品说明会流程 时间 内容 执行人 备注 8：00 所有工作人员到位 8：30-9：00 迎宾、签到、发放资料 播放集团VCD 9：00-9：05 说明会正式开始，介绍议程及来宾 主持人 9：05-9：10 集团领导致欢迎辞 9：10-9：15 常州园城领导致辞 9：15-9：20 常州领导致辞 9：20-9：35 介绍集团、公司、项目总括 9：35-10：10 解说项目PPT 10：10-11：00 集中答疑、自由问汇龙湾营销推广方案（一）前期工作1、客户邀请2、项目介绍资料PPT准备3、销售培训新的统一说辞4、集团公司领导、常州市领导邀请六、前期准备和物料汇龙湾营销推广方案1、产品卖点PPT2、楼书、销海3、现场氛围布置（条幅、展板、X展架等等）4、请柬5、鲜花水果6、签到台、签到笔、签到簿7、相关文稿准备（ 发言稿 退伍军人八一发言稿高一年级家长会发言稿初中数学经验交流发言稿二年级开学家长会发言稿二年级家长会数学发言稿 、新闻通稿撰写、主持人串词）8、礼品准备（二）物料准备汇龙湾营销推广方案1、条幅2条（酒店门口、会议厅）2、X展架（个）介绍项目及集团品牌巡礼3、迎宾指示牌等（三）氛围布置1、迎宾礼仪4人2、接待签到，发放资料4人3、摄影摄像2人4、综合协调2人（四）人员安排汇龙湾营销推广方案B期广告计划表 项目 媒体 时间 主题 报广 常州日报、晚报、武进日报、常州电视台新闻通稿 8月21日（周二） “倾城之作，领跑城东”——城东典范大盘汇龙湾18日产品说明会盛大举行 硬广 8月21日（周二）常州日报整版、扬子晚报夹报 倾城之作璀璨盛开，星光熠熠耀城东 业主通讯 8月24日印刷制作完毕大量派发 倾城之作璀璨盛开，星光熠熠耀城东汇龙湾营销推广方案模拟效果汇龙湾营销推广方案汇龙湾营销推广方案C：客户园城名盘考察之旅：8月24日-8月26日活动形式与目的2007年8月20日前，确定30余名准客户及主流媒体记者团的名单，24日正式出发，利用刚刚举办的汇龙湾产品说明会的契机，继续巩固项目在常州区域的市场影响，扩张项目城东第一盘的知名度、美誉度和影响力。准客户、记者团深入考察园城最具代表性的楼盘，形成对汇龙湾有关联度的话题。进一步增进广大购房业主与开发商之间的深入了解，特别是通过考察来进一步增强客户对园城集团的历史、规模、实力、作品以及作品品质的了解，利用体验营销激发购买欲望，更加坚定广大准客户对该集团在常州投资开发的第一个地产项目汇龙湾的投资热情和购买信心。汇龙湾营销推广方案活动流程 时间 内容 执行人 8月24白天 出发上路 8月24晚上 抵达，参加欢迎晚宴 集团专人接待 8月25日-8月26日上午 参观园城经典楼盘 集团专人接待 8月26日下午 返程汇龙湾营销推广方案C期广告计划表 项目 媒体 时间 主题 报广 常州日报、晚报、武进日报、常州电视台新闻通稿 8月28日（周二） 园城名盘行，零距离见证辉煌品质 硬广 8月30日（周四）常州日报整版、扬子晚报夹报 园城制造，建筑上品 业主通讯 9月2日印刷制作完毕大量派发 园城名盘烟台行，零距离见证辉煌品质——汇龙湾客户使团烟台考察纪实汇龙湾营销推广方案D：园城夏季运河冰爽啤酒节8月23日-8月30日主题：----园城夏季运河冰爽啤酒节----汇龙湾好生活▪激情啤酒节地点：戚墅堰京杭大运河畔汇龙湾营销推广方案1、运河畔场地审批2、啤酒供应商联络确定3、相关演艺活动供应商联络确定4、场地氛围布置5、活动流程安排活动前期准备汇龙湾营销推广方案啤酒节流程 时间 内容 8月23日18：30-8：00 开幕式：致辞、开启啤酒桶、丰富节目表演 8月24日-29日每晚6：30-9：00 运河啤酒之夜：歌舞表演、特色摇滚乐队演奏、有奖问答、游戏比赛（如啤酒竞饮、掰手腕、飞镖赛等）、烧烤小吃、焰火表演等等 8月30日18：30-8：00 闭幕式汇龙湾营销推广方案汇龙湾营销推广方案汇龙湾营销推广方案汇龙湾营销推广方案汇龙湾营销推广方案汇龙湾营销推广方案活动购房优惠政策汇龙湾营销推广方案第五部分：阶段性销售策略及销售计划