沈阳酒市场调查报告

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SPEClALTOPlC专题沈阳酒市场调查报告口本刊记者范文龙阳是辽宁省省会,具有悠久的历史和灿烂的文化,现辖九区一市三县,总面积15万平方公里,总人口7;36.9万人,是全省的政治,经济,文化教育中心;是省,市政府机构,国家机关驻地办事处东北军区及各军分区所在地也是各行业销售公司办事处,总代理驻地比较集中的城市.由于流动人口数量增加,居住分散,使沈阳市白酒市场逐步形成开放格局,年消费酒近4O亿元,沈阳市场上有200多个酒品牌,上千个品种,一些没有知名度的酒在沈阳也有自己的消费群体和销量.在旺季到来前为让读者了解沈阳市场,本刊驻辽宁记者范文龙对市场进行了深入调查,由于白酒市场较复杂,葡萄酒,黄酒品牌数量较少,所以调查中白酒占据了较大篇幅.调查发现沈阳市场除啤酒外(见2005年8月刊)白酒仍占据主导地位,2004年沈阳白酒总销售额14.5亿元.茅,五,剑等名牌市场畅销.其他地方名牌及新名牌也都有自己的市场地位.葡萄酒年消费达到5亿元以上,其中张裕长城,王朝新天四大家产品占据着8O%以上的市场.黄酒解放前曾是当地主要消费产品,近几年消费量又有上升趋势,去年总销售额近亿元,其中女儿红,古越龙山,会稽山塔牌,上海老酒,山东即墨老酒等知名品牌在沈阳都能见到身影,并有都有自己的消费人群.22商业街多宾馆酒楼分布密集.销.大东区半工半商大型宾馆皇姑区.铁西区是城乡结台区档酒为主流市场概况夜场集中活跃茅五剑等高档酒俏酒店相对较少中低档酒走势较好:酒店饭店分布疏散.以消费中低沈阳是东北的门户东北看辽宁辽宁看沈阳.沈阳是东北地区物资贸易中心商品交易辐射东北三省及整个东北亚地区.也是东北最大的酒类商集散地.是我国酒类生产和消费重要地区之一全年生产.销售各种滔类商品67万吨销售额达25亿多元.到目前为止.批发零售企业15800家宾馆酒店饭店,小吃部.小卖部32万余家.其中夜场KTV.酒吧.迪吧400多家.沈阳零售业有大型百货15家.5000平米以上大型超市40多家便利店2680多家随着市场格局的改变.消费者的消费认识和消费习惯发生了巨大的变化.人们对啤酒葡萄酒的消费需求日趋攀升.白酒销量逐年下降这是个不争的事实.2004年沈阳白酒总销售额]43亿元其中茅台茅台不老酒五粮液剑南春剑南礼水并坊.泸洲老龙口金六福.道光草原马王金绵竹黑土地等十几小扁瓶250ml42度小方瓶牢牢占稳中档品牌市场由沪洲金六福道光草原马王黑土地老龙口白黄金御酒古井贡董酒.西风郎酒等瓜分高档酒基本由茅五剑水井坊金银剑南.老龙口大青花.小青花,洋河蓝色经典业绩表现不俗.具权威部门统计数字表明+2004年没有一个品牌销售额过亿元的.老龙口是沈阳地产品牌.340多年的历史文化.市场做的很扎实也没有突破亿元大关.在上面提到的品牌中水井坊由北京锦豪京JIl商贸有限公司沈阳分公司主营.金银剑南由沈阳蓝源商贸有限公司代理草原马王为沈阳绿野企业集团代理.金六福剑南礼金绵竹茅台不老酒为辽宁享逸实业有限公司代理或买断董酒由辽宁诚顺达酒业有限公司代理,沈阳满山红实业有限公司自己开发了满山红白酒古井贡由沈阳国兴商贸有限公司代理.百年老龙口被沈阳英民糖酒有限公司买断23SPECIALTOPIC专题商超:知名品牌主导市场沈阳最具影响力商超有家乐福四家店.乐购四家店+哥俩形影不离在皇姑.沈河.和平铁西选址都在市民居住密集购买力强.辐射半径基本在4公里左右都有免费接送车.沃尔玛建址在五爱市场附近.新玛特坐落沈河区中街商业街附近.北京华联在皇姑区北行商业街城乡结台部.还有世纪联华麦德龙以批发为主中一沈阳商业大厦以百货为主的大型商厦在和平区的商业街太原街还有大福源在省政府附近,以四JIl的五粮液水井坊.剑南春,金六福.金银剑南.泸洲等较知名的品牌.贵州的茅台.茅台液.茅台醇.茅台不老茅台王子\茅仙.茅乡等.安徽古井.口子窖等内蒙的草原马王.蒙古王以及奶酒+沈阳以老龙口的青花龙.黄白金御酒,百年老龙口十年陈酿为主导产品:大连的雄蚕蛾,北站地区中低档酒不愁卖粮液.水井坊剑南春等在节假日卖的好主要是用于走亲访友送礼一沈阳北站的沈河区+是沈阳经济贸易般家庭消费在50元——1O0元左右做礼品有泸洲老窖,郎酒古井贡董比较发达的地区之一沈阳火车北站星级酒等自己消费在20元以下金六福一星二锅头老龙口大白龙,老龙宾馆林立.长途客运站手机通讯器材批发口青花龙86元金六福系列酒自然走量淡季不淡青花龙降价促销75元市场.曼啥顿高档公寓属于高消费区之50Oral卖的不锚.大都是本地人买送给外地人或是外地人来沈办事代回礼一.家乐福沈阳第家店家乐福北站店在品送人而其他品牌如金银剑南剑南国宝黑土地,西风或些贴牌产此.据家乐福负责人高峰介召:高档酒走势品走的般来自于内蒙古大草原瓶型独特抢眼自勺草原马王在节假日期间比较好.300元——1000元左右的茅台五实行39元买赠的促销.销量不锚.区域消费人群消费特点主要卖场主要品牌在北站地区I作的有几茅五剑,水井坊剑南春北站地区太东太银行的职,宾馆,曼泸洲老窖,郎酒,董酒,古区皇姑区沈河区哈顿富人B,手机通讯市消费水平较高家乐福北站店井贡等高档礼盒走量比较好;中低档酒靠自;嚷走量-三区交汇处场各摊位老板中央区高档酒走势好元左右的老龙口或泸洲老窖.道光廿五.战友聚会时喝点茅台郎中央区由北向南沿青年大街左为沈河区.酒.他们对此有多年的感情忠诚度比较高和平区的大福源超市有为和平区中央区是沈阳市政治经济文化之中兴一沈阳商业大厦.联营新世界.沈河区的新玛特中街店家中枢.路海空三军.党政机关.学校院所.科乐福文化路店沃尔玛五爱街店等商超形成了密集的商业群.节假技市场中街商业街五爱批发市场南塔鞋日期间高档礼盒酒销量看好茅五剑郎酒泸洲老窖水井坊等城.太原街中国食品城摩托城等形成中心销售不错.新玛特负责人王群介绍说.价格在50元一2D.元间的酒商业区.文化层次和接受能力优于其它区.相卖的奸.旺季时营业额达70多万元.另据中兴商业大厦负责人孙红比收入水平和消费水平高于其它区政府机关,英介绍:节假日期间200元2000元高档酒茅台.五粮液,剑南三军离退休的老干部大都居住在这两个区.沈春金六福礼盒等一天销售额在100万元左右.淡季靠自然走量中低空某部的王先生说.'平时这些老人喜欢喝10档酒老龙I:q金六福,金银剑南曰销售额10万元左右24城乡结合部消费活跃铁西区,皇姑区,大东区,是与农村郊区接壤的三个区,附近主要有家乐福,乐购,世纪联华,家世界建设大路店,铁西百货,乐购黄河店,家乐福塔湾店,北京华联,世纪联华,乐购长客店等商超.在这周围居住的是工厂企事业职工和一般机层领导,普通市民比较多.购买力相对集中.各档次品牌均有消费.整体消费水平不算高,处于中低水平.一般5O元以下比较受欢迎,老龙口白黄金御酒45元左右,金六福,老龙口大白龙5元钱.董酒,草原马王,金银剑南等高档酒市场不大,北大仓,黑土地销量不错,旺季单店销量7O多万元,淡季日销3万元左右.区域消费水平消费特点主要卖场主要品牌城乡结合部铁西以工薪阶层为消费主爱客家,跳蚤市倾向于广告,跟场,沈飞大卖场,金六福,北大仓,金区,皇姑区,大东体带动农村消费,中风,理智性差时代超市,百家泸洲系列等酒区低消费为主乐,金丰批发市场:低档白酒集散地记者在走访几大批发市场了解到,中国小食品城为沈阳市最"只要价格合理.质量有保证,政策好,就没问大的交易市场,平均日交易额1.5亿元左右,辐射到沈阳郊县,锦题".州黑山等省内各地.吉林省白城市,内蒙通辽,是各种产品集散地,其中酒类品种齐全,知名或不知名或地方名牌应有尽有.这里经营小东门食品批发市场有一个规矩经营者之间相互窜货卖(熟称叫对缝)",无论到哪一是继南二中国小食品城第二大酒水批发市家都可一站购齐,价格合理公道.另外九路批发市场.南塔批发市场,在沈河区中街北侧与大东区接壤,来这里的场,长客西站批发市场,十二线批发市场.小东门批发市场.张士客商有辽宁北部的铁岭.东部的抚顺.丹东,本批发市场,几个市场经营上千种酒,价格从3元到30元左右的为溪.吉林临近的地区.这里的商户规模不大,以多.二,三批商为主,以宁城老窖,北大仓.中华酒.龙江家园.老东家.老龙口,黑土人家.天下粮中国小食品城(称南二批发市场)仓等中低价位酒为主.一般在5元左右到20元东北酒水批发基地.坐落于和平区太原街商业街附近,辐射范销售为好中华酒销售部的周经理讲:十几块钱围半径在300公里以上,辽宁益丰商贸公司,辽宁享逸实业公司,的酒走的最好,旺季一天能走十几箱,淡季也能英民糖酒有限公司在市场有销售处.高档酒为主茅五剑.茅台王走5—6箱.一箱六盒不到1O0元.另据薛女士子,金六福,金银剑南,水井坊等.还有沃尔旺酒水批发.盖影商说:到这来的多是一些城郊低收入人群.多为贸.振华酒水批发等一些大户多以经营中低档产品为主的商户.他给儿女办婚礼用,小东门卖的最好的就是金六们面向二级,三级批发零售,也有供应酒店的,红星二锅头,北大福一星福星高照,办事情图个吉利淡旺季平均仓.茅乡.茅河窖,茅台镇十年小窖.丰谷.绵竹.杜康,衡水老一天十箱左右.白干,贵州醇.西凤酒,泸洲老窖.金泸洲等品牌集中于市场盖辽宁的丹东凤城老窖,本溪的铁刹山.阜新影商贸盖总经理介绍:市场上价位在5元到2O元包装好的产品走的三沟.抚顺的干台春,道光等,销量有上升的量比较好.享逸公司的刘女士说:什么品牌的酒都有走量.知名趋势.刚刚上市的辽河人家最吸引眼球.搭赠赠厂家的品牌销量看好.金绵竹.剑南礼.茅台不老.双沟.洋河,品是盘锦大米,同时还有礼品.有人预测辽河人董酒销量趋于稳定.在这里销售的酒渠道很宽很广,有酒店,小卖家可能成为辽酒一只劲军.高档酒在这里很少店,小吃部,二批,三批商,也有大酒店避开经销商到这来拿货,有人问津,两块钱的袋酒很受建筑工地的工人如果市场支持力度大,我们做得还会更好".另据一位黄先生讲:欢迎.25SPEClALTOPlC专题酒店:展示酒品实力竞技场酒店不再是人们为了吃饭而吃饭的场所,成为人们聚会娱乐商务洽谈之所.在沈阳市有规模的酒店1000多家.分布在大街小巷,带动了沈阳餐饮业.恰恰如此.厂商瞧准这块大蛋糕.而你争我夺中把酒店养肥了,如果你的品牌知名度高,走量好.不用投入也可以销售.如果没名,对不起.请先准备好进店费,店庆费,返点,瓶盖费等费用.沈河区和平区沈阳市中心消费区.酒店饭庄集中在彩电塔领事馆附近,到这里消费的人群都是高收入人群.家庭消费或商务谈判,高档酒五粮液是首选,茅台,水井坊,在500元以上.中档的泸州老窖满山红白酒200元左右老龙口青花龙销量比较好.到店里吃的人虽各有千秋,但饮用的酒水品牌差不太多,本地人喜欢老龙口.因本地人习惯它的口味.价格又实惠.口子窖,古井贡,泸州国粹,泸洲筐酒,五粮液的红火爆董酒,百元左右销量不错.皇姑区位于城西北.是近年来房地产热区之一.富人的眼光纷纷投向这里并买下豪宅.开风味各异的酒店,餐馆,鲜族的烧烤,蒙古全羊江南老菜馆,川菜馆,海鲜等应有尽有.引无数食客掏腰包.在这里白酒的市场无法想象.高档酒有人要,中低档酒好于高档酒.单店中低档白酒一天能卖10多瓶.老龙口大白龙平均一天卖两箱多.只有老龙口占有一席之地.夜场:人影晃动,白酒无人问津据工商部门统计,沈阳夜场数量400多家,具规模的有50多家,有KTV百帝园,麦乐迪,金碧辉煌,百汇偃宫等.酒吧集中在青年大街五里河地区,有盛马呵,唐宁吧,2008,凯旋门等.在夜场啤酒,洋酒,葡萄酒均有销售,很少见到白酒这里以啤酒消费为主.科罗娜,喜力,百威,青岛,燕京,哈啤.其中哈啤250ML可卖到30元."红星"高速灌装线竣工投产10月28日在怀柔厂区的新厂房西侧,北京红星股份有限公司举行了白酒灌装生产线技术改选项目竣工投产典礼.全国政协常委.中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾同志,中国酿酒工业协会理事长王延才同志,北京一轻控股有限责任公司董事长,党委书记刘渊同志,北京红星股份有限公司董事长陈天宝同志.北京一轻控股有限责任公司总经理.北京红星股份有限公司副董事长兼总经理张金钢同志,北京怀柔区人大常委会副主任崔玉明同志,副区长祝自河同志.政协副主席董林同志.北京市国税局副局长张占英同志和来自各有关单位代表,红星公司合作伙伴代表以及新闻记者参加了此次庆典活动.该项目总投资2136万元,包括新建车间4010平方米,购置安装30000瓶/小时(500毫升/瓶)灌装线一条,使用先进设备42台套.项目建成后可提高灌装速度近4倍,使红星"公司新增销售收入3317万元,税收1464万元,利润267万元.该项目建设为期一年,自2004年10月开始,至2005年10月JIR~rJ完成,目前已达到竣工投产 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 .刘渊同志代表北京一轻控股有限责任公司向该项目的顺利投产致以贺辞,同时希望红星依靠科技进步提升企业核心竞争能力,潘会长衷心预祝红星"在十一五期间得到更快更好的发展,于吉广副总经理还宣读了来自国家发改委经济运行局的贺信.(张育民游亚丽季玉英)Ⅱ葡萄酒:四大家族控制市场在商场和超市里,可以看到货架上摆的满满的葡萄酒商品,张裕,长城以及王朝,新天四大家族.干红单只价位30多元,年份酒略高一些,礼盒1O0元——200元左右的不等,一般在节日期间走的好,这些品牌中张裕由沈阳新顺飞酒类经销公司,长城由沈阳润达糖酒有限公司代理.吉林地区的山葡萄酒销售也不错,干红26元一只,通化,池之王的甜型酒受大众消费者的欢迎.1,价格便宜7.5元一15元:2,沈城消费者习惯甜型酒,对于干红苦涩难以下咽的感觉不习惯.3,吉林农大的桶装葡葡萄酒受消费欢迎,价格低,十几元就可以买25L全家人共饮.甜型酒消费主体是老年人,干葡萄酒主要的消费群体是青年人及女士.在中兴一沈阳商业大厦有一女士在葡萄酒柜前挑选葡萄酒,销售员正向她介绍葡萄酒的知识和一些保健常识.据这为女士介绍说:她是一名工薪族,对葡萄酒了解不够全面,想更详细了解一下葡萄酒的常识和保健功能,同学聚会朋友请客喝过葡萄酒,自己也买一些喝,感觉可以.宾馆,酒店,酒吧终端是消费比较集中的地方,因而四大家族的高端品牌也常常出现在餐桌上.吉林的洋葱葡萄酒,甘肃莫高,茅台干红,河北的越千年,吉林雪兰山,烟台白洋河,河南民权等受不同消费追求的人信赖.长城销量名列前茅,占居高端餐饮市场28%王朝22%,张裕20%,新天18%.这四大家族雄居沈阳葡萄酒市场多年,其霸主地位难以取代,所以成为沈城消费者心目中的首选品牌.据某大厦总经理孙红英介绍说:葡萄酒在我商场的销量节节攀升,同比去年四大家族的销量增长8%,主要原因是消费者信赖他们的产品,无论是价格比,包装比,质量比,都是上乘的,加之人们对葡萄酒的消费认识不断的提高,消费者自我保健意识增强葡萄酒是人们不可越过的选择之一.记者看到促销员向顾客解说葡萄酒知识,葡萄酒文化,使你本无心购买,也会为之所动.消费者买的不是简单的两瓶酒,而是把酒知识和酒文化带回家.另据酒类行业协会负责人介绍说:～红流涌动这是个不可争的事实,四大家族各有地域特点和文化,红遍了中国,走向世界.是中国葡萄酒消费的风向标,是中国人民的,也是世27IV口口口牌动态沈阳葡萄酒四大家族之一新天葡萄酒采取试饮,赠送等手段鼓励消费者去体验红酒"进而去体验一种新的生活方式,从而使市场占有率连续名列前茅.西凤酒在沈阳市场大打买赠牌,促销期间不但推出各种价位可以买一赠～的半价品牌,而且还配合了大宗购物送货上门等贴心服务.盘锦佳酿依靠过硬的产品质量丰富的产品结构高品位低价格等优势,通过买送等促销活动,在沈城走红盘锦佳酿,喝了难忘"广告语妇孺皆知又被政府,re为会议指定用酒.内蒙古百年酒业有限公司是内蒙古白酒生产重点厂家始建于1898年,草原马王酒产品畅销全国20多个省市通过资助贫困生等系列公关活动提升了品牌形象,在沈阳市场以物美价廉的优势赢得了大批消费者消费,同时中高档酒树立了形象.凤城老窖是我国最大的麸曲酱香白酒生产基地,在凤城老窖发展战略研讨会"上得到专家好评.在沈阳市场上它以顾客为关注点,以低价位白酒占领市场,以中高档白酒获利,凤城老窖,贵族凤城,陈年老窖,鸿祯一品酒,三星凤城老窖,凤城老窖190,5等产品在销售中以买赠等形式促销吸引了众多消费者.黑土地酒在和经销商合作时给予经销商大力支持,合作后厂家在餐饮渠道投入一定的费用,包括进店费,上柜费以及一些瓶盖费等;在商超渠道搞买赠,刮奖等,同时配合适量的车体广告致使销量在沈阳市场荣居前列.深圳振业兼并董酒后,企业改换产品结构重新上市虽然暂未开拓沈阳市场,但老董酒依靠自然走量依然销售很好.在老董酒破产前董酒在沈阳依靠老品牌影响力及促销,销售连续多年火爆当地经销商担心断货纷纷囤积了很多产品老董酒破产后没有了任何市场支持,不过依靠前几年市场基础,自然走量仍然客观.V经销商眼中的沈阳酒市场沈阳酒市场单个品牌销售量超亿元的不多,市场竞争比较激烈,那么在当地进行市场开拓的经销商如何看待沈阳市场7为此记者采访了当地规模较大的部分销售企业负责人.辽宁益丰商贸公司总经理廖亚东认为:这几年生意太难做,经销商之间■一日在同一家酒店恶性竞争,相互抬高促销费用,给服务员的瓶盖费等,把酒店老板,服务员养肥了.在沈阳,终端帐期很长,有的就总拖着不给还有跑店的,我们的风险很大.辽宁事逸实业有限公司成立19年代理茅五剑,金六福系列产品等大品牌,买断剑南礼,金绵竹,茅台不老酒等品牌,先后在沈阳繁华地区开了茅五剑专营店四家,树立起公司诚信经营形象,由于多年来与大酒厂诚信合作得到了厂家的认可,与茅台酒厂.剑南春酒厂联合开发的茅台不老酒,金绵竹,剑南礼等产品销售网络遍及全国各地.据总经理刘颖介绍,诚信经营是市场开拓基础,要想在市场立稳脚跟就要诚信经营.在沈阳做餐饮渠道的朋友,说29PECIALTOPIC专题起满山红酒不知道的很少.都会不约而同的问一句满山红"怎么做呢?由此可见满山红在沈阳的影响力.为了了解沈阳市场,了解满山红的市场开拓秘籍记者采访了满山红实业公司总经理蒋跃捷.蒋说:其实没有什么秘籍,踏踏实实的做事.老老实实做人就行了.我们公司共有四个骨干.分为四个服务分队,为我卖酒的所有商户服务,每个分队的人员都有服务车.不管哪个商户只要有问题给我们打个电话,我们就会派人开车上门协助解决问题.平时没有事情的时候也会定期派人到客户那里走访.这样时间长了合作伙伴非常认可.沈阳英民糖酒有限公司总经理关键民我做生意之前先交朋友.如果我感觉这个人可交.我们合作就完成了一半,然后再看实力,信誉,营销策略.如果都满意就开始合作.我通过厂家的产品赚钱.又通过分流商扩大销售范围,提高厂家品牌价值,这是打不破的真理.王志在沈阳业内被同仁誉为啤酒大亨.主要代理青岛啤酒.王志今年40岁.很有亲和力,每逢必笑脸相迎打招呼.属于谦和一派.青岛啤酒在沈阳铺货率,销售量大大超出其他啤酒品牌的意料,所有进入沈阳中断的啤酒中.青岛销量名列前茅.占整个啤酒市场45%以上,网络密布城乡大街小巷.对于沈阳市场.王谦逊的说:"这并非我有那么大的本事.全都是依靠厂家真诚守信所致.市场是大家的.是经销商的也是厂家,需要厂商唇齿相依.商家在市场勤劳耕耘,厂家就要给水分,营养.只有勤劳耕耘,给予良好的营养.庄稼才能结出丰硕的果实.没有营养,耕耘的再好.也不会结出好的果实.所以要想做好市场.厂家需要给予大力支持.而关系融洽得厂商关系是市场开拓的基础."在沈阳酒水行业知名度非常高,提起关大刀同仁就会联想起关键民,在沈阳的酒水行业算是元老级人物.他主要代理茅五剑,泸州酒,红星二锅头,芦台酒厂的茅仙,茅乡等品牌,买断了百年老龙口十年陈酿.他的公司被业内称为四大家族之关键民向记者讲述了他在沈阳市场的一些感受.沈阳宝丰龙商贸公司与其它成功的大公司并肩作战多年,有许多酸甜苦辣,在谈到沈阳市场,沈阳宝丰龙商贸公司总经理史江敏感触很多,不过她还是结合当前出台的"酒类流通管理办法"谈自己的看法.现在沈阳市场很不 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ,不过办法出台.证明国家会逐步规范酒类行业.相信不规范的市场将慢慢规范.我相信将建立起"诚信经营"的环境,这是企业发展的基础.近些年我们一直奉行诚信经营".与吉林金士佰啤酒,五粮液的天府国酒保持着很好的合作关系.在市场上遇到困难共同解决.而以前与沈阳雪花啤酒厂,五粮液的五洲醇,龙行天下也有过合作,厂商出现问题没有人管,最终因厂家承诺不兑现而终止了合作.为艰苦的环境中凭我一方如何能解决市场费用问题,另外培养品牌的自身,社会价值不是我一方的市场,而应该厂商共同做的事情,诚信经营在沈阳市场最重要.Ⅵ沈阳酒市场销售策略沈阳市直以来被认为是东北市场的桥头堡东北消费看沈阳,沈阳是战略要地取得沈阳就可辐射东北内蒙及东北亚地区有多少产品来到这里又走向全国成为大名牌也有很多出身名门贵族.潇洒地采到这里走圈.颗粒无收.2003年五粮液的一个大品牌出厂价八百多元瓶.动用 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 公司专业媒体进行市场调研以五十万的身价通过关系找到了一个很有实力的经销商.这个经销商以啤酒为主营忽略了白酒而这位酒家也忽略了这位老板.至今才卖了1O0多瓶.究其原因.除定位有问题外身居豪门也是主要司题之.要打开沈阳市场.首先定位要准——什么产品卖给谁.=销售策略——在哪卖怎么卖三服务体系要健全四责权平u一定要分明,落实具体上述四个_口]题看是简单实际做起来就不样了别人成功了才翻然醒悟—一就那点我没想到附表一:酒店费用明细表要想打开沈阳市场.也并非难事首先定要找到台适自己产品属性自勺经销——就是门当户对才行沈阳市有经销商四五百家.大多数经销商都是按照123模式运做就是单渠道——酒店商超或流通.双渠道——以酒店+高超为多.还有酒店+商超+流通.辽宁享逸商贸公司辽宁益丰商贸公司.沈阳英民糖酒等.他们有广词的人脉资源.雄厚的资金实力成熟魔大健全的销售网络.辽宁市场茅五剑被他们掌控与他们合作你已成功一半.另一半就是你的产品全年促销计划.市场支持全部到位市场才能启动下表是市场费用t青况.仅供参考.费用名称进店费店庆费返利标准岳店(按店日销额为准)价格0——15万元0000元左右20000元——50000元左右0万元左右5000元左右5000元左右8000——20000乇左右几个刊酒店,大概在500——1000元左右销量迭10万元以上,反利在8%——1O%附表二:商超费用明细表费用名称价格进难赘,开赘KA店8000一I2000元左右;一般在30008000元左右拳码膏KA店800元,一般店200——500元没有空间店庆费500——2000元左右堆头费年节期间5000——5000元左右平时少地堆费一平米10000—15000元左右DM单/邮报/海报1000——f500元左右破损比率2%——3%返佣0.5%——2%.年销额20万打底促销管理费一般在200——500元,家乐福1500——8000元左右节庆费每个节日200元——500元3l