产销分离构想（讨论稿）1所谓产销分离是：生产者把商品卖给各种类型的客商（销售公司），再由商人转卖给消费者。产销分离就是生产与销售分开，在公司总目标的前提下实现生产、营销的分工合作，专业运营。生产中心与营销中心由原来的产销一体，改进为客户关系。生产企业通过成本核算直接把产品卖给各种类型的客商（销售公司），而不仅仅局限依赖于企业内部销售公司；销售公司成为单独的、只负责销售产品的独立法人，而不再仅仅依附于一个生产厂来进行销售活动，一个厂的生产能力和产品品种毕竟有限，而销售不能因为企业产量低而制约发展。产销分离利弊分析2产销分离体制优点 一、产、销各自成为经营实体，可以充分利用分工的优势，调动各自的积极性和创造性，发展核心能力。这有利于各自集中精力，各司其职：1、生产公司致力于产品设计研发、产品改进、提高质量、降低成本；2、销售公司致力于各种营销活动和销售管理，包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、推销员的培养、市场管理、经销店的管理、顾客管理等。尤其是在销售力量还不强大的情况下，产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力。★3二、可以严格执行“以销定产”和顾客导向的新产品开发、促销和定价策略。对于办公产品来说，成熟的市场要求营销导向，产销分离体制下的销售，其营销职能与生产职能从组织上加以分离，有利于企业逐步转向营销导向，更好地适应成熟市场竞争的要求，满足不同顾客群体的不同需要。三、产销分离可以减少管理层次，提高决策效率和政策执行效率、提高公司竞争力。产销分离之后，销售体系的决策层次至少可以减少两层。这有利于销售体系的重心下移，提高决策效率和反应速度。另一方面销售公司决策层、核心层，销售组织和队伍相对稳定，有利于销售政策的的连贯性和持续性，有利于企业突破销售“瓶颈”。4四、销售公司、生产公司都是利润中心，便于提高各自的积极性，尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性，有力地推动销售工作。也有利于各自加强管理，堵住漏洞，分清责权，提高各自效益乃至整个公司的利益。五、在产销分离体制下，两个经济独立核算实体的成本控制较产销结合体制下将大大加强，这可以减少浪费、控制费用，使资本结构更趋合理，可以避免帐款混乱、成本不清、利润不分的局面。5★产销分离体制缺点：1、两公司间资金融通的难度加大，资金相对分散，对自有资金的需求增多，企业筹措资金的能力要求更强。2、产销分离使得生产公司与销售公司之间要有一套协调机构，集团的决策和政策执行效率将会受到一定程度影响，这要求集团发展一套与过去不同的有效的协调机制。3、生产公司对销售公司营销活动的参与和影响程度减少，对销售公司的经销渠道、定价、促销和广告等营销策略了解也在逐步减少。4、产销分离体制使生产和销售各自形成利润中心，企业效益有差别，两个公司分配体制和员工收入不一，可能引发整个集团内部矛盾，增加管理难度。6★产销分离后，崇州制造公司的功能定位：一、五大重点：质量、服务、成本、现场管理、形象展示二、独立核算、自负盈亏：在公司财务中心监控下，设立财务部，进行运营核算，在机构设置上，依据业务范围设立生产部、研发技术部、采购部、物控部、商贸部、财务核算、行政管理三、对内、对外加工销售产品：7序订单来源目前状态对员工利益对公司利益1公司订单目前订单量严重不足！员工可获取正常计件工资，但无法满足有利润，勉强维持，影响公司经营结果和员工稳定2外加工大订单（宜家等）没做稳定员工工资，产量大，品种单一，易于加工稳定员工队伍，提高厂房设备利用率，但利润微薄3自主对外开发、加工民用办公家具没做可增加员工收入来源有利润，可锻炼稳定员工队伍，1、不局限于仅向销售公司提供产品，可以在保证公司利润和销售公司供货的基础上，对外进行产品加工，产品由办公系列延伸到民用家具。2、发展、壮大、稳定员工队伍，提振员工士气和企业知名度。3、提高厂房、设备利用率，降低企业固定费用所占的比率。4、在平稳生产运营的基础上，保障销售公司的订单如期交货。5、生产
标准
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系列产品，对适销对路产品，适当留有库存。6、出现质量、交期等问题，双方严格按《协议》行事处理。8四、利益分配—实现多赢1、公司依据当年生产计划按比例，提取管理费、折旧费、缴税额、利润。2、在保证公司利益的前提下，制造公司制定绩效考核工资标准、计件工资标准，费用
管理办法
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，报公司批准执行。3、每年底依据经营业绩，实行自负盈亏，自主分配，报公司备案。五、材料管控：同等质量条件下，制造公司可以选用质量更好、价格更低的原辅材料，引入材料供应竞争机制，提高质量、降低成本。六、产销分离后，凡总公司督查到制造公司的质量、进度、成本、安全、消防、6S等管理项目出现问题，总公司只将（募捐、赔偿）总额处理到制造公司，再由制造公司管理层针对具体事项调查处理到具体责任人（不可摊销到管理费上！）。如制造公司管理层不能落实、分配到具体责任人名下的，由制造公司管理层自行承担处理结果。七、协调当地政府关系八、管控：总公司对制造公司按年计划指标进行考核，实施奖惩。9
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