..-优选...资料.银行客户营销案 从任主的信息看。主要面对的产品销售群体为个人，所以首先要了解消费者的情况：1、存款量小，但是相对银行客户而言占大多数。2、投资额度小，主要是工薪阶层以及做生意的小额客户3、选择银行的产品会再三比拟，选购心态慎重。4、选购产品不易受外界影响。针对上述人群我做出以下一些推销式：个人产品的推销式：1、直接推荐相信每个银行对这类散户的客户都有一定的熟悉。这种式比拟适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的根底上进展的。2、引导式推销这种式适合在客户关系不太密切或客户主管人比拟有主见，但双互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。3、一对一推销。这各种式是在客户提出需求的前提下进展的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融效劳。活动宣传式1、广告宣传这种式适适宜用围广，同业竞争较强的银行产品和金融效劳。――反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。――散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译〞成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。――搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否那么效果较差。――开展社区金融咨询效劳。选择末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近群众。――选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。2、促销活动。是银行全位开展的，提高银行产品知名度，使更多的人承受并使用银行产品的活动。〔1〕馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允客户享受银行的某种特殊权益或便，鼓励客户使用银行产品。〔2〕关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与银行保持一种长期的关系。〔3〕联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融效劳。〔4〕公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。〔5〕组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等式的有机组合，开展促销活动。接着再来认识本行侧重的产品的营销。1、个人理财业务营销――确定目标客户群。起步阶段的个人理财业务应以有一定资产的个人和私营企业主为主要目标。――成立“个人理财中心〞或以银行个人名字命名的“个人理财工作室〞。――选择目标客户，定期举办个人理财小课堂。――向目标客户发放个人理财问卷。――在媒体上连续登载或播发个人理财案。――通过产品创新带动个人理财业务。――让客户获利。客户的存款到期，介绍新的存款种类，或者能够增加收益的存款组合。――根据客户的性格特征，推荐不同的投资组合式。――向客户提供的不是一种产品，而是一个案。2、银行卡业务营销――在目标客户围努力扩大发卡量。发卡不能盲目追求量的增加，银行卡金卡的目标客户是收入较高且稳定的人群，普通卡的目标客户是在银行有代理业务的大型企业或政府部门。――用卡的营销比发卡营销更重要。盲目发卡会造成睡眠卡的增多，从而加大银行的本钱，因此银行卡的营销要把重要放在提高持卡人的用卡意识上。――联合促销。与大型商家、宾馆以及影响力较大的企业或单位联合，
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
和发行联名卡、专用卡，并联合开展刷卡优惠等活动，刺激人们购卡、用卡的积极性。――免费效劳。在发卡过程中按照客户的分类，分别实行上门送卡、短信通知、邮寄资料等免费效劳，减少客户在办卡和用卡的过程中的障碍。――让持卡消费者直接感受增值。定期送礼物给持卡人；每一个新的卡种投放时，全部产品都有一定期限的优惠行为；对能够给银行带来较大收益的客户实行免年费的做法。上面的阐述主要是针对个人业务的，但是具体的活动，我觉得不是短时间就可以得到巨大的成果或者效益吧，这跟产品的宣传，效劳，地域习惯等面有关。在前面给你的那个筹划中就有51节的营销案，你可以再看看，并且我相信你们行也制定有期性营销活动。客户推介会，客户答会，新品展示，VIP活动等式。:�n>��~��|�部署，结合本单位实际，编制具体实施
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
，提出明确工作
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
。要发动各力量共同参与密切配合，做好效劳支撑保障，营业窗口大力营造银行代扣推广宣传气氛，除了拉宣传横幅、放置广告牌，还要安排专人在营业大厅现场进展宣传，做好客户咨询和解释工作，确保取得实效。3.新闻宣传。统一宣传时间和宣传式、统一宣传资料，树立良好的整体企业形象。充分利用各种媒介大力宣传“电费银行代扣，让您足不出户轻松缴费〞的相关主题。4.活动
总结
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。为掌握各单位活动动态，按月编制“电费银行代扣，让您足不出户轻松缴费〞专项活动简报，并将有关活动照片、简报及活动先进事迹定期公布。5.鼓励机制。〔1〕建立奖励制度，调发动工积极性。设立专门的奖项，奖励在促进银行代扣电费业务工作中表现突出的先进集体和个人，提高相关单位特别是营业窗口人员对此项工作重要性的认识，从而进一步调发动工的工作主动性与积极性，在企业部形成良性竞争。〔2〕对在
协议
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银行新签委托代扣协议的客户实行“签约有礼〞有奖活动；对每月一次通过银行成功代扣全额电费的新老签约客户，均可参加“月月有惊喜〞抽奖活动，从而进一步使广阔电力客户认同银行代扣电费的式。
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