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中国移动３Ｇ－中国移动战略中国移动概况中国及全球最大的移动通信运营商，中国电信行业领导品牌。针对个人用户拥有全球通、动感地带和神州行三大成熟且成功的子品牌。在国内市场移动一家独大，现有用户4.5亿，每天3亿元利润，年增长10%。中国移动未来将坚持“移动信息专家”的定位，以TD为将来总体发展轴心，推动移动互联网战略，掌握上游信息内容源。中国移动移动信息专家全球通中高端市场动感地带年轻市场神州行大众市场动力100集团客户市场１２５８0中国移动品牌架构10086　自助语音服务：咨询、投诉、变更业务办理　在线生活信息服务平台，中国...

３Ｇ－中国移动战略中国移动概况中国及全球最大的移动通信运营商，中国电信行业领导品牌。针对个人用户拥有全球通、动感地带和神州行三大成熟且成功的子品牌。在国内市场移动一家独大，现有用户4.5亿，每天3亿元利润，年增长10%。中国移动未来将坚持“移动信息专家”的定位，以TD为将来总体发展轴心，推动移动互联网战略，掌握上游信息内容源。中国移动移动信息专家全球通中高端市场动感地带年轻市场神州行大众市场动力100集团客户市场１２５８0中国移动品牌架构10086　自助语音服务：咨询、投诉、变更业务办理　在线生活信息服务平台，中国移动独家合作伙伴。提供机票预订、酒店预订，以及优质的餐饮、娱乐、便民等地方生活信息定制化信息服务解决方案，包括扩展与基础通信、内部办公、生产控制、服务营销等移动应用集团产品同全球通一样的网络覆盖和通话服务，在全国所有城市都可漫游，众多资费套餐可选择资费灵活，提供多种创新的个性化服务国内网络覆盖最广泛、国际漫游最广、功能最为完善的移动信息服务品牌核心产品/服务年轻时尚人群15-25真诚服务10086服务品牌轻松生活一按我帮你12580服务品牌定制化专业服务沟通从心开始企/事业单位快捷/方便/实惠神州行,我看行大众个性体验我的地盘听我的尊贵/掌握我能全球通，收入丰厚的社会精英客户品牌核心价值广告语品牌名称客户群品牌分类中国移动品牌价值传播体系中移动3G业务概况3G成为承载式品牌平台,中国移动将保持现有品牌结构，专属３Ｇ号段１８７、１８８，另外，现有用户可在全球通、动感地带、神州行申请３Ｇ业务。制式为自主研发的TD-SCDMA技术，终端手机中国产手机占85％的份额2008年4月中国移动在北京、上海等十城市已经启动社会化业务测试及试商用。截止到2008年12月3日TD用户数已经达到33.7万户。其中社会化业务测试用户(赠送)15.4万，服务奥运专用的用户(赠送)10.5万，试商用用户(自费)7.8万。在北京奥运会、残奥会期间，TD网络总体运行稳定，无线接通率达到96%以上。中移动3G”SWOT”分析Ｔ联通成熟WCDMA的技术将有机会抢占移动的高端客户联通与电信有更多的终端手机可以吸引到客户电信的互联网内容资源丰富，可能威胁到中国移动自主研发的ＴＤ技术在国际市场有可能受到专利等问题限制ＯTD-SCDMA，国产3G，国家大力扶持,15条TD扶持政策,范围包括六个类别即财政资金、项目支持、网络建设、产品硏究、商业运作、工业发展等方面(首批只为加载了CMMB功能的TD手机放行)TD产品是政府采购范围技术层面上消费者感知度低，可以服务强化品牌关联众多的内容提供商及终端供应商看中其强大的市场,乐意与移动合作,深化产业链中国３Ｇ市场潜力巨大，未来５年将有近２亿的３Ｇ用户ＷTD制式的手机终端瓶颈，选择少,款式少,以国产手机品牌为主,41%的用户会因为手机品牌选择相应的网络TD技术不成熟，信号不够稳定、通话时断时续，发热量大等基础问题TD网络建设完备仍需相当时间Ｓ中国移动在2G、3G上平滑过渡，资费和品牌与2G完全融合4.5亿用户群体的2G市场基础强大的品牌价值优势强大的企业实力和资金实力,香港上市公司业务层面的量身定制，客服方面的人性化渠道成熟广泛TD终端国产手机占85％的份额，首批6万部TD手机中，国产手机共5.1万部：新邮通为2.1万部，占35%的份额联想1.05万部海信1.05万部中兴通讯9000部三星+LG9000部移动的3G策略定位上，抢占3G制高点稳定目前客户群,实现2G到3G的平移过渡188/数据卡(支持3G定位,新增客户)与合作商广泛的战略联盟(手机终端供应商,内容供应商)加速并深化3G网络与技术推进中移动３Ｇ策略１－定位抢占３Ｇ至高点3G业务定位：移动宽带接入业务－高速上网口号“引领３Ｇ生活”扮演3G市场的主导者角色,推出专属的3G品牌G3以专门的３Ｇ号段作为３Ｇ推广中国移动发布3G标识G32009年1月7日，正式发布3G标识“G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展，这体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。策略２，稳定目前客户,实现2G到3G的平移过渡客户品牌架构保持不变中国移动所有用户照样分为“全球通”、“动感地带”和“神州行”申请TD业务力推TD/GSM融合运营，延续２Ｇ时代的优势，从2G向3G与平移资费上：3G的资费也将与GSM网络融合，实行统一定价。两网的套餐类别和水平将保持一致，用户的话费账单也将合并。目前，广东移动3G套餐数据流量向全球通看齐。业务服务上：“不换卡不换号不登记”使用TD业务，保持现有用户，鼓励现有用户体检试用3G终端上：全力推广双模手机，让2G与3G在一定时间内共存产品上：将部分２Ｇ产品直接迁移到3G网络，将“移动梦网”打造成手机上网的唯一入口，转接２Ｇ网络内容资源，重点推广的产品定位于“互动多媒体”产品，打造“手机媒体”，包括移动梦网门户、原唱音乐、手机电视、联网游戏等策略３，以１８８作为３Ｇ定位的支持１８８首先放号，重点宣传（上海、广东）以１８８作为中国移动３Ｇ定位的支持用１８８吸引新增客户和首批试用３Ｇ业务的客户中移动3G的营销推广思路以线上TD的宣传片为主线下配合”TD校园行“等活动推出G3新标识和“引领3G生活”的口号188开始放号，首选上海和广东与2G捆绑运营线上以与奥运分享精彩的平面和TVC为主线下进行大量的奥运试商用活动第一阶段第二阶段第三阶段奥动期间试商用奥动前期TD普及推广2009年初推出3G……………………奥运前期：利用奥运展开TD技术普及推广，抢占推广先机目的：借中国移动为奥运的赞助商之际传达TD与中国分享更多精彩的愿景借奥运之东风宣传TD，让人们更加期待TD的正式推出。奥运前期：TD普及线下推广３Ｇ在中国TD校园行目标受众：各大城市的大学生目的：普及TD知识培养潜在客户2008年4月1日开通3G 标准试运行TD-SCDMA业务测试网站奥运期间：针对奥运开发TD产品并进行阶段促销，积累3G基础用户奥运促销目的：吸引消费者试用手法：ＴＤ手机租赁服务ＴＤ购机亿元补贴计划ＴＤ奥运套餐……2009年，推出新3G标识转移营销宣传重点淡化TD的技术色彩，抓住消费者心中中国的3G这一空白定位开创移动新生活用１８８放号启动Ｇ３业务，极积抢占3G的概念新年放号促销数据卡，支持３Ｇ定位策略四——与合作商广泛的战略联盟争取国际手机供应商的战略合作：诺基亚与网络内容商合作研发内容与产品：凤凰卫视、阿里巴巴、中天传讯、美国广播公司、路透社……策略五—加速并深化3G网络与技术推进自建3G业务渠道新推出无线互联网下载平台“DO”以供独立WAP网站、电视台等机构使用已授权搜狐、新浪等五大SP商进行对外合作加强技术跟进

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