新产品市场推广方案

新产品市场推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业 采购 采购部分工政府采购法87号令广东省政府采购政府采购法及采购员下一步工作计划 标的），通过蓝草精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn目录导入期：招商工作的开展1培育期：千网工程的建设2引导期：重点酒店工程3成长期：促销装上市4巩固期：重点流通店工程5营造期：生动化建设6团购期：开展团购7产品价格体系8市场费用预算9携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、导入期 招商区域市场的划分 所辖市场 招商经理的任命 一区 郑州市郑州郊县 待定 二区 新乡、焦作、济源 待定 三区 安阳、濮阳、鹤壁 待定 四区 漯河、许昌 待定 五区 三门峡、平顶山、洛阳 待定 六区 开封、商丘 待定 七区 周口 待定 八区 南阳 待定 九区 信阳、驻马店 待定携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn目标经销商 目标经销商的选择：一、导入期携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期 经销商团队的组建：经销商团队专职业务经理一名酒店业务员2名流通业务员2名乡下业务员1名（前期可由经销商兼任）专职销售本公司产品！！携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、导入期 品牌宣传及产品发布电视、网络媒体宣传市区大型户外广告宣传招商经理的口碑宣传宣传手段携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、导入期 产品推广策略的培训企业文化产品知识招商策略市场推广培训内容携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程）培育期终端对产品不熟悉，市场推广的主要目标应以铺货为主，3件为一组进店，同时尽可能的括宽铺货面，计划采取如下三种方式结合，短期内打造千网工程： 终端婚庆全民婚庆常规铺货千网工程常规铺货展示+终端婚庆政策+全民婚庆政策携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程） 常规铺货展示 目标终端：B类以下餐饮终端、所有流通终端 铺货周期：一个月 目标终端数量：地级市场酒店150家流通350家县级市场酒店50家流通150家（以城区为主，乡镇为辅） 经销商业务人员激励：根据整体市场千网工程的目标家数进行分解，对经销商业务人员施行坎级奖励，以提高其铺货积极性携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程） 常规铺货展示 Textinhere 铺货政策：321工程终端进货2件，签订展示协议，货架展示3个月，展示期满经检查合格，赠送本品1件；附：终端进货汇总表:b终端进货汇总表.xls附：终端展示协议：陈列展示协议书.doc 终端展示时间（月） 终端进货数量（件） 赠送终端数量（件） 3 2 1携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程） 常规铺货展示 Textinhere 经销商业务人员的培训及政策宣讲A、由公司驻地业务经理带队及时跟踪指导业务人员，并实地解决市场上遇到的困难B、千网工程布局期间，坚持晨会，提高业务人员自信心C、及时开展团队协作，对团队协作贡献突出者实施不定时的口头奖励及现金奖励携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程） 常规铺货展示 Textinhere 注意事项及要求A、终端展示必须全品项展示，且展示于柜台黄金明显位置B、本活动赠酒为展示酒，展示结束后并达到展示要求的予以兑现，并非随量搭赠，C、所有终端接货，必须现金购买，部分酒店可以尝试赊销D、酒店和流通必须按目标数量的要求严格执行，不得出现比例失调E、市场业务人员必须经过严格培训，并熟知公司产品及活动政策，否则不得参与千网工程的建设F、所有进货终端，必须有详细的终端资料，并整理入【终端客户资料表】携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程） 终端婚庆政策导入 Textinhere 目的产品上市初期应采取多渠道配合操作，婚庆场所因其属特殊渠道，人流量及氛围有利于新产品的快速传播和推广；同时成箱销售量大，利润有保障，引入婚庆政策可帮助流通终端提高其盈利，引导流通终端对我新产品的推介积极性。 导入时间：常规铺货展示的同时 婚庆活动政策：凡婚庆用酒6件以上者，凭婚庆卡，均可获得2件本品奖励（用酒量大的消费者经销商可酌情考虑加大赠送力度）。 目标终端：名烟名酒店携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程） 终端婚庆政策导入 Textinhere 政策宣传：把相关婚庆活动内容以KT板的形式张贴在终端店内明显的位置，提醒及告知终端店老板及消费者。 婚庆卡的制作：婚庆卡如名片大小，背面明确显示婚庆用酒的产品图片及价格。正面明确突出赠送2件酒，每个婚庆卡必须要有编号、有效日期、联系电话、经销商公章等携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程） 终端婚庆政策导入 Textinhere 婚庆卡发放及使用：发放：在常规铺货时，重点名烟名酒店凡进货的均赠送婚庆卡，单个终端不得超过1张，并明确告知终端老板有效日期，我方需对发放的婚庆卡根据编号做详细登记。使用：凡有消费者到终端店内购买婚庆用酒6件以上时，终端老板可推荐我公司产品，并将婚庆卡作为2件酒赠送消费者；消费者根据婚庆卡上的电话，联系经销商，婚庆当天经销商业务人员将2件赠品酒送至婚礼现场，协助消费者把婚庆用酒摆到桌面上，并拍照留念，回收婚庆卡，同时把所有婚庆用酒盖上“婚庆专用酒”章，避免消费者退货，产生不必要的麻烦。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程） 终端婚庆政策导入 Textinhere 活动注意事项：1、婚庆卡不可直接在终端店兑换酒，必须联系经销商兑换；2、婚庆卡有效期内使用有效；3、赠品酒由经销商垫付，后期凭婚礼当天现场照片、当事人身份证复印件、结婚证、联系方式、收到条等有效证件到公司核销；4、合理利用“婚庆用酒专用”章,协助终端，防止消费者退货携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、培育期（千网工程） 全民婚庆政策 Textinhere 活动方式：以婚庆卡为媒介，发动经销商及经销商业务员身边的人，凡购买6件以上婚庆用酒的都可按上述方式赠送2件酒，开展全民婚庆，并设置合理的奖励。 激励办法： 婚庆价格 提成 话费补贴 车费补贴 品尝酒 按终端售价执行 30-50元/件 10元/场 20元/场 2瓶/月携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn三、引导期（重点酒店工程）酒店工程的重要性TextinhereA、酒店作为即饮场合，能快速的与目标消费群体正面接触，产生共鸣，培育忠实消费群体。B、能有效提高酒店终端的销售积极性，快速的培养强势渠道。C、通过酒店工程的引导，带动整体市场大盘的良性运行，达到小盘越做越活，大盘越做越大的目的。D、能在最短的时间内，产生销量，提高品牌知名度，增强经销商信心。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度三、引导期（重点酒店工程） 重点酒店工程五步骤第一步进店第二步赠饮第三步消费者拉动第五步销量固化第四步关键人员激励让消费者“看见”解决“第一口”问题解决动销问题第六步年度销量固化提高终端推介积极性培养核心餐饮店，以点带面小盘带大盘激活餐饮渠道！！携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度三、引导期（重点酒店工程） 第一步进店 Textinhere时间：一个月方法：A、现金（以展示的形式进店）B、赊销（选择部分影响力强的店）携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度三、引导期（重点酒店工程） 第二步赠饮（重点酒店） Textinhere重点酒店的选择：上座率在80%以上，包间在3-8个之间，且有强烈的配合意愿，餐饮一条街，BC类餐饮店，参与活动酒店数量：县级市场20家、地级市场50家活动时间：以一周为周期，每周5家店同时活动，每家赠饮7天，一个月内所有参与终端赠饮完毕。时间为每天晚上的18:00-20:00；活动内容：凡在终端包间消费满100或150元（不含酒水），均可免费获得公司半斤装产品一瓶。县级市场预计1000瓶，地级2000瓶；生动化布置：店外：条幅，告知消费者店内：摆台、易拉宝、DM宣传单携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度三、引导期（重点酒店工程） 第二步赠饮（重点酒店） Textinhere1、一店一人：负责酒店的摆台、生动化布置、消费者促销、赠品酒的兑换、终端客情的维护、消费者消费清单的回收及《酒店赠饮登记表》的填写。2、重点酒店的选择：选择酒店时，以一条街或者临近的几个店为主，同时开展酒店活动的店不得低于5家，能从视觉上给消费者予以冲击。附件：酒店赠饮登记表2.doc生动化布置照片、空瓶回收率不得低于80%、《酒店赠饮登记表》、消费者消费清单等 重点酒店赠饮注意事项： 费用的核销：携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度三、引导期（重点酒店工程） 第三步消费者拉动（重点酒店） 凡在该店消费我公司产品，均可免费获得摇奖机会一次。（无空奖） 转盘游戏：利用互动游戏，引导消费者购买意识 现场抽奖：凡在该店消费我公司产品，均可免费参加摸奖机会一次。（无空奖）活动时间：一周携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度三、引导期（重点酒店工程） 第四步关键人员激励（重点酒店） Textinhere服务员激励：1、根据酒店的情况，针对服务员设置相应的小额激励或推销竞赛，提高服务员积极性。2、根据服务员的销售情况，设置二次激励。如：拿6个空盒兑换雨伞一把或相等价值的物品。店老板激励：在一定的时间内，公司回收空箱或者空瓶针对店老板进行奖励。（此费用由经销商承担）携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度三、引导期（重点酒店工程） 第五步销量固化（重点酒店） Textinhere通过一段时间的酒店拉动工作，部分重点酒店产生了良好的动销，且店老板推销的积极性高涨。针对这种店，应及时有效的进行销量固化，有计划的压货。 月度销量固化：假如该店上个月销量3件，我们可预估其下个月销量良性增长，可采取如下坎级激励，吸引其多进货，固化其销量： 进货数量（件） 5 10 20 激励政策 相应力度的促销 相应力度的促销 相应力度的促销携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度三、引导期（重点酒店工程） 第五步销量固化（重点酒店） Textinhere 年度销量固化：目的：锁定重点酒店销量、鼓励店老板发展终端数量：县级10家，地级30家固化方法：当重点终端每个月有稳定的销量（5-10件），我们就能预估该店全年的销量在100、150、200件，制定相应的政策，签订《核心店协议》，固化该重点终端。每年年底统计一次，终端达到协议销量，给予1000元、2000元的旅游代金卷。附件：核心终端店协议.doc（月度固化和年度固化两种方式视情况定，月度固化后可转为年度固化，小盘带大盘）携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度四、成长期 促销装上市 Textinhere 奖项设置：首期：100%中奖（每箱2个1000韩元、4个5元人民币），为期6个月中期：50-70%中奖（单箱含3-4个5元人民币），为期6个月末期：逐渐取消内配奖投1美元数额低，吸引力不高，1000韩元虽然只折合6元人民币，但韩元面值较高，对消费者吸引力较大，有噱头，利于口碑传播以外币和人民币为主：1000韩元（约合6元人民币）、港币、5元人民币 投奖比例： 投韩元的意义： 生动化支持：POP张贴、箱体及瓶体展示、店内易拉宝、店外条幅、媒体宣传等携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度四、成长期 网点扫盲 Textinhere时间：20天目标： 新网点开发以千网工程为基础，以酒店工程为契机，借内配奖之东风，提高铺货面，助公司产品迅速成长： 地级市场目标新增网点数量 县级市场目标新增网点数量 300家 100家携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度四、成长期 网点扫盲 Textinhere目标：50家（与新开发网点工作同时进行）时间：20天目的：培育目标终端，挖掘重点终端预期效果：能在小范围内，实现公司产品形成良性动销，进一步提高终端销售积极性。 老网点补货携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度四、成长期 乡镇网络的搭建 Textinhere目标：100家（该区域60%乡镇覆盖）时间：20天（与城区工作同时进行）方法：单个乡镇挑选20家与公司产品匹配的终端，宣传内配奖产品及公司政策。预期效果：在该乡镇范围内有一定的影响力携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度五、巩固期 重点流通店工程 Textinhere 方法： 目的：锁定重点终端，实现量的突破 具体 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ：一次性进10件酒可参与专柜陈列，无酒柜的由经销商制作，三排酒，每排六瓶，为其三个月，之后赠送给终端，三个月后效果较好，达到公司预期标准的可续签；附件：双重大奖锁定终端.doc双重大奖锁定核心流通终端精耕细作，挑选核心终端，进行计划性的核心终端谈判，以（1、专柜陈列、2、促销搭赠奖励）的形式锁定核心终端。 时间：一个月（县级10家，地级30家）携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度六、营造期 生动化建设 Textinhere 生动化内容： 目的：提高品牌知名度，加深消费者认知 核销标准：一个月时间内必须做完，公司按实际平方数予以核算。生动化费用包干：地级市场1000平米50000元县级市场500平米20000元橱窗贴、推拉贴、塑钢门头、社区户外宣传栏等。 时间：一个月附件：店店通工程.doc附件：路路通工程.doc携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度七、团购一、团购的目的：小盘带动大盘，快速实现量的突破二、团购的对象：政府及企事业单位三、团购三要素：品牌、关系、利益四、团购四部曲：小型品鉴→首次购买→重复购买→协议单位五、利益分配：关键人80%、中间人10%、预留10% 经销商团购工作要点 携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度七、团购一、意义：利用团购渠道进行高端带动，填补主力经销商团购盲点 市场团购经销商招聘 不具备渠道操作能力，但有广泛社会关系的政府及企事业单位关键人物、名烟名酒店老板；县级市场2名，地级市场5名；二、招聘对象：三、公司支持：按出厂价的20%给予打包费用，用于团购经销商灵活操作四、团购四部曲：小型品鉴→首次购买→重复购买→协议单位携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度七、团购一、意义：利用团购渠道进行高端带动二、经销商对象：政府及企事业单位三、团购三要素：品牌、关系、利益四、团购四部曲：小型品鉴→首次购买→重复购买→协议单位五、利益分配：关键人80%、中间人10%、预留10% 团购经销商招聘 携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度八、产品价格体系 产品价格体系（单位：元/瓶） 出厂价 终端供货价 零售价 蓝瓷 红瓷 青瓷 尊瓷 致尊携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度