广告公司销售工作计划

PAGE\*MERGEFORMAT1广告公司销售工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 广告公司销售工作方案1　　一、制定详细的工作方案　　结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应当努力进绽开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。依据我们公司终端的数量的增长率状况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。　　二、季度工作支配　　1、第一季度，主要也市场培育为主，扩大***公司的影响力和知名度及推动速度告知，由于处于双节的特殊时期，很多公司的宣扬方案已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业学问，同时加紧联络客户感情，适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估量对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。　　2、其次季度，由于有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断上升，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。　　3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。　　我会更加一年不同时段，有针对性有方案的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。　　三、制订学习方案　　市场开拓是需要依据市场不停的"变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高学问对于业务人员来说特殊重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。　　四、加强思想道德建设　　一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增加全局意识，增加团队协作意识、同时加强责任感。乐观把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力关怀领导减轻工作压力。广告公司销售工作方案2　　20xx年是分公司的进展年，对整个公司来说更是大跨步、大进展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成果。庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在20xx年与20xx年的关口，处在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定将来一年的工作方案，描绘将来进展的宏伟蓝图。接下来的一年，是上绕分公司进展的关键年，上绕分公司全部成员自当兢兢业业，连续努力，为实现总公司的进展目标不断奋进。　　一、20xx年任务目标　　20xx年估量实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实状况。其中第一季度估量营业额30万。其次季度估量营业额60万，；第三季度估量营业额80万；第四季度估量营业额90万。　　二、工作落实　　（一）完善分公司机制稳步进展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必需添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工制造良好的办公环境；在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程；在工作态度上，不断增加执行力，请示汇报、不打折扣，坚决执行总公司的制度 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，在收取预付款后，支配实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前预备验收文件，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。　　3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司供应的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、准时、高效的开展。　　（五）加强老客户维护、乐观进取开拓新客户。　　1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场回馈。访问客户前要做好充分的预备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，预备对方感爱好的话题，为客户供应针对性的解决方案，建立完善的客户档案并准时更新。　　2、制定每日、每月、每季度的工作方案，合理支配工作量，充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。　　3、与客户进展良好的友情，多为客户着想，把客户当成伴侣，达到思想与情感上的交融。与老客户保持亲热联系，定期访问，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而猎取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司全部员工XX满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。广告公司销售工作方案3　　工作回顾　　自从2月份进入公司市场部以来，始终负责公司的广宣品设计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。　　目前公司接受无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要缘由，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参与的宣扬只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真实地看到我司的产品的.进展优势及公司一系列的优待政策。　　来年的工作方案　　（一）公司在目标市场必需要有一个全年的广告方案，全年的广告费用投放多少？分别支配在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是托付广告公司来做？这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。　　（二）明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣扬。如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣扬我们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯自然 绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、接受纯自然 高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买。　　（三）消逝在各种媒介上的广告，要保持形象全都、诉求全都，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。　　（四）重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜寻引擎、论坛、博客，如被青少年评为最宠爱爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告消逝的方式集中宣扬，着重树立我公司的产品形象。多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。广告公司销售工作方案4　　一、制定销售目标　　依据实际市场状况及个人业务力气的慢慢提升，销售目标的制定，应呈现递增的状况。　　现以月为一个销售期，在前三个月制定的`业务量目标如下：（具体随实际状况应做适当的调整）　　二、学习预备阶段　　为了完成方案销售目标，我认为应当做好以下的预备工作。　　（一）、生疏业务学问　　1、了解公司的发行媒体及进展史　　2、报纸定位及理念　　3、板块设计布局及价位　　4、发行渠道及形式　　（二）市场调查工作　　1、同行业报纸的种类　　2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。　　3、总结自身优劣势　　三、挖掘市场阶段　　（一）、目标市场分析　　通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣扬、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。　　总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。　　（二）、查找潜在目标客户　　通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：　　1、关注各个媒体（报纸）　　在其他报纸上经常做广告的大中企业　　2、走访市场，了解讯息　　准时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。　　3、老客户介绍　　4、自身人脉　　5、客户自动来访或来电　　（三）、目标客户定位　　大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。　　（四）、抓住客户　　1、把握目标客户的详细资料　　2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向　　3、洽谈过程中，做好记录　　4、针对性提出广告建议，吸引客户　　5、做好签约客户的服务工作　　（五）、维护客户　　1、组建客户资料库，并不断更新　　2、准时做好问题反馈工作　　3、解决客户问题，令客户满意　　4、不定期发送节日问候，累积诚意客户　　四、评估总结阶段　　针对各个月的销售状况，准时做好总结工作。总结工作中消逝的问题，并准时解决。主动向有阅历的业务不断学习，积累阅历，探讨技巧。建议定期进行业务沟通会，在会上可相互学习，探讨阅历，增加团队合作意识。广告公司销售工作方案5　　我来公司也近两年时间了，20xx年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开头由业务转为活动执行，独立设置的部门，特地执行公司的活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。　　说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。下面总结一下我对20xx年工作的年度总结。　　20xx年公司的80%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够完善的完成。主要表现在：　　1、自我的执行力不强。做好工作支配没能够准时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能　　2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。　　3、工作支配不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信念。　　4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。　　5、做事不够细心，遇到没有能够准时的处理。　　6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能准时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。这些问题都导致我在20xx年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以20xx年的工作必需要有新的变化，要有方案、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。　　20xx年的方案：活动部作为公司业务支撑的.部门也是公司塑造良好形象的部门必需担起重任，不能够对公司业务造成影响。　　1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。　　2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。　　3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不便利。必需做一份ppt，便利公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源准时向业务了解。　　4、公司仓库的管理。20xx年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在20xx年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。　　5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。广告公司销售工作方案6　　上半年如白驹过隙，转瞬即逝，下半年的工作也开头乐观筹划中。凭借两年以来的蓄势，公司已进入稳步进展的阶段，但是我们不甘于此，新的航线即将开启，由于我们必需做淮安4s广告传媒第一。　　为了更细致的明确进展方向，特制定下半年工作方案：　　一、基础工作的进一步开展　　1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据。　　3、完成日常人力资源聘请与配置。　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公正的薪酬制度。　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员仆人翁精神和献身精神，增加企业分散力。　　6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。　　7、大力加强公司成员的技能和素养培训，加大内部人才开发力度。　　8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展服务。　　9、做好人员流淌率的把握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。　　二、部门的增设及人员配置　　1、在下半年期间内公司管理层将选拔培育出执行总经理、副总经理4名。副总经理（总监）以上职位等其他相同等级可享有公司股东资格并参加董事会。　　2、成立大客户服务部，估量设立成员4人，主要负责捕获搜集淮安市场大项目落户信息、客户维护、切入营销、前期谈判、收款结账，大客户部总监参与公司年底利润分红。　　3、成立淮安首家新媒体部专营户外广告、大屏广告（户外led大屏），估量需要工作人20人。　　三、强化浓缩人员素养培训　　XX年春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训，使XX年新的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 实施过程中人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。　　四、加大人员考核力度　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面做出实施细则规定，从制度上对此项工作做出保证。并依据各部门实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和争论，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。　　五、加强市场调研　　以大客户部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域业务的进呈现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。　　六、品牌推广　　1、为进一步打响“嘻哈国际传媒”品牌，扩大市场占有率，XX年利用公司新办公地点优越的.地理条件，初步考虑以宣扬和扩大品牌影响力，制造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。　　2、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或广告牌，现场呈现企业实力；准时制作企业新的业绩和宣扬资料　　3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我公司人员接触的人都能够留下奇妙而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的熟识。　　七、突破业务范围，成立合作投资机构（暂定“天幕营销策划机构”）。　　1、拟升级原策划部为“天幕营销策划机构”，策划部李蒙兼机构副总监，核心人员编制10人，争取投资伙伴合作，全面拓展淮安广告营销策划市场，多样化多元化并购经营有生命力但经营不善等企业。　　2、参与竞标收购淮海广场（新亚、清江商场）广告位不低于2块。广告位竞标成功后，将原有的平面广告位更换为全彩大屏广告呈现位，方案启动资金600万人民币。　　3、承包高速淮安南出口处的三块广告位（高炮）。　　4、大水道广场全彩大屏（80平米）的设立，启动资金300万人民币。　　5、托管中西医结合医院大治路分院专家门诊，策划部、影视部负责其业务营销策划。估量启动资金150万人民币。　　6、筹备《淮安人》杂志的刊号、广告许可证等手续，8月发行。