建立专业化经营运作体系-批量培养行业精英ppt课件

1995年进入寿险业建立专业化经营运作体系批量培养行业精英郑荣禄一、组织学习的基本逻辑二、学习型组织的基本功能三、建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英四、案例研究：太平人寿八大体系介绍课程大纲一、组织学习的基本逻辑1.在一个大型组织中，一定存在着若干员工群组，每一个群组里的员工的胜任素质对绩效产生重大影响2.同一个群组内，专家级员工的绩效表现达到同一群组员工平均绩效的几倍、几十倍甚至上百倍3.专家级员工成功的关键要素是可识别和可复制的4.快速复制和传承专家级员工的成功关键要素（信念、态度、技能和习惯）,可以大幅度提高组织的绩效表现二、学习型组织的基本功能1.发现:建立多层级动态发现各种类型专家级员工的机制2.提升:通过深度访谈，识别专家级员工可复制的成功关键要素，制作最佳实践典范案例3.分享:建立开放的分享文化，不断让专家级员工分享，让组织内专家级员工的声音成为主流4.复制:普通员工快速复制专家级员工成功的关键要素（信念、态度、技能、习惯），达到绩效的倍增三、建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英专业化经营运作体系核心思想——在开放的文化中，团队管理与日常运作的基本理念和实务流程，尽可能采用或复制体系内经过检验的最领先的观念和高效的实务流程（即最佳管理实践）与之相对立的是“经验主义”经验主义——是现阶段中国保险业转变发展方式的最大敌人是业务单位突破成长瓶颈的最大敌人《羊皮卷》——经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话经验主义的特点——经验主义的管理人员对于业务经营的日常管理与运作的基本认知和实务流程取决于个人的认知和实务经验专业化经营运作体系的特点——运用体系内最先进的认知和实务流程建立营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程经验主义与专业化经营运作体系在经营文化上的差异表现为——自我陶醉与相互欣赏天才与庸才的区别在业务发展的道路上——普通人可以用体系化运作的方法成为天才反之，天才也可能因为经验主义变成庸才四、案例研究——太平人寿八大体系介绍太平人寿专业化经营运作体系的特征与基本要求——国际领先中国特色科技运用时代特色员工成长专业特色不可模仿太平特色1.只有专业的业务人员才能产生持续的高绩效2.专业业务人员的培养需要系统的训练辅导与成长周期太平人寿专业化经营的几个重要理念——3.寿险业务的核心竞争力就是批量培养高绩效专业业务人员的能力4.微观营业单位经营绩效差别的根源是对日常管理与运作的基本认知和实务流程的差异5.营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程的具体体现招聘 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 行为习惯和工作绩效标准精英层的培养与成长新人辅导训练太平人寿专业化运作的八大体系——微观营业单位的发展（垂直成长）团队管理者的“MBA”——业务经理季度培训太平人寿专业化运作八大体系之一业务经理季度培训课程——时间培训内容2005年1季度精细化管理——周单元经营2006年1季度我要成长——业务经理心理建设突破——站在05年高点起步成功一定有方法——建立个性化销售系统2006年2季度基本的工作态度基本的工作责任基本的工作标准基本的工作技能2006年3季度开好早会三件事缘故增员保单回执转介绍2006年4季度TOP2000课程传承——解决承保关键时间培训内容2007年1季度积累——快乐生存第一步快乐生存公式2007年2季度习惯辅导新人转正的习惯行销高手的习惯2007年3季度成长——时代的主旋律成长——寿险业的前景展望成长——太平人寿五年历程成长——个人成长目标与 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 2007年4季度决定性承诺性面谈培养从期待开始三个月决定未来《业务经理季度培训》定位——寿险界的“北大”、“清华”——TOP2000培训太平人寿专业化运作八大体系之二让自己成为一名超级业务员——让自己成为一名卓越经理人——第一期:2006年9月·青岛、郑州第二期：2007年4月·桂林、杭州、南京第四期:2008年4月·成都第六期:2009年4月·北京、杭州第八期:2010年4月·长沙、三亚、上海第三期:2007年9月·西安第五期:2008年9月·郑州第七期:2009年9月·杭州《TOP2000培训》定位——*开发中高端市场，推动高素质增员不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员带动个险年度基本业务节奏基本功能太平人寿的“新闻联播”——个险晨讯太平人寿专业化运作八大体系之三《个险晨讯》定位——*提供统一的全系统专业经营综合资讯平台对先进和优秀的理念、技能及行为的持续宣传，传承与丰富太平人寿个险营销文化和共同的行销精神建立全系统共同的业务推动逻辑与语言全系统荣誉展示与激励舞台基本功能系统业务人员增员和展业的新型态工具提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力扩展功能全国直播的“百家讲坛”——绩优成长日135新人成长日太平人寿专业化运作八大体系之四《绩优成长日》定位——*基本功能绩优业务人员学习成长的平台，帮助业务人员学习掌握高端市场开发最领先的观念和最先进的做法帮助内外勤了解最新资讯，与市场发展同步分享市场最前沿的观念和最先进的做法推动销售高手之间的相互学习和切磋，激励其不断突破成长扩展功能《135新人成长日》定位——*基本功能新人学习成长和组织发展的平台，帮助新进业务人员学习掌握寿险营销的正确理念和做法，帮助增员人了解增员市场及优秀潜质新人的特点，及增员方法激发老业务员士气，帮助其重新焕发青春剖析增员关键点，推动组织持续、健康成长帮助内勤管理干部建立正确的增员观念扩展功能太平人寿专业化运作八大体系之五团队管理者的“EMBA”——卓越经理人培训卓越经理人培训课程——成功信念、增员选才（营业部经营哲学）训练辅导（把正确的事情做对、把新人推上成功的轨道）建立营业部稳定成长的绩效系统营业单位专业化经营体系的运作人力与组织发展管理决策、管理效率、管理绩效人力成长及新人育成《卓越经理人培训》定位——*太平人寿专业化运作八大体系之六太平人寿的“黄埔军校”——内勤管理干部研修内勤管理干部研修课程——团队执行力（五天）团队文化与经营哲学（五天）营业单位的专业运作（三天）专业化运作八大体系（三天）新人育成体系与人力发展（三天）管理决策、管理效率、管理绩效（三天）建立超一流的培训运作体系（三天）突破瓶颈——如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台（三天）基本功能在内勤层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程，为外勤队伍提供强大支持。《内勤管理干部研修》定位——优秀机构经验的分享平台打造太平人寿营销管理干部的核心竞争力使营销管理干部真正成为“三高”外勤队伍引领者扩展功能规划清晰的长/中/短期激励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ——荣誉体系太平人寿专业化运作八大体系之七基本功能《荣誉体系》定位——让每一种类型的业务人员都能根据自身实际情况来设定年度发展目标，并贯穿到全年每季、每月、每周、每天推动“三高”品牌建设，营造良好文化氛围提升机构激励运作水平优化财务投入产出比例扩展功能太平人寿个人业务最高荣誉项目——高峰会活动图片第七届“业务精英高峰会”-海南博鳌亚洲论坛汇聚超级业务员的精英殿堂——百万精英俱乐部活动图片2009年9月公司百万精英与梅第先生、郑荣禄总经理合影诠释寿险营销工作模式真谛的荣誉组织——四星会倡导“持续奋斗每周一件”的工作模式张家界四星论坛行销人员的“个人图书馆”——专业 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 库太平人寿专业化运作八大体系之八*《专业资料库》定位——专业资料库——谢谢大家！此 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！