房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式

房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式房地产的体验营销策略探讨的文献综述一、引言随着市场经济的不断发展，竞争环境的激烈，让更多的企业关注消费者内心的感受，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，体验营销便应运而生。尤其是在房地产市场上，楼盘的设计别出心裁，有中国传统风格、法国风格、欧美风格、日本风格等，这些新奇的设计都是为了满足当代消费者的需求。消费者购买的不仅仅是房子，而是与房子相关联的生活方式的体验，是与自我心理需求引起共鸣的产品，是建筑产品背后所附...

房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式房地产的体验营销策略探讨的文献综述一、引言随着市场经济的不断发展，竞争环境的激烈，让更多的企业关注消费者内心的感受，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，体验营销便应运而生。尤其是在房地产市场上，楼盘的设计别出心裁，有中国传统风格、法国风格、欧美风格、日本风格等，这些新奇的设计都是为了满足当代消费者的需求。消费者购买的不仅仅是房子，而是与房子相关联的生活方式的体验，是与自我心理需求引起共鸣的产品，是建筑产品背后所附加的文化含义。房子，不再仅是建筑的“结构”体，而是居住的宽敞舒适、房子的文化，是购房者情感、个性、身份的表征及其独特的心理体验的载体。房地产体验营销的关键是把握消费者对房子的深层次消费欲望和精神诉求，谋划准确的产品定位，采取正确的营销策略，控制营销的关键环境，形成具有独特体验的营销模式。二、国外研究现状分析在有形的物质产品极度丰富和同质化的今天，单纯的产品已经无法打动顾客。消费者越来越重视个人体验和感受，消费追求的目标正在从传统的注重产品本身向注重接受产品时的感受转移，由此产生了超越传统服务之实体内容的增值部分。约瑟夫·派恩和詹姆士·吉尔摩在（《体验经济》 [M]，2003）一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。而体验营销( Experiential Marketing ) ，则是站在消费者感官( sense )、情感( fee1 )、思考( think )、行动( act )、关联( relate ) 五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。体验营销改变了过去只强调“产品” 或“客户服务”的营销理念。它崇尚实践体验。让客户直接参与并成为体验的主体。营造一种“无法遗忘的感受”，使其精神需求得到最大程度的满足，从而赢得客户的信赖和忠诚，以进产品销售。体验营销突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者是理性和感性兼具的，消费者在售前、售中、售后的体验是研究消费者行为和企业品牌经营的关键。（本文章版权归作者所有，更多房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式请浏览 http://www.aipear.com）

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