社保知识讲座

null从社保到商保从社保到商保目录目录社会保障体系简介社会保险 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 解读 社会医疗保险 社会养老保险社保到商保销售面谈 null实现社会保险与商业保险的有机互动 完善社会保障体系,促进和谐社会建设 必须统筹发挥政府作用和市场作用，探索社会保险和商业保险有机结合 的新模式，找准结合点，实现优势互补，有机互动。刘永富 劳动和社会保障部副部长社会保险的构成社会保险的构成社会医疗保险社会医疗保险null医改原则:“低水平，广覆盖”源起五十年代公费医疗制度 劳保医疗制度五十－七十年代发展了农村合作 医疗制度八十－九十年代改革、探索 公费医疗单位实行 定额包干、超定额 部分按一定比例 报销的办法1998年《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，全面推行个人帐户与 社会统筹为基础的社会医疗保险制度1994年国家决定采用个人帐户与社会统筹为基础的社会医疗保险制度，并在九江和 镇江进行试点改革的实质是改变以往国家和企业大包大揽的医疗制度，减轻国家和企业负担，增加职工个人自负比例，保障职工的基本医疗需求。null医疗保障体系的构成 完善的 医疗保障体系社会医疗保险医疗保险 企业补充商业保险经济较好的企业在参加了基本医疗保险的基础上，为单位员工建立的补充医疗保险解决门诊、住院 基本医疗需求解决患重大疾病或长期患病人群的医疗困难问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 根据自身需要,自主投保 解决统筹基金支付上限以上部分医疗费 基本医疗保险 重大疾病补助 医疗互助null以杭州为例：个人缴费 2%单位缴费 6%个人帐户 累积统筹基金 保障基金部分单位参保的，以当月本单位全部职工工资总额为基数； 在职职工个人缴纳部分以本人上年月平均工资为基数,超过社会平均工资3位以上的部分不计入缴费基数;另按月缴纳3元重大疾病医疗补助资金和1元医疗困难互助救济资金。当前基本医疗保险基金的管理模式主要使用统筹基金, 规定的报销比例个 人负 担比 例基本医药费非基 本医 药费起付 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 以下 个人负担 (个人帐户用完）null基本医疗保险门诊费用结算自负比例—14%-24%起付标准—在职1000元、 公务员退休700元、 门诊统筹退休300元报销额度自费封顶线个人账户案例例:王先生08年1月至12月共产生门诊医疗费3600元,其中自理230元,自费700元,其个人帐户08年当年资金共980元,历年资金共120元.问他这一年的门诊医疗费如何支付? 属基本医疗范围:3600-700=2900元 现金:自费700元 个人帐户划帐:当年资金980元+历年资金120元=1100元 起付标准(2900-1100)-1000=800元 超起付标准800*20%=160元自负比例—20%起付标准—在职报销额度自费封顶线1000元160元700元统筹支付:640元自付:2960元/3600=82%案例个人账户用完1100元null基本医疗保险住院费用结算自负比例：14-24％报 销额度大病统筹自费起付线：300-800元封顶线10万元自负比例：8-12%案例老王40岁，在三级医院住院了20天，共支付医药费12万元，其中符合基本医疗保险的有86000元。那么老王自已需要承担多少医疗费用？报销额度大病统筹自费自负起付线：800封顶线10万元起付标准:800元 起付标准至2万元部分 （20000-800）*24%=4608元 2万元至4万元部分 （40000-20000）*18%=3600元 4万元至10万元部分 （86000-40000）*12%=5520元34000元86000元共:13728元案例按照计算比例老王个人需承担的费用: 13728元+34000元=47728元自付共计40％null双重保护，才能安心健康医疗风险自费、自付、自理门诊、住院交通事故收入损失大额医疗自费、自付、自理交通事故收入损失大额医疗重大疾病险意外医疗险社保医疗缺口医疗费上涨高发病率缺缺社会医疗好比朩门， 上短下缺，中间有漏洞 商业保险好比铁门， 长短厚薄自己定 朩门铁门都关牢， 才能真安心社会养老保险社会养老保险null2005年11月开始实行个人养老账户“虚帐实记”制度（对于中人而言）由于全国的社保空帐过多， 从2006年1月1日起，个人账户的规模统一由本人缴费工资的 11%调整为8% ，个人账户减少3%。1995年3月1日，国务院在颁布《关于深化企业职工养老保险制度改革的通知》（国家[1995]6号） 1995年12月29日，《劳动部关于建立企业补充养老保险制度的意见》正式出台 1997年《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》（国发[1997]26号文） null基本养老金办法示例已满 15年一次性领取个人帐户余额 不享受基础养老金的待遇 基本养老金办法示例未满15年以企业为例：个人缴费 11%-8%单位缴费 20-23%个人帐户 累积统筹基金部分个人账户 养老金基础养老金基本养老保险缴费基本养老保险缴费注：2007年1至4月按100%月缴费基数为1676.08元,5月—12月按100%月缴费基数为1839.17元以杭州为例：杭州一名2000年参加工作的大学生张某，现月工资和奖金共是3000元，按新方法 他现交多少养老费? 按照旧法计算 个人账户=240（工资的8%）+ 90（工资的3%）=330（元/月） 单位缴纳=660（工资的22%）— 90（工资的3%）=570（元/月） 按照新法，个人帐户为8%，而单位缴纳的660元将全部作为社会统筹， 个人帐户中=240（工资的8%）元/月 一年将减少1080元，如果假设社保金年利率按1.5%计算的话，从其22岁开始工 作，60岁退休（工作年限38年）。 这笔减少的养老金将会累计到54777.48元基本养老保险金基本计算 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 基本养老保险金基本计算公式1998年1月1日后参加工作(新人)： 养老金=A+B 1997年12月31日前参加工作(中人)： 养老金=A+B+C 2005年12月31日前已退休人员(老人）：养老金=A+D单位参保的，以当月本单位上年度职工平均工资为基数； 在职职工个人缴纳部分以本人上年月平均工资为基数,超过社会平均工资3位以上的部分不计入缴费基数;简易介绍法个人帐户养老金≈ 月收入*8％*系数基础养老金≈ 社会平均工资*缴费年限 *1％*系数社保养老金简易介绍法替代率为退休以后养老金收入占退休前一年月收入的比例 70%才能维持退休前的生活品质以月收入≈社平工资以月收入≈3*社平工资按缴费30年计16%30%系数B＝116%20%系数A＝360/170＝2系数B＝（1+3）/2=2≈≈收入越高的人，受影响越大,替代率越低政策变化对不同收入人群的影响小张和小王05年25岁,在2005年月收入分别为2033元和4000元,工作到55岁退休收入越高的人，受影响越大,替代率越低越年轻的人，受影响越大 未来年轻人负担沉重政策变化对不同年龄人群的影响（以平均公司水平缴纳，按照5%的年工资增长率和3%的年通胀率计算） 以上以月均工资基本相同的不同年龄的人均交至55岁为例越年轻的人，受影响越大 未来年轻人负担沉重null政策窘境 “空账”以每年1000多亿元的规模增加，到2005年末将达到8000多亿元。 社保养老金缺口，“劳动和社会保障部前任部长郑斯林给出的数据是2.5万亿，而社保基金理事会理事长项怀诚更倾向于引用世界银行5月份提供的研究数据9.15万亿。 “现在制度规定缴费满15年就可以领取养老保险，而平均寿命又只设定为70岁，个人缴的养老金在10年内就领完，超过70岁的人就要从社会统筹中领取。这使养老保险的收支缺口更加严峻。” 国家财政财政已投入2095亿元人民币来充实养老金，但根本不能解决养老金的赤字问题。个人帐户的资金被挪用，形成空帐！中国社科院社会政策研究中心研究员唐钧表示 ： 当前并没有政策表明，每个人对于自己的个人账户是拥有产权的 新办法缘何令养老金缩水？null缴费：多变的比例不容忽视！ 进入个人口袋的钱（个人帐户）越来越少！ 从个人口袋出的钱（个人缴费）越来越多！ 领取：永远算不明白的公式！ 基本养老金：国家随时可以调整 个人帐户储荐额：永远敌不过越来越大的分母。最热门问题:乐观估计替代率 30%--40%结论:不确定中的几点确定变化：不同人受影响程度不同 收入越高受影响越大； 年纪越轻受影响越大；null朱总理图“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”政府郑重告诫我们： 单靠社保养老是不够的！ 没有养老储备是绝对不行的！目录目录社会保障体系简介社会保险制度解读 社会医疗保险 社会养老保险 社保到商保销售面谈 nullSDPS销售面谈流程安排座位 自我介绍建立轻松关系 切入 约定下次面谈拉近关系社保简介总结缺口环环紧相扣内里有乾坤null你单位的福利如何？你们村办社保了吗？ 切入null社保简介(1/2)—医保话术:(以杭州市在职职工到三级医疗机构为例) 门诊部分 首先得把个人账户的钱用完后，按起付线是1000元,现金在1000元以上才能在社保报销,超过起 付线的部分报销比例是24%, 还有挂号费、保健性的诊疗项目等自费项目.你自己要花钱的部分 有三个:个人账户、起付线标准、自费项目 住院部分 住院的起付线是800元,起付线到2万自负比例是24%,2-4万自负比例是18%,4-10万是12%,如 果有参加大病统筹,10万以上是12%,其中辅助性治疗项目、交通事故等是自费项目，血透、腹 膜透析、肾脏、心脏瓣膜、角膜、骨髓移植等是自理项目。这样一来，你需要自己花线的项目 有起付线以下，自负比例、自费、自理项目，你自己需要负担大概 40% 门诊住院自负、自费、自理 起付标准 责任事故 收入损失 高发病率 医疗费用上涨null话术： 社保养老金是由基础养老金加个人财户养老金构成，1997年国家 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 的替代率58%，其中20%由 基础养金完成(社平工资*20%)。其余由个人账户养老金完成(个人账户/120,11%划入个人账户) 06年进入个人账户从11%下降到8%，个人账户减少27.7%，个人账户养老金06年以前是除10年120月， 现按20年算，55岁退休就是170，这样一来，个人账户养老金进一步变少了，按缴费20年为例， 其替代率相应会下降到34%左右。如果缴费30年，其替代率最多也只能达到44% 中国还未富裕就进入老龄社会，目前社会养老保障制度经营中面临了种种窘境，国家实际上是 支付不起，朱镕基总理曾经讲过：社保只能是低水平的,“保”而不是“包”，实际上，我们包不起 社保养老金替代率乐观估计也只能达到30%-40%进入个人帐户的11%将下降至8%。 进入个人帐户的资金降幅为27.3%个人帐户的养老金按平均寿命逐月发放。 现在55岁是个人账户/170计算， 原本是个人帐户的1/12038.5%20%58.5%维持不变11%-8% 120-17014%20%34%社保简介(2/2)—养老个人帐户养老金= 个人账户/计发月数基础养老金≈ 社会平均工资*缴费年限社保养老金规划现实null话术: 业：政府都说了单靠社保养老是不够的！ 没有养老储备是绝对不行的！您老了是想 温饱，小康、还是富裕的生活？ 客户：过得去就行 业：我们一起来看看老了到底要用多少钱 你每年总要买几件品碑衣服，平均下来每月100块差不多 吧；吃饭不算很好，按现在的价格600块总要的，要是来 个朋友什么的还不够吧，补品先不算，水果等总要吃的， 共100来块不算多吧；公交充卡就50块/月，若再偶尔打打 的，100来块去了；老了总得找点乐子，养养花鸟什么的 ，50块就能买几棵花苗；一年到头不能总在家里，出去 旅游一次还是要的吧，1000来块没得用就用完了；出来 逛逛买买东西100块很少了吧，平时亲戚朋友来玩玩请客 总是必要的吧，100块不多吧；还有其它的，不算要添 置家用。这种比较基本的生活也需要1500元 这可是没考虑生病哦，万一生病， 医疗的费用可高了，那么养老费用 就会增加很多总结缺口(1/2)社会养老金相对社会平均工资的替代率乐观估计为30%--40% 小康水平的养老费保守估计约为社会平均工资的70％－80％ 社会平均工资的增长率低于社会平均消费的增长率 社保养老金的增长率低于社会平均工资的增长率未考虑生病养老金缺口示意图养老金缺口示意图2006年，杭州职工平均工资1900元/月 预计：2016年，社会平均工资＝2800 2026年，社会平均工资＝4200 2036年，社会平均工资＝ 6100 2046年，社会平均工资＝9120 （测算系数见附表）话术： 黑色的横线代表生命线（尽可能长一点） 活多久我们都不知道，平均寿命越来越大 蓝色斜线代表社会平均工资 按4%的增长（3%通货膨胀）测算 绿色斜线代表社保养老金，按乐观值， 40%替代率计算（相对于社会平均工资） 红色斜线代表基本老年生活所需的生活费 按2006年1450元为基数测算，大约社会平均工资 的75% 红色线与绿色线的差距就是养老缺口 要提高养老生活品质，红色线必须向上移， 相应的缺口就会更大 工资的增长比消费的增长更慢 养老金的增长比社会工资增长慢 可以看出： 越年轻的人，将来缺口越大； 生活品质越高的人，将来缺口越大；null社保的确是个好东西，你可应该有。但考虑到社会养老金个人帐户部分比例降 低，以及目前社会养老保障制度经营中所面临的种种窘境；在社保养老体制 外，通过购买商业保险为自己的养老再提供一份保证，未尝不是一种明智的选 择！ 社保好比木门，只能承受轻微的风险，且易破损；而商业保险则好比家里的铁 门，你可以自行设计，承受风险的能力更强，可以终身无忧保障高品质。 我来帮你规划和设计好这张铁门，过两天我将设计好建议书带过来，你看可以 吗？ 约定下次面谈自己的保障，自己做主！附表：社会平均工资测算系数附表：社会平均工资测算系数nullTHE END