厂家名称代理商政策营销体系主打产品价格东方雨虹现在实行多家代理制，每个地级市放一个区域经理来协调代理商。区域经理权力较大，有定保证金数额，项目归属，甚至是价格的权力。除了工程渠道，零售渠道，雨虹有重点客户事业部（例如军队业务，战略合作），重点工程事业部（例如隧道），重点产品事业部（例如高分子自粘胶膜）。SBS，自粘卷材，非固化沥青，比卓宝略高广东科顺独家代理，要交保证金，保证金用于约束任务完成率，窜货，造假等。主要靠代理商销售。没代理的地方采取直销或项目经理制。比较重视质量的稳定。自粘卷材比卓宝价格低山东宏源独家代理，用返利来激励代理商销售。新客户不赊销。直销和分销并重，重视战略合作，有时代理商可以充当一个业务员的角色。SBS，丙纶，沥青瓦价格较高广西金雨伞独家代理，要代理商建立体验中心，经费由代理商自己出。不赊销。在大型城市有分公司，一般省会城市有办事处。现在推广力度较大。交叉层压膜卷材，自粘卷材价格较高唐山德生代理商政策比较模糊。比较灵活，有直销，有项目经理制，独家或多家代理制。仍靠低价和垫资竞争。SBS，自粘卷材价格较低盘锦禹王区域代理、项目代理、业务代表（佣金）、联营合作（优势互补）。以代理商营销为主，其他方式为辅。SBS，高分子卷材、沥青瓦辽宁大禹对经销商实行严格的区域
管理制度
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。直销与经销结合。SBS、聚氨酯、沥青瓦、止水带、外墙漆。山东宇虹有防伪查询电话，在山东以直销为主。正在大力发展代理商。SBS、聚乙烯丙纶、聚氨酯山东大明国营企业三元乙丙、氯化聚乙烯、SBS、聚氨酯、JS上海台安直销为主，品牌名称——月皇SBS、聚氨酯、地坪漆，跑道胶粒。苏州凯伦模仿卓宝的营销模式，但是不设省级总代理。自粘卷材北京中建友直销与经销结合。SBS、聚氨酯、沥青瓦、自粘卷材山东汇源代理商较少，很多都是口头政策。以直销为主，应收账款太多影响了自身发展。SBS，丙纶价格较低立高防水代理门槛很低，如果达到一定销售额就可以做独家代理。但是销售额规定的很高。实行项目报备制。直销与经销结合，工程类直销为主，有多家销售分公司，直销部门经常会与经销商抢项目。SBS，防水涂料价格较低天津奇才开始设几家
协议
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代理商，在协议代理商中选出优秀的做独家代理商。实行项目保护。要缴纳窜货保证金。按照信用评级给信贷支持。天津市直销，其他地区靠代理商销售。耐根穿刺卷材，SBS，保温产品。价格较低
浙公网安备 33021202002483