老年玩具市场探微
老年人玩具
• 随着我国老龄人口的增长，“银色经济”“银色消费”越来越引起
社会各界的高度给关注。近年来，虽然一些商家不失时机地推
出相关的老年玩具用品。但是，由于商家对这一潜力巨大的市
场还缺乏深层次的了解和系统性的调查，老年玩具市场目前尚
不成规模发展，其产品质量、价格体系和品牌战略一时还跟不
上市场发展的需要。老年玩具领域还是空白。
• 一方面是由于我国老龄化速度太快，市场还来不及跟进老年群
体消费的需求。另一方面，商家对于老年消费市场的重视不够，
没有看到老年玩具市场的潜力。与此同时，商家也缺乏资源配
备和营销经验，认为老年玩具开发难，市场开拓难，不如直接
生产儿童玩具来的容易。在观念上，一时还无法从玩具的儿童
的观念上扭转到老年玩具这一认识，传统的观念严重束缚住了
老年人对玩具的需求。
• 因此，在老年消费市场，尤其是老年玩具市场，绝对是一个潜
在的大市场。
1.产品分析
在产品
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
以及性能等方面上，我们必须要充分考虑到老年人的消费需求以及生理、心理等因素。比如玩具的难度要适中，最好以老人经过两三天努力能够学会为宜。否则太简单了，老人觉得没兴趣，起不到锻炼大脑的作用。太难了，老人学起来费劲，反而弄巧成拙，不利于他们的身心健康。此外，在价格等方面也要充分考虑老
年人的心理接受能力。应根据他们的特殊需求，有针对性地提供我们产品和服务。
结合上述考虑因素，我公司向市场上推出的老年玩具产品主要以体闲锻炼类和益智类为主，尽可能地满足消费群体的不同需求。 (1)益智类
随着年龄的增长，人体机能逐渐退化，反应也会越来越迟钝，再加上老年人退休后用脑机会的减少，注意力和认知力会进一步下降。要延缓大脑衰老，除了保持良好的生活习惯和适度锻炼外，首脑并用是最有效的方法，而益智类的老年玩具，在这方面，有着得天独厚的优势。
2)体休锻炼类
近年来的一些医学研究发现，老年人玩玩具可以出促进人体新陈代谢、增强机体活力，同时延缓衰老。老年人在玩玩具的过程中，通过肌肉的活动刺激。协同大脑皮质兴奋和抑制过程，能够促进细胞的供氧能力和人体的血液循环，改善人体机能。体休健身类玩具无疑为老年人的强身健体提供了个不错的选择。
2.消费群体分析
从市场营销的角度看，研究老年消费者的特征，并由此确定适合 老年消费群体的市场营销策略，应当成为我们企业在制定战略时的首选。市场营销活动的最终目的就是要满足消费者的需求和欲望，实现企业的盈利并在此过程中树立企业的品牌形象。因此，消费群体的及
结构特征、心理特征及其变化方向对于老年玩具营销策略的制定起到了十分重要的影响。而通过调查我们发现老年消费群体主要由以下特征:
(1)在生活方式上，他们的闲暇时间较多，其中大部分的老年人都已离休或退休，有较多的时间。而且随着经济的发展，收入的提高，许多老年人都有着补偿性消费的动机。另一方面，老年人经常三五聚在一起，喜欢向同伴讲述自己的所见所闻，因此在制定销售策略上，我们可以寻找其中的意见领袖，用亲身实践的方式帮助我们进行宣传。
(2)在消费需求上，他们的生理需求以追求长寿、安全为主，更加注重产品的实际效用而非其他功能。 (3)在购买行为上，他们的理性购买动机强。讲究经济实惠、使用方便、经久耐用，不易受商品的包装、外观、色彩、广告、销售分为营销，极少产生冲动购买。他们比较重视商品的价格，讲究物美价廉，对降价、特价、优惠价、折扣价较为敏感。同时，老年顾客的习惯性较强，通常长期使用某种品牌或某个厂家的商品，经常惠顾某家商店。他们通常会选择安静的购物环境，期望得到尊重和热情的招待。营业员的笑脸相迎、耐心讲解会促使他们迅速作出决定。 因此，针对“银发族”的特殊需要，为他们提供称心如意的产品和服务，这势必会带来新的商机。
3.品牌营销推广策略
根据老年人的消费心理以及其他购买行为特征，我们在产品的推广上主要才用与之相应的推广策略，以期实现推广效果的最优化。 同时，通过老年人读者众多的报纸上投放广告，让“老年人也要玩玩具”这样的消费理念建立在广大读者的印象里，改变读者和潜在顾客对玩具是儿童专有产品的思维定势，并营造出一种关爱老年人晚年生活乐趣的社会氛围，为公司下一步推出新的老年娱乐产品营造消费社会环境。
(1)传统的销售渠道 通过网络、手机、电视等媒介进行宣传，还可以借助地铁、公交等站台广告以达到宣传目的。
(2)促销宣传 由于打折促销直接于消费者，让老年群体非常直接的感受到了实惠。所有我们公司折扣主要采取不定期折扣方式来进行促销。
(3)注重发挥意见领袖的作用 根据老年群体的乐于与同龄人群聚的生活特征，我公司将在一些小区采取赠送的方式，将一些特色的老年玩具免费赠送给那些在老年人群体中有威望的老年人，通过借助他们使用后的好评来帮助我公司进行宣传。
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