品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 品牌营销策划方案 篇一: 品牌营销策划书 美特斯邦威品牌营销策划书提交人: 冯美翠目录 一、策划的目 的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 4 二、分析当前的营销环境状 况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 4 (一)、当前市场状况和市场前景分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 4 1、品牌在现实市场中的表 现 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 4 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响 力 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 3、消费者的接受 性 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5 (二)、对品牌影响因素进行分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 5 1、宏观环境因 素 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 5 2、微观环境因 素 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 6 三、市场机会与问题分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 (一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 (二)、针对品牌品牌特点分析优劣 势 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 7 四、品牌营销目 标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8 五、品牌营销战略(具体行销方 案) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 8 (一)品牌定 位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 8 (二)品牌设 计。。。。。‎‎。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 9 1、名称设 计 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9 2、标志设 计 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9 (三)品牌个 性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10 (四)品牌形 象。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10 1、品牌形象的概 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 述 10 2、品牌形象的构 成 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 10 3、品牌形象的塑 造 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 10 (五)品牌传 播。。。。。‎‎。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10 1. 广告传 播 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 11 2(公关传 播 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 11 3. 销售促进传 播 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 4. 人际传 播 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 12 六、品牌资 产。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12 七、方案调 整。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13 附录问卷调 查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13 附录问卷调查第 1 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人: 冯美翠前言美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥 有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 天津、济南等分公司，在全国设有专卖店 1500 多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式， 走品牌连锁经营的发展道 路。1995 年 4 月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。2017 年，集团在坚 持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产 品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特 斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2017 年，“美特 斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”;2017 年，“美特斯?邦威”被评为“中 国青年最喜爱的服装品牌”， 2017 年荣获“2017/2017 中国服装品牌年度营销大 奖”。 公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信 赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界 的广泛关注: ?在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关 活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升 品牌知名度和美誉度; ?产品设计开发上， 建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍， 与法国、 意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装 1500 多种; ?生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置新款式 的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地 200 多家生产厂家为公司定牌 生产，形成年产系列休闲服 3000 多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对 每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关;第 2 页 共 15 页 美特斯邦威品‎‎牌营销策划书提交人: 冯美翠?经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担 风险，共同发展，实现双赢;实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量; ?管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理; 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家， 服装品牌数量正呈现爆炸性的增长， 国外二线品牌大规模进入中国， 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨 在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 美: 美丽，时尚; 特: 独特，个性; 斯: 邦: 在这里，专心、专注; 国邦、故邦; 威: 威风。第 3 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人: 冯美翠 一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下， 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活 动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具 有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的 市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速 成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解 对手。 二、分析当前的营销环境状况 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现 : 美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的 喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土 中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。 市场成长状况， 品牌目前的知名度、 影响力: 2、 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要研发、生产、销售美特斯?邦威品牌休闲系列服饰。 集团在 坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌 形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象第 4 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人: 冯美翠代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与 法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装 新款式 3000 多种。 生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社 会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路 子。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务 质量。 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售 等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”， 实现了内部资源共 享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现 “百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流 行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯?邦威”打造 成世界服装行业的一个知名品牌。 3、消费者的接受性: 集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已 连续 6 年跻身中国服装行业百强企业， 连续 3 年被全国工商联评为“上 规模民营企业 500 强”。2017 年、 评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2017年，2017 年，“美特斯?邦威”连续两年被 集团跻身“中国制造业 500 强”， 荣获“2017/2017 中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。2017 年再次荣获“2017/2017 中国服装品牌 年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。 (二)、对品牌影响因素进行分析 1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已 达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大第 5 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人: 冯美翠规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新 定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它 们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在 本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在 行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本 方案旨在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品 建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售 效果。 2、微观环境因素 (1)公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石， 赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品 牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注; (2)在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品 牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象 店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度; (3)产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队 伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设 计服装新款式 1000 多种; 走社会化大 (4)生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服 2017 多万 件(套)的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格 的品质检验，严把质量关;第 6 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人: 冯美翠 (5) 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢;实施忠诚客户服 务工程，不断提升服务质量; (6)管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各 个环节的计算机终端联网的“信息篇二: 品牌营销策划书模板 品牌营销策划书要求 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 策划书规格及要求: 策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请同学们认真遵从。 电子版: doc格式，分封面、目录、摘要,前言、正文、附录(可省) 正文部分: ?题目自拟，内容不限 ?纸张格式为A4纸，左右边距3 1.7mm,上下边距25.4mm。 ?正文采用宋体字、小四号字、 行距。 1.5倍 一级标题采用顶格四号字体加粗;例: 一、品牌描述 二级标题采用顶格小四号字体加粗;例: (一)品牌的诞生 三级标题采用空两格小四号字体加粗;例: 1、品牌的诞生 四级标题采用空两格小四号字体;例: (1)品牌的诞生 ?页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页 ?篇幅不得少于12页。 ?若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。 封面: 一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息: ?策划书的名称 ?被策划的客户 ?策划机构或策划人的名称 ?策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 目录: 在营销策划书目录中，应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用WORD文档自动生成功能。一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 摘要/前言: 在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。 正文: 一、策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析: (一)当前市场状况及市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现如何。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大。 3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。 (二)对品牌影响因素进行分析 主要是对影响品牌的不可控因素进行分析: 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如: 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面: ?品牌知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，致使品牌被消费者冷落。 ?产品包装太差，品牌档次提不起消费者的购买兴趣。 ?品牌名称设计不挡，对目标消费者没有吸引力。 ?品牌定位不当。 ?品牌渠道选择有误，使销售受阻。 ?品牌个性与形象不符。 ?品牌传播方式不务，消费者不了解企业产品。 ?品牌形象老化等。 (二)针对品牌特点分析优、劣势 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、品牌营销目标牌营销目 品‎‎标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即品牌营销策划方案执行后，对品牌影响力、知名度有否提升，对品牌资产的建立有何好处等。 五、品牌营销战略(具体行销方案) (一)品牌定位 品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，给品牌找准一个基点。 (二)品牌设计 在前面品牌定位的基础上，进行品牌设计。 1、名称设计 2、标志设计 (三)品牌个性 根据品牌定位，给品牌设计一个符合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造的几个关键因素。 (四)品牌形象 给品牌塑造一个形象，注意品牌形象和品牌个性之间的关系。 1、品牌形象的概述 2、品牌形象的构成 3、品牌形象的塑造 (五)品牌传播 1、原则: ?服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ?长期化: 广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ?广泛化: 选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ?不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2、实施步骤可按以下方式进行: ?策划期内前期推出品牌形象广告。 ?销后适时推出诚征代理商广告。 ?节假日、重大活动前推出促销广告。 ?把握时机进行公关活动，接触消费者。 ?积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 六、品牌资产 这一部分根据前面的品牌策划，分析出你所塑造的品牌资产的价值。 根据品牌资产的构成要素进行评估。 七、方案调整 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。附录: 营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则 1.逻辑思维原则 策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书‎‎。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托‎‎出其次进行具体策划内容详细阐述 三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 3.可操作原则 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 4.创意新颖原则 要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。篇三: 品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录: 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1(喀斯玛: 户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类: 平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要 的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限 量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2(户外广告发展趋势 a(投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b(通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c(移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d(户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3(户外广告市场环境分析 面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。 二、竞争对手分析。 1(媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广‎‎告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2(区域竞争激烈 从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。 第二章目标定位 一(户外广告自身的特点 a(视觉冲击力强 一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。 b(接触频次高 通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。 c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告 的创作提供创造的灵活性，表现力强; d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。 二、受众目标定位 华盛品牌形象系列推广的受众分为两类: 一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。 1(市场目标定位—大众。 每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。 现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。” 2(市场目标定位—企业。 华盛文化传媒有公司的市场目标: 为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。 找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。 3(推广目标定位 提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。 开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。 第三章媒介竞争策略 一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。 二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。 第 一是到达率高 通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。 第 二是视觉冲击力强 林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。 第 三是发布时段长 许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。 第 四是千人成本低 第五是城市覆盖率高 在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。 三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。 LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。 第四章华盛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。 1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么,靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么,靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。 2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。 3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。 4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。 5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区 二、华盛品牌价值定位 华盛的品牌价值到底在何处,华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营,还是户外传媒,或是政府下属部门, 1(国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。 2(户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么,是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是: 为客户建立品牌形象。篇四: 品牌营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 品牌营销计划书 品牌营销计划书说得通俗一点就是: 只要代理商觉得你的产品好销、有利润，即使大多数消费者并不这么认同，那你的品牌也已经成功了一半。一句话: 要想抓住消费者的心，首先必须抓住代理商的心。因而，我们现阶段的工作重点就是如何满足代理商的诉求点。 2、品牌营销计划书消费者诉求点: 1) 品牌知名度高、美誉度好。 2) 产品花色新颖齐全，质量过硬，新品更新快。 3) 企业能够提供良好的售前、售中、售后服务，能够及时解决质量问题和顾客投诉。 4) 价格合理，产品的性价比高。 5) 购买前希望得到专业人员 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 和指点，如花色的选择，质量的鉴别，不同种类地板的差异等。 6) 价格折扣或者礼品赠送。 7) 品牌实力好，品位高档。资质证书、店面的规模和装修档次反映品牌实力和品位。 3、 品牌营销计划书共同诉求: (1)品牌知名度高、美誉度好。 (2)产品花色新颖齐全，质量过硬，新品更新快。 (3)企业能够提供良好的售前、售中、售后服务，能够及时解决质量问题和顾客投诉。 (4)品牌实力好，品位高档。 (5)价格合理，产品的性价比高。 品牌营销计划书总结: 通过以上分析可以看出，作为企业的客户，代理商和消费者的诉求既有相同的部分，又有各自‎‎的差异性。而企业的产品是通过代理商来完成最终的销售的(即: 企业----代理商----消费者的商品传递过程)，代理商作为企业和消费者的中间环节，起到不可或缺的纽带作用。在地板业界普遍实行代理制的环境下，厂家必须借助代理商的人力、物力、资金、地域优势来做市场。所以，在打品牌、做宣传的时候，我们不但要关注消费者的诉求，更加要关注中间商的诉求，对于一个新的品牌尤其如此。 假如得到代理商的认可，企业便可以迅速的建成销售网络，有了销售网络，产品就完成了成交‎‎前的最重要的准备工作。说得通俗一点就是: 只要代理商觉得你的产品好销、有利润，即使大多数消费者并不这么认同，那你的品牌也已经成功了一半。一句话: 要想抓住消费者的心，首先必须抓住代理商的心。因而，我们现阶段的工作重点就是如何满足代理商的诉求点。 三、确定战略性重点市场 1、战略性市场划分 1)东北区域(辽宁 吉林 黑龙江 内蒙)备选市场------沈阳 长春 2)华北区域(河北 北京 天津 山西 山东)备选市场------石家庄 济南 3)华中区域(河南 湖北)备选市场------郑州 武汉 4)西北区域(陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆)备选市场----西安 兰州 2、战略市场确定依据说明: 1)在地理位置上与沈阳总部联系紧密，公司可以有效掌控，代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场能够形成辐射影响，可以形成以点带面的样板作用。 2) 四区域避开了中国品牌地板企业较为集中的西南(四川)、华南(广东、湖南、江西)、华东(安徽、江苏、浙江、上海)三大生产基地，处于大多数厂家的神经末梢，厂家无力完全掌控市场和经销商，不属于其根据地地区。从而避免了与几大品牌(如四川升达、吉象，广东柏高、大自然，安徽扬子，上海菲林格尔，江苏德尔等)的正面交锋，集中优势力量在其薄弱市场发展。 3)华北、东北、华中、西北是中国强化地板和实木多层地板的的主要消费区域，长江以南实木地板的消费渐强，选择华中、东北、华北、西北作为战略重点市场符合公司现阶段以实木多层和强化地板为主的发展方向。 4)相对全国其他地区，华北、东北、华中、西北四区域消费者对品牌的认知度较高，感性消费的比例较大。因而品牌营销计划书炒做和宣传更容易在这些地区发挥作用。 5)四区域中东北地区的厂家众多，但是规模较小，品牌拉力较弱，品牌营销计划书意识落后，尚处在品牌化发展的起步阶段;华中区域起步较晚，发展较快，但尚不构成独霸一方的实力;华北地区品牌众多，以北京天津两地为例，值得关注的品牌有圣象、莱茵阳光、克诺森华、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成气候。多数品牌为OEM虚拟经营，没有自己的加工生产基地，另外京津地区的品牌受欧典事件的影响比较严重，暂时遏止了其品牌扩张势头。因此，避开京津地区的华北市场还是大有可为的。如何写销售计划书 第一章: 摘要 第二章: 公司介绍 一、宗旨(任务) 二、 公司简介 广告公司简介免费旅行社公司简介范本上海物流公司简介物业公司公司简介物业公司简介范文大全 三、公司战略 1(产品及服务A: 2(产品及服务B，等等: 3(客户 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的开发、培训及咨询等业务: 四、技术 1、专利技术: 2、相关技术的使用情况(技术间的关系): 五、价值评 六、公司管理 1(管理队伍状况 2(外部支持: 七、组织、协作及对外关系: 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 1 第三章: 市场分析 1 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1(竞争者A，B等] 第五章;产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期: 五、定价策略 1、产品、服务: 2、产品/服务B 六、市场联络; 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表: 六、现金流量表: 第八章 附录 一、你公司或项目]的背景与机构设置: 二、市场背景: 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料: 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物: 十、市场营销 第一章: 摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目.篇五: XXX化妆品品牌营销策划方案 某化妆品品牌策划方案 一、 市场环境分析 1、 彩妆行业市场现状 从1997年我国大陆出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。据预测，2017年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量。由此可见，其潜力和前景不 可估量。 自美宝莲在1995年前后进入中国，有效地培育和引导了中国彩妆市场。目前的彩妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝独秀而外，国内中高档市场其本被欧美、日系品牌占据。而本士品牌凭借价格、渠道优势在二三线城市也逐渐占有了一定的市场份额。目前国内彩妆品牌已经具备了一定产品研发能力和生产能 力，但对品牌培养意识还不够，产品开发、品牌形象、传播推广水平等有待提升。 2、 竞争对手分析 从上述的彩妆市场现状分析我们可以看出，美宝莲目前依然国内第一品牌，‎‎也是我们的主要竞争对手。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地带在彩妆领域表现较佳，特别是其定位与卡姿兰极为相近。 2(1美宝莲 美宝莲在中国市场的成功，主要得益上世纪九十年代其对中国女性的彩妆启蒙教育，美宝莲以来自时尚之都纽约的国际化品牌形象，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大‎‎众 路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。 2(2巧迪尚惠 作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2017年，用利润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于让利太大，相信利润空间极为有限。况且其品牌定位、签约代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力，如没有突破性的创举，难成大气。 2(3色彩地带 早年的色彩地带亦是卡姿兰代加工品牌，后在香港融资成功，并推出中档品牌“嘉魅儿”。与卡姿兰和巧迪尚惠擅长于日化精品渠道所不同的是其主要走KA渠道，在品牌形象也略高于本士品牌。但色彩地带产品更新较慢，无论是市场人员还是操作模式与卡姿兰有较大差距，故一直没有取得突破性的进展。 二、 目标消费者分析从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营)，中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚 度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注 消费者这一特征。 三、 品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不 让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡 姿兰品牌突围，迫在眉睫～ 四、 卡姿兰SWOT分析 基于品牌自身既定内在条件，对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分 析。 五、 问题界定 彩妆行业本身是一个新兴行业，卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业本土第一品牌，也成中国彩妆市场的拓荒者，没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌SWOT分析，卡姿兰发展状大最大的阻力来自于自身。卡姿兰在营销四P中产品、渠道、价格均占有优势，如能将品牌形象、营销推广上加强力 度，必将新上一个台阶。 六、 目标确定 1、 短期目标 迅速提高卡姿兰品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础; 2、 中期目标 借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力; 3、 长期目标 提高消费者指名购买率，打造彩妆行业强势品牌。 七、 品牌规划 1、 品牌定位 品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神 价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。 NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少热血青年的彭湃激情;羽西自2017年签约名模杜娟为代言人后正式启用“未来掌握在我手中” 的广告语，将女性因美丽而自信的心态表达的淋漓尽致，引起了多少女性的共鸣～ 那么，卡姿兰的品牌定位又是什么呢,一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该 从国际品牌的思路来操作卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。 我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽;为什么让自己更美丽呢，是 因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信‎‎～ 因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进 一步。 2、品牌背景 由于现在资讯传播日趋发达，信息获得更加方便，卡姿兰来自于法国的品牌背景有可能会成为将来品牌发展的一个隐患，卡姿兰经过这么多年的消费者教育，也没有必要将卡姿兰来自法国的背景彻底抹杀掉，而是应该采取更加高明的嫁接方式。在卡姿兰品牌介绍上不直接说明来自法国，但可以保留其灵感来 源于法国艺术家，再加入非常西化的CARSLA品牌密码: Creation,创造 Art,艺术 Romance浪漫 Style，风格 Life，生活 Aesthetic，审美的 Natural，自然的 要达的效果就是从字面不说明是来自法国，但给人的感觉却是非常法国，这样卡姿兰就可以避规掉“欧 典地板”式的品牌风险。 3、形象代言人 卡姿兰与现任代言人张柏芝的合约即将到期，外界亦有传言欧莱雅将签约张柏芝以取代李嘉欣，但从目前张柏芝洁尔阴广告及汤唯旁氏广告均被封杀来看，证明中国主流文化未能接受此类问题女星，续约可能会给卡姿兰带来一些风险。况且张柏芝已结婚生子，而卡姿兰主力消费群是80后，潜力消费者是90 后，应该挑选在此类消费心目中较有认同感的代言人更有利于品牌长期发展。 事实上明星也是品牌，内地明星的包装水平普遍低于港台及韩国明星，简而言之就是外型不差但缺乏个性，特别是具有新生代特点的明星更加稀缺，反观台湾及韩国的新生代明星都具有独特的个性，张韶涵、蔡依林、S.H.E、宋慧乔、张娜拉都与卡姿兰品牌风格有一定层次上的叠合，最重要的是她们的粉丝都 是中国新生代女生。 4、 品牌建设 明确了卡姿兰的品牌定位，并将其简化成一句与其他品牌完全不同的消费者又深切认同的品牌标 语，接下来要做的就是将其由内而外的传播出去，这个过程就是品牌建设。 4(1品牌内部建 在告诉更多的消费者知道卡姿兰代表着年轻、时尚之前，应该向企业内部员工‎‎阐述我们正在进行一项年轻、时尚的美丽事业，让所有员工意识到，他的每一项工‎‎作都与品牌带给消费者的感受是否一致息息相关。也只有这样，经销 商才会感染到‎‎卡姿兰员工用行动赋予卡姿兰年轻、时尚的品牌精神，消费者才能 在整个购买过程中感受到卡姿兰始终如一的品牌价值，而不仅仅是一句口号。 4(2广告 在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选。近年来特别是中国化妆品行业纷纷投放电视广告，由于对媒介缺乏整合规划，事实上相当多品牌都是无序投放，浪费金钱的同时也占用是品牌资源。反观化妆品国际品牌的广告投放，年度电视广告的投放频率都是呈曲线的，符合了提醒消费者记忆的广告规律，同时又为品牌节约了资源。而且化妆品国际品牌对电视广告、平面广告的投放力度也没有加大，反而在互联网上加大了投放力度，这也是随着中国消费者吸收资讯途径的改变作出的调整。不容置 疑，互联网是未来几年广告投放新的增长点。 卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度，但是形式内容上应有所创新;同时应开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友要与卡姿兰目标消费者相叠合，如门户网站的女性频道、论坛、QQ空间、化妆品点评网等。在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30%，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投;另外70%的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，同时可以结合卡姿兰渠道优势，线上线下同时进行。这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所 保证。 4(3公关 以公关形式作品牌推广最大的优势就是可信度高、投资回报率高，但 在国内本土品牌极少涉及，而擅长营销推广的国际相应的操作水准要求也高，故 品牌却深谙其道，并获益非浅。 卡姿兰既兰以国际品牌的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 来打造品牌，在公关推广上更应大胆涉略，特别是在品牌更换代言人、品牌标语、新品上市等环节，更应该联合影响力较大的媒体一同参与，媒体一篇新闻稿的可信度是一篇广 告的7倍。 八、促销策略 具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消 费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。