房地产项目开发流程和业务流程

房地产项目开发程序和业务流程一、我国现行的房地产建设程序（四大阶段、十个过程）阶段程序项目建议书（申请报告）项目项目选址方先期案阶段 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 任务书、投资计划初步设计（建设方案）施工图设计、图纸审查项目准备阶段项目征地、报建、招标项目组织施工施工（安全、监理）阶段项目查收、结完工算、存案需准备的资料提出项目建设的必需性和依照、拟建规模和地址、资源、条件、投资估量和资本筹备、建设进度安排、效应剖析。项目同意或存案资料：申请报告、城市规划建议、用地预审建议、环境影响评论、水土保持方案、占用林地审察、矿藏压覆评估等＋营业执照。办土地使用证：土地出让 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、交费证明等；办规划允许证：申请报告和发改委批文、用地规划允许证、土地证、已审批规划图和建筑设计图；办施工允许证：土地证、规划允许证、招标确立施工队、施工图审察证明、质量安全监察手续等。质量监察记录、分项（分阶段）工程质检报告、隐蔽工程查收记录等。查收存案资料：查收存案表、完工查收报告、查收原始文件、质量检行政管理部门发改委以计划管理为主；规划、土地、环保、水利、林业、旅行等部门参加选址；经济、计划、建设等部门参加初步设计和方案审批。领土局、建设局、规划局土地、环保、消防、人防、规划、建设等行政管理部门建设局建设、规划、消防、环保等获得证书1、《国有土地使用证》2、《建设用地规划允许证》3、《建设工程规划允许证》4、《建筑工程施工允许证》资本投入先期工程花费：包含调研评估费、设计费、地质勘探费、行政事业性收费、先期其余花费等1、土地花费：包含土地出让金积淀部分、土地拆迁花费、土地契税、布置房建设花费等，占比较大；2、先期工程花费：包含三通一平、暂时设备费、行政事业性收费、先期其余花费等1、基础设备建设费；2、建筑安装工程费，占比较大；3、公共配套设备建设费；4、开发间接花费查收阶段测证明，规划、消防、行政管理部门环保查收证明、质量保修书。资料整理归建设档案馆档办产权证资料：土地使用权证、规划允许证、产权登记、施工允许证、完工查收房地产管理局物业管理资料、面积测绘成就、消防和环保查收证明等。二、我们以某地产项目为例，其在各个阶段投资的金额占比状况以下所示（仅供参照）:序号项目名称投资额占比估量说明1土地花费161620%包含土地出让金积淀部分、土地拆迁费用、土地契税、布置房建设花费等包含调研评估费、设计费、地质勘探2先期工程花费14647%费、三通一平、暂时设备费、行政事业性收费、先期其余花费等包含供水工程、供电工程、雨水污水工程、热力工程、燃气煤气工程、智能化3基础设备建设费20320%工程、园林景观工程、消防系统、信息系统、表记系统、夜间照明系统工程、其余配套等4建筑安装工程费117475%包含地基办理工程、建安花费、分包工程、甲供资料设备采买等包含人防车库、地下车库、教育配套、5公共配套设备建设费28869%配电设备用房、垃圾用房、文体设备、物业管理用房、其余配套等包含咨询评估花费、工程监理花费、物6开发间接花费1387%业花费、施工、采买、设计合同印花税等7管理花费4878%按开发成本的2%测算8财务花费9225%按基准利率三年测算9销售花费9421%按销售收入的2%测算10开发期税费46539%按销售收入的7%测算11其余花费及不行预示费5439%取2-5项之和的3%项目总投资419819%三、房地产公司项目开发的内部工作流程：房地产公司项目开发的内部工作流程大概分为5个阶段：获得土地——动工——开盘——清盘——入住。1、获得土地阶段：土地获得阶段：包含土地信息的采集、价值判断，找寻合作资本，招标摘牌，签订土地出让合同，办理用地规划允许证、土地证。规划设计阶段：包含地区市场调研，项目定位，设计先期工作，项目指标确认，施工图设计组织等。施工准备阶段：办理建设工程规划允许证、施工允许证，动工先期工作等2、动工：工程建设阶段（一）：项目动工，基础动工，主体施工，工程款支付，主体查收等工程建设阶段（二）：内外檐装饰资料确立，水、暖、电安装，智能化，通风与空调，电梯安装，毛坯房完工查收存案，成品房装饰及查收存案，配套施工，完工结算等项目销售阶段：办理销售允许证，项目亮相前准备，项目亮相，项目开盘前准备等。3、开盘：项目销售阶段：项目开盘进行平时销售4、清盘：销售清盘5、入住：完工入住阶段：办理住所准入证，入住准备，物业收房，办理入停手续等售后及移交：为客户办理产权证、土地证先期手续。四、房地产公司项目开发的内部详细工作流程获得土地——动工——开盘——清盘——入住节工作点阶段大类土地信息采集土地价值土初判地获取阶段土地价值深判主要工作内容主项小类说明地块现状图落实地块详细地点及周边状况落实规划条件，认识限制性条规划设计条件件对地块现状、地质条件、能否现场踏勘有地下埋藏物等影响开发的要素详尽认识认识地块周遍的商业、教育、认识周边配套状况交通等状况认识地块所属地区的规划，对认识将来发展规划此后项目开发的影响和支撑同土地所有方进行接触，认识认识地块的上市方土地出让方式和土地款，以及式和土地款可否调整认识当地的建安成本、政府收认识项目开发成本费项目和详细状况认识当地的房地产产品形式、开发周期的安排市场状况现状图（四至电子文件）市场深度调研可行性研究报告项目最后定位成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、收益率剖析及比选开发周期及付款计划工作部门主办主办备注分项协办部门岗位部门项目部项目部研发部项目部工程部项目部项目部研发部项目部项目部项目部销售部项目部销售部：参加市场检查，进行地块周边及辐射范围内的客户剖析、产品分销售部析、市场竞争剖析项目部等；研发部研发部：负责辅助进行地区市场调研。依据过去及周边项销售部目成交客户剖析和产品剖析等，对项研发部项目部目定位、客户定位、产品定位等，工程部提出策略性建议。进行项目开发的方成本案设计和成本测算。控制部研发部各部门会同商议：项目部依据土地的动工条销售部件、市场状况，共项目方案确立现金流测算主要工作内容节工作主项阶段点大类小类说明项目招商报告地区宏微观市场研究（先期阶段）项目招商文本中盈余能力剖析同拟订开发节奏。工程部总经理各部门财务部各部门工作部门备注主办主办协办分项部门岗位部门项目商业策划书明确合作伙伴、寻合作伙伴确立找合作方式找寻（招商阶段）合作方案确立合作合作细节确立资本项目引资土（商业计划书）签订战略合作协议地获合作实行合作公司成立及有关手续办理取（实行阶段）阶投方案标项目方案确立段投经济标确立土地上限招标竞争敌手剖析、确立土地上摘牌拍卖限、价钱敏感性剖析、拟订拍卖战术竞争敌手剖析、确立土地上摘牌限、价钱敏感性剖析、拟订出价战术获得签订土确立用地图、桩点地出让缴纳土地款、契税、交易费等土地坐标、用地条件合同拟订项目财务数据拟订合作方式、投资回报方式、起草合同行政办：协议盖印，存档。财务部：辅助办理股权、增资等有关财务问题；行政办：工商局办理公司注册。行政方法务：合同条款的起草和完美；财务部：供给资项目部财务部财务项目部总监财务部财务项目部总监项目部副总财务部经理行政办项目部总经理财务部用地规划准备资料，办证提交土地出让合同和土地出让金、交易费等交费证明允许证办理房地产开发资质预审表拜托工程咨询资格机构编制公司投资项目存案《项目申请报告》向项目存案机关提交申请报告建设用地规划允许证原地上物土地证登（原有土地证作废）报申明土地土地赔偿费（原户主需缴纳的土地使用费）确权土地出让合同鉴定土地界限鉴定用地图、鉴定用地有关图、规划地界坐标图交费证明缴纳土地花费1:500现状地形图需准备3份详规金。行政办：供给土地出让合同；财务部项目部财务部：供给资本行政办缴纳出让金、交易费。研发部：辅助供给项目部研发部有关项目资料项目部资料室：供给土地出让合同、付款凭证及有关图纸研发：拜托设计详规主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办协办点分项岗位部门大类小类说明部门土土地出让合同地办理交费证明缴纳土地花费获土地证建设用地规划允许证取地籍图4份（薄膜图）阶段地区市场调研规划设土地登记 申请书 入党申请书下载入党申请书 下载入党申请书范文下载下载入党申请书民事再审申请书免费下载 土地确权根源证明文件土地权证人明资料房地产市场检查竞争性楼盘检查项目所在商圈或邻近商圈现状调研（商业部分）同期操作商业地产项目检查（商业部分）公建部分拟选业态种类确立、所选业态数目确立市场定位申请人主体资格证明、法人代行政部：供给公司表证明或个人身份证明有关证明资料。项目所在地房地产市场的整体对项目地区内及周供求现状、价钱水同等边进行市场剖析、客户需求剖析、产品剖析、已成交客项目周边竞争性楼盘详尽检查户剖析、竞争楼盘剖析等项目周边商圈主要商业业态分针对要点商家，进行专向访谈，同时布状况、经营状况、经营特组织有关专业人士点、预期发展方向等进行专业论证。竞争项目开发规模、定位种要点访谈认识要点类、操作方式、开发周期等；商家对竞争项目的提取数据库有关数据进行要点有关见解、同时了剖析、竞争项目实地调研认识解投资客户对竞争有关信息项目的投资意愿。经过行业发展剖析、花费需求剖析，确立可开发公建部分业商业营运部：配合态种类。联合市场有关种类物达成公建部分业态业供求状况，确立所选业态开选择与数目确立发数目研发部商业营运部研发部销售部项目部研发部销售部项目部商业营运部销售部计阶段项目定位客户定位商业营运部：配合依照控规指标，提出产品种类达成公建类配套定产品定位建议，达成项目定位工作位价钱定位经济测算逐渐细化成本测算及收益率分析，进行现金流测算开发计划：■研发、销售：依据宗地状况、市场条件和公司回款要求，初步拟订土地开发计划和销售计划；■研发、商业：联合市场现状达成项目公建部分开发不一样业态产品开发次序建议；项目发展报告■工程：按营销计划和工程状况排定工期。项目查核指标初定：■组织议论，初步制定的项目开发排期和整体经济指标要求及各阶段经济指标要求总经理财务总监各部门各部门资本流：■工程：依据工期拟订工程款支付计划；■项目：制定配套费及土地款支付计划。节工作点阶段大类设计先期工作规划设计阶段方案设计组织主要工作内容主项小类说明依据地区市场内客户需求状况和在销楼盘热卖产品剖析，对户型设计、户型配比、面积区明确产品设计思路间、景观规划、建筑风格、配套标准等规划设计提出改良性建议。明确设计单位选择标准，认识设计院初步选择有关设计院的价钱行情。拟订设计组织计划方案、规划设计院选择与合同签订制定规划、景观及建筑单体的设计任务书与有关设计任务书、交工标准，及规技术指标初订划指标、环境指标的初订关于初步测算的成本指标逐渐规划方案联合成本细化、联合市场调整售价，确测算的商议及确立保预期收益率。工作部门备注主办主办协办分项部门岗位部门成本控制部研发部工程部销售部商业营运部必需时，对设计单位进行实地观察法务：合同文本审核成本：设计花费审核研发：依照建筑规划、景观规划及交工标准初步确立建安、环境等成本指标；工程：参加拟订交工标准，对主要部位做法、构造方案、设备方案等提出建设性建议。营销：联合项目地块的基本素质、成本测算状况和预期销售状况，对项目规划设计提出建议；工程：从施工角度，对主要部位做法提出建设性意见；项目：供给各项配套花费标准。彩色总平面图方案研发：负责供给图送规划预审彩色总平面图（含经济指标）纸修筑性详规成就各部：供给参照意见详尽性规划方案的研发：负责供给图报建及确立（含配套场站点）报市政府纸建筑平、立面功能各部门联合项目实成效及成本测算的各部门共同商议成本指标，逐际，从不一样角度提商议及确立步深入、细化。出合理化建议。彩色立面成效图送研发：负责供给图规划预审及审批（上报市政府）纸建筑方案报建图研发：供给报建图纸景观观点方案设计各部门联合项目实质，从不一样角度对客户景观需求、景观规及确立划 设计方案 关于薪酬设计方案通用技术作品设计方案停车场设计方案多媒体教室设计方案农贸市场设计方案 提出合理化建议。主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办点分协办项岗位部门大类小类说明部门项目成本指标确立项目规指标划项目查核指标确立确认设计阶年度查核指标调整段施工图施工图、建筑设计院选择与合同签订设计组织拟订建筑、综合管网、景观施工图设计任务书（交工标■营销、企划：对销售花费指标，进行议论确立；■商业营运部：联合不一样业态经营客户需求，供给有关配套设备设备种类、数目建议；■项目、研发、工程、财务、成本等部：项当先期、工程、配套、花费等指标落实。■营销：联合公司战略要乞降项目自己状况，协调其余各部门拟订项目的查核指标系统；■工程：拟订工期。■营销：依据公司发展战略的要乞降公司库存、新增、新开资源的数目拟订公司年度查核指标系统；■工程：拟订工期查核标准。■成本控制部：配合研发进行设计招招标；■工程部：对构造方案、设备选型进行评估；■法务：合同的审察。按产品型式不一样，供给建筑设计限额指标、景观限额设计指标：正确立、建筑、景观限额指标确立）构造方案及设备选型商议及确立地质勘探报告施工图成就■营销：联合项目定位和客户需求及经验判断，参加建筑、景观规划和交工标准的议论拟订；■工程：供给工程技术专业建议。■成本：针对不一样构造方案进行经济测算，选优；■工程：参加构造方案及设备选型商议。组织现场勘探，并供给地质勘探报告■研发：负责供给规划总平面图总平面图放线图桩位图施工图报建图消防、人防报建图施工图审察全图及计算书编制典型楼座建安估量施工图会审■成本控制：参加施工图会审，审察对成本影响较大的项目，提出优化建议；■工程：对施工图的完好性、设计选材、选型的合理性、经济性及施工的可行性进行审察。施工图全图编制典型楼座建安估量，建安成本综合测算、 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 、反应并进行图纸优化：■销售：依据项目预期销售均价和收益率要求，依据不一样施工方案的成本状况，议论并加以优化；■研发：负责图纸优化更改；■工程：对设计选材、选型的合理性、经济性及施工的可行性进行审察。主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办点分协办项岗位部门大类小类说明部门规划施工图设设计计组织阶段施工建设准工程备规划阶允许证段综合管网方案设计景观扩初及施工图设计景观施工图成本测算、剖析、反应并进行图纸优化规划方案及市政方案送审建筑方案送审获得允许证■项目：供给各专业局设计条件■成本控制：成本核算及花费控制■销售：联合宗地状况、项目定位和成本测算状况，参加景观施工的议论拟订■研发：负责图纸优化更改■工程：对选材、工艺做法提出专业性建议。研发：配合供给设设计方案(含总平面图)申报表计院的盖印确认项目：供给土地出土地出让合同让合同、付款凭据及有关图纸修筑性详尽规划2份，电子文件1份（注：鉴定前，提交10研发：供给所需图本规划设计方案，电子文件1纸份）申报单位（人）拜托代理的，需提交受权拜托书研发：配合供给设建筑设计方案申报表计院的盖印确认1/500现势地形图1份项目：供给土地出土地出让合同让合同、付款凭据及有关图纸投资计划建筑设计方案2份（含建筑效果、总平面、各层平面、立面、剖面图等）重要项目需提交模型申报单位（人）拜托代理的，需提交受权拜托书投资计划财务：供给资本保大配套障财务：供给资本保小配套障研发：负责供给消消防证明防报建图人防证明研发：负责供给人防报建图地名证明节工作点阶段大类现场工程放线施工准备阶段施工允许证主要工作内容主项小类说明建设工程规划允许证规划局批复的项目总平图及电子文件准备有关文件首层平面图依照施工总平图进行楼座点放出放线报告置，出放线报告施工单位配合做记录、现场保护现场保护与移交移交施工单位建设用地规划允许证建设工程规划允许证施工图纸及技术资料报告书工程施工中标通知书及经过签准备有关文件证的施工合同建设资本证明（银行存款证明）注：资本状况需知足施工中标价的1/3以上项目年度投资计划（当年计划）工作部门备注主办主办协办分项部门岗位部门研发：出图及图纸问题解决；工程：现场配合。工程：配合勘察、消除现场阻碍工程：组织现场保护研发：现场发现问题，及时解决；工程：组织交接。施工图审察质量监察登记表质量监察手续安全举措安全施工举措登记表公司投规划成就资项目存案大配套研发：负责供给施工图及计算书工程：配合办理工程：组织施工单位做好现场围墙及现场有关安全措施。工程：配合现场安全动工先期工作临水、临电■工程：确立临水、临电地点及数目；■项目：辅助暂时电送电、接入水接入；“三通一平”■财务：供给资本；■成本控制：审察有关花费和成本。场所平坦■研发：配合工程部，负责供给所需的所有资料；施工组织方案■成本：确立分包项目及各样特别资料的品位价钱勘探单位桩基施工单位监理单位招招标、签订合同土建施工单位甲供材、分包商沉降观察研发：供给总规划图等所需的所有资料；成本：配合招投标、测算成本；法务：招招标文件的法务审察、合同审察主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办协办点分项岗位部门大类小类说明部门施动工招标合同存案指土建施工单位的公然招标及合同存案■工程：确立备选单位、供给招标资料及存案合工先期准工作同；■成本：共同确立合同商定的各项条款。备阶段动工工程项目建动工施工图会审设计交底质量监察手续环卫、环保等有关报建手续施工放线规划验线桩基施工组织监理、施工单位一同对图纸进行会审会同设计院进行会审，签订图纸会审记录会同设计院进行技术交底，签订交底记录办理质检拜托办理安全检查拜托项目暂时、永远路口的报建手续申办项目暂时施工用水、暂时用电、排污手续办理施工人员暂停手续成立平面和高程控制系统。成立控制主轴线（基线）标桩，并在现场清楚注明墙、柱轴线地点监理单位组织工程部、设计、规划局验线试桩施工，确立桩基施工标准桩基全面施工研发：配合会审，并负责供给所需的所有图纸。研发：负责组织设计单位交底和变更。项目：配合办理相关手续。项目：配合办理相关手续。研发：负责供给所需的图纸和技术支持。研发、项目：配合研发：配合确立桩基施工标准。研发：负责供给所需的图纸和技术支持。设阶段拜托桩基检测单位桩基检测进行桩基施工质量检测，并提供桩基检测报告土方工程开槽支护工程降水工程基础施工研发：配合参加验地基存案收基础施工地基办理研发：负责供给所混凝土垫层需的所有图纸，配合解决图纸设计问地下防水题。混凝土基础承建单位自评监理对验评资料审察、现场观感质量量测和检查基础查收存案研发：配合参加验监理组织有关部门查收收签订建筑工程分部工程（基础）查收表查对所有设计更改、现场签证工程：供给全面的现场签证、水电扣基础办理完工结算及各项扣款的增减项造价。款等基础性资料。主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办点分协办项岗位部门大类小类说明部门审察施工方案、施工组织设计工程建主体设备工阶段施工单位填报资料进场报验单三证（资料出厂合格证、进入现场的取样查考证明、建委产质量量认证）模板分项工程钢筋分项工程钢筋混凝土工程预应力分项工程混凝土分项工程现浇构造分项工程装置式构造分项工程混凝土构造子分部工程配套管线预埋重要分项工程及隐核心筒剪力墙，裙楼，构造变换层，第一层标准蔽工程质量查收层，天面层钢筋■地下室、裙楼、塔楼第一层的水暖电管线预埋；■超高层建筑圈梁防雷工程、逃难层管线预埋。图纸问题的发现及剖析■研发：配合剖析问题图纸问题解决设计更改■研发：配合达成设计更改；成本：鉴定成本影响施工质量问题、事故的检查剖析■研发：配合剖析问题施工质量问题、事故办理办理方案的拟订、审察、审批■研发：配合拟订方案；成本：鉴定成本影响办理方案的实行■研发：配合达成设计更改；设计更改■成本控制：鉴定更改成本影响。工程更改技术经济剖析■研发：配合技术剖析；成本：进行经济剖析。更改工程更改申请签证工程更改■研发：辅助现场进行更改签证；■成本：测算更改对成本的影响，对可行性判断。设计更改■研发：配合达成更改；成本：鉴定成本影响工程进度确实认工程款工程款申请表审批■成本控制：按合同商定审察付款比率。支付工程款支付■财务：审察工程价款单及发票，付款。施工单位自评监理对验评资料审察、现场观感质量量测和检查主体主体查收存案监理组织有关部门查收查收■工程、研发、成本、设计、监理、施工单位参加签订建筑工程分部工程（主体）查收表主要工作内容节工作主项阶段点分项大类小类说明《公司营业执照》《房地产开发资质证书》《国有土地使用证》或《建设用地规划允许证》工作部门主办主办协办备注部门岗位部门《年度投资计划》(计委批文)准备有关文件《建设工程规划允许证》《建设工程施工允许证》公用基础设备配套证明销售获得先期物业存案证明项允许证基础工程形象部位达到正负零目及图象文件销工程施工达到办证要求的形象进度按规定达到相应的形象部位售（不一样建筑形式，要求不一阶样）段获得《面积计算成就表》面积计算及图纸《项目总平面图》获得商品房网上销售数据录入合格证明研发：负责供给所需的所有图纸。物业：签订物业合同工程：切合形象要求供给基础查收证明。工程：达到形象进度要求，供给证明。项目：供给地名批复及附图、图审证等；研发：供给全套的施工图和总平面图。销管：配合网上录入产品策略：■策划：依据项目定位、市场状况和项目推行策项目略，对产品推行排期、阶段性要点聚焦提合理化建议；亮相推盘策略确立■研发：依据产品推行排期，供给详细产品的房型前准备图、户型卖点、专业设计人员支持、解说产品等。价钱策略：■销售：辅助现场依据详细组团、楼座、楼层、朝向等要素，制定价钱系统及制作销控；■成本控制部：供给产品成本，提销售价建议。推行策略：■销售：参加项目推行策略的议论，提出合理化建议，实现推行成效的最大化；■研发：供给设计院背景、产品设计理念、产品卖点及专业设计人员的支持。招商策略：■商业营运：整合外面资源，依据项目销售需要，拟订项目全程招商策略。广告公司找寻及确立■销售：参加研究议论广告公司的选择，参加沟通。制作公司找寻及确立策略公司找寻及确立■销售：策略公司的交流，并进行有关的培训确立外面资源媒介公司找寻及确立■销售：依据目标客户群的平时生活、行为习惯，选择和确立有效的媒体形式，监控、反应媒体实施的成效。活动公司找寻及确立■销售：活动公司的交流，各个阶段活动组织的配合协调，活动过程的及时关注，反应调整后期活动营销的内容。主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办协办点分项岗位部门大类小类说明部门项目名称、组团名称研发：依据对产品的理解项项目推行定位确立项目核心推行理念确立提出合理建议。项目销售：依据对市场客户的目亮相Slogon确立理解提出合理建议。销前准备项目核心辨别系统Logo确立售确立VI系统及延展方案确立阶段亮相前项目知识系统培训建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争敌手比较，付款方式，法律手续，销售技巧等方面的综合培训销管：供给有关政策培训法务：供给有关政策培训及一致口径的法律审察；研发：供给建筑设计单位、景观设计公司、建筑风格、各项控规指标、交工标准、户型卖点资料、所有图纸资料等；工程：供给施工资料、施工工艺、要点节点、工程进度、入住时间、交工标准等资料。为实现项目宣传的最大销售分卖场建立化，在合理地段建立商品房销售展现中心现场房型手册（亮相版）售楼处装饰装饰及售楼处内外面引导包装（精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展现架）销售道具准备样板间及样板环境指示说明系统沙盘（观点）模型、主力户型单体模型企划：供给外卖场设计、包装方案并辅助达成，卖场有关销售道具制作。研发：供给各单体户型图和楼层平面图、小区摆位图等。销售：提出装饰及引导系统的合理化建议；工程：组织招标确立施工单位，辅助企划部进行售楼处内部装饰和项目引导系统的施工；成本控制：核算售楼处装修成本，进行合同审批和付款工作；财务：供给装饰及包装所需资本支持。销售：磋商决定样板间建造的详细户型；研发：供给样板间户型的详尽房型图和尺寸；工程：组织招标确立施工单位并施工，组织样板间施工和节点支持；成本控制：样板间装饰成本核算及合同审批工作；财务：供给装饰及包装所需资本支持研发：供给规划方案图和户型图，支持企划部制作观点沙盘和单体户型；销售：与企划部磋商，选定沙盘方案及主力户型。主要工作内容节工作主项阶段点大类小类说明工作部门备注主办主办协办分项部门岗位部门销售：各样印刷类销售道具制作确实定；销售道具准备项目亮相项前准备目销联动工作的准备售阶意愿商家签约段确立项目亮相方案项目项目亮相亮相入市前印刷品的设计、制作（观点楼书、房型图、DM单、宣传海报等）项目周边的主要道路设置醒目指示系统(意愿)派筹卡及纪念礼物装备看房车及看房车包装组织进行联动单位人员的培训和包装进驻意愿书项目形象表情、主题、创意表现确立项目亮相细化方案确立项目亮相媒体确立项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）新闻媒体新闻信息亮相研发：项目研发设计方面资料的供给，如平面规划图、景观规划图、房型图、人行系统、车行系统等；工程：供给工程进度及交工标准，施工资料、施工工艺等有关方面的资料；法务：有关印刷文件的法律审察以及合同的审察。行政：供给看房车及司机企划：供给要点联动单位的包装，有关销售道具的制作。法务：合同谈判以及审察项目部、销售部：参加讨论，提出建设性建议。法务：有关印刷文件的法律审察以及合同的审察。新闻中心：经过媒体扩大宣传信息。研发：项目研发设计资亮相庆典活动及产品推介料、研发设计专业人士支会的宣传和安排持；项目开盘前准备节工作点阶段大类项目项目销开盘售前准备阶段房型、房号及面积比较表销售内部资料销控方案及销控表客户招待、客户问题汇总《答客户问》及反应（一致说词）意愿卡销售，客户梳理，客户累积意愿销控拟订，客户关系保护主要工作内容主项小类说明交工标正确立价钱系统确立房型附图合同准备交工标准小区摆位销售：项目亮相各项工作的配合展开，电话接听解答，现场客户招待，活动的共同组织等。研发：供给房型本册、技术支持；销管：供给房号及面积表研发、工程：配合解说、解决客户提出的研发及工程问题。销管：意愿卡销售的组织工作；外卖场：意愿客户介绍，客户关系保护。工作部门备注主办主办协办分项部门岗位部门各部门联动：议论并确立项目交工标准；法务：法律风险提示。成本控制：牵头拟订项目查核指标系统，供给项目经济指标要求；销售：对不一样组团、不一样楼座、不一样楼层和户型制定合理的价钱系统。研发：供给所有房型附图研发：供给确立交工标准法务：交工标准中法律风险的提示和躲避；工程：审察合同中的交楼时间及交工标准。研发：负责供给最后版的总平面图。合同、附带协议等文本审查确立现场房型手册深入版及最终版楼书，宣传海报、折页，物业管理条约购房须知，房型图，详尽价钱表开盘前销售道具的准备售楼处内外展现道具一致改换(道旗、吊旗、背板等)沙盘（细化景观及外檐）样板间、样板环境的指示系统的数据更新销控表及销控贴，认购书，合同袋户外媒体公布（项目形象及核心理念铸造与深入）项目形象的提高报纸媒体公布（项目形象及核心理念铸造与深入）及深入小众媒体及创新媒体公布（项目形象及核心理念锻造与深入）媒介组合应用（户外、报开盘信息见告纸、电视、电台、车体、电梯）银行大协议的签订法务：商品房合同、附带协议、增补协议等文本的审察确立。研发：供给深入版房型图手册及逐渐落实形成最后房型图手册。研发：辅助制作楼书、折页等，供给技术支持；物业：供给物业管理条约研发：供给项目详尽的房型图，供给技术支持；销售：辅助销管拟订项目楼房的价钱系统；工程：供给工程进度及交工标准。研发：供给项目总规划平面图，辅助企划制作沙盘，供给图纸和技术支持研发：负责供给样板环境图纸和技术支持销管：辅助企划制作销控表、认购书、合同袋等相关销售器具。财务中心：供给银行节工作主要工作内容工作部门备注点阶段大类开盘主项分项小类说明销售：开盘庆典活动的活动形式（演出∕说明会∕公布会）组织配合，最大化接开盘庆典活动与会人员（演艺名人∕专家学者）待、累积客户；见告门路（报广∕海报∕门票DM∕）物业：积为开盘庆典活动供给人力物力支持主办主办协办部门岗位部门项目开盘项目销售阶段明确合理流程，招待、回访、客户转变邀约客户，达成客户转协议、转合同工作。回款落实依据公司资本状况与项目进月度指标分解程，进行月度指标分解与调整来电客户剖析、来访客户剖析、成交客户剖析、未成交客产品剖析、聚焦户剖析、滞销产品剖析、竞争销售要点项目动向关注，对项目所处销售阶段进行正确判断和合时调整财务：收定金、购房款；销售：签订购房协议，进行客户关系保护，协助合同、文件的签订销售：按每个月查核指标准时定额达成销售量，为回款落实供给支撑。企划：阶段性项目推行总结，依据库存产品现状，合理安排推行节奏和推行方向；销售：依据库存产品现状和查核指标要求，讨论磋商调整价钱系统，聚焦要点产品的销售；外卖场：辅助销售进行产品、客户剖析，依据聚焦销售要点，介绍可成交客户。平时销售依据财务指标，产品状况，客月度操作手册的户状况，拟订月度的推行策拟订略、销售策略和重要节点按期进行价钱测算，与销售交流，依据库存产品和聚焦销售价钱监控及调整的要点及市场局势变化，调整项目价钱，实现项目收益最大化报纸媒体：建立项目形象，发泄产品卖点月度推行计划的履行户外媒体：增强处目形象，聚焦重要节点成本控制：阶段性查核指标调整；动向调整售价，实现收益最大化；销售：依据阶段性产品销售状况和库存产品现状，交流协调销管调整价钱系统。销售：共同企划关于项目形象和阶段性产品宣泄点进行交流，确立报广内容销售：联合阶段性查核指标和项目销售状况，确立阶段性节点的设置和媒体宣传营销活动：维系老客户促使老带新，制造新闻热门衬托项目人气客户中心：经过公益性活动强化客户品牌忠诚度，增强处目口碑流传效应销售道具支持：楼书、客户通讯、生活手册折页、道旗、吊旗销售：辅助企划进行主题营销活动的组织和配合工作销售：经过与企划部的交流交流，创新性的组织公益性活动，增强客户忠诚和建立公司品牌美名度，渐渐形成项目的独到卖点。销售：共同企划制作各种销售道具。主要工作内容节工作主项阶段点大类小类说明客户资源利用大客户，社区活动，置业介绍，物业介绍等工作带来大量意愿客户外卖场客户到访客户到访及招待成交工作项目销售现场利用电话，回访老客户，并进行客户项招待成交工作目经过平时培训，提高销售人员的招待水平，现场通销平时过电话回访，邀约客户到访，促成签约成交售销售阶销售花费月度付款段计划及支付合作方合同签订工作部门备注主办主办协办分项部门岗位部门企划：供给DM单，海报、楼书、单体沙盘等销售道具支持。企划：外卖场销售道具的及时制作和增补，路演活动的组织展开。成本控制：依据销售花费发生及过去支付状况，制定月度合同支付额度，审核付款计划并上报公司；财务：审察价款单及发票，按资本状况付款有关部门：合同签订及审批工作；法务：商品房合同、附带协议等检查，风险提示；销售：确认物业及置业联动，送各部门存档。拟订回款节点，协调银行销售回款及房管局保证如期回款公司查核指标达成及调整月度指标查核项目查核指标达成及调整财务：为客户创建便利交款条件，迅速收款。销管：按当月达成状况逐步伐整整年销售回款指标财务：编制月度资本预算，填列各项目实质发生数。销管：按当月达成状况，调整次月及整年销售任务指标；财务：编制月度资本预算，填列各项目实质发生数；项目：供给下月指标落实的政府有关证件支持；销售清盘清盘节工作点阶段大类工外檐装程修建资料确定设阶甲供、清盘后项目各样资料移交项目营销推行成效的监控、评估、修正，经过销项目销售、招商工售系统例会、项目协调作问题总结、报告会、部门例会、各样主题并存档总结会等形式做工作总结，指导后期工作主要工作内容主项小类说明设计、研发定板施工样板制作资料确立拟订招标计划工程：供给下月指标落实的工程节点支持，统计汇报工程指标达成状况及指标调整，供给月度工程款计划。行政：接收商品房合同、协议、优惠单并存档。工作部门备注主办主办协办分项部门岗位部门研发、成本控制：分别从技术、经济方面配合。研发、成本控制：分别从技术、经济方面配合采用资料。段甲分包材料的招标内外檐装饰编制招标文件观察招标单位招标、定标地面防水抹灰饰面板（砖）门窗轻质隔墙幕墙制定招标单位成本控制：审察招标方案确立资料招标技术要求成本控制：参加招标、测算成本。确立定标原则成本控制：参加确立定标原则成本控制：参加观察并提出观察建议成本控制：参加招标定标基层办理找平层面层基层办理防水层施工面层沙浆基层办理抹灰排砖面砖安装研发：参加施工样板验收勾缝型材加工安装窗框安装窗扇封胶放线定位隔墙砌筑及安装幕墙专业设计研发：审察幕墙设计图预埋件安装龙骨加工及安装幕墙面材安装涂饰封胶基层办理底料施工研发：参加施工样板验面料施工收节工作点阶段大类工程水、建暖、主要工作内容主项小类说明给水管道及配件安装室内消火栓系统安装室内给水系统给水设备安装管道防腐，绝热排水管道及配件安装室内排水系统雨水管道及配件安装管道及配件安装室内热水供给系统辅助设备安装工作部门备注主办主办协办分项部门岗位部门设电安装阶段卫生器具安装室内采暖系统防腐，绝热卫生器具安装卫生器具给水配件安装卫生器具排水管道安装管道及配件安装辅助设备及散热器安装系统水压试验及调试防腐，绝热研发：参加施工样板验收变配电室供电干线变压器、箱式变电所安装成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）及控制柜安装裸母线、关闭母线、插接式母线安装电缆沟内和电缆竖井内电缆敷设电缆头制作、导线连结和线路电气试验接地装置安装避雷引下线和变配电室接地干线敷设裸母线、关闭母线、插接式母线安装桥架安装和桥架内电缆敷设电缆沟内和电缆竖井电缆敷设电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆穿管和线槽敷线电缆头制作、导线连结和线路电气试验主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办点分项协办部门岗位部门大类小类说明工水、电气动力成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）及控制柜安程暖、建电安装设阶段电气照明安装备用和不中断电源安装装低压电动机、电加热器及电动履行机构检查、接线低压气动力设备检测、试验和空载试运转桥架安装和桥架内电缆敷设电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆穿管和线槽敷线电缆头制作、导线连结和线路电气试验插座、开关、电扇安装成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）安装电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆导管和线槽敷线，槽板配线钢索配线，电缆头制作导线连结和线路气试验灯具、插座、开关、电扇安装建筑照明通电试运转成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）安装柴油发电机安装不中断电源的其余功能单元安装裸母线、关闭母线、插接式母线安装电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆导管和线槽敷线电缆头制作导线连结和线路气试验接地装置安装接地装置安装避雷引下线和变配电室接地干防雷及接地安装线敷设建筑物等电位连结，接闪器安研发：配合查收装主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办协办点分项岗位部门大类小类说明部门通讯系统，卫星及有线电视系通讯网络系统统，公共广播系统计算机网络系统，信息平台及办公自动化系统办公自化应用软件，网络安全系统工程建建筑设备监控系统智能化设阶段火灾报警及消防联动系统安全防备系统空调与通风系统，变配电系统，照明系统，给排水系统，热源和热互换系统，冷冻和冷却系统，电梯和自动扶梯系统，中央管理工作站与操作分站，子系统通讯接口火灾和可燃气体探测系统，火灾报警控制系统。消防联动系统电视监控系，入侵报警系统，巡更系统，进出口控制（门禁）系统，泊车管理系统通风与空调节工作点阶段大类工通风程与建空调设缆线敷设和终接，机柜、机综合布线系统架、配线架的安装，信息插座和光缆芯线终端的安装集成系统网络，及时数据库，智能化集成系统信息安全，功能接口电源与接地智能建筑电源，防雷及接地空间环境，室内空调环境，视环境觉照明环境，电磁环境火灾自动报警及消防动系统，安全防备系统（含电视邻近系统，入侵报警系统，巡更系统、门禁系统、楼宇对讲系住所（小区）智能统、泊车管理系统），物业管化系统理系统（多表现场计量及与远程传输系统、建筑设备监控系统、公共广播系统、小区建筑设备监控系统、物业办公自动化系统），智能家庭信息平台风管与配件制作，零件制作，风管系统安装，空气办理设备送排风系统安装，消声设备制作与安装，风管与设备防腐，风机安装，系统调试风管与配件制作，零件制作，风管系统安装，防排烟风口、防排烟系统常闭正压风口与设备安装，风管与设备防腐同，风机安装，系统调试主要工作内容工作部门主项主办主办备注分协办项岗位部门小类说明部门风管与配件制作，零件制作，风管系统安装，除尘器与排污除尘系统设备安装，风管与设备防腐，风机安装，系统调试风管与配件制作，零件制作，空调风系统风管系统安装，空气办理设备安装，消声设备制作与安装，阶段风管与设备防腐，风机安装，风管与设备绝热，系统调试风管与配件制作，零件制作，风管系统安装，空气办理设备安装，消声设备制作与安装，净化空调系统风管与设备防腐，风机安装，风管与设备绝热，高效过滤器安装，系统调试制冷组安装，制冷剂管道及配件安装，制冷隶属设备安装，制冷设备系统管道及设备的防腐与绝热，系统调试管道冷热（媒）水系统安装，冷却水系统安装，准凝水系统安装，阀门及零件安装，冷却空调水系统塔安装，水泵及隶属设备安装，管道与设备的防腐与绝热，系统调试电梯安装招标选定安装单位选型及招标供给电梯井道土建预埋件设置、预留洞口的设置节点图指导电梯井道土建土建交接查验施工驱动主机导轨，门系统，轿厢，对重（均衡重）电梯安装及调试安全零件，悬挂装置，随行电缆赔偿装置，电气装置整机安装调试、查收会同监理、施工单位初步查收施工队伍整顿。毛坯房完工验收存案整理竣薪资料及完工图施工单位供给《建筑工程质量保修书》组织销售、研发、营运、物业共同查收。项目：办理建设工程报建委质监部门鉴定存案档案预查收证明节工作点阶段大类与物业进行交接。主要工作内容主项小类说明物业：办理交接手续工作部门备注主办主办协办分项部门岗位部门工程：毛坯房完工查收工程建设阶段土建、给排水、采暖、电气、空调、甲供材、各项分包工程结算土建工作面移交吊顶查对各栋建筑面积，查对所有设计更改、现场签证及各项扣款的增减项造价。土建整顿垃圾清运龙骨加工及安装封板1）申请甲供材结算，供给四方（甲方、总包方、甲供方、监理）署名确认的领料汇总表，及全面的现场签证（监理、工程部经理署名确认）、水电扣款等基础性资料2）申请分包工程结算，供给四方（甲方、总包方、分包方、监理）署名确认的分包工程量汇总表，及全面的现场签证（监理、工程部经理署名确认）、水电扣款等基础性资料；3）申请土建工程结算，供给全面的现场签证（监理、工程部经理署名确认）、水电扣款等基础性资料。成品房洁具选型及招标装饰洁具洁具安装护栏和扶手制作与安装排砖饰面板（砖）面砖安装勾缝基层办理涂饰底料施工面料施工橱柜招标橱柜制作与安装橱柜设计橱柜安装门窗套制作与安装花饰制作与安装窗帘盒、窗台板成本控制、研发：参加选型、选型及招标招标，成本核算暖气片安装暖气片安装研发：参加施工样板进行查收裱糊与软包细部主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办协办点分项岗位部门大类小类说明部门会同监理、施工单位初步验收，施工队伍整顿工程成品房建查收设存案阶段整理竣薪资料及完工图施工单位供给《建筑工程质量保修书》组织工程、销售、研发、成本控制、物业等部门共同查收报建委质监部门鉴定存案项目：办理建设工程档案预查收证明。与物业进行交接。物业：办理交接手续。成品房精装饰的甲供材、精装饰分完工结包、成品房施工结算算排水热力（协调分级、找寻热源）配套手续及施工自来水园林用水、换热站用水中水工程：鉴定工程量，组织办理结算。成本控制：审察估量、确立工程花费。研发：供给设计所需要的图纸，调整管网，配合二次网设计，保证出图。工程：供给工作面，监察施工、辅助验收。财务：供给资本，保证交费。成本控制：负责工程招标。工程：供给工作面，监察施工、辅助验收。财务：供给资本，保证缴纳工程费。销管：供给入住明细；营运：辅助空屋面积核算；财务：供给资本保证采暖费缴纳。物业：供热移交物业。成本控制：负责招标、审察估量。研发：供给设计所需要的各样图纸；提供进件所需要的图纸，保证进件。工程：供给工作面，监察施工，辅助并保证挂表、通水、配合查收。财务：供给资本、保证缴纳工程费。研发：供给进件所需要的图纸，保证进件。工程：监察施工、供给施工所需工作面，通水、挂表。财务：供给资本，缴纳工程费。研发：供给进件所需要的图纸，保证进件；供给设计所需要的图纸，调整管网、提工场站点，配合出图。工程：供给工作面，监察施工；辅助现场，工程查收、通水财务：供给资本，保证交费物业：工程移交物业主要工作内容工作部门节工作主项备注阶段主办主办协办点分项岗位部门大类小类说明部门燃气（专业局招标）研发：供给进件所需的各样进件图纸；供给设计所需要的图纸，场站点，协调管网调整，供给技术支持保证设计。工程：供给工作面，保证施工、监察施工；协调现场整顿、查收，保证点火。财务：供给资本，保证交费。配套工手续程及建施工设阶段研发：配合确立场站点地点和技术支场站点地点持研发：供给设计所需要的图纸。视讯工程：签订协议、信号开通；供给工作面，监察施工、查收。研发：供给进件所需要的图纸、供给设计所需要的图纸。销管：供给面积丈量报告；电力工程：供给进件所需的用电量、用电点；供给工作面，保证施工监察施工；供给现场辅助保证查收、挂表。财务：供给资本支持，保证交费。成本控制：测算配套工程标底，施工单位观察，招标方案及招标文件审排水、热力招标手续核，配归并监察开标、评标、定标。工程：配合办理、供给招标资料。室外给水系统项目、商业营运：配合查收配套给排水与采暖室外排水系统项目、商业营运：配合查收施工室外供热系统项目、商业营运：配合查收电气室外供电系统项目、商业营运：配合查收环境施工完工结算结算稽核室外照明系统项目、商业营运：配合查收室外智能化系统项目、商业营运：配合查收综合管网室外燃气系统项目、商业营运：配合查收泊车场隶属建筑围墙，大