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思捷达—方太—hhw访谈记录-徐德明0040422

思捷达—方太—hhw访谈记录-徐德明0040422方太访谈记录访谈对象：副总工徐德明访谈日期：2004年4月22日访谈地址：方太公司招待室主谈：胡红卫整理：胡红卫被访谈人背景介绍：方太高薪挖来的高级技术人材，本来在日本公司，全面担当方太热水器产品线的开发，自我意识较强，自视很高。访谈概括：对于方太面对的问题重点要把销售、广成功本降下来，采买、资料成本降落是有限的，销售花费愈来愈高，没有规范。方太热水器要达到40％毛利才能赚钱，林内、松下的毛利远达不到这么高。②没有保本点③与老板、帅康等公司的竞争不怕，但西门子，依莱克斯降价怎么办？营销模式是方太的隐患，研发上落伍一...

方太访谈记录访谈对象：副总工徐德明访谈日期：2004年4月22日访谈地址：方太公司招待室主谈：胡红卫整理：胡红卫被访谈人背景介绍：方太高薪挖来的高级技术人材，本来在日本公司，全面担当方太热水器产品线的开发，自我意识较强，自视很高。访谈概括：对于方太面对的问题重点要把销售、广成功本降下来，采买、资料成本降落是有限的，销售花费愈来愈高，没有规范。方太热水器要达到40％毛利才能赚钱，林内、松下的毛利远达不到这么高。②没有保本点③与老板、帅康等公司的竞争不怕，但西门子，依莱克斯降价怎么办？营销模式是方太的隐患，研发上落伍一些不重要建议：①体系要改，减少蹭渠道②渠道方面改变一种思想对于研发体系改革能力中心无关紧要②质量不行能提高，可制造性需求，可服务性需求仍逗留在表面。③人员踊跃性：大部分是不高的，薪资体系改革70％是不行功的，重点是最后的评论。评论不公正，不知道是鉴于什么样的标准，重点依据地点的可代替性来评论，年青人没有什么提高的时机，二是撤消了项目奖，做多做少一个样，建议恢复项目奖，数额是多是少没关系。建议：能力中心要从头考虑，产品线总监不可以直接参与到部门评论：不要以人去评论，而是以事来评论评审会：主设计师自己要发问题优化不要把好的东西优化掉了减少技术评审点，不然评审会质量难以保证。对于个人留下来的要素：①面子、达成许诺②公司相当相信③公司定位与个人一致的④中长久激励要考虑积累贡献

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