2015年度业务员绩效考核方案

2015年度业务员绩效考核方案2015年度业务员绩效考核方案 _Toc184193175 _Toc18212077>66 2015年度业务员绩效考核方案 1. 目的: 明确业务员的工作目标、工作责任，以确保公司年度经营计划指标的按期完成。 2. 责任期限: 2015年08月01日,2015年12月31日。 3. 职权: 按照天津鑫品轮胎销售有限公司《业务员岗位说明书》或《核决权限表》执行。 4. 工作目标与考核: 4.1. 2015年度下半年轮胎销售和市场开发任务目标:: 品牌: 区域总任务量 1月 2...

2015年度业务员绩效考核方案 _Toc184193175 _Toc18212077>66 2015年度业务员绩效考核方案 1. 目的: 明确业务员的工作目标、工作责任，以确保公司年度经营计划指标的按期完成。 2. 责任期限: 2015年08月01日,2015年12月31日。 3. 职权: 按照天津鑫品轮胎销售有限公司《业务员岗位说明书》或《核决权限表》执行。 4. 工作目标与考核: 4.1. 2015年度下半年轮胎销售和市场开发任务目标:: 品牌: 区域总任务量 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月河西、津南、和平 1550 1700 2100 1650 1650 开发店铺任务家F - - 家E - - 专卖店D - - 1 1 1 1 1 招牌店S 1 1 1 1 1 品牌: 区域总任务量 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 660 660 700 590 590 新客户开发任务(不分品牌): 区域总任务量 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2 2 2 4.2. 业务提成: 考核指标提成方法数据来源销售量 1(提成单价:sl: 13,14;, 0.5元/条 15;，2.0元/条 16;,3.0元/条 17;及以上,6.0元/条. dlp:全系,1.0元/条; 提成额=?提成单价×实际销售量 2(70%?实际销售量,80%，实得提成=提成额*0.5倍; 80%?实际销售量,90%，实得提成=提成额*0.8倍; 90%?实际销售量,100%，实得提成=提成额*1.0倍; 实际销售量?100%，实得提成=提成额*1.1倍; 实际销售量,70%，实得提成=0。 (备注:a各品牌提成单独计算。 b若任一品牌的实际销售量,任务量的70%，则两品牌的提成均为零。) 3(季度销售额(条数)?120%，每增加10%奖励500元。财务部市场开发 1(店铺开发任务达成奖励: 按照厂家标准要求并审核完成的开发指标家/家:任务内每开发1家并连续3个月完成进货量，奖励1000 元; 超额完成开发数量，每增加1家，奖励2000元。专卖店A级:每开发1家并连续3个月完成进货量，奖励500元。超额完成开发数量，每增加1家，奖励1000元。专卖店B级:每开发1家并连续3个月完成进货量，奖励400元。超额完成开发数量，每增加1家，奖励800元。专卖店C级:每开发1家并连续3个月完成进货量，奖励200元。超额完成开发数量，每增加1家，奖励500元。按照厂家标准要求未完成开发指标家、家:每差1家，扣罚400元。专卖店:每差1家，扣罚200元。 2(翻牌奖励: 针对代理商开发竞品店铺()成为邓禄普优轮家级别店铺。每翻牌1家，奖励1000元。 _GoBack 3(新客户开发与老客户维护: (新客户标准:连续6个月不进货的原有客户，或从未与公司合作过的客户。原有客户连续6个月不进货，视为老客户流失。) 新客户开发:首月进货20条及以上的，奖励100元;连续3个月进货达到60条及以上，再奖励200元。 -1000 元/个，B类-800 元/个，C类-500 元/个. 老客户流失:A类市场部经理应收账款催收所辖客户应收账务，保障公司应收账款控制在规定范围内(结算日期为每月30日)。如超出指标，则按照超出部分的2%扣除销售提成(经书面申请总经理特批除外)。计算公式为: 应收款总额超出:扣款额1=(营收总额-应收总额目标值)*2%; 单户应收额超出:扣款额2=?各户(单户应收额-单户应收目标值)*2%; 应收款总额与单户应收额均有超出:扣款额=扣款额1+扣款额2; 销售提成=实得提成-扣款额。连续3个月超出目标值(含总额和单户)，扣罚2000元。财务部 4.3. 管理考核: KPI指标指标定义考核方法数据来源客户投诉因工作不到位造成的客户不满引起的投诉。每出现1起，视其情节轻重-50元,200元。销售部经理报表提报按期完成公司要求的各项销售报表的提报工作。逾期，-20元; 数字错误或信息填报错误，-30元/项; 未提交，-200元; 不符合要求视其情节轻重-20,100元。销售部经理按期完成公司要求的各项市场及客户信息收集与反馈报表的提报工作。市场部经理业务学习积极参加公司组织的各项培训及团队活动。每缺席1次，扣罚100元(总经理特批除外)。行政人事主管日常工作生活工作配合、生活协作、团结互助、宿舍管理等。按照《车辆管理规定》、《宿舍管理规定》、《财务管理制度》等执行。行政人事主管 4.4. 工作职责考核: 由于个人工作不到位或职责疏漏，发生重大责任事故、客户投诉等，给公司造成 2 万元及以上经济损失，按 10% 承担责任。 4.5工作能力、态度考核: 4.5.1严重违反公司规则，发生严重有损公司利益或形象事件，取消任职资格。 4.5.2年终实际完成业绩与公司目标相差较大，公司有权取消任职资格。 4.5.3总经理依据《业务员岗位说明书》与日常工作完成情况及工作表现打分。 5. 附则 5.1 考核结果作为兑现绩效工资的依据和下一度制订经营计划的参考。 5.2 公司财务、审计对目标责任的完成情况进行过程监控。考核人签字: 被考核人签字: 日期: 日期:

                    本文档为【2015年度业务员绩效考核方案】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

2015年度业务员绩效考核方案

你可能还喜欢