校园推广计划书毕业论文

校园推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书毕业论文 零点工作室校园推广计划书 大学生作为现行最强势的消费群体以及最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质。 校园市场现状分析 近年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，截至2005年底，我国高等教育在校生的人数已超过2000万，成为世界高等教育大国。这些数字对于我们市场营销学习者来讲，不仅意味着中国的消费群体素质在不断的提高，而且表明高校将成为一个巨大的市场。 校园市场特性分析 校园市场有广义和狭义之分。 广义的高校市场:包括高校学生市场和高校教职工市场是有稳定收入的教职工，他们有自己的家庭、相对固定的工作，其消费主要受社会环境的影响较多。因此，他们属于社会消费群体。 狭义的高校市场:仅指高校学生市场是完全依靠家长在校学生，他们人数众多，不但无固定收入，而且还占了学校消费绝大部分。(本文所分析的高校市场主要是针对狭义的高校市场，即高校学生市场。) (一)市场规模大 营销大师菲利普(科特勒认为:市场规模的大小是由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。据统计大学生人均每年消费支出达到9728元，除学杂费5000元左右外，个人支配额5000 余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达25 个亿。 (二)消费能力逐年上升 中国经济的持续稳定发展，目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。据最近一份随机调查显示，高校学生手机持有率高达27,，高于城市市民手机持有率18,。 (三)消费群体相对集中 全国大学生大多集中在北京,上海,武汉,成都等几个城市,而这些城市中大学也一般集中于某一区域，再者学校是公认的人群密集区域，学生消费的”羊群效应”体现的也比较明显。 (四)新潮型消费群体 年龄集中为18-22 岁(本科)和22-30 岁(研究生)，大部分是独生子女，经济支配权相对独立。学生群体更容易接受新生事物，这也有利于企业进行新产品的推广活动。 (五)对品牌建设的影响 谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。首先，学生群体具有流动性:学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以10 万人的速度在不断更新;其次，高校学生群体是未来的高消费群体:高校学生群体既是潜在的白领阶层，又是未来的高消费主流。经过学校生活后，大学生们大多都将走上工作岗位，成为消费的主力军。高等教育使其在消费观念和品牌意识上有了不同的转变和加强，他们曾经积累的对品牌的认识将很大程度上影响其消费行为，因此一个企业的品牌在高校是否占据制高点，对于其未来发展有相当大的影响。 (六)网络时代的发展 大学生电脑拥有率的另一增长点。2000年中国高校共有1041所，中国教育科研网覆盖了全国160多个城市，国内已经有1000多所高校的校园网高速接入该网，联网主机达120多万台，用户超过800多万人，而且正在快速上升。 社会影响力未来中坚力量 1、家庭与社会的消费意见领袖 –作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。 –他们是家族和朋友圈内小年龄人的学习榜样。 –在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。 2、未来品牌消费的中坚力量 –大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来更为巨大的商业利益。 3、大学生是快速消费品的重要消费群体 –大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特性，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德和公益，他们追求和接受浪漫、新奇变化和挑战，他们是自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们成为快速消费品的重要消费群体。 校园市场相对其他市场而言有其特点但是又存在着自身带来的问题: 一、 客观存在的问题 1、 高校有相对独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得高校市 场不能向其他市场那样充分展开，譬如某些广告和宣传不能再学校发布等。 2、 高校较分散，开展工作比较繁琐，进入学校时间较长。 二、 营销推广的问题 1、 广告宣传在校外，没有针对校园市场专门开展。 2、 无法采取针对性的广告宣传，如学生何时集中性强等。 3、 企业缺乏长远的发展目标的战略 根据上述问题成立一家专门针对校园市场运行的工作室，我认为是一个就解决问题的方法之一。 零点工作室是一家以“专业校园推广专家”为工作室目标的文化传播机构。工作室依托河北省高校市场，有效整合校园各类资源，最大限度的开发高校市场。目前的主要工作是协助企业开发校园市场、引进产品行销、劳务派遣等工作，为企业提供更好的服务，同时为学生提供更详尽的信息服务。 工作室宗旨:立足企业，服务学生。 目标:运营成为一个河北省集大学生消费综合产品调研、策划、推广、营销基地。 从事范围:产品推广、引进产品行销、劳务派遣等。 工作室 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 :1、早8:00上班开会，确定一天工作内容，及明确分工。 2、周六下午三点与校园代理开会，分析市场及研究运营方法。 3、与校园代理签定 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。(附1合同样本) 工作室主要运营的三个方面: 一、校园产品推广------金士顿优盘 二、引进产品行销 三、劳务派遣。 一、校园推广-------金士顿优盘 推广优盘的原因:1.大学生市场需要。大学生几乎所有人在接触电脑，利用网络资源，优盘就成为必不可少的工具。 2.销售经验。我在大学曾经做过这方面的工作，很有市场，也接触过销售优盘的学生代理。 3.恒盈电子(香港)有限公司(美国金士顿科技公司中国区总代理商)在高校的推广。在营销与管理以及技术上得到美国金士顿科技公司的大力支持，恒盈电子得以快速成长。2004年初，恒盈电子与美国金士顿 (Kingston)公司在中国开始大力推广金士顿品牌的数码存储产品，同时也正式成为金士顿授权中国区总代理。现在已成功的推出金士顿闪存盘(USB Flash Drive)，金士顿数码存储卡(CF /SD / MIRCO SD Card)，金士顿固态硬盘(SSD)等为现在日常应用的数码设备如数码相机(Digital Camera)、数码摄影机(Digital Video)、PDA 、MP3等提供快速方便的大容量存储 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。恒盈电子即将正式启动校园代理销售计划，为广大富有创业激情的在校大学生提供一个零风险的实践平台。这个计划为工作室提供了一个进入学校的前提和动力。 二、引进产品行销———万能随意印 三、劳务派遣 劳务派遣是以前两个项目为基石，在扩展校园代理的基础上开展而来的，利用前两个项目带动劳务派遣。这也是工作室主要经营的项目。 这里所说的劳务派遣就是为在校大学生提供寒、暑假打工的岗位机会。 我们已经成熟的劳务派遣是与鹏海劳务公司合作的天津电子厂寒、暑假招工。 还有正在发展的北京保安公司(正在洽谈中)。 优点与劣势 优点: 1、利润空间大。寒暑假工能做的很顺利的话，能是普通上班族工资的两倍。 2、有固定的、信誉度高的合作公司。鹏海劳务是一家主要经营天津电子厂的劳务派遣公司，之前有过合作，相对的比较熟悉和信任。我看重这家公司的最重要的原因是这家公司责任心很强，对学生很好。由于运营的时间长，经验比其他劳务公司更多。 3、河北省高校广阔的市场。仅石家庄在校的大学生就为36万，加上其他地区的学生，是一个很惊人的数字。 劣势 1、不稳定因素较多。 2、竞争激烈。 3、 附1 零点工作室与校园代理 协议书 婚内约定的财产协议书家庭养老协议书pdf意向性划转协议书商业银行关联方授信摔伤一次性补偿协议书 甲方: 1、为乙方每月提供30元(叁拾元)工资。 2、为乙方报销工作室要求的花销费用。 3、根据校园实际情况提出建设性意见的奖励乙方50元(伍拾元)。 4、每月销售量与其他校代相比最高者，奖励乙方50元(伍拾元)。 5、按产品销售额拿取10%提成。 乙方: 1、每两周周六下午三点正到工作室开会。 2、负责在校园做产品宣传以及粘贴广告 3、不得借故、推委、欺骗工作室人员或不完成工作的，一经发现，立即解除合同。 甲方:零点工作室 乙方: 协商事项: 1、本协议未尽事项，甲乙双方应当友好协商加以解决。 2、本合同未尽事宜，双方可以签定补充合同，作为本合同的附件，与本合同具有同等权利。 3、本合同甲乙双方签署之日起生效。 4、有效期自 年 月 日至 年 月 日