新模式策划书

规划人:但海萍时间:2013年11月12日目录1、平台简介2、平台定位3、平台构建4、平台推广5、团队建设6、后期管理七、财务预算新模式下的020电子商务平台一、平台简介回来网是一个本地化O20的连锁电子商务平台，致力于打造中国第一限时配送购物网站。让互联网成为线下交易的前台，利用线上推广为线下服务揽客，同时也便于消费者通过线上来筛选服务。回来网是一个综合性服务平台，为实体店铺带来额外的薄利多销的利润，给广大的消费者的生活带来便捷，公司更是会在申请时对实体经营店进行严格审核，真正运营地区范围，为了难题；同时也做到“上回来网以其独特的平台优势，专业的品质服务，本着让生意更加好做，真正实现实体店家和消费者双方达到共赢。体验平价购物，还原品质生活，尽在来而精，精而美”。实体店通过物流人员，实现物流闪电化，满足消费者！二、平台定位对于020这个网络平台，我们只需要实体店和学校代理者两个环节，去掉来回网中间的加盟店主的环节，我们将实体店的产品放在我们的平台上卖，以百分之十到百分之二十的利润提供货物给我们，我们在武汉各大高校招代理，帮我们做宣传做销售额，以销售额给他们一定的利润。作为服务型的创业公司，服务是公司的立足之本。因此，与来回科技有限公司的经营模式相比，我们的经营模式就是把重点从市场转移到物流和招商，提高服务能力。与此同时，将取消学校商城经营者（加盟店主)众多而繁杂的这一环节，取而代之的是“一校多代理”环节。每个高校只有一个代理组织，负责的内容就是推广我们的020网络平台，让更多消费者从我们的平台购物。每个学校只有唯一的一个购物服务平台，将更有利于提升平台知名度，吸引更多的消费者登陆平台消费。3、平台构建我们所建的020平台总体上还是和来回公司的平台差不多，但是也有创新，将在一定范围了弱化市场，强化物流和招商。平台招商规划：1）积极与超市联系，争取有更多的商品上线。（值得注意的是女性化妆品的上架）2）积极与本地餐饮娱乐场所联系，争取拿下更多的商品。3）积极与本地鞋店、服装店联系，争取平台上有此类相关商品上架。（当然，在上架之前最好在学生中调查一下大众喜欢的款式颜色，能接受的价格，是偏爱品牌衣鞋还是常规衣鞋等）之所以将招商放在一个重点位置，就是争取有更多的商品能够上线，商品多了，消费者的选择多了，这就更容易满足消费者的需求，成功购买的比例也就上去了。另外，如果第一次购买就很顺利，将会吸引更多“回头客”。这样一来，平台的知名度无形的也在推广和提升。平台物流配送规划：1）确保在能下订单的时间里，有待业的人可以送物流。真真做到“人人有单送，单单有人送”，切实提高物流人员效率。2）物流人员多听取消费者的建议和要求，并及时反馈给团队进行讨论和整改，要尽可能的满足消费者。3）测试物流系统的承受能力，如每天一个物流人员能够送多少单，服务的半径距离，一单最迟多少时间能送到以及顾客对物流的要求等。只有清楚的知道物流系统的承受能力，才能更好的保证在一定的时间之内送到付款的服务宗旨，提高公司信誉。物流可以说是公司能够生存的保障，如果物流服务满足不了消费者，商品再好也是别人的，所以必须提高物流服务力度。物流人员要做到“敬、尽、精”。要有一个良好的敬业心态，不要老是抱怨自己总是跑物流，既然是一个团队，每个人都是在为团队付出。要尽快把商品送到订单指定地点，确保公司的服务宗旨。要精准的把商品交到消费者手上，确保没有出现错误。只有这样，公司的物流服务才能使更多消费者满意。平台市场拓展规划：1）大学生市场，作为我们的摸索的第一步原因是大学生接受能力强，熟悉网络操作，上网时间充足，同时公司可提供兼职岗位，一方面可减轻家庭负担，另一方面可以学习公司运营，提高自身能力，毕业之后成为公司骨干级人才；另外，大学城附近一般都存在很多商家，以便我们更快更多的了解商家的需求点。2）繁华密集的写字楼，原因是人口密集，同时电脑的覆盖率非常高；社会最具影响力的群体，消费能力很强。3）居民社区，原因是走进社区是电子商务的必然趋势，未来的生活将有电子商务主导；日常生活必须消费品的存在地，真正体验平价购物，享受优质服务。初期阶段，大学生市场将是我们主要覆盖的点，在运行过程中，我们一步一个脚印，慢慢积累经验，待到经验成熟之时，我们将进军写字楼和居民社会。4、平台推广新模式下的平台推广将是校园代理负责。因此，校园代理也是我们平台运行的一部分。为了更好地帮助校园代理推广我们的平台，我们需要帮助其了解我们的经营模式，这样他们才能更好的像广大消费者推广。“没有卖不出的货，只有卖不出货的人”，所以在平台推广时，需要代理拿出新颖的推广方式达到推广的目的。5、团队建设由于新的经营模式将招商和物流放在重点位置。因此，也需要在团队中注入新鲜有活力的血液进去。在我校建立一个大团队，两个小分队，一个招商队，一个是物流队。组建队员时，要严格对其考察，能力是可以锻炼提高的，因此需要着重考察其人品。团队组建完成后，由原团队中有经验的老前辈带领和培养新队员，使其尽快适应团队氛围，更好的发挥自己的能力。当然在组建团队时，需要注意这几点：1）品质重于重于能力，始终记住“骑马牵牛赶住打狗”的含义，好的队友会使团队更好，差的队友只会抱怨，制造不和谐因素。2）团队人员配置时，要根据实际情况来定，做到灵活多变。初期时，订单不会太多，物流队人数不用过多；需要增加新的商品上线，所以招商队人数适当多些。一段时间后，平台知名度提升了，订单也就多了，这个时候物流人数也要适当增加了；这个时候，商品的种类也基本齐全，招商队人数需要适当减少。3）人的天赋各异，队长对队员观察一段时间后，应合理调动队员任务，真正做到人尽其才。新模式下，市场适当弱化了。我校的市场任务就是找到一个影响力大的代理，尽可能的提升我们平台的知名度，让更多消费者知道，而不是像以前那样在学校招众多的加盟店主。6、后期管理在团队基本建立之后，就需要相应的管理了，都说创业型公司的管理不能靠硬性的规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，更多的是靠团队整体的友谊来达到目的的。因此，需要整个团队，分队和个人经常沟通交流，分享经验和遇到的问题。记住：一个人的思想是孤立的，一群人的思想碰撞之后往往会产生炫丽的火花。因此，我们需要用这种“软制度”来管理团队。7、财务预算真正的资金刚刚开始会全部砸在技术上，就是PC端和APP移动端，移动端购物目前还木有培育完善，未来真正的电子商务一定会在移动端大放光彩，PC互联早就过去了，移动互联现在是真正的主角，刚开始一定要把局部好，只有只有才会走的更远，任何一个企业，如果一开始就木有想到未来大方向的布局，有一天必然会死的很惨，无论是诺基亚，还是阿里，为什么阿里巴巴现在在移动互联上要和腾讯翻脸，因为现在不翻脸，以后必然会死的很惨，这是一种战略。真正的资金其实也就是把ＡＰＰ移动端和PC端做好并且对接，这个技术不会超过５万，还有的就是工资，工资问题，我个人认为可以通过软方式解决，如果有办法让我们所有人都感觉这是他们每个人自己的企业，那么这个问题就很好的解决了，这个办法就是在最开始把利益分配做好，也就是建立大制度，所有人尊重游戏规则，尊重制度。最最重要的是在物流环节，物流环节是我们的重点，如果我们可以养活物流人员了，我们就可以活下来，这个我相信是有可能的。一个月的销售额如果是３００００，每天的销售额是１０００，需要６个物流人员是可以解决的。这样应该会有４０００块钱的返利，每个月会有７００块钱，我相信对学生会有吸引力的，并且我们可以在物流上做文章，免费永远是最昂贵的，当然也可以限制，做销售额是有可能的，让利做到底线，物流做到极致，是有市场份额的，目前很多人反映来回的让利太低，还有人对物流费用很反感，以及不好的服务，。如果有１０万块钱其实我们的想法就可以实施了！八．盈利点以及利益分配　　　其实我们的模式就是Ｂ２Ｃ模式，就是通过我们的物流让商家和消费者直接对接，这样更快，更有知名度，。就拿湖经来做一个预算，如果超市百货，餐饮，水果，生活用品，学习用品，精品等上齐，有更大的价格差，物流价更低或者免费，有没有把握把销售额做到１０００００，那么一年的销售额有没有可能达到１０００００，这样如果我们拿１２００００，养活物流人员是可以的。当然也不止物流人员，前期是可以解决的。这个平台活下来就很快，时间周期是非常短的。我研究过几个做大学生市场的电商，死的很快，第一，优势不明显，第二，物流木有，第三，盈利木有明确，还有一个最致命的伤，就是大学生的市场是流动的，这个东西很多电商找到但是木有对策，这表明大学生市场这块木有那么简单的。　　　销售额盈利，广告盈利，入住费等等，这样盈利的环节就非常明显了，而且是在我们的手上，来回的盈利我们是有的，而且我们问心无愧，这样就可以真正的去做市场了。只要活着，我们就可以盈利。这样的发展才可以有前途。我们再看看来回，加盟商的主要环节应该是重点在消费者这块，但是现在效果真的不好，很难绑定。如果可以绑定，我们也可以想办法，成本更低，心理更好，这样烧市场非常快，加盟商绑定市场是非常难的，就是把４２０块钱２年后赚回去了，两年后我们还招加盟商吗？是有非常大的后遗症的，而且两年后，我更乐意选择做消费者，但是不会选择当加盟商，我疯了吗？出去两天兼职就可以把几个月的钱赚回来，何必还要低下脸面，去宣传，真的很多大学生不希望这样，都更喜欢做消费者。来回的加盟商环节必然会取消，不免费很难发展。还有一个是，如果换届招加盟商，会造成多大的工作压力和推进速度，真特么的难。很明显不合理！　　　　股份绑定人，利益分配做好！这个待定！一?执行 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 公司宗旨公司简介产品与服务二?市场分析行业背景目标市场竞争分析三?市场与销售市场开拓营销策略?盈利模式四?风险分析及对策市场风险及对策人才风险及对策资金风险及对策运输风险及对策供应风险及对策管理风险及对策盈利风险及对策客服风险及对策破产风险及对策五?财务分析资金来源成本预算销售额利润收益六?团队结构部门建构人员安排利益分配七?未来规划?2014上半年规划?2014下半年规划?2015年年度规划规划?2016年年度规划规划?2017年年度规划规划?